危颐侵挥辛礁鲂瞧诘氖奔洹Ｏ衷诮樯芟抡飧龉镜木段АＫ淖式鹬饕赡腹局С牛诠谠诵形迥辏挥腥ツ暧�500万美元，对母公司交出的答卷是远远不够的，所以他们想把它出售，在国内将其从组。我们的母公司与他们有生意往来，李董接洽了那边的人，说，只要价格合理，就可以成交，但有个要求他们要拥有百分之十以上的股份持有。所以这笔帐需要好好算下。他们主要经营进出口公司的货物配送，拥有三条线路，线路上的运输设备都比较强，基本都可以比预期提早两天以上，这是很多物流做不到的，并且他们有自己的专线，并不通过邮政或是其他官方合作。他们缺少的是货物的包装环节，他们要求公司出货时就必须做好包装，这样一来他们其实缺失了包装环节的利润收入，而这块是整个物流最有赚头的。我们如果收购成功需要建设这样的包装厂，他们有三个物流仓库，我需要大家去考察，是否能够资源得到最好的利用，就在仓库旁见包装线，我需要这些费用的估算成本。目前这个公司大概情况就是这些，我们还需要进行进一步的分析和跟近，希望大家打起十二分的精神。”正涛喝了口水，认为自己说的差不多了。我希望大家都说出自己的想法，一起讨论，成果是大家，我的做事风格想必大家已有所耳闻。其中一个项目组长说道“我个人认为，我们应该先对这家公司经济状况进行评估，评级出来后再进行实地的考察。”正涛反驳道“难道我们就是一群靠数据吃饭的人吗？再说评级的好与坏不是全部，实践才是最重要的，大家不想出门就能苦大钱是不太可能的，哪怕它现在是垃圾，但对于公司是个宝的话，就应该拿下，让其变废为宝，这是公司战略规划曾提出的，5年内必须有自己的物流，大家应该是知道的。大家一定要找到细节上的东西去攻破他们的壁垒，这样在主动攻势下，他们才会退让。”正涛一番话后大家都没人发言了，正涛调整了下说话方式，微笑的说“这样，大家拿出一张纸，写下你们对这个物流公司的看法，并想一个能击败他们的问题。一小时后在对面的咖啡厅见，正涛指着窗外的咖啡店。现在散会。”所有人都是一惊。
正涛来到新的办公室坐下。看着一切的布置都是新的，不知不觉间有些莫名的伤感，又要带一群不熟悉的手下，真的需要多下功夫才行。有人敲门，正涛并没有回过神，再连续的几声后，正涛才抬起头，看见李董站在们外，正涛赶忙起身去迎接。李董说“这边还适应吧，我过来看看你，这段时间要辛苦你了。”“没事，我觉得有新的挑战很兴奋呢，只是可能这个团队还需要磨合。”李董点点头，多注意身体，你李姐听说你在做这个项目，让你有空就过去吃饭，她给你弄点补身子的。正涛很感激的对李董说，谢谢嫂子关心，我有空一定去。几句寒暄之后。两人各自又忙了起来。
来到咖啡店，正涛找了个十人桌坐下。不一会儿，经营部得人都到齐了。正涛收了他们的纸。什么都没说，让他们各自点一种咖啡。让他们说对自己喝这种咖啡的了解，说为什么喜欢喝。这些问题看似不起眼，其实是在观察一个人，做物流其实不难，但要求每个环节都要一气呵成，不然中间那里断了，多无法衔接好的，这样必定会惨败。正涛听着他们每个人的叙述。有一个组的人点的咖啡都是同一种，而他们对这种咖啡的看法就不同，从中正涛看出了他们对咖啡融入的感情不同，有的因为和自己爱的人和的第一杯咖啡，而永远不变，而有的是因为喜欢自己的最好的感受而选择他喜欢的咖啡。
所有人讲完，大家都要正涛讲出自己的故事，正涛最喜欢喝的是卡布奇诺，微笑着说“在这呢也献丑讲一讲卡布奇诺的来历和制作方法。 创设于1525年以后的圣芳济教会（Capuchin）的修士都穿著褐色道袍，头戴一顶尖尖帽子。圣芳济教会传到意大利时，当地人觉得修士服饰很特殊，就给他们取个Cappuccino的名字，此字的意大利文是指僧侣所穿宽松长袍和小尖帽，源自意大利文“头巾”即Cappuccio。 然而，老意爱喝咖啡，发觉浓缩咖啡、牛奶和奶泡混合后，颜色就像是修士所穿的深褐色道袍，于是灵机一动，就给牛奶加咖啡又有尖尖奶泡的饮料，取名为卡布奇诺（Cappuccino）。英文最早使用此字的时间在1948年，当时旧金山一篇报导率先介绍卡布奇诺饮料，一直到1990年以后，才成为世人耳熟能详的咖啡饮料。卡布奇诺也和一种猴名有关。非洲有一种小猴子，头顶上有一撮黑色的锥状毛发，很像圣芳济教会道袍上的小尖帽，这种小猴子也因此被取名为Capuchin，此一猴名最早被英国人使用的时间在1785年。Capuchin此字数百年后洐生成咖啡饮料名和猴子名称，一直是文字学者津津乐道的趣闻。制作方法呢更有其独到之处。在意大利特浓咖啡的基础上，加一层厚厚的起沫的牛奶，就成了卡布奇诺。特浓咖啡的质量在牛奶和泡沫下会看不太出来，但它仍然是决定卡布奇诺口味的重要因素。把经过部分脱脂的牛奶倒入一只壶中，然后用起沫器让牛奶起沫、冲气，并且让牛奶不经过燃烧就可以象掼奶油一样均匀。盛卡布奇诺的咖啡杯应该是温热的不然倒入的牛奶泡沫会散开。平时可以将这些杯子放在咖啡机的顶部保温。将牛奶和泡沫倒在特浓咖啡上面，自然形成了一层，就好像把下面的咖啡包了起来。注意倒入冲泡好的意大利咖啡约五分满，打过奶泡的热牛奶倒至八分满。最后可随个人喜好，洒上少许再切成细丁的肉桂粉或巧克力粉，剩余的牛奶也可以一起倒进去，这样，一杯美味的卡布奇诺就制成了。我们再来品一品味道哈，它有一种让人无法抗拒的独特魅力，起初闻起来时味道很香，第一口喝下去时，可以感觉到大量奶泡的香甜和酥软，第二口可以真正品尝到咖啡豆原有的苦涩和浓郁，最后当味道停留在口中，你又会觉得多了一份香醇和隽。一种咖啡可以喝出多种不同的独特味道，不觉得很神奇吗？第一口总让人觉得苦涩中带着酸味，大量的泡沫就像年轻人轻挑的生活，而泡沫的破灭和那一点点的苦涩又像是梦想与现实的冲突。最后品尝过生活的悲喜后，生命的香醇回甘却又让人陶醉…… 这就好像正值青春期的青少年一般，在享受过童稚、美好的时光后，便要开始面对踏入成人世界的冲击，真正尝到人生的原味——除了甘甜之外，还有一份苦涩。”讲完这些后在场的很多人都惊呆了，才知道林正涛正是各方面的知识都有涉足。看来年纪小，学问课不少啊。正涛继续说“这些都是我最爱的人告诉我的，可惜她已经再也不能和我喝这咖啡了，所以我每次都会点这种咖啡，品尝不同地方做出来的相同品名的咖啡，我深深的记住了这些。”
通过这样的方式大家谈笑间不再那么拘谨，正涛开始让这个团队进入角色了。
作者题外话：这一章在图书馆写的，很有意思。。。后面正涛将会接触那位Mary；会发生什么大家敬请期待。。。。txt电子书分享平台
第七章 谈判开始
伴随着闹铃声，正涛忙碌的一天又开始了，起床洗澡，完成一系列的清洁工作，最后来到衣柜，拿出最华丽的一套西服，因为今天首度和华谊进行接洽，所以各方面都要尽量做到最好，保持个人形象。下楼去超市买了些早餐，现在的小超市都很会抓住这些白领的心理，朝九晚五，独自生活，很少有时间自己做早餐，所以超市带卖现成早餐，这样不仅满足白领们的需要，自己也多赚些收入，何乐而不为呢。正涛坐进车里，打开音乐，直奔华谊物流的总部，这次去接洽的还有李董和经营部副经理。大家约好在那碰头，正涛昨晚花了很长时间了解这家公司，这公司掌权人就是Mary；两个经理分别叫刘明和Jack，刘明曾是国内另一家物流的老总后来被挖过来，Jack母公司派来的财务经理。外国人做事很小心，从不把最重要的东西拿给外籍人做。这样的布局使高层的决意经常冲突。两个经理更是水火不容。正涛认为刘明是这次收购的突破口，他主要管生产，所以一切的成本利润他最清楚不过了，对于收购来说最重要的是评估这个公司的价值，收购来何时能回本，且能开始盈利。正涛了解了刘明的背景，刘明是高干子弟，父母都是机关干部，有非常丰富的人脉关系，之前在的物流公司可以说是国内数一数二的国有企业，之所以来这，因为他和Mary在国外一起读书，那时他就喜欢她，只是没表明。当听说Mary回国，他不顾一切的去帮她，最后离开了待遇优厚的国企，来到这里打工。可就算刘明如此，Mary只是感激他这个朋友，而并没有多想更深层次的关系。这让刘明不知如何是好，两人的关系就这样维持着。看完资料，正涛觉得刘明做物流是个人才，华谊五年，并没有重大亏损，而且还有一年多的盈利，对于一个外国在华的物流公司有如此业绩已经不错咯。功劳基本都在刘明身上。Mary，中文名叫马丽，与英文名相近，在她读初中时，一家人移民美国，但她一直有家乡情结，所以大学毕业就来中国工作。她是个好强的女孩，在学校里基本门门功课都是A。但来到中国后发现好多东西都行不通，这让她很挫败，所以对目前的物流公司没有了工作激情。这让她也急于出手这公司，她父亲更是这样想，想让女儿回到他的身边来，所以借这次的财务状况逼女儿放弃。至于那个Jack，正涛知道这是股东们派来监视公司的，所以只要了解母公司给他的底线就足够咯。正涛现在怕刘明难搞定，因为他可能是最想保住公司的人，有两方面的原因，一是这个公司基本是他全部心血，不会那么轻易舍得给别人，二是他对马丽的那份情，一旦公司被收购，也就等于送走了马丽，这是他最不愿看到的。
正涛在等红绿灯，一只手拿着资料温习着，另一只手正端着咖啡往嘴里送。前方车动了，正涛放下材料，右脚捎带一点油门，继续喝着咖啡。上班高峰，一路上堵车。不过正涛还是提前了十分钟到达了华谊物流的楼下。这个物流公司独栋办公楼，旁边就是其中一个仓库。正涛下车，看见副经理已经到了，李董还没到，正涛两人在楼下恭候着他。正涛吃着早餐对何超说：“等下，你主要提问Jack，只问关于母公司对他们公司的财务评级，别的不用问。剩下的就是观察公司员工的心情和工作状态。”何超有些摸不到头脑，问正涛“这些和谈判有关吗？”正涛轻声说“照做就行了，回头解释。”这时李董的车到了，李董下车，忙说我晚来了，让你俩等着。正涛和何超都欠身说“没有，没有。”几人说话间。华谊的人出来迎接，正涛看见走在前面的那个戴眼镜稍显瘦弱的人就是刘明，看起来这几天状态不是很好，后面跟着的是Jack，典型的美国人，干净整齐的西装，不过还是无法掩饰他那个大肚子。两人先和李董握手，之后与正涛，何超握手，李董介绍着，四人互相问候。正涛和刘明握手，当他听说正涛的职务时，正涛看出刘明的眼睛里并没带着惊讶，说明这次他也是有备而来。刘明只是说“年轻有为啊。。。。”几人一起进入公司，刘明在前领路，并说“Mary已在会议室等候了，她这几天患了感冒，就没出门迎接，请李董谅解。”李董当然知道这是一种谈判双方的心理战。李董笑说“没事，没事。她爸是我的老朋友了，呵呵。。。”几人来到会议室门口，马丽已在那恭候了。才见到李董，马丽就叫着李叔叔，像个小孩一样，一下打破了谈判那严肃的气氛。两家公司分坐对面。马丽首先讲话“感谢李叔叔对我们公司的重视，亲自出席。我们公司将配合一切合理的要求，给贵公司尽量多的便利。希望我们双方能圆满的达成收购协议。”这段开场白说的不错，正涛好好注视了下马丽，真人比照片里要憔悴些，估计这段时间确实被公司的事伤的不轻。一张瓜子脸，一双大眼睛，五官精致而不是可爱，画着淡妆，更显出职场女性的干练和气质，职业装勾勒出她的完美曲线。正涛一直认真观察她的面部表情，因为一个人的面部表情有时比说的话还要真实。马丽简短的介绍完公司的状况后，刘明又继续介绍生物流队伍，和覆盖区域以及目前公司所经营的一些业务。最后是Jack；他是用英语介绍的，大概意思是说“公司目前的财务报告显示，公司处于立本持平状态，基于公司几年的发展，并没有显著的提高，目前母公司正在准备进行内部重组，这些无法给母公司带来效益的公司将被卖出或是破产处理，以后将把公司业务重心放在欧洲。所以介于华谊物流目前的状况母公司决定将其卖出。正涛看见马丽在听Jack说这些的时候表现出了厌恶和讨厌的表情。正涛心中有数了。华谊物流做完了一系列的介绍和声明。现在该正涛他们接招。正涛自信的起来演说“华谊物流，在国内已小有名气，名气在于你们的物流线路，我听说这几条线可是国有物流公司的肥肉呢，想必各位拿下这些线路费了不少心思呢。说这话的时候正涛一直看着刘明。刘明不自然的低了下头。正涛继续，你们和国外的往来不多，所以市场开阔度不够，自然崛起的速度很慢，你们的母公司的产业不需要物流做支撑，所以你们就是一叶孤舟罢了。”这一席话过后，马丽的精神明显被打击了，因为这是他们的痛处，而刘明更是没想到一个比自己小五六岁的毛头小子居然能看出公司本质问题。正涛看到他们各自的反应与自己预期差不多。我最后想说呢“贵公司和我们合作，将会是双赢，我们也看好你们现在有的市场。我想我们需要进一步考察你们的运行能力，成本回收等等的问题。最后大家都能得到满意的答案。”双方都说了些冠冕堂皇的话。大家都还在互相摸底。李董听完正涛的演说就借故离开了。这样的小谈判�