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第五十九章 ：惊喜
柳絮儿点了点头；铺子里都是六、七岁七、八岁的小学童；便是逛街的女子也没什么不能进来的。不过她耳朵尖听见了石城说的‘没有忙不过来的时候’，不由的有些失望，想来生意还是不太好。
那两个女顾客最终没有买那个璎珞；倒是拿了两块手绢走了；柳林拿着十个钱过来交账；看到柳絮儿就笑：“絮儿，你咋才来。”
柳絮儿就道：“我一大早就从家走了，今天还是坐的骡子车；跑的比牛车还快呢！咋都说我来的晚了？”
柳树终于肯放下他那算盘了；笑着道：“因为你没有看见，今早上才开铺子门那阵的情形！你看到了绝对吓一跳！”
“咋？”柳絮儿马上意识到可能是客人多，立刻问：“出了啥事？不会是人很多？”
石城就笑着道：“说给你听都吓一跳！我们仨今早上买了将近两千文钱！你没看见那个能转圈的货架子没了？”
柳絮儿大吃了一惊！马上转头去看，果然外面柜台上的那个小货架子没了，她吃惊的道：“为啥没了，总不成……东西卖光了？！”
柳树和柳林几乎是同时点头：“没错！”
“就是卖光了！”柳林还大声说了一句。
柳絮儿简直都震惊了！急忙的跑到自己的柜台那边去看，见里面的东西好像是少了点，又好像没少，她一时也记不住，再说就手捂子和抹额一眼能看出来几个，绦子和璎珞，荷包啥的都得好好数数……
她突然发现了，叫了一声：“少了个抹额！”她跑回去推着石城，笑着叫着问：“赶紧给我说说！真的是那些小挂件都卖完了？！是不是卖了个抹额？！是不是？！”
石城被她摇的来回的晃，笑着伸手把柳树正拿出来要念的账本抢过来道：“我给她念！”说着就大声的念了起来：“抹额一个，三两，小木鱼儿挂件……这还没汇总呢！等等我数数啊！”说着就数了起来。
柳絮儿的心差点都飞起来！高兴的马上过去和他一块儿看，账本已经翻到了好几页之后，她又着急石城紧着算不出来，于是干脆翻到第一页从头看。只见账本上面记得清清楚楚的第一页手捂子，抬头就是三个，之后就没有下账，就是说没有卖。
第二页就是抹额，第一行数量那里写了三个，下面一行出货一个，后面价格写了三两。
第三页络子，这一页写的还比较详细，说明了一下络子的特点，和璎珞，绦子的区别，然后下面没有出货。
再往后翻，璎珞没有卖，绦子卖了两根。手绢买了一十四块，香囊没有卖，荷包卖了一个。至于挂件，真的要好好数一数了，小木鱼的挂件柳絮儿在家记账的时候记着是四十来个，石城说卖抹额的时候送出去了四个，卖荷包的时候送出去两个，余下的一共是得了三百多文钱……
柳絮儿心里已经迅速的将卖掉的东西加了加，她的手工商品中，除了抹额、手捂子是三两，香囊是二两之外，其余商品全都是一两以下。
十文二十文，一百文二百文，大体一算，这些东西加起来卖了有五两多！抹额和荷包这就快四千文了，两根绦子合八百文，手绢七十文，那小木鱼的挂件一共是卖了三百文，五彩丝线也买的差不多了，得了五百文……
“一共是四两银子合一吊六百二十文！”柳树迅速的算完。
“五两多吧。”石城笑着说道。
柳絮儿又是吃惊又是高兴，笑着问他：“真的吗？！这是真的么？！东西卖的真的多？天啊！”
石城和柳树柳林都笑着看她，柳树柳林每天都过来，就和石城一样，刚卖掉东西的时候高兴一会儿，现在已经能安然接受了。
柳絮儿高兴坏了，又进来了几个不大点的小姑娘，和柳树柳林差不多大，柳林上去招呼，她们就找五彩丝线，柳林在柜子里翻找了半天，才找出来几根道：“就这几根了。”
柳絮儿低声道：“全都是买丝线的？”
石城点头笑着道：“今天端午啊，正好又遇上集，上个月清明的时候，其实已经有些小东西卖的不错了，不过我估摸着家里种地忙，根本一点空没有，就没找人给你带话，就等着给你个惊喜呢！”
柳絮儿抿着嘴笑，看柳树一直在摸着算盘，一边还打开人家石城店铺的账本试着算，倒好像熟悉的很了。柳絮儿又好笑，这这，也不避讳？这账本也是随便给人看的？
那几个小姑娘买了丝线走了，柳林又拿了几个钱过来道：“五彩丝线已经没有了……那时候不应该搭着手绢往外白送，送出去也有十几根呢。”
石城便笑着道：“送出去也没什么，没准这些来咱们铺子买丝线的，也有看到人家买手绢送的，问了才知道咱们这儿有卖的。”
柳林便点头：“说的也是，不过，这次回去应该就不能在做丝线了，该做点别的了……下面是啥节气？”
柳絮儿想了想，道：“六月的已经来不及了，只能准备七月的，七月倒是节日多，女儿节……对！女儿节是个大节！接着就是中元鬼节，在一个月是中秋节……不得了！要赶紧准备！”
她这样一说，全都点头赞同，柳絮儿心里已经开始想着女儿节的风俗，算着该买什么东西。
又来了几个少年，这一次少年是要买绢花，柳絮儿的商品中没有绢花，依然是柳林上去招呼，领到往里一点的柜台。石城家的商品也是很全的，而且看起来卖的也不错。
柳絮儿刚刚高兴的头脑有点发热，这会儿冷静下来算了算，五两多银子是三个月的进项，除去三两的租金，其实每个月也就是几百文的进项，这还真不算是好。照理人家石城这么个专门的铺子，还照顾她给的是最靠外的柜台，而且柜台还是给布置的最显眼的，而且显然来了客人也是紧着她的东西先介绍，这样每个月才挣了几百文，真不算好。
要不是因为这是石城的铺子，她这忙活半天的，做的也是亏本买卖了。想到了这里，不由得就把那挣了钱的想法就已经抛掉，还得继续琢磨啊！还得好好想想怎么才能做出卖的好的东西来。
当然，现在这些对她们家来说，已经是很不错的了。
她便对石城道：“先把这三个月的租金交了吧？”又问柳树：“交了租子，余下的钱买东西……准备女儿节中元节的东西。”
柳树点头，石城倒是笑着道：“我和我爹说了，交两个月行了，二月的不算，我们那时候也是边整饬边做生意，不算是正经开业，那一个月不用交租子。”
柳树就疑问：“你真的和你爹说了？”上一次大夫给森子看病，大夫收了全叔的看诊费，石城进来面不改色的撒谎，弄得柳树都有点不信任他了。
石城抹了抹鼻子：“我真说了……咋？你还不相信我？我能放着有钱不挣吗？”
柳树就挠挠头：“没咋……你爹虽然说了，不过不给二月的租子好不好？”最后一句是问柳絮儿的。
柳絮儿看了看石城，石城哎呀的叫着：“真不用给！柳树你二月也在这边啊，那时候……是不是常常的不开门？有时候去拉货，这边没人就只能关了门的？”
柳树想了想，点头道：“那倒是……好吧。”
柳絮儿这才也点头：“那行，就给两个月的。”心里头已经迅速的又算了一遍道：“大哥，那就给娘交一两，余下的钱在进货，如何？”
柳树自然是点头：“当然好了……不过你买东西够不够？女儿节不是大节吗？再加上中元节，中秋节，肯定能要不少的小玩意儿。”
柳絮儿就道：“今天先买一点，等下个月月初我再来，到时候有多少钱就买多少货……我还在想别的呢。”
“想什么？”两人一起问。
柳絮儿就道：“那兔子毛现在多了，我在想，做什么东西能用上？实在不行就去牙行卖兔子毛？不过那样的话又少了。”
石城一听马上摇头：“你既然已经铺开这边的摊子了，就不要在想着把兔子毛卖给牙行，兔子毛是好东西，原先我们家还在汉中府的时候，我娘穿的一件散花百褶软毛织锦披风，或者冬天用的一个翻毛琵琶披肩，也百八十两银子呢。”
他看到柳絮儿撇嘴，知道自己说的远了，便继续道：“说这个你觉着离你远了，根本还想不到那儿去，那就拿这棉手捂子来说，我这边的筒式的棉手捂子，面料是丝绸的，但是里面是棉花的，就只能卖二两到三两，但是你瞧着筒式的多大？！用的棉花和面料能抵得上你那两三对了！但是你那一对手捂子也能卖三两……别说之前买手捂子的人家是暴发户不识货，人家可不是，人家府里的老爷子是做过翰林的，退养回老家来的，人家家里的能不识货？能用三两买下来还觉着不错，完全是因为你那里面的是兔子毛的。”
柳絮儿眨着眼睛瞅着他。
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第六十章 ：生意经
石城还没说完呢；继续道：“再说了；你那手捂子定三两的时候，那边掌柜的当时也没说贵了，你想想；掌柜的做了多少年的生意了；他心里能没数？就说古家那少奶奶；也是铺子里的常客了，还有那退养的老翰林家，都是常客。他能把不值三两的手捂子送到这些常客面前讹她们吗？他还想不想长久的做生意了？他还……”
柳絮儿‘噗嗤’笑了：“行了行了；你的意思我已经全明白了；你就是想说你很有远见，定的价格非常的高明……”
石城一梗脖子：“那是当然的！说起来我又有个意见要给你提！那抹额别在总用那石青墨蓝的颜色了，挑几块颜色鲜艳点的绸子做几个艳丽漂亮的……你以为只有老人家才戴抹额？你知道之前的这个抹额是什么人买走的？”
柳絮儿被他滔滔不绝说的已经呆呆地：“不知道……”
抹额卖出去的时候柳树柳林都不在，于是全都注意听着，那边几个少年在选绢花，柳林倚着这边的柜台，眼睛盯着那帮人，耳朵却伸向这边听。
石城便道：“一个二十来岁的汉子！他老婆生孩子的时候受了风头疼，他来买了给他媳妇的，挑了半天嫌颜色太老气了，不是青碧的就是蓝的，要不是看中上面绣的花不错的话，还真不买了，最后挑了个石青的，略觉着颜色还算是鲜亮点。”
石城说着笑着点她的鼻子，差点就点着了，幸好柳絮儿往后躲了躲，白了他一眼，石城笑着继续说：“我知道你的想法，总觉着这些东西价格高了，能买得起的必定都是大户人家，但是大户人家都有丫鬟，基本上人家丫鬟就能做了，能出来买的也就是一些想偷懒的大家儿媳妇啥的，又想在老人面前讨好，说自己亲手绣的……你这样想不对，很多情况并不是你能想得到的，万千个人就有万千种情况呢！生意这种事情，就得做的活络，心思活络，脑袋也得活络。”
柳絮儿点着头道：“知道了，咳咳，这点我也承认了，你全都对……咳咳，我说咱不教训我了成不？能说说那兔子毛到底还能做什么不，请问你有啥高见？说了这么多，总不成叫我去做件啥翻毛领子琵琶披肩？我可没那本事！”
石城也‘噗嗤’的笑了，柳树也笑，道：“不过石城说的有道理，兔子毛咱们应该留着。”
柳林过去跟那几个人嘀咕了一会儿，那几个人就拿着一朵绢花走了，柳林又交过来几文钱：“四五个人买了一朵绢花！我死活跟他们说，一朵送不出去，送去人家也觉着你心不诚，两朵多好！两两的也好听啊！可就是不肯多掏点钱再买一朵。”
柳絮儿眨着眼睛还没明白说的啥，石城就已经道：“一瞧就不是很有钱的，没准还是附近乡下村里的，赶集的时候出来给相好的妹子买朵花，一朵都心疼，别说两朵了。这生意能做成已经很不错了。”
柳絮儿蓦地睁大了眼！
可是没等她讨伐石城，柳树已经点头道：“对呀，乡下人有那么几文钱不容易，能买都不错了。”
柳林接着道：“我瞧着绢花也蛮好的啊！买绢花的人也多，女子买了自己带，男的买了给相好的妹子，这生意不错，絮儿，你不会做这绢花吗？”说着问柳絮儿。
三人都看她，这才发现柳絮儿眼珠子瞪得老大，板着脸把他们一个个的横眉冷对，看看这个，又看看那个。
柳树和柳林还没有反应过来，只石城略一想就明白过来了，惊吓的用拳头放嘴边乱咳嗽，边咳嗽边道：“我去……那啥……”转身就要跑掉。
柳絮儿一伸手就把他后脖领子揪住了，然后在他后脑勺打了一下道：“就你最坏！”
石城大声喊冤枉：“咋我最坏？你俩哥哥……他们都说了！”
“他们才多大，你多大啦？！你你你……”柳絮儿一顿，怒道：“你最小，所以最坏！”
石城一听她差点说漏嘴，吓得正要打断，幸好她还是反映过来了，只能努力的扭着头陪着笑着脸道：“做生意……咳咳咳，就是这样的，啥样的客人都来，我们要揣摩客人的心思吧？不然哪能知道人家买什么？来个十来岁的半大小子盯着绢花看，我开始也纳闷啊！不过这样的人多了，我也就只能……我就是再笨也知道了啊！同样地！你俩哥哥也是这样自己琢磨明白地！跟我没关系，我又没说……”
“你没说？刚刚明明就你最先说！”说完了顺势拿起算盘在柳林头上敲了一下：“还有你！真……我真真不知道说什么好了，你才八岁，八岁！”
柳林涨红了脸揉着自己的头。柳树就心疼那算盘，看她挥上挥下的，便伸出自己的一双手呈接着的样子跟着上下接，怕她直接给扔出来。
柳絮儿把三人全都教训了一顿，这才把算盘重重的拍在桌子上，柳树忙不迭的又拿起来看看哪儿摔坏了没有。
石城已经习惯了，这会儿已经恢复了正常道：“兔子毛先不用急，暂时找干爽的地方保存起来，抹额和手捂子到了九月十月就可以开始做了……就过了八月十五这一茬！咦，这样说起来，你可以这样分，一年里做三波，第一波是芒种、端午这段时间。第二波就是七夕、中元节、中秋节这段时间，第三波就是过年！准备的物件，往这三波节日上靠就行了！”
柳絮儿听了点点头，柳林也点头：“对呀，就这样！