臭味的，战争还没开始，就已注定苏桉必输无疑。
那城北银号的掌柜可是生意场上，一只狡猾的老狐狸了，对付苏桉一个半吊子的新手，就好比杀鸡用牛刀般轻而易举！
林琦沉吟着冷眼看了一会，便信步走进客厅里，就冲关苏老夫人是个人人称羡的女中豪杰，她也绝不能让苏府的布庄白白落入城北银号手里。爱上
苏桉实见林琦改作男装打扮昂首阔步走进来，竟一时间忘了反应，更忘了他与城北银号掌柜所谈之事乃是不能宣扬的秘密。
待林琦勾着从容不迫的微笑，淡定怡然地在他旁边坐下时，他才惊醒过来，此时却不好再开口叫林琦出去了，因为那个肥头大耳的城北银号掌柜易天从，已气哼哼接着他们刚才的话题了。
从林琦进来到坐下，易天从除了曾给她一记冷眼外，再也没关注过她的举动，似乎压根就当林琦不存在般。
“苏少爷，既然苏老夫人病了，苏府现在就是由你主事了，你说吧，借我们银号的银两，你打算什么时候还上？”
“易掌柜，按我们两家当初签订的字据，不是还有一个月才到期吗？你为何今日就上门来追讨此事了？”
易天从似是突然听到什么天大的笑话般，竟放肆地哈哈大笑起来，他轻蔑地盯着苏桉，瓮声瓮气说道。
“苏少爷，现在外面到处传得沸沸扬扬，人人都在说苏府如今已是强弩之末，每月营生根本毫无利润可言，不但如此，我还风闻苏府如今已是严重的入不敷出，苏家所有产业月均亏损不已，你说，我能不提前来做催收我的银子吗？再等一个月，我怕我银号借给你们苏家那白花花的银两，到时只怕要全部打了水漂！”
苏桉被易天从说得脸上一阵红一阵白，一时竟接不上话。
林琦看这情形，怕是苏桉从小在他母亲的呵护之下，从未受过别人如此不屑的讥笑，所以此刻他心里定然十分难受。
“易掌柜，苏府最近资金周转方面确实出现了一些困难，但是绝非像外面所传言那样，易掌柜若能再宽限些时日，我保证，一个月后，苏府一定会按时，将欠贵银号的银两连本带利归还给易掌柜的。”
“苏少爷，不是我不相信你，但我是个实在的生意人，银子当然还是放在自己口袋里才最放心，今天你若不能把银两奉上，我只能说句对不起了，苏少爷，那苏家布庄从明天起，只怕要更改名号了。”
苏桉一再低声忍让兼恳求，却换来易天从更加犀利的咄咄逼人，苏桉再也忍不住满腔怒气，拔高了声调冷声问道。
“易掌柜，你这话是什么意思？你是打算从苏府手上强抢布庄吗？容我提醒一句，易掌柜你可别忘了，按照咱们当初签订的字据，如果在一个月后，苏府不能如期归还贵银号的银两，苏府才会将布庄无条件抵给城北银号，易掌柜如今说这话，未免言之过早了吧？”
谁知不止易天从当场轻蔑地哄堂大笑起来，就连他带来的几名伙计亦不给苏桉留丁点情面嘲笑起来。
苏桉被气得当场脸色发紫，他一拍茶几，大声怒斥道。
“易掌柜，你若想仗着财大气粗，来压苏府屈服，现在就将布庄抵给城北银号，恐怕要令你失望了，告诉你，今天除非你踏着我的尸体走出苏府，否则苏家布庄绝不会今天就抵给你。”
“苏桉，你别给脸不要脸，把话说满了，可对谁都没有好处。”
林琦看着苏桉与易天从两人各不想让，争得是脸红脖子粗，她忍不住直皱眉头，怕再闹下去，难保不会出现更加过激的情况。
易天从最主要是担心他的银两要不回来，今日才来这里迫使苏桉无条件将苏家布庄以作抵债。
若是她能在一个月的期限到来之前，设法还上城北银号的银两，苏家布庄不就可以保存下来了。
林琦望望依旧互不想让的两人，她霍地从座位上站了起来，对着他们大声喝道。
“你们都给我住口。”
呵呵，林琦满意地看着被自己这记震天吼震慑得安静发楞的两人，她淡漠地盯着易天从，有条不紊地厉声说道。
“易掌柜，你做生意，为的是求财而不是求气，你如今趁着苏老夫人抱病在床的时候，就来苏府逼迫苏桉一个完全不懂生意的后辈，传出去，易掌柜也不怕失了你城北银号的面子吗？易掌柜这样做，难道也不在乎会影响到城北银号的声誉吗？”
“你个乳臭未干的小子是谁啊？竟敢在这呵斥老夫？”
“易掌柜，他是我的远房表弟。”
“呵呵，易掌柜，我是谁并不重要，我只想问易掌柜一句话，你今天来这是为了求财还是求气？”
“废话，谁会跟银子过不去，我当然是为求财而来，你以为我吃饱了撑着没事干，专程来这里找他治气呀！”
林琦闻言，美目顾盼，狡黠地笑笑，清澈如水的墨瞳转动了几下，她一瞬不瞬地盯着易天从，淡然说道。
“易掌柜既然是为求财而来，那就好办了，今天若易掌柜相信我，苏府一定会在一个月期限满之前，还上欠城北银号的银两，若是苏府在二十天后还不能奉上欠你的银两，届时不用你上门来追讨，苏府自会无条件地将苏家布庄的地契送到易掌柜手上。”
易天从狐疑地盯着这个漂亮得不像男人的狂妄小子，轻蔑地冷笑道。
“好你个张狂的小子，你以为你是谁啊！你有什么资格站在这里跟我说这话，我又凭什么相信你说的话？你能代表苏府说话吗？你有权处置苏府产业吗？”
一旁，刚才被林琦吼得楞住的苏桉，一直没有打断林琦的话，而是在旁静静听着，他也疑惑林琦是否真的有法子，让苏府的生意在短时间内起死回生。
但到了此刻，易天从对林琦苦苦相逼还不屑地质问，令他已考虑不了那么多了。
姑且将死马当活马来医，他就相信一回林琦吧，若是到时还不了银两，布庄迟早也是要变成易天从的产业，他还能怎么样呢？
苏桉望了望林琦，突然发觉男装之下的林琦自有一股掩不住的、令人从心底去信服她的自信气质。
苏桉黑沉的眸子对上易天从充满怀疑与嘲讽的眼神，沉声答道。
“易掌柜，他乃是我一位远房表弟，我苏桉宣布，我表弟林奇现在是代表着苏府与易掌柜进行交涉，林奇有权处置苏家名下的布庄，林奇说的话代表着苏府，他的意见也就是苏府的意见。”
林琦微微一笑，回头望了望苏桉，心道：好在苏桉这小子聪明，没在这时扯她后腿。
易天从见苏桉如此袒护确定的态度，遂转过头，开始正眼认真打量起林琦来。
“小子，你真有能耐保证在二十天内，还清欠我城北银号的银两？”
林琦嘴角上扬，异常自信地拍拍胸膛，淡定而胸有成竹笑道。
“易掌柜，你若还信不过，咱们现在马上可以当场立下字据作凭证，免得易掌柜担心日后我空口无凭，不过，在立字据之前，我有一个小小要求，希望易掌柜能够应允！”
“什么要求，你说来听听？”
第4卷 该用什么来换自由？ 第127章不打无准备的仗
第127章不打无准备的仗（3095字）
“易掌柜爽快，那我就直说了，若苏府能按照约定在二十天之内还清欠城北银号的银两，尚请易掌柜为苏府正谣言，辟除外面流传苏府亏损经营，面临倒闭的谣传，易掌柜你看我这个小要求如何？”
易天从细想了一下，这点要求不过就是动动嘴皮子，一句话的事而已，对他也没什么坏影响，便点点头一口应承下来。｛｝
“只要苏府能如约还了银两，我立刻就出面替苏府澄清这谣言。”
林琦两手一拍，显得相当高兴的笑道。
“易掌柜快人快语，那我们就这么说定了，现在，咱们当场立个字据为凭。”
……
半个时辰后，易天从带着他的伙计，揣上林琦为他新立的字据，趾高气扬地离开了苏府。
易天从一走，苏桉马上垮下脸来，他连连苦笑着，带着满腹怀疑试探性的对林琦问道。
“林姑娘，如今苏府的情况你也知道了大概，我看就没必要再瞒着你了，刚才立下字据之事，我知道你也是出于一片好意，替我解了眼前的困局，其余的事你就别管了，我自会想办法应对的。”
林琦望着苏桉愁眉苦脸的样子，在心里暗骂了起来：这个书呆子，是看不起她这个小女子，是吧？
他就不会想想，原先一手打理苏家产业的苏老夫人不也是个女子。
林琦假装没看见苏桉眼底的疑虑，淡然道。
“苏公子，你能不能先带我到苏家布庄去看看，咱们回来再细说？”
苏桉愣了一下，他没想到林琦会提出这个突兀的要求，就像他同样无法理解，刚刚林琦与易天从重新立字据时，她所提出那一点附加的要求一样。
不过，他见林琦并不打算作多余解释，他便自以为林琦是为了压一压易天从的嚣张气焰，才刻意提了个无关紧要的条件的。
其实苏桉根本不明白信誉危机与资金危机对商家的重要性，才会如此看轻林琦刚才所提的要求。
“林姑娘是打算现在就去布庄吗？”
林琦见苏桉正疑惑不解地看着自己，她知道他是不明白她为何要作这样的打扮。
林琦定定凝望着苏桉，相当认真的回答道。
“嗯，现在就去，为了行事方便，以后我外出时会一律改成男子装扮，苏公子可要记牢了，千万别在外人面前露馅，我不再是什么林姑娘，而是你的远房表弟林奇。”
“咽，林姑娘提醒得是，我们现在就去布庄走走吧，表弟！”
苏桉难得的朝林琦露出调皮的表情，提高声调唤了她一声表弟之后，便大步往外走去，不知为何，他突然觉得原本沉重的心情，此刻，却意外的变得轻松起来。
林琦亦略略勾了勾嘴角，跟着迈开脚步走了出去。
到了苏家布庄，林琦留心观察了一下周围的环境，发现布庄正处在繁华热闹的街道，按道理，在人流密集的地方做生意，即使不赚钱也不会弄到严重亏损的地步啊！
除非是苏家布庄内部存在十分严重的问题。
苏老夫人病了几个月，布庄就亏损了几个月，看来苏桉真不是个做生意的料。
林琦心情十分沉重，她默默在外面站了一会，才进入布庄里面。
苏桉见她进来，忙指着一位样貎敦厚的中年人介绍起来。
“表弟，他就是布庄的杨管事，布庄一直都是由他在打理，他可是这最熟悉布庄的人了。”
“杨管事，他是我的表弟林奇，你称呼他林公子便可。”
大概苏桉刚才已简单向杨管事说了林琦今天的来意，苏桉介绍完毕之后，杨管事立即客客气气走到林琦旁边，有些激动的说道。
“林公子好，你想知道什么尽管问我，我一定会详详细细地将一切都告诉你。”
“杨管事，那我就先谢谢你。”
“林公子不必客气，这是我应该做的。”
“那好，大家都不是外人，我也就不啰嗦了，杨管事，布庄里现有多少名伙计？这些布匹的价格是与同行相持平么？这些布料又是什么时候进的货？存货量大概有多少？”
“林公子，布庄原来一共有三名伙计，但是在两个月前，已全被对面那家申记布庄挖走了，现在我们布庄生意不好，就只剩下我与内子，至于我们这些布料的价格嘛，因为这批货是几个月前进的，买进时就比别家略高，现在卖出去，却不得不比别人的价格低些，布庄的存货都在后面的仓库里，我现在就可以带你去看一下。”
“这个先不忙，杨管事，我主要是想知道咱们的存货积压了多少资金？”
“这个，我还要核查一下帐册，才能告诉你确切的数目。”
“嗯，那杨管事你先忙吧，我去对面那家申记布庄看看，稍后回来，你再告诉我。”
林琦说完，立时跨步走了出去，苏桉见状，也想跟过去看看，她连忙制止住他。
“表哥，你还是留在这里吧，你是苏家布庄的东家，他们肯定认识你，而我面生，他们没有防备，我才能打听到我想知道的讯息。”
“那你小心点，千万别暴露了身份。”
“放心吧，我自有分寸。”
林琦刚刚走近申记布庄，马上就有伙计从里面出来，热情地招呼她。
“这位公子，一看就知道你是位身份非凡的人物，请你到我们店里看一看，我们申记布庄可是月州城里品种最多，花样最齐全的布庄了，公子若有什么需要的，我们包你满意。”
林琦昂首阔步走进布庄，她一会东看看，一会西摸摸，过了一会，她以没看中布料为由，又神气活现的大步离开。
申记布庄的伙计并不因为没有做成她的生意，就对她冷言相向，依然热情地欢送她走出去。
态度决定成败，看来这话是有根据的！
林琦不由得大发感叹，难怪人家的生意能做得那么红火，单看人家的服务态度，就令客人大生好感了。
这回买不成，没关系，还有下次，下下次……潜在客户的购买力可是相当巨大的，可惜很多做生意的人都不明白这点，只看到了眼前利益，而忽略了长远利益。
苏桉见她回来，立刻心急迎了上去，轻声询问起来。
“表弟，怎么样？”
“表哥，借鉴别人的优点，才能知道我们自己的不足，我发现申记布庄至少有四个方面值得我们学习。”
“哪四个方面？”
“第一，伙计服务态度热情周到；第二，布料的款式新颖入时兼且十分齐全；第三，布料的档次包括有高中低三个档次；第四，定价公平合理。”
林琦缓缓扫视着苏家布庄，目光停在了杨管事身上，她停顿了一下，又接着说道。
“而我们布庄，无论是以上哪一个方面，都明显比不上申记布庄，所以申记布庄在对面一开业，我们就开始陷入亏损经营的局面，连最基本的开销都维持不了。”
苏桉一脸茫然听着，看林琦分析得头头是道，不免有些惭愧的暗叹自己无用！
杨管事则一脸激动地盯着林琦，这位林公子真厉害，才一会功夫，就把自家的利弊全看清了，这下布庄有救了。
“林公子，依你看，我们布庄该怎么办？”
“杨管事，刚才的帐查得怎么样了？核算出积压了多少资金了吗？”
“林公子，仓库里积压的货物，累计资金约�