小农民的快乐生活- 第58部分

大帅一边说，一边用眼睛余光向王湘云送去只有她才能感觉到的信息。

“那好吧，既然大家都这么看得起我，周所长要是同意的话，我就去吧。”王湘云笑道。

到了这个情况下，周大明还能不同意吗，要给刘红军面子，要给刘大帅面子，再说了，王湘云才貌双全，又会处事，本来就是研究所里的一颗新星，一块新牌子，把王湘云带在身边，只会给他这个院士增光啊。何况，对年轻貌美学识过人的王湘云，周大明还有一个埋藏在内心十屋深处的想法呢。

当天，刘红军便心满意足地把几人拉到他们的天道养生堂去了。

研讨会结束了，城乡综合贸易新兴集团步入正常工作。

在信息爆炸的年代里，一有风吹草动，立刻传播开来，何况关系到健康和长寿的信息呢。就在大帅和他的伙伴们处理天道堂的人来集团闹事，打点詹姆斯礼品的同时，关于外国专家发现经受时间扭曲激变的野生灵芝这一信息，像爆炸波一样快速地飞向大街小巷、企事业单位、千家万户、电脑手机……

这种灵芝吃了不光有益健康，还会延年益寿；这个秘密是世界拔尖的科学家发现的，具有不可置疑的权威性；位于王府大街的城乡综合贸易新兴集团里发生了抢购事件，多人被打伤；国家有关部门可能要介入这个事件；国外的商业和科研人员已经把强烈关注的目光投向城乡综合贸易新兴集团……

报纸、网络、电视、电台，这几天的热点话题，也是焦点话题，就是城乡综合贸易新兴集团的灵芝将会以怎样的价格出售。

处理完手头事情之后，大帅召集集团部门以上领导开会，议题就是一个：这批灵芝如何销售。

其实在开会之前，大帅本人，其他领导，都已在思考这个问题了。所以会议一开始，大家就热烈发言，七嘴八舌地极其热闹。

原来给这批灵芝的定价是一克一百元左右，却未能卖出去，现在看来，幸好没有卖出去，否则，就会像去年夏天的水果一样，稀里糊涂地卖低了。那么，这一次，究竟定一个什么样的价格合适呢？

有的说干脆定个天价，一千元一克。这个价格，比原来的卖价整整高了10倍。有的说集团现在缺乏资金，把这批灵芝出手，资金充足，集团就可以盘活，以后的项目就好搞了。

大帅注意到，在热烈的气氛中，有一个人却保持冷静，始终没有开口说话。她的手中，握着一支铅笔，在纸上画着什么。

她就是张银玲。

“张总，你的意见呢？”大帅笑着问道。

听了刘大帅的发问，张银玲把手中的一支铅笔放到桌上，抬头微笑着看大帅，道：“董事长，我想问一下，你掌握的灵芝，就是这几千枚吗？我的意思是，同样的灵芝，你以后还能弄到吗？”

张银玲果然不同凡响。在大家热议定价问题的时候，她却提出这么一个问题。

大家一听，立刻安静下来。

稍有常识的人都会知道，一个企业，要想在市场站稳脚跟，必须要有后劲，换句话说，就是要有源源不断的货源作为保障。否则，市场打开了，你的货源跟不上，大众便会失去对你的信任。而大众一去，企业也就危险了。

刘大帅也佩服张银玲的独特见解。听了张银玲的话，沉思一下，道：“实话实说，后续货源，我没有把握。”

让野生灵芝经受时间扭曲的激变，刘大帅当然觉得没有问题。因为只有他清楚，野生灵芝之所以经受时间扭曲，就是腕上乾坤的作用，是腕上乾坤让他携带着灵芝跨越30年的时空。

章节　第105章　大宝的销售策略

但刘大帅没有把握的是，桃源里的那个灵芝峰上，到底还有多少野生灵芝。而有一点是肯定的，灵芝生长速度极其缓慢，所以灵芝峰上的灵芝只会越采越少。

上一次，大帅和六个孩子爬到了灵芝峰的半山腰，在那里发现了这批共几千枚的野生灵芝。那么，假如继续往山上爬，一直爬到山顶上，还能发现野生灵芝吗？这个，大帅当然不敢打保票！

听了大帅的话，张银玲道：“既然后续货源没有把握，那现在最重要的不是讨论这批灵芝出手价格问题，而重点应该是讨论这批灵芝怎样出手、何时出手。”

张银玲在说话的时候，总有一种高人一畴的态度，这让大家有些不舒服。大帅听了，从直觉上，也有些不自在，因为，这次会议的主题，是他提出来的，而张银玲一句话就给否了。

不过，大帅的不舒服心理，很快就过去了，如今他已经不是一个热血奔放的大学生，而是一个资产数亿的集团董事长！他深深地懂得，集团的生死存亡兴衰，比什么都重要。张银玲虽然不给他面子，却是实事求是，一语道破最核心的问题。

“诸位，我觉得，张总的话是对的，现在，大家不要只把思路放在灵芝的出手价格上，要重点考虑整体营销策略。”大帅平和地说道。

在座的，都是有一定智商、有一定经营经验的人，刚才听了张银玲的话，尽管她的态度让人不舒服，但大家也都认为，她的话说到了点子上，就连看不惯张银玲的马本源，也微微点了下头。

在讨论灵芝如何销售这方面，不是丁大宝的长处，所以他说话不多。不过，他脑子灵活，听了张银玲的话，觉得自己的“编外岳母”就是站得高看得远想得深。又听刘大帅支持张银玲的主张，大宝便立刻道：“嗯，我也觉得，这批灵芝，是不能一下子卖光，现在，毫无疑问的是，这批灵芝，已经是咱们集团的一块招牌，如果招牌没有了，肯定要失去大量人气。要我看，这种灵芝应该限制性销售。”

总经理李贵芳平时和丁大宝接触不多，也从不理会丁大宝每每投过来的暧昧眼神，但是，对丁大宝的机智灵活，活动能力，还是很欣赏的，这时听了大宝的意见，跟上问道：“丁副总，你认为怎么个限制性销售呢？”

众人的眼光，一时间便都集中在丁大宝的身上，显然大家都想听听他的具体设想。

在这么多关注的眼光中，张银玲的目光最深刻了，因为，她不光想听听丁大宝的意见，还想看看这个年轻人的思想底蕴，张银玲已经看好了丁大宝，一心要让大宝作她干女儿王晋的对象。

平时高调做人的丁大宝，无论在哪种场合，都喜欢成为被众人关注的中心。这时刻众人的眼光向他身上这么一打，他非但没有慌乱，反面显得胸有成竹。

其实，丁大宝刚才是即兴发言，接着张银玲和大帅的话，随便说出他脑袋里冒出来的一个想法而已，胸中哪有什么具体打算和设想！

丁大宝这人，在大学里，就是个比赛型选手，智力大赛，场面越是紧张，他的脑细胞就越活跃，越是到关节口上，他越能发挥。就凭这个特性，丁大宝连拿三届学校智力大赛冠军。

“我的具体设想是，”大宝扫了大家一眼，有板有眼地道，“这批灵芝，实行四个限制。”停顿一下，大脑飞快地思索着，想一个说一个，“第一，限制销售人员，只销售给个人消费者，不销售给公司和其他单位；第二，限制销售数量，每人凭身份证只销售一次，数量不超过一百克；第三，限制销售时间，逢双日销售，时间为上午10点至下午三点；第四，限制销售等级，先把二级以下灵芝销售出去，一级以上的先库存起来。”

大宝边想边说，竟然没有卡壳。说完这四个限制，没等人们发问，紧接着道：“为什么要限制销售人员呢，大家想啊，要是卖给单位，有实力的单位，像天道养生堂这样的公司，还不一下子来买空？他们买了去，无非就是加工成他们的成品，一转眼把咱们的灵芝优势变成他们的优势。所以要限制这些单位购买。”

丁大宝临场发挥，现编现演，然而众人听了，都觉得大宝有见地，大家用目光，用点头，用脸上表情，鼓励大宝，赞肯大宝。

大宝见大家兴致勃勃地听他讲，便就更来了情绪，话语越说越流畅，思想也大开，渐渐地就滔滔不绝了，“为什么要限制销售数量呢？为的是防止有的贩子变着法地多来购买啊，再说了，只要限制销售数量，购买人数就会更多，从而最大限度地扩大城乡综合贸易新兴集团的影响。为什么要限制销售时间呢，为的是错开上班和下班的高峰啊，我估计，咱们的灵芝一开卖，肯定会形成抢购风潮，哪个不想返老还童！要是有人趁机利用上下班人多之际来捣乱，那就不好维持秩序了。为什么要限制销售等级呢，咱们要留后手啊，咱们现在卖的是灵芝，也就是一种原材料，要是将来有了条件，到咱们自己相开发灵芝产品销售时，灵芝却卖光了，那还怎么开发灵芝系列产品？”

丁大宝一口气说完，端起面前的茶杯，喝了一口茶，道：“我要说的，就这些，算是抛砖引玉吧。”

大家听了，有人点头，有人鼓掌，有人沉默。

众人都在斟酌大宝的方案。

张银玲第一个发言道：“丁副总的方案，我基本赞同。只是那个限制销售时间，我觉得没多大必要，真要有人想捣乱，不一定非要借助上下班人多这个条件，他们有的是机会可利用，关键是咱们要做好安全预防工作。”

李贵芳接着张银玲的话道：“我也同意丁副总的方案，同时也同意张总不要限制销售时间的意见，除此之外，我再加一条，就是咱们的灵芝安全保管措施要跟上，可想而知，有多少人已经瞄上了这种神奇的灵芝。”

马本源立刻道：“李总的这个意见极其重要，千万可别让张三彪这样的人钻了空子啊！”

见大家谈得差不多了，大帅道：“好，就这样，实行三个限制。至于灵芝的安全存放，大家倒不必过多的担心，我自有办法。放心吧，批量的灵芝，他们偷不走！只是集团零售部的安全工作，秋雄，你们保安部要多费心了。至于价格，我同意大家的观点，宁可定高，不要定低。我看就定一千元一克吧，这个价格，已经是黄金的数倍了，灵芝再怎么神奇，也不能定价太离谱啊。咱们看看销售行情再说。最后，还有一件事，大宝和公关部负责办一下，带五万元到协合医院，代表集团看望被打伤的那个零售组长，等我忙过这一阵子，我再去看她！大家还有什么要说的没有？没有了，好，散会！”

当天晚上，大帅回到自己的家里，正要自己做点吃的，手机响了，一看是总经理李贵芳打来的。

“董事长，开完会你跑得好快，我到你办公室找你，秘书说你走了，你这么急匆匆地……今天晚上有急事？”李贵芳今天的声音有点特殊。

“急事？我没什么急事啊，我急着回来，是给自己做饭吃啊，李部你是知道的，我就一人生活，小光棍一个，而且我这人不愿单独在街上饭店吃东西，平时就自己鼓捣点吃的，所以我就赶回来了。你听，我这里的声音，正在煤气灶上炒菜呢，呵呵。”大帅一手用铲子*作，一手把手机放在耳朵上，随口说道。

不过，大帅知道，李贵芳这人，平时无事不打电话，而打电话肯定有事，所以他也不必问，等她说就是了。

“董事长，你要是没别的急事的话，我……想占用你一晚上时间，行吗？”李贵芳竟然用了恳求的语气。

大帅心中一动。

占用我一晚上时间？女人占用男人一晚上时间，这是什么意思啊，对此，大帅还真是不懂。

“李总，你有什么事要我帮忙吗？”大帅试探着问道。

“今天是我的生日……”李贵芳轻声道。

哦，明白了。

“呵呵，原来你要请我参加你的生日宴会啊，好啊好啊，在哪家饭店，我立刻赶过去！这菜……我也不炒了。”大帅释然了，原来李贵芳用他一晚上时间，是这么一个原因啊。

“不在饭店，就在我家里。我正在准备饭菜呢，你来尝尝我的手艺吧，我可等你啊，不见不散啊！”李贵芳听大帅说马上过去，声音明显高了起来。

李贵芳原来卖菜时，租住的是破旧的简易房，后来跟着刘大帅干，收入剧增，就在南四环一个新建小区里租住了一套楼房，生活上了一个层次。

大帅让司机把他送到李贵芳所在小区大门口，就让司机回去了，一个男董事长到一个女总经理家里，总会让别人多想的。

按李贵芳电话里说的房间号，大帅上到9楼，在9302房门上轻轻敲了敲，里面立刻传出李贵芳轻柔的声音：“来了。”

门一响，李贵芳出现在大帅面前，大帅眼睛顿时一亮，今天李贵芳太漂亮了，新做了长披肩发型，把一张生动的瓜籽脸勾勒得更加动人，一双水汪汪的秀目，比平日多了无尽的柔情，似乎刚刚洗过澡，上身穿着深红色紧身衫，下身穿着深蓝色牛仔裤，身上还有淋浴后的气息。年已27岁的她，此时倒像是个20来岁的小姑娘了。

大帅禁不住道：“李总，你今天变样了，变成个大美女了。”

“你的意思是说，我原来是个丑八怪，今天才有点女人样子，是吧？”李贵芳笑道。一边一闪身子，让大帅进屋。

大帅意识到刚才自己说的话有语病，纠正道：“呵呵，我的意思是，你原本就漂亮，今天更加动人了。”

更加动人？

李贵芳微微一怔，马上道：“没想到，平时见了女人目不斜视的刘董事长，也会夸奖女人了。”

大帅进屋后，觉得李贵芳的屋子非常暖和，比自己住的房子温度要高好几度，怪不得李贵芳只穿紧身衫。他很快感到有点热了，便把外套脱下来，挂在门厅的挂衣钩上。

大帅进来后，留意看看李贵芳的房子，这才发现，李贵芳住的竟是个一居套房。问道：“李总，你怎么不买套大房子？”

“买套大房子？呵呵，董事长，这套都是租的啊。”李贵芳答道。

“租的？”大帅一脸的不可思议。心说打从去年你给我当副总经理后，拿的薪水怕有两百多万了，怎么还租房子住？

李贵芳看出大帅的心思，道：“董事长，我跟着你干，是挣了些钱，可花钱的地方也多啊，你别忘了，我是农村人，家里有父母，他们身体不好，我还有个上大学的弟弟，一年光学费就得两三万，这孩子还爱玩，都是玩些花钱的项目，光女朋友不知谈了