第二次相识- 第10部分

　　　　姜雨慈觉得自己根本理不清他们之间的关系，也理解不了那种关系的产生和存在，可是心里又偏偏好奇的很。

　　　　“为什么？”姜雨慈更加想知道了，自己的这个特殊待遇，到底与菁菁有着什么样的密不可分的关系。

　　　　“很想知道？”杜鹏的笑有些莫测高深起来。“嗯。”姜雨慈拼命的点头。她觉得不管是为了自己也好，还是为了菁菁也好，她必须把这层关系的来龙去脉弄清楚。

　　　　“等以后有时间，再告诉你好了。”杜鹏脸上的笑，一下子就收了回去，留下一段后悔的淡淡苦涩味道。

　　　　关于这层关系的个中原因，姜雨慈也是后来才知道的。

　　　　原来，菁菁在刚入公司的时候，杜鹏做为业务的新秀，也曾经给她当过师傅。

　　　　那时候，他们的关系一直很好。杜鹏把自己的所有秘密武器都传授给了菁菁。她在业绩上也取得了很好的成绩。

　　　　在菁菁的心里，一直是把杜鹏当作恩人一样的供着。可是，在杜鹏的心里，却不是把菁菁当作战友来看待，而是当做女朋友在悉心的培养着，照顾着。菁菁也不是傻瓜，当然感到了杜鹏没有明白说出来的那层意思。

　　　　可是，事情就是这样，往往会在当你认为已经步入正轨发展的时候，它会突然的给你当头一棒。

　　　　菁菁和杜鹏关系的破裂，源于每年一次的薛瑞组的新人招聘。

　　　　关于这层关系的个中原因，姜雨慈也是后来才知道的。

　　　　原来，菁菁在刚入公司的时候，杜鹏做为业务的新秀，也曾经给她当过师傅。

　　　　那时候，他们的关系一直很好。杜鹏把自己的所有秘密武器都传授给了菁菁。她在业绩上也取得了很好的成绩。

　　　　在菁菁的心里，一直是把杜鹏当作恩人一样的供着。可是，在杜鹏的心里，却不是把菁菁当作战友来看待，而是当做女朋友在悉心的培养着，照顾着。菁菁也不是傻瓜，当然感到了杜鹏没有明白说出来的那层意思。

　　　　可是，事情就是这样，往往会在当你认为已经步入正轨发展的时候，它会突然的给你当头一棒。

　　　　菁菁和杜鹏关系的破裂，源于每年一次的薛瑞组的新人招聘。

　　　　当时，菁菁也报了名。正当她兴奋的期待着，自己会过五关斩六将的杀出重围，进入全公司最优秀的团队的时候，一个通知，给了她当头一棒。就是她的申请审核不通过，给退了回来。

　　　　菁菁很不死心，就跑去人力资源部问原因。人力资源部拒绝了她的要求。她就跑来薛瑞组里问当时已经是内勤的眯眯。眯眯本来也是不想告诉她的，可是经不住她的软磨硬泡，终于说出了实情。

　　　　菁菁之所以被退资料，就是因为杜鹏跟薛瑞说他想要追她，所以求薛瑞不要让菁菁加入本组。就这样，菁菁的申请被退回了。

　　　　听到实情，菁菁气愤至极。她跑去找杜鹏理论，把他痛骂了一顿，同时绝交，并且给他取了这么一个外号‘小刀’。意思是，说他的为人就是笑里藏刀。

　　　　经过此事以后，杜鹏心里十分的后悔。可是已经晚了。无论杜鹏怎样的追悔莫及，怎样的道歉，菁菁都不肯原谅他。说他卑鄙的伤害别人，还要以爱之名。
第四十章　第一印象（一）
　　　　听说姜雨慈进入公司，是菁菁介绍的。还听说是因为气质特别，被薛瑞选中了，进到了这个组里。

　　　　杜鹏觉得这是一个机会。也可能是因为对菁菁心怀欠疚吧，所以杜鹏总想要对姜雨慈好一些，多关照一些。一来是想在精神上对菁菁多少有一点点的补偿，二来他是打算做最后的努力，想要尽可能的缓和一些两人之间的关系。就算是做不成情侣，就是做个朋友也好呀。杜鹏远远的看着菁菁，心里这样想。

　　　　在公司的食堂里，吃过了简单的晚餐回来，姜雨慈发现卖场里的人逐渐多了起来。看来杜鹏说的对，姜雨慈想，晚上来看车的人的确会比白天多一些。那些打算年前买车的人，大部分是工薪阶层，一般都是在下了班以后，才会到这里来。

　　　　为了增强车子的展示效果和视觉上的冲击力，更好的吸引客户，卖场里几乎各个展台都安排了车模在活跃。有了这些人，卖场里的气氛也热闹起来。

　　　　杜鹏不愧是做销售的高手，他的讲解吸引了足足有一个小队的人在跟听。

　　　　姜雨慈孤单的站在迎宾台的后面，羡慕的远远的看着他。如果自己有一天也能和他一样，就好了。

　　　　姜雨慈还在出神。突然，迎宾台旁边的门开了，进来了两穿着深色西装和深色羊绒外套的男人。他们衣着考究，气宇不凡。单从外表上判断，他们至少应该属于那种广义上的成功人士吧。

　　　　姜雨慈的心，开始小小的紧张起来，手也有些抖。她深深的吸了口气，努力的平复了一下心绪，抖擞精神，微笑着走上前去，“两位先生晚上好。不知道两位对哪款车型比较感兴趣？需要我帮您们介绍吗？”

　　　　其中，一个个子稍高一些的男人，眼含笑意，上下打量了一下姜雨慈，“你好。请问薛瑞在吗？”他没有正面回答姜雨慈的问题，好像是要找人。

　　　　“我们经理正在会见一个客户。要我帮您通报一下吗？”姜雨慈听他这样说，反而心里松了一口气。面对这种类型的客户，她对自己的讲解好像还没有足够的自信信心。

　　　　那个男人从衣服的口袋里，拿出了一个名片夹，从里面抽出了一张印刷精美的名片，递给姜雨慈。“请把这个转交给他，他就会见我了。”他的态度彬彬有礼。

　　　　姜雨慈双手接过来，看了一眼那张名片。上面写着：xx餐饮集团营运总监——陆辰。

　　　　姜雨慈的心不由得一紧，自己做洗碗工的那家餐厅，正是这个餐饮集团旗下的一个店面。这个陆辰，她也听餐厅里的人说过，他是这个餐饮集团未来的继承人。

　　　　姜雨慈禁不住，又多看了他一眼。人好像比传说中更加的帅气。“好的。请两位先生稍等一下。”说完，她用右手做了一个‘请’的动作，示意他们可以坐到旁边的休息椅上等候。

　　　　在姜雨慈的身后，陆辰铙有兴趣的摸着自己的下巴，注视着她的背影，慢慢的消失在熙熙攘攘的人流中。然后，他用自己的胳膊轻轻的碰了碰和他一起来的另一个人，“景涛，你觉得她怎么样？”
第四十一章　第一印象（二）
　　　　“她？是哪个她呀？”陆辰口里的那个景涛，是今天要买车的真正客户。一进入卖场，他便忍不住开始关注起旁边的一辆车来，压根没有去看姜雨慈的脸。陆辰今天是他的陪同。因为他认识薛瑞的关系，可以帮忙取得一些特别的优惠，所以陪着一起来了。

　　　　“就是刚才站在这里的那个小姑娘。”陆辰的嘴角挂着一抹温柔的笑意。这是幸福的笑，好像他一伸手，就可以轻易的就把姜雨慈抓到自己的手里。

　　　　景涛回身，看到姜雨慈已经走远不见了。“你在开玩笑吧。人家还只是个小姑娘，不适合你的。”说完，又转身去看那辆他感兴趣的车。

　　　　“可是她已经是个成年人了。不是吗？”陆辰的口气里，有一些志在必得的味道。他的眼睛仍然停留在姜雨慈离开的方向。

　　　　景涛惊诧的看了看他，“你不会真的在打人家的主意吧？”

　　　　“难道我看上去有那么的不认真吗？”陆辰故意的板起脸来，表示自己是非常认真的，并且随时准备为自己说过的话负责任。

　　　　“真的不合适。你们俩的差距，实在是太大了。”景涛很快的表明了自己的态度。“你只要把自己那高大上的身份一亮出来。我可以保证，马上就会把人家给吓跑的。”

　　　　“不会吧。她有那么的脆弱吗？”陆辰嘴里是这样在说，心里还是有一些担心起来。毕竟，景涛说的话有道理。他也看出来了，姜雨慈从面相上看，很可能是那种不太想和有钱人结交，除了金钱以外的任何关系的那种人。可是，自己的心里偏偏产生了，想要和她发展一些与金钱毫不关联的关系的念头。怎么办呢？

　　　　景涛仿佛感应到了他的内心读白一样，叹气一笑，说，“你还是死心吧。”他用手拍了拍旁边的车头，“你看，这辆车怎么样？”

　　　　陆辰沉浸在自己的幻想里，对景涛的话半天没有回应。景涛只得转回身，看到陆辰还在呆呆的对着姜雨慈离开的方向，似乎若有所思。

　　　　“喂——喂——”景涛放大嗓门，连喊了两声，“你真的对她动了心思了？”陆辰机械的点点头。“你要帮我。”说着，他伸手拉住了景涛的手臂。

　　　　景涛推开他的手，哑然失笑。“醒醒吧，大叔。不要说身份、地位上的差距，单就年龄上，你比人家大好多岁呢。更何况，这么漂亮的小姑娘，难道还会单身在这里专门等着你？别瞎想了。就是你愿意，这个地方的其他男人还不愿意呢。”说着，景涛拍拍他的背，“好了。还是专心帮我选车吧。”

　　　　“我是认真的。好不好？她可是我苦苦等待了八年，才动心的女人呀。”陆辰当然很不甘心，就像他对一张订单那样的执着。“我一定要追。如果她有男朋友，也要从她男朋友的手上抢过来。”

　　　　陆辰的手，五指张开的伸出去，全部合拢的收回来，捏成了一个铁拳。再配合上他目光上的专注，就好像马上要投入决斗一样。
第四十二章　第一印象（三）
　　　　“那，她要是已经结婚了呢？”景涛这样说，明显是故意的。因为据他的目测，就是陆辰自己愿意，陆辰的父母也一定不情愿自己的儿子，找这么一个平凡的小白领，做自己家未来的儿媳妇。更何况，还是长媳。

　　　　“你敢不敢跟我打个赌？”陆辰不肯轻易服输的劲儿，已经被景涛给挑起来了。“她一定没有结婚，也没有男朋友。她一定是我的。”陆辰的态度十分的坚决。

　　　　景涛看着陆辰此时的表情，心里后悔极了，自己真不该好好的把他的牛脾气给激出来。景涛四下里转着头，想寻找个由头，把话题从这上面给转移了，以免陆辰纠着不放，无端的扯出无数的事情来。

　　　　另一边，姜雨慈已经来到了会客室的门口。她轻轻的敲了敲门，听到里面的人说，“请进。”

　　　　姜雨慈拿着名片，轻轻的推开门，走进去。来到薛瑞的近前，姜雨慈双手递上了陆辰的名片。薛瑞接过来看了一眼，说道，“你跟他说，我马上来。你先陪他在展厅里转一转。等我一下。”“好。”姜雨慈答应了一声，又轻轻的退了出去，在身后关上了门。

　　　　“陆总。”正当景涛为了转移话题为难之即，姜雨慈的声音在他们的身后响起来。两个人连忙转过身来，有些猝不及防，景涛和陆辰都在掩藏自己的表情，以防姜雨慈从上面读出他们的心思来。

　　　　姜雨慈并没有注意他们此时的神态，只微笑着说，“我们薛经理说，他一会儿就来，让我先陪你们在展厅里看一看。你们看，这样可以吗？”

　　　　因为担心自己刚才的对话，被姜雨慈听去了一星半点，陆辰和景涛的内心都有些紧张，对姜雨慈的问话，一时没有马上做出反应。

　　　　姜雨慈看到他们两个人在发愣，没有回答自己，又开始不自信起来，心膨膨的跳。陆辰在景涛的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景涛立刻干笑了两声，说，“可以。当然可以。”那表情谁都看得出来，有所掩饰，十分的不自然。

　　　　可是，对于和自己无关的事，姜雨慈从来也不关心，也不想去猜。

　　　　“那么，请问您对什么车型比较感兴趣呢？”姜雨慈问道。她的问题都像是在背书。

　　　　“都可以。都可以。”本来景涛想说，已经察阅好了资料，今天就是来看实物的。他还没来的及说出口，陆辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他连忙改口说‘都可以’、“都可以”。

　　　　面对景涛的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顾客这样回答这个问题。一般的客户，正常的反应是会说出一个大概的目标。姜雨慈心想，这要从哪里开始呀。难道要漫无目的的瞎逛？杜鹏可是教过她说，如果不能正确的锁定目标，那么就不可能锁定订单。

　　　　关键时刻，还是杜鹏对她的指导发挥了重要的作用。姜雨慈记得他曾经说过，当顾客对车型完全没有概念的时候，就要看他准备花多少钱买车了，这样可以大致的从价格区间上明确一个介绍的方向，缩小目标的范围，使自己的介绍在顾客的头脑中，发生有益的引导作用。
第四十二章　为了第一张订单（一）
　　　　停了几秒，姜雨慈提出了她的第二个问题，“那么，您想看看什么价位的车呢？”

　　　　按照杜鹏秘籍里的记载，这个问题客户就不可能再回答的那么笼统了。因为人们都会对自己能够承担的经济条件有一个认真的思考。

　　　　景涛想了一下，如实答道，“大约三十到四十万左右吧。”“哦。”姜雨慈点点头，松了一口气。“那么您是打算用做家庭用车，还是商务用车呢？”这个问题也是杜鹏的秘籍上记载的，客户首次购车必问的十大问题之一，不仅可以进一步的缩小介绍范围，又可以在结合上个问题的基础上，进一步的锁定目标车型。

　　　　“嗯——这个嘛，主要还是上班用。”景涛略略的思考了一下，说明他事先没有考虑到这个问题。然后，他又转头，看了看旁边的那辆小红车，觉得自己现在不那么的对它感兴趣了。

　　　　“那么，您对车内的设施有什么特别的要求吗？”姜雨慈又问出了第三个问题。这样，她就可以把所要介绍的范围进一步的缩小到，那些有独特设计，或者是可以提供部分私人订制的车型上