"车轮"大战 (大型纪实文学)- 第15部分

　　雅迪SWOT分析之“S”（优势）

　　●　市场领先者的承认

　　通过十年的发展，雅迪凭借着强大的企业规模、超强的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营管理理念、“预期”营销理念以及优质的产品和服务，现已成为中国电动车行业的领军品牌。

　　雅迪的产品在市场上占有率位居同行业前列。近几年来，随着雅迪的迅猛发展，其在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于领军地位，愈来愈为同业者所公认。雅迪渐成市场竞争的先导者，也是众多企业挑战、效仿或回避的对象。

　　●　娴熟的竞争技巧

　　雅迪坚持：急功近利的市场竞争，固然能取得暂时成功，但终究建立不起核心能力，最终伤害企业的长远利益。

　　以深谋远虑、高瞻远瞩的眼光看市场，雅迪向市场的每一次进攻都有条不紊，都有确定的方向，殊途同归。在狠抓质量、狠抓服务，两手都强硬的基础前提下，雅迪的品牌推广在同行业中极具特色：

　　一、 媒体广告：成功签约国际巨星，其气质恰如其分地诠释雅迪产品的特色；在各大省级电视台均有广告投放，07年更是在央视投放广告，雅迪出招，如飞机一般，掌握制空权，居高临下，俯瞰整个战场，在市场战中能实施更精确的打击，并能制造更大的声势。

　　二、 终端推广：雅迪准备把握了消费者的心理：先通过广告建立消费者对雅迪电动车的第一印象，再通过强有力的终端推广控制能力刺激消费者的购买欲望。为做好这一点，雅迪在终端建设上狠下了一番功夫，从专卖店装修到横幅、张贴画、再到销售人员的专业知识培训，意在利用终端推广与消费者进行亲密接触，利用终端作为与消费者进行有效沟通。

　　三、 公益营销：雅迪一直热衷并强有力、坚定不移地支持社会公益活动。雅迪的公益活动是一项立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达了雅迪的社会责任感，又使得社会受众群体对雅迪产生良好的印象，实际上是营造雅迪的品牌形象和品牌文化。

　　四、 活动营销：07年雅迪掀起质量飓风行动。在这一主题的指导下，雅迪的相关精彩活动层出不穷，卓越领先的品牌打造智慧让业内人士称赞不已：首先是雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统的新闻发布。其次是“雅迪杯”　中国电动车质量服务大奖赛的新闻发布。其三是“雅迪服务送真情　　千里亲情大回访”的新闻发布与终端执行。

　　●达到相当的经营规模

　　雅迪无锡总部占地500亩，天津生产基地占地150亩，广州生产基地也正在积极规划筹建中。销售网点遍布全国，专卖店别具特色，已形成相当大的规模，全国有有一千多家销售点，市场分布范围极广。

　　●充足的资金来源

　　雅迪的企业规模强大、经济基础雄厚、经营管理理念先进超前、现已是业内公认的无可厚非的领军品牌。

　　● 品牌知名度的提升

　　雅迪通过持续不断的努力取得了一系列电动车行业内的殊荣：1999年通过中国自营进出口权资格审核、2001年通过ISO9001：2000国际质量体系认证、2006年荣获“江苏省著名商标”，现正在积极争创“中国驰名商标”。07年更是作为中国电动车行业唯一代表列入《中国质量万里行》质量信誉跟踪产品。雅迪的美誉度和知名度得到大大提升，在最近的“网友最喜爱的品牌”评选中，雅迪更是众口皆碑。

　　● 产品的创新能力

　　雅迪一直非常注重自主研发，在此方面投入大量人力、物力，自主研发成功如E…ABS电子刹车、AQ防盗等先进技术。大到电池、电机的技术问题，小到贴花的精致个性，雅迪都追求自己的特色，毫不放松懈怠，正因为此，雅迪的产品推陈出新，引领行业潮流。

　　● 成熟的渠道优势

　　雅迪在对现有的渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道的管理方式进行重新审视、分析的基础上，对企业现有的渠道进行重新组合、优化，简化渠道关系，提高渠道整体运行的效率，以此来适应渠道环境变化，增进渠道成员彼此之间的合作，从而预防和控制渠道冲突。

　　● 经过考验的管理能力与水平

　　自雅迪成立之初，公司就制定了严明合理的公司规章制度。在共同遵守规章制度的氛围中，与大家和谐相处，创造基于律法为前提的情感管理。做到以威，慑天下，以德，安天下。雅迪后来取得的一次又一次的成功，就是雅迪员工同心协力、众志成城的最好证明！

　　雅迪SWOT分析之“W”（劣势）

　　●行业现状不稳定、浮躁

　　电动自行车以便宜、轻巧、环保等优点赢得了广大消费者的厚爱。不仅随处可见它穿梭于城市道路之中，连乡镇、村庄也有着电动车的另一片天地。截至今日，我国存在的电动车品牌已经超过2000个，但是年销售量20万辆以上的品牌却寥寥无几。一个行业最终不可能允许这么多品牌的共存，未来必将是大量品牌纷纷“阵亡战场”。

　　电动车产业一直没有形成真正意义上的规模生产和规模销售：

　　1、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，霸主地位的品牌和市场领导者没有形成，也就是说厂家没有形成真正意义上的产业链。

　　2、目前我国电动车行业没有行业质量检测标准，产品没有统一规格和标准，各生产厂家生产的产品都有参差不齐，差异性很大，行业品牌没有形成，整体品牌的美誉度低，严重制约了电动车产业的规模发展。

　　3、营销模式滞后，在产品的市场走向中采用低档次的个人推销和厂家直销，这种营销模式的定位，是违背了营销的内涵，对建立覆盖范围广而有效的*络体系和市场的占有率、覆盖率构成了严重的制约要素。

　　4、采用低档次的个人推销和厂家直销，导致产品推广慢，品牌在客户群体中没有形成影响，更无从谈起品牌经营和品牌效应。

　　5、有很大一部分策划公司，对电动车行业没有作深度的研究，也没有对现代营销的精髓搞懂，大肆在网上吹嘘对电动车行业如何了解，如何能救活多少倒闭电动车企业云云。为了个人利益误导电动车企业，给电动车企业造成了未搞内部营销，而大力倡导外部营销的误区。

　　6、电动车厂家售后服务没有配套，产品品质存在很大的不确定因素，无疑对消费群的购买信心造成了负面影响。

　　●跨行业的品牌不断涌入市场

　　电动车巨大的市场需求和利润空间，让越来越多的厂家将目光聚焦电动车产业。由于进入门槛低，许多非本行业厂商也开始跨行业延伸，将它作为新的业务增长点，但在电动车的流通环节中，劣质拼装的电动车占市场分额的30％，而贴牌加工的比例超过40％！光从价格来说，只有整个市场30％的品牌电动车根本无法和劣质车竞争。

　　●低价位产品促使行业竞争加剧

　　为争夺客户，一些厂家祭起价格战大旗。这些低价车主要是通过降低配置来实现的。为了以低价占领市场，厂家和经销商都只能让利，挤掉了相当的利润。而与此同时，为了与这些厂家的低价战相抗衡，越来越多的厂家也不得不咬牙应战，纷纷降价。以低价促销，在一定程度上、某一时间段内，确实可以增加销售量，却绝不是长久之计。

　　●宣传成本增加

　　电动车生产厂家越来越多，竞争愈来愈激烈。为打响品牌，现在，稍有经济实力的厂家都卯足了劲请知名明星做代言人；广告宣传费用也直线上升。越来越多的品牌，要想让消费者记住某个品牌，定量、定向、定时的广告宣传投放必不可少。

　　●国内部分市场未完全开发

　　我国电动车行业发展迅速，市场尚未稳定，有待于开发和巩固。目前，雅迪在全国范围内的许多大城市、省会城市均有不错的口碑与发展，但是值得注意的是，其他二线市场如市、县、乡镇及农村市场，极具发展潜力，需要我们加大开发力度。

　　● 海外市场销售薄弱

　　海外市场是块巨大的蛋糕，是未被开发的巨大财富矿藏。谁能取得主动权、抢先权，就可以获得巨大的利润上升空间。目前，雅迪的产品虽然在海外有市场，但是市场占有率不高，也并未取得在海外市场的良好口碑。反之，如果我们的产品能在海外市场获得良好的销售业绩，于我们的国内市场亦有相辅相承的促进作用。海外市场如何做大，值得我们深思。

　　雅迪SWOT分析之“O”（机会）

　　●行业发展潜力巨大

　　电动自行车是一种以电力为能量来源的新型交通工具，大势上符合国家环保要求、小处上又省钱省事。这样一种简便的代步工具，随着其自身发展的完善，越来越受到众多消费者的欢迎。

　　●社会对低能耗、绿色和环保的要求

　　石油危机、行业技术的革新、及人类环保的要求把电动车推向交通领域的前台。随着我国国民经济的快速发展，寻找替代石油的新能源尤为迫切。低能耗、绿色、环保的交通工具（电动车是其中的佼佼者）是城市交通可持续发展的需要，是实现我国能源可持续发展战略的需要，是保护环境和落实科学发展观的重大战略举措。

　　●国家对节约型社会的要求

　　随着经济的发展，资源约束的矛盾日益凸显，一些主要原材料、能源、水、土地纷纷告缺，资源的利用与保护再次成为人们关注的焦点。建设节约型社会已成当务之急。

　　●城市半径扩大、国民出行需求增多

　　随着城市半径的扩大、行的需求增多，便利的交通工具越来越介入普通群众的生活，并逐渐成为日常生活不可缺少的消费品。中国的人口基数大，能把握好这个大势，并顺势而为，必能带来巨大的经济效益。

　　●进入新的未开发市场

　　电动车即将迎来一次大洗牌，一些弱小品牌会被淘汰掉。许多乡镇、较小的二线城市未被很好的开发，尚处起步阶段。这是雅迪的一个大好商机。

　　●部分消费需求和市场

　　从目前的市场来看，简易款和豪华款都各有市场，如能准确定位、定向进攻，深切把握消费者需求心态，配合雅迪的高质量保证及品牌推广策略，就能在消费者心目中打下“第一”的标记。

　　●扩大经营规模和产品线

　　雅迪加大了研发力度、引进了先进的生产线、同样在扩大生产经营规模。目前雅迪的产品七大系列，囊括所有消费者定位，新品不断开发成功，雅迪的品牌竞争力也愈来愈强。

　　● 产品垂直一体化

　　产品垂直一体化策略为雅迪的成长及市场扩张做出了积极的贡献：1。降低价格成本；2。避免价格控制；3。获取市场信息；4。提高产品利润；5。确保供需平衡。

　　● 转向更优战略的能力

　　雅迪的品牌策划、市场策划、营销策划等，并不是一成不变的，而是时刻紧随大势而为，及时根据市场动态灵活调整。

　　● 市场销售持续高增长

　　雅迪的产品销量年年攀升，市场美誉度、消费者认可度也在年年升高。

　　雅迪SWOT分析之“T”（威胁）

　　●一些大品牌的逐渐形成

　　从整体上看，虽然为数众多的小品牌不断在以低价搅局，但占据第一方阵的强势品牌控制了全国70％的市场，品牌实力较强的企业掌控电动车的格局已基本形成，电动自行车行业开始迈入真正的品牌时代，最激烈的品牌竞争也在这个方阵拉开序幕。

　　● 一些地域性突破成长壁垒向全国发展

　　电动车产业的发展具有较强的地域性，一方面表现在生产，一方面表现在消费领域，这也是个渐进的过程。随着产品的成熟，产品的发展，许多品牌已经突破地域限制，在全国开花，得到长足的发展。市场成熟的地域化和阶段化为追求规模提升的厂家提出的新的问题，销售半径的延长对厂家的利润和服务能力都提出了新的要求，如何在其中取得综合平衡是电动车厂家必须面临的取舍。

　　●新进入品牌的突起

　　越来越多的电动车新品牌进入市场参与竞争。这些新品牌，为了抢占市场，采取的方式多种多样，如：锁定小市场，寻求大的发展；降低价格进军；降低渠道门槛，多渠道地铺开市场等等。

　　●行业政策法规、行业标准

　　电动车的上牌问题，是许多消费者非常关心的。在不同的城市，现在实行着不同的标准。这着实让消费者头疼，也在一定程度上影响了产品销售。另外，国家指定了电动车强制性标准，也在一定程度上影响了产品的开发、销售。

　　● 附属产品的回收与利用

　　每年大量废旧电池被私自进行再加工；不当拆卸的污染隐患已不容忽视。国家对这方面虽已出台了严格的回收标准，但其隐患不容乐观。

　　●降低产品对社会的环境压力

　　报废铅酸电池的酸液里含有大量的铅，随意排放不但严重污染土壤和水源，对环境、生态平衡造成破坏，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，严重威胁人体健康。

　　公司根据发展方向制定战略目标，并有短期、中期、长期目标构成公司目标体系。以品牌战略为导向，通过兼并、收购等经营手段，完成企业跨行业、跨地域、集团化、专业化、规模化、国际化发展的战略目标。

　　短期战略：

　　时间为3年。制定战略的依据为对快速变化的市场及时作出反应，适应行业竞争。

　　市场战略：

　　全国主要市场强力渗透、精耕细作从城市逐步向主要城镇扩张合理价格、增强行业获利能力。雅迪的市场要在稳守住全国大中城市的市场基础上，进一步全面进攻，要在全国开花。事实上，二线城市及乡镇，是个潜力巨大的市场，值得我们狠下功夫去攻占。