感慨:关于房子,真是有钱人的游戏!
而说起炒股,他更是兴趣满满。雨曦明白,刺激,冒险的投资,正是年轻人最喜欢的方式。她虽没炒过股,但这种心理和关于股票的相关话题,王凌峰经理早已和她讲过很多。
谈话间,他直接了当地告诉雨曦,当雨曦打电话给他时,他觉得她说话的声音很好听,好听到他很想见见这个人究竟是什么样子的。雨曦微微笑了笑,有些不好意思,也不知要如何接下句才好。他接着自顾自地说道:“结果,见到你本人之后,发现是‘人如其音’!”雨曦更觉不好意思。如果让她和他谈论理财,她倒有很多的话题和内容可说,可是说其它的,和还不太熟的人,她就不太在行了。
很快,雨曦便把话题重新放回到了正事方面,他也很随和地和她说着自己的想法。他说其实他的一位朋友就是做保险的,只是他一直并未在这方面有任何投资和想法,并坦言对于年轻人来说,更想手里有活钱的,并不想受什么约束。倒是他想给自己的父母投保一份。
最后,他同意了雨曦按他和他的父母年龄和所需保障额度制作一份具体的计划书,下次来带给他看。于是,这次面谈正式结束了。离开那里,雨曦心里觉得还是很踏实的,她想起了王经理不止一次地叮嘱,她不能心急。一般都要经历这个过程的,正常情况下,都是先进行电话约访,然后第一次见面就是沟通观念,第二次送具体计划书,涉及具体险种,具体沟通,第三次促成签单。
她打了电话给第二位客户,一位叫秦京的人。秦京的摊位在三楼,电话里她听到他似乎在忙,于是便问是否会打扰他的工作,如果影响下次再约也没有关系。秦京倒是很礼貌客气,而且很重信用。他坦言自己现在的确很忙,因为就他自己在,另一位合伙人要到中午才能过来。最后,他征求雨曦的意见,重新约定了时间,就约在中午,在顶楼的餐厅见面。
等待的时间里,雨曦便自己逛了逛。中午时分,他们如约在大餐厅的一处坐了下来,边吃边谈。
秦京是个和苹果专卖的老板很不同的人。虽然都是年轻人,可是他看起来要沉稳的多,没有一丝张扬。他们的第一次面谈倒像是两个熟识的老朋友一样,透着真诚,在这座城市里少有的陌生人之间的真诚。秦京和雨曦讲起他认识的一位大姐也是保险行业里的人,几年前曾建议他做这方面的投资,只是他一直没有去投,因为他现在手里有着不算低的社会保障。而他目前的生意也只是一个小本经营的摊位而已。其实,这算是一种婉言的拒绝吧。
雨曦拿商业保险的优势和社会保险做了客观全面的比较,秦京很耐心地听着,并在最后表示愿意看一下具体的计划书。所以,这次面谈结束时,雨曦觉得是欣慰的。
中午,雨曦去了附近的家乐福超市,买好了信封,然后向那座学校走去。
路上,一海发来了信息:“雨,加油!我知道你一定可以的!爱你的海!”雨曦把手机捂在心口,脸上是比这暖春还要温暖灿烂的笑容。
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第28章 感情的缝隙
当雨曦亲眼看到一身灰色西装的俞老师走进教室,走向讲台,竟发现他与一个普通人无异。没有名人的气势和高姿态,有的只是在媒体上看到的一样平和的一个人。此刻,他就是一个平易近人的老师,在向台下的所有人讲述着留学应该如何更好地选择。不时还会有幽默的小段子,将现场的气氛烘托得轻松又温馨。雨曦专注地听着所有的内容,虽然留学对她来说,是很遥远的事,是她不敢想的事,可是不知为什么,每当听到和外文有关的事和地方,她都会有十足的兴趣,她都会感觉到自己内心深处的梦想在蠢蠢欲动。
时间过得飞快,座谈会结束了,俞老师转身离开的瞬间,雨曦如梦初醒,连忙快步穿过起身离去的人群。她有些着急,生怕会赶不上把信交给他。就在俞老师站在电梯旁的时候,雨曦也赶了过去。
“俞老师,您好!”她听到自己的声音响起,还有些不太相信这是她在面对面地和他说话。
“恩,你好!”俞老师转过头来,对她露出礼貌又平和的笑容,客气地应到。
“这是我写给您的一封信,希望您能好好看一下。”雨曦有些紧张地把早已攥在手里的信封递了过去。
“好的。”俞老师礼貌地接了过去,这时电梯的门打开了。
看着他拿着那封信走进电梯里,然后电梯的门在她的眼前缓缓关上了。雨曦站在那里,开始回想刚才的一切。是的,我是亲自把信交到他的手里的,我是在和他面对面地说话。她重新确定着这一点。兴奋之余,有些许担心开始闯进心里:他会看吗?还是会交给助理或直接丢掉?或许会随手压进某本书里然后完全忘记?毕竟对于他来讲,她陌生得没有半点痕迹。
很快,她便阻止了自己的担忧,毕竟她勇敢地迈出了第一步,下面要做的就是静心地等待。这么想着,她满足地露出了自信的微笑。当她一路走出这座时时充满了生机的大厦时,她的开心一览无余,就像洋溢在风里的阳光的味道与光芒。
看看时间,还不算太晚,她便沿着那条路一直走下去。她并不确定自己要去哪里。不知不觉,她来到了公司对面的一座大学前面。这是一所全国著名的高等学府,是国家的重点一本大学。她很想走进去,像那些进进出出的里面的学生一样。大概是校门口的保安看她完全像个学生吧,虽然一身职业装,可是她还并未褪去学生的气质,那种年轻,活力和单纯的意味。所以,并没有人拦她。
学校,像一个随和的友人,轻易地接纳了她,那么轻松自然。她踱在校园的路上,风轻轻柔柔地拂过她的脸庞。有三三两两的学生从她身边经过,偶尔也会看到有外国友人的身影,离得近了她还会听到些许真实的外语。雨曦轻轻地笑了,她有一种很舒心的感觉。那一刻她再次体会到,其实,大学里的环境是她最喜欢的。
不知不觉中,她来到学校里的书店前,走了进去,她买了一本《北京生活完全手册(2008)》,那是一本有着硬朗的红色外皮的书,厚厚地,沉沉地。那里面涵盖了在北京生活的方方面面。雨曦觉得它很实用,对她来说会很有用的,对于她和一海以后在北京的生活一定会大有用处的。
雨曦发了一条短信给一海,简单告诉他:“她很开心,她有好多话好多事会等到他来时告诉他。”点点滴滴的感受和想法,她都想和一海分享。喜悦也好,憧憬也罢,就算是艰辛和孤单,只要他能听到她的心声,只要他和她在一起,她就都可以勇敢地面对。
在校园里走了很久,直到天色已渐晚,雨曦准备回去了。当她从另外一条路上经过打算向门口走去时,看到很多学生向一个地方走去。雨曦看了过去,原来是学校里的餐厅。她摸摸自己也已经开始咕咕叫的肚子,心想索性就在这里吃晚饭吧,住处附近小饭店里的炒饼,她都快吃顶了。
走进餐厅,她看到里面已有很多人在吃饭了,很大的空间,很多的桌椅,很多的学生抑或老师,还有很多的饭菜,各式各样。这里是不收现金的,人们都在买卡付帐。雨曦也买了卡,然后她很惊喜地发现这里有饺子和各式的粥。她很想吃饺子,还想喝粥。不知为什么,她一个人时,有些想家时就会想要吃饺子,仿佛那是妈妈包的一样,即使味道会有些不同。而现在,她又想吃饺子了,的确,她觉得自己有些想家了。
晚饭吃得很舒心,这里的饭菜价格很合理,味道也很不错,而这里离公司又近。雨曦像发现了新大陆似的,她知道了自己以后应该在哪儿吃饭了。
雨曦在餐厅里坐了一会儿,她不太想回去。因为她有些害怕回去以后一个人的房间,没有人和她说话。她怕那样会让自己更想家,更想一海。如果可以,她宁愿一直待在这个有很多人的大餐厅里,即使他们都是陌生人,即使不会和她有交流,不是她的朋友和家人,也没有关系。她只需安静地待在这样的氛围中,也会觉得仿佛可以远离孤单。
雨曦掏出手机,看到一海还未回复她的信息,心里划过些许失落。此刻,她很想和一海说说话。于是,她拨了一海的号码,打了过去。
一海的电话铃声是一首他们都喜欢的音乐,可是这音乐刚响起没几秒就被中断了。那一瞬间,雨曦有些不太确信电话是被挂断的,因为一海从没挂过她的电话。“难道是我听错了,只是无人接听吗?”这么想着,雨曦又打了过去。当音乐第二次被中断的时候,她开始完全确信。
雨曦的心像被浇了冷水,难道真的是距离,不可跨越的距离,让他们之间的感情出现了缝隙吗?!他们的感情开始变得不可确定,无法把握。下午时,一海明明刚向她道过歉,他们已经合好如初了啊!可是现在却挂断了她的电话。
如果分离会造就感情的缝隙,那么她一个人留在北京等着他,是否会成为一种讽刺?! 。。
第29章 锋利的形式
当她带着深深的失落感走出学校餐厅时,看到了另一种情境。硕大的校园,在浓浓的夜色中独自寂静着,有情侣依偎着走过。不远处的学校大门外华灯璀璨,车水马龙。仿佛是两个世界。
默默地走出学校,上了公车,然后大大地拉开了窗户,迎面吹着因行驶的速度而变得强劲的风。车里没什么人,后半部的座位上只有她一个人。风声呼啸着仿佛掩盖了一切,包括她的手机铃声。
雨曦刚走进住处的楼道,房东阿姨便喊住了她:“小雨!你朋友打了好几遍电话找你啊!很着急的样子。是不是手机没听到啊?”
雨曦正打算看手机,房东的座机又响了。
“还是那个号码,快来接,是找你的。”房东阿姨连忙招呼她过去接电话。
“阿姨,还是我!小雨她回来没有啊?”电话里的声音很急促。
“我就是。”雨曦平静地应到。
“小雨,为什么不接我的电话?你的手机没带在身上吗?”
“我没有听到。”
“我知道你一定是在生我的气才不接的,对吗?”
“我确实没有听到。”
“好吧。你去哪儿了?刚回来吗?没有你的任何消息,我很着急。”
“我在大学里的餐厅吃饭,然后直接坐公车回来的。”
“晚上吃的什么啊?那儿的饭合不合胃口?”
“饺子。”
“怎么想起吃饺子了?是不是想家了?”
“不用你管。”
“我知道你一定有好多话想对我说,那会儿你打电话时我正在照顾老爸吃饭,所以才给挂断的。你不要生我的气了,好吗?”
一海的话让雨曦的心一下子软了,她一直以来都是个通情达理的人,而且很懂事。现在既然知道了原因,对一海的气也就消了。但她还是无法立刻放下自己的倔强,所以,她沉默着。
“我保证,以后不会再挂你电话了。对不起,小雨!”
“好了一海,别说了。叔叔的身体怎么样了?”
“哦,我爸他好多了,很快,我就能过去了。”一海连忙说到,心里松了一口气。
气氛很快缓合了下来,他们之间的阴霾又一次干干净净地散去了。
回到房间,雨曦拿出手机,看到上面有一海打来的几遍电话和一条信息,不过信息是佟宇波发来的。
“小雨,你最近一切都好吗?”
雨曦停顿了一下,然后回了一个字:“好。”
每当她开始用最简短的字句来说话或发信息,就代表着她心情不好或表示冷漠,或许这种习惯很多人都会有,但在她身上体现得会尤为明显。因为她平时其实是很能说的,尤其是和熟悉的人,更是有很多话去说的。所以,一旦她的话变少,就会给人一种强烈的反差,更何况她的话会简短到只有两个字或一个字。于是,立刻就会像一道极度冰冷的墙,叫人无法跨越。而那个唯一可以最快找到她的弱点的人就是蓝一海,她的冷不止一次地被蓝一海暖热。雨曦一直有一种固执的认识,就是最懂她的人只有蓝一海,只有他可以触到她情绪和内心的每一丝脉络,迅速而准确,这一点,无人能及。
日子一天天地流走,像悄然流动着的河流,无声无息,又不会停息。那些她寄予很大希望的客户们,看了具体的计划书,该沟通说明内容的她都说了,可是,她的真诚和专业并未打动他们做出实际的行动来。没有人签单,一个也没有。各种各样拒绝的理由蜂拥而至:
“我现在还不想考虑这个问题,等以后想买了一定会找你的。”
“我和家里人已经投了不少的保险了,每年就保险费这一项就有十几万了,占的资金已经太多了。”
“我更喜欢投在另一家公司里,我朋友在那儿是经理。”
“我们家有一亲戚以前被保险公司拒赔,我不信这个。都是现在说得好听,理赔时难上加难。”
至于那家“苹果”专卖的老板,一直在说他的父母回老家去了,得过段时间才能回来。而他现在确实是不打算给自己投保的。而秦京则始终以资金紧张他又有社保而婉言拒绝着。
拒绝,全部都是拒绝,各种形式的拒绝,直接的,婉言的,不耐烦的,礼貌客气的。。。。。。
它们集结起来,将雨曦的信心不断击垮,将她的所有期望通通打碎。像一个个美丽的肥皂泡,曾经在阳光下甚至透出彩虹的颜色,而现在却一个个地破灭掉了。
而她这些天一直期待着的俞老师的消息,更让她失望,根本就是石沉大海一般地杳无音讯。她开始嘲笑自己的幼稚,竟然会期望一个名人会看到她的存在,会支持她的工作。他怎么会用宝贵的时间去见她这样一个陌生又微小的人。
现实,无情的现实,用锋利的形式