爱恨楼市- 第3部分

　　一路上白兰同高原聊楼市：“高记者，你看今天这个楼盘有没有升值空间？”

　　“现在只要是楼盘就能升值。更何况这个楼盘是日光盘嘛。”所谓的日光盘，就是开盘当日即全部销售完的楼盘。

　　白兰哈哈一笑：“满城皆是日光盘。所以不能仅从日光盘来判断升值潜力。”

　　“前不久政府规定每个楼盘70％以上的户型不得超过九十平方米。联排和双拼别墅更珍贵了。”

　　“我也是这样想的，就买了两套。”

　　高原也很了解一下购房者的真实心理：“白总会不会来这里小住度假？”

　　白兰摇摇头：“不会。过些日子来再转手卖掉。”开发商深知购房者的想法，所有的楼盘都是低开高走，首期最便宜，后续期期上涨。开盘当天最便宜，第二天就提价。

　　“如果真的想来海边玩，住酒店就OK了。”

　　高原点点头，表现认同，这个楼盘好则好、美亦美，但是这里实在太偏僻了，简直是荒无人烟，生活配套基本没有。倒是这附近有几间度假酒店，供游客海边度假所需。

　　高原突然感叹，含着几分苦涩：“炒楼是成功的标志。”

　　白兰身为炒楼获利者，一点也体会不到他的苦涩心情，反而觉得高原率性幽默，和他聊天十分愉快：“没错，我认识的老板个个都炒楼。”

　　虽然内心有几分苦涩，高原还是进一步奉承：“白总，你真有眼光，几年前就料到房子会升值。”做了三年记者，他颇懂人情世故。

　　很快就到公司的大楼前，高原向白兰道谢后就活力十足地走进去了。白兰看着高原的背影，很是羡慕他们姐弟情深、守望互动，不像她前半生只顾名利，后半生想念亲情，迟了，始终是孤家寡人一个。她想以后要多和高原接触，说不定可以……，白兰自有她的打算。

（一）
高原刚返办公室，就接到雨露的电话，他提前下班去接她。

　　回到农民房巷子的入口处，只见雨露身着鹅黄色的连衣裙，明眸晧齿、艳若桃花，脚边放着两箱行李，东张西望在等他。高原突然没有由来的担心，这样美丽的女子住在这里，会不会不安全？

　　他走过去，提起行李箱。雨露挽着他的胳膊，一路聊天。

　　“要去那间公司？”

　　“去开发商那儿做销售员，明天就报到。”

　　高原大吃一惊，他以为她还是做会计，只是想跟离他近些，才换了间公司。完全会错了意，她不仅是换工作，而是改行。

　　“售楼员比会计辛苦多了，收入也没有保证。”

　　“售楼小姐一年就可能赚到会计一辈子的收入。”

　　“只有少数售销员可以发达。”

　　“我要做销售冠军！”

　　“售楼员是吃青春饭，会计师越老越值钱”。

　　“没错！过几年我不年轻了再做回会计师。”

　　高原想，世事又怎能皆如人意呢，不是想着发达就能发达。但是事已至此，多说无益。如果售楼不成功，再重新去做会计也不迟。

　　“为何突然改行？”

　　“上周碰到高中同学黄莉莉。她高考落榜后，当了几年售楼小姐，现在有房又有车。”

　　到了农民房里，高原放下东西，雨露说：“现在我们在一起了。”听到这句话，高原马上用最快的速度打开电脑。

　　“很急的工作要完成？”

　　“突然来灵感了。”　高原听到“我们在一起。”，发现这句话可以作永大太阳城的新组团的广告语，既然两套可以打通，就命名为双子座，广告语就是“我们在一起。”

　　他马上构思了一个电视广告：一个男人和一个女人各住一套别墅，他们相爱了，把两套房子打通，在宽广的客厅里举行了奢华婚礼。这个电视广告很容易演绎成报纸、广告牌等不同媒体的广告，只需要请两个男女模特来拍摄，后期制作就十分容易了。这样做就可以体现“既清晰又含蓄指出两套可以打通”。他又想了想，改一下广告语：“爱加爱，我们在一起。”爱加爱的意思是就一套别墅再加一套别墅。

　　正写得起劲，小棉来电话了，问他们今晚是否过去。高原忙碌起来，居然忘了与姐姐的约定，他说以后再去，雨露要去新公司报道，他要做私单。

　　夜深之后，雨露却不愿跟高原睡在一张床，她说没法在这种环境里献出自己的初夜。为了安全，她要睡上铺。高原刚开始想到同居大是兴奋，现在也不以为意，他最近几天奔波劳碌，不停地赶稿，早就筋疲力尽了。同时觉得雨露这样保守，也极其可贵。他倦极，上床即熟睡。

　　
　　陈雨露开始准备售楼小姐的工作。

　　售楼小姐，这四个字眼充满无限的想象空间，金钱、美色、暴富、交易、内幕，真是一份既让人羡慕、又让人轻视的职业。

　　雨露去了才知道要培训十天，并且像军训般严格。如何走路、如何坐、如何对客人说“请”，都有严格的规定。

　　“您好”、“请”、“请进”、“请您到这到里看看”、“再见”、“欢迎再来”，每个词配有严格的动作。

　　第一天晚上雨露回家也不停地练习，对高原说了几十声您好、请进。高原看她象只轻盈的燕子，在小小的笼子里面飞来飞去，模样甚是惹人爱怜。他又幸福又辛酸，让这样美好的女子，住在这样差的环境里，惭愧！

　　一群俊美的年轻男女在会所练习了好多天标准动作。又花了几天时间学习房地产销售的基础知识，还背熟了《客户一百问》。但凡客户可能会问到问题，公司都想到了，考虑十分周详。

　　最后一天是考试，上午笔试，下午先口试，最后动作考试，把前些天里学习的动演作示一遍。全部考核结束，已经快到了下班时间，销售主管陈春枝突然宣布淘汰三分之一的销售员，大家面面相觑，公司事先并未告知过有人被淘汰。

　　销售主管陈春枝说：“公司事先未告知，是想更全面的考验大家。虽然大家都及格了，但是我们公司实行的三三制，即三分之一的员工是优秀的，三分之一的员工是合格，三分之一的员工要被淘汰。以后每三个月要考核一次，凡是业绩排在最后30％的员工都要被淘汰。现在，我宣读能暂时留下来的名单。”

　　人生残酷似刀锋，在如今的中国，最不缺的就是人！

　　听到陈春枝念到她的名字，雨露松了一口气，突然想念做会计的幸福时光，一个人独享一间小办公室，公司的每位同事都对她客客气气。雨露在心里默想：也许我选择一条充满荆棘的道路。

　　她没有想到，日后的跌荡起伏，远超乎她今天的预想。

　　经过十天的培训，终于可以上岗了，站在金碧辉煌的售楼门口，等待客人。整整一天，站在售楼部门口，说了无数个请进，弯了无数次腰，围着沙盘向客户介绍产品。却一套也没有卖出去。

　　回到家里，脱掉鞋子，脚有些红肿，特别是脚指头，坐在下铺上，用热水足足泡了半个小时才好受了些。高原挪了挪小凳子，从电脑面前搬到她面前，给她揉了一会儿脚，最后还亲了亲她的脚背。

　　早上四点，她居然又痛醒了，在晨光中她突然发现在蟑螂爬到床上，而且还是成群结群队的往床上爬，她低了看看下铺，高原脸上居然也有几只蟑螂，雨露尖叫起来“啊——”。

　　高原惊醒，雨露结结巴巴：“蟑、蟑、蟑螂！你的脸上有蟑螂！”高原伸手在脸上乱按，居然将好几只蟑螂按死在脸上，雨露睁着大大的眼睛，痛苦多过恐怖。

　　两人从床上爬起来，开始蟑螂歼灭大战。高原把床移开，雨露拿着刹虫剂一阵乱喷，两人又一阵乱踩。

　　再也无法入睡。

　　打扫干净后，高原清晨开始写稿，雨露则耐心做着一顿早餐。

　　吃早餐时，高原摸摸雨露的脸，郑重地许诺：“我会好好努力。”

　　雨露也摸摸高原的脸：“我也会好好加油！”

　　晚上十点多，雨露才回家，远远地发现高原正在农民房巷口等自己。

　　“你不用等我，你也很辛苦。”

　　“最近流传着斧头党在深圳的农民房里游荡。”

　　“我每天都要这么晚回。”

　　“我每天都会都来接你。”

　　雨露在以后吵架的日子回忆此刻，只有甜蜜，没有辛苦。

　　回到家里，雨露发现自己床单焕然一新，粉红色的小碎花，很漂亮，让小小的房间有了新婚的感觉。高原的床上还是竹席。

　　还有一台单门小冰箱，宾馆用的那种，方形、跟老式电视机一样大小。

　　另外买了一张可折叠的小桌子，上面还画着象棋棋谱，许多杂货店都有这种小桌子，价格在25至30元之间，桌子居然摆放了十几种蟑螂的药。

　　她拿起一瓶：“为什么买这多种？”

　　“假冒伪劣产品很多，我不知道那种有效。”

　　“会不会都没有效？”

　　“不至于吧。”

　　整整一个星期，雨露没有卖出去一套。

　　这段时间，高原很顺利，他建议的一周热帖的栏目通过审核了，他拿雨露的身份证去行政部登记，说兼职人员找到了，另外又到招聘了几名兼职人员。

　　给永大太阳城做组团广告提案也通过了。

　　精深博大公司前后一共给他三万元钱。

　　他在新潮网做了三年记者，底薪从三千变成四千元，但外快就比较多，加上他不要命地写稿、做单。他计算一下，年收入可达十多万，颇为可观。

　　他又算了一下房价，不吃不喝不花一分，这样过二十年就可以在中心区买一套房子。并且是不算利息，房价不再上涨的话。

　　他叹一口气，不知道再用何种的手法可以提高收入。还是不要想这些问题了，能够多赚一分就是赚一分，能够多省一分就是省一分。　电子书　分享网站

（二）
雨露慢慢地才知道公司的策略是开盘集中销售，开盘当日销售80％左右，甚至是售磬。而平时慢慢销售，平时有许多熟客都是来找老销售员的，新售楼员没有成交也是正常。

　　现在离新组团的销售还有两个月时间，叫储客期。等意向客人储备得足够多时，一般是预售的房子的三至五倍时，才集中抽号开盘，制造紧张气氛，快速售楼。

　　每天午饭时间，其他销售员都去吃饭了，陈雨露一个人留在售楼部值班。

　　雨露梦想中午没有老售楼人员在这里，自己可以钓到一条大鱼。虽然肚饿腿软，却依然站得像铅笔一样笔直。

　　一个月过去，居然没有成交一套，更加焦急。

　　每天更加一清早跑去，晚上十多点才回来，从不休息。公司本来规定销售员每周可以休息一至两天的。

　　陈雨露想到自己要做销售冠军的豪言壮语未免有些气馁，担心自己被30％掉了。

　　高原叫她加油，任劳任怨地为她洗衣做饭按摩双脚。

　　小棉几次来电，邀他们来家做客，一直未能成行。

　　原来传闻中妖魔化售楼小姐只是像铅笔一样笔直地站在售楼部里等待主顾光临，这真的是太可笑了。

　　不站这么直也不行，售楼部里有两名督导，专门监督销售人员的动作是否符合标准，一旦站得不直，督导就会扣分，扣分就要扣底薪，还会严重影响考核。

　　五月三十日那天，小区商铺终于开卖了。整整一天，只有上午卖出去十几套，到晚上九点钟，售楼员们都陆续下班了，只有雨露一个人还在站门口傻等。

　　商铺的销售不像住宅那样一天之内可卖完，通常都是慢慢消化。大部分购房者都喜欢投资住宅，快进快出，首付两层，分三十年供，在未转出去之前，交的月供也不多。而投资商铺成本很大，首付五成，只能供十年。真是首付高、月供高；投资商铺是真正的投资，投资住宅简直是投机。

　　雨露突然想起《卖火柴的女孩》，觉得自己就是那个小女孩，找不到一个买火柴的人。

　　又憎恨发明晚上售楼的人。　

　　只要有一个开发商晚上售楼，全市甚至全国的开发商都会在晚上售楼，害得我们这些销售人员站断腿，又怎么会有人晚上来买房呢？

　　买房是人生大事，正常人都不会晚上来买房。

　　究竟是那个混蛋发明的晚上售楼？

　　正在自怨自艾之时，突然一团艳光流转，来了一个三十岁的美丽女人，乌黑的长卷发、身着白色套装，高鼻梁、大眼睛、双眼皮，气度像侨胞、明*人，有几分混血儿的气质，居然有几分像奥黛丽&；#8226；赫本。左手戴着一枚明晃晃的钻戒。这人与白兰长得一模一样。

　　陈雨露立刻清醒，恭恭敬敬地说了声请进，亦步亦趋地跟上去。

　　美女将售楼部上上下下的扫视了一遍，然后走到沙盘前面，其他三四个售楼员并未来和雨露抢客，正收拾好东西下班，他们也太累了。

　　陈雨露拿出射光小灯介绍小区：“我们小区现在销售商铺，同时住宅二期即将推出，请问您想认购那种产品？”

　　美女说：“商铺。”

　　雨露说：“我们小区一共有一百六十八间商铺，面积在三十至一百平方米之间，主力户型在五十至六十平方米，今天商铺是第一天销售，卖了八十二套。”

　　美女看了一眼墙上的销售表，那些贴了红色的圆点表现已经卖出去了，问道：“一天就卖掉八十二套？”

　　也许是突然间福至心灵，也许是做售楼员的时间并不长，也许是美女的眼神太过犀利，雨露突然说真话了：“其实没有卖掉那么多，今天一共卖了十几套，商铺和住宅不一样，一般都是慢慢消化掉的。”

　　美女这时才看陈雨露一眼，把她从头到脚的浏览了一遍，每个销售员右胸的工卡上都有姓名照片。美女说：“陈小姐，直接告诉我团购底价，我要把全部的商铺都买下来。”

　　雨露张大嘴巴，惊讶的说不出来话，她机械地领这位富婆坐到桌子旁，美女掏出身份证等相关证件的复印件，叫雨露明天早上和公司商量好最低价，