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第25节：第六章紧紧抓住赚钱的机遇（1）
72？汤姆·达克的旧车出租市场
1977年，汤姆·达克用他的1万美元的储蓄在一个旧车厂买下了9辆运行良好、外观整洁的汽车，加上他自己的车，这10辆汽车形成了一个小型车队，从此达克开始了出租旧车的业务。当时，汽车出租业的巨头们以15、20美元，甚至25美元一天的高额标准进行收费，而达克公司却以4？95美元一天和5美分一英里为起点的收费标准出租汽车。
差别就在于那些公司用的都是新车，而达克用的都是旧车。租用旧车为客户节省开支，很多人都开始选择这种价格低廉、而且租用安全可靠的旧汽车。结果证明，美国公众都认可了达克的做法。不仅是它的低价收费满足了精打细算的乘客的要求，而且它的这个出租旧汽车的主意引起了那些寻求新的经营机会的企业家们的注意。有众多的企业希望得到达克的许可，在其他地区开办类似的业务，达克开始转入了特许经营的行业。创业开始后不到10年，达克就拥有近600个特许联号。
达克认为他的事业之所以有如此快速的发展原由有几个：由于大型汽车出租公司的经营重点都放在那些有公务在身的旅客上，所以他们都忽略了市场中的另一个层面或者说空白区。达克的顾客并非那种可以报销费用的公司高级管理人员，而是那些自己掏腰包付租金并喜欢低价的一般美国人。而且达克的业务主要是在许多人口不超过几千人的小城镇活动，在这些人中很多是中年美国人。达克的主顾中有40％是妇女。由于妇女很多都没有IC卡向公司报销汽车费，所以他们都很愿意选择达克的租车服务。
到1977年底，达克夫妇已售出了7份特许联营权，都是主动提供的。一年以后，他们组建了“丑小鸭”汽车出租系统有限公司，成为具有宏大规模的高利润公司。而达克本人也拥有了巨额的个人财富，过上了舒适的退休生活。
很多人都抱怨创业没有机会，投资没有领域。其实只要你用心去观察，机会就在你身边。发现市场空白，用少量的资本做成大事业，其实并非不可能。达克夫妇利用旧车提供租车服务，由于旧车的成本比较低廉，所以价格也很低，这样自然就非常有竞争力。现在，报纸上也经常报道过一些“破烂儿王”创业成为富翁的故事。所以，当你想创业却苦于资本不足的时候，不妨在“二手”、“旧货”上打打主意，说不定会有意外的收获。
73？当机立断
20世纪50年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。面对这种千载难逢的商机，李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花，并一举建立了世界上最大的塑料花工厂“长江塑料花厂”，李嘉诚也因此而被誉为“塑料花大王”。20世纪60年代初期，在大家仍然看好塑料花生产的时候，李嘉诚却预感到塑料花市场将由盛转衰，于是立即退出塑料花，避开了随后发生的“塑料花衰退”的大危机。
接着他注意到香港经济起飞，地价将要跃升，于是开始关注房地产业。他迅速投资购买大量土地，并在激烈的竞争中凭借自己的果敢，一举击败了素有“地产皇帝”之称的英资怡和财团控制下的置地公司，创造了房地产业“小蛇吞大象”的经典案例。李嘉诚也在这场房地产大战中积聚了巨额的财富。
后来，有人在总结李嘉诚成功的经验时，将之归结为：反应敏锐，果断处事；能进则进，不时则退。
而李嘉诚也因为自己处事果断，在香港及亚洲经济界获得举足轻重的地位。李嘉诚的成功，其果断决策起了决定性的作用。
李嘉诚在创业之初，就显示出他果断、干练的做事风格，这在他的财富积累过程中起到了决定性的作用。
在进行投资、创业、积累财富的时候，关键时刻果断地做出投资决定并付诸行动是非常必要的。切不可犹犹豫豫，致使本来属于自己的机遇失之交臂。
74？成功之道
电台请了一位商界的奇才做嘉宾，许多人都非常希望能听到他谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道题考考你们吧。”
“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，如果是你，会怎么办？”
有人说绕道走，也有人说游过去。但他却笑而不语，很久，他说“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运呢？”
人们愕然。他却说，那样的情况宰得渡客者只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的。“因为前面有金矿啊！”
“干他人不想干的，做他人不曾想的。”这就是成功之道。困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想过。
75？有胆有识发大财
在摩根创业初期，一位名叫克查姆的小伙子拜访摩根：“有一桩黄金买卖，想不想干！”
摩根说：“为什么不想？说说看！”
克查姆合盘托出了自己的计划：“ 以皮鲍狄公司和摩根商行共同付款的方式，秘密买下四五百万的黄金，然后，将买到的黄金的一半汇往伦敦的皮鲍狄，剩下一半你留着。一旦将皮鲍狄黄金汇款之事宣扬出去，而查理斯敦港的北军又战败时，黄金价格肯定会暴涨。那时候，你就可以堂而皇之地抛售手中的黄金，就可大赚一笔了！”
摩根听后大喜，依计而行。
果然不出所料，“黄金非涨价不可”的舆论到处传开，出现了抢购黄金的风潮，金价猛涨。摩根见时机已到，把手中黄金全部售出，在这次金价暴涨中赚到了一大笔钱。在接下来的黄金投机中，摩根发现了一个秘密：因为当时正值美国内战时期，如果南军在战争中占上风，金价就会上涨；北军占上风，金价就会下跌。
为了更好地把握军事情报，摩根敏锐的眼光注意到电报这种“新式武器”。克查姆对摩根的决策十分赞赏。
商行招聘了一位叫史密斯的青年，负责商行的电报通讯工作。史密斯曾作过北方陆军部队电报局接线生，史密斯的好友文尼尔上校是北军格兰特将军的电报秘书。摩根通过文尼尔、史密斯很容易而且准确地掌握了战争的情报。“新式武器”使摩根如虎添翼，受益匪浅。1862年10月28日，南方军队撤退仅几分钟，摩根就从史密斯的电报室中得到了消息。过一会儿又一份电文传来：“选举后的11月5日，林肯总统决定由班塞特接替马克利兰将军之职。”克查姆大喜过望：“形势大好！卖了，又可以捞一笔！”摩根抛售黄金，又赚到一大笔钱。
后来摩根又收到皮鲍狄的来电：“林肯总统和斯瓦特国务卿已通过驻英大使亚当斯向英国政府提出了最后通牒，要求停止为南军供应炮舰。你要特别注意华尔街的动向。”摩根收到电报后，令史密斯向华盛顿方面查询，密切注视华尔街的动向，史密斯又传来新的情报：林肯总统已下决心，如果英国继续向南军提供炮舰，那么将与英国断绝外交关系。
接着，皮鲍狄再次发来电报：“美国大使亚当斯奉命周旋，但更改先决条件的希望终于落空，美国政府只好委托皮鲍狄公司于二十四小时内准备好价值一百万英镑的赔偿费，用以赔偿英国厂家的停工损失，这样英国就不向南军提供炮舰。”
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第26节：第六章紧紧抓住赚钱的机遇（2）
摩根得此绝密消息兴奋异常，拍案叫绝：“天赐良机啊！买进黄金。”他立即大量买进黄金，次日皮鲍狄果断地大量买进黄金，金价暴涨，摩根趁机抬价，又全部抛出黄金，他再度发了一笔横财。
十年以后，摩根成为华尔街最大的金融寡头。他可以让白宫甘拜下风，让总统俯首称臣。从此时一直到他去世的那段时间，美国人习惯称之为“摩根时代”。
你一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一。然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变为有利的条件。而你所需要做的事情只有一件：行动起来。
76？化“危”为“机”
南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。
有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命地救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。
然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。
大火烧了数十日之后就扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。
投资环境是不断变化的，人也应该随着环境的变化不断调整投资方向，尤其是在遭遇危机时。扑天而来的大火是一场危机和灾难，可偏偏有人能从危机中发现机会，大赚一笔。学会从危机中发现机会，运筹帷幄，就有可能化危机为机会，化损失为收益。
77？温州人赚钱，“抢”字当先
教育部颁发的教师证，订单被温州抢走了；邮电部要印特快专递的信封，订单被温州抢走了；香港回归要给警察换的警徽，订单被温州人抢走了；美国海陆空三军要在军服上做的军徽，订单还是被温州人抢走了……温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是温州人做生意的一大风格。
1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话说：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时间直奔美国，向美国警察总署长牟新生阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州，温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后，美国人带着100副样品回去了。
美国警察总署头头们一看，价格只有本地的一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似的方式做成的。
市场竞争激烈、瞬息万变，一旦发现商机，就必须雷厉风行地进行实质性的商业运作，以敏捷快疾的脚步去实现赚钱的目标。
78？那是一只“百宝箱”
30多年前的一天，一个年轻的乡下木匠走进上海市第一百货公司。他的脚步在一处柜台前停住了，货架上的一件商品引起了他的注意，那是一只木箱——樟木箱，不用尺子量，以木匠的眼光，一看便知有28寸长。出于好奇，他叫服务员取下来看看。香樟木制成，箱面上刻有“龙凤呈祥”图案，漆的是枣红漆。问价，答曰：“260元。”服务员还算耐心，补充说，“这种箱子是进口货，已脱销了，这只是样品。”
年轻的木匠无心再逛商场。一只木箱260元的天价让他吃惊不小。在他的家乡，樟木箱的价钱是以“寸”来计算的，一寸一元，28寸28元，而这一只，一经雕刻，竟然能卖出近10倍的价钱，而且供不应求！他想，服务员不是说已经脱销了吗？我何不试试？这么想着，他抑制不住心跳，壮了壮胆子，对服务员说，他是一家木器厂的厂长，他们厂也生产这种樟木箱。服务员说：“你拿几只来看看。”
20多年前，樟木箱是女方出嫁的必备之物，需求量颇大。小木匠回到老家，搬出家中包括为姐姐结婚备下的樟木板，请来民间雕刻师傅，精心加工。4只精致的雕花樟木箱制作完成，托运至上海第一百货公司后，商场负责人看过样品，当即签下200只的合同。这一笔生意净赚了一万多元，使小木匠率先成为当时凤毛麟角的“万元户”。
就这样，这个与父亲一起以制作农具为主的小木匠，在家乡办起了第一家木雕厂，雕花樟木箱由上海推向其他大城市，又出口到日本。在日本，一家著名株式会社赠他金字匾额：“东方雕刻第一家”。资本日积月累，技艺触类旁通，由木雕到铜雕，海内外市场日益拓展，日后又投资房地产、娱乐业、餐饮业……不到10年时间，他就成为中国改革开放跑道上第一方阵的风云人物。20世纪80年代末，他被评为全国劳动模范、全国优秀青年企业家、全国十大富豪之一。他叫张果喜，江西余江果喜集团总裁，中国最早的亿万富翁。
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第27节：第六章紧紧抓住赚钱的机遇（3）
那只箱子静静地摆在那里，川流不息的顾客也许都看到了，只有张果喜的慧眼看到了那只木箱背后隐藏着的巨大商机，并且抓住机会，立即行动。其实，市场上处处都有“百宝箱”，等待你用智慧的钥匙去开启。
79？看准时机，孤注一掷
美国巨富摩根当年从德国哥丁根大学毕业后，来到邓�
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