§ 确保管理高层有义务收集和使用这些信息。
§ 积极为一线管理人员提供支持。
§ 意识到决定权的重要性和影响力。
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理念26 品牌空间
发展时尚领域，精心布置和计划，以期在你的目标市场具有吸引力，即使那里不出售你的核心产品，也将提升你的形象，帮助顾客欣赏你的产品和品牌的独特魅力。
理念
品牌空间作为销售领域最为时尚的新理念之一，提倡创造时尚性的空间，可能是酒吧、艺术画廊、休息室、或者展览大厅等。这些空间可能和你的主要产品没有直接的联系，但可以使一些顾客沉浸在你的品牌形象当中。各大领先企业（如苹果公司、荷兰直接银行、美国柯达公司、谷歌、诺基亚等）的实践表明，品牌空间无论在数量上还是品质上都有巨大的增长。
法国汽车生产商雷诺集团（Renault）大肆炫耀和承诺在布宜诺斯艾利斯，波哥大，墨西哥城，和巴黎四个地方开拓自己的品牌空间。墨西哥城的拉德莱斯·雷诺（Terrasse Renault）是他们最新的一项计划，它通过令人难忘的设计，重点突出“透过酒吧的木格子，让参观者看到雷诺汽车区的汽车原型展览。”通过占据国际化大都市的黄金地段，提供美食佳肴，艺术画廊，以及无可挑剔的市场融合，雷诺的品牌空间概念独具特色。雷诺把自己的品牌空间描述为“艺术，文化和体育盛事与无处不在的品牌相得益彰，彰显了雷诺的远见卓识、热情创新品牌力量和品牌身份。”
品牌空间富有新意的设计包括诺基亚让人们在音乐节上寻觅暂时的安静与平和的“无声小亭”；可口可乐公司的“红色休息室”，它给伊利诺斯和洛杉矶购物中心的年轻人提供了多媒体的体验；微软公司在东京公司的贵宾室提供的Xbox 360休息室，在那里可以体验多媒体效果，甚至还可以享受以Xbox为主题的混合饮品。
随着富有时尚气息的品牌的增加，品牌空间可以提升你们公司的形象，使它富有文化和美学情趣，适合你的目标人群的口味。品牌空间有助于直接或间接的销售。通过增进对你们公司品牌的了解，让顾客喜欢你们的品牌，品牌空间也可以奠定你们公司的价值基础。
实践应用点睛
§ 考虑你们的目标人群会选择哪些地方以消磨他们的闲暇时光，从而利用你们的品牌空间创造出理想的视觉效果。
§ 在创造品牌空间时，要认识到选择的多样性，并注重个性化特征。
§ 记住，富有美学效果的结构设计对于品牌空间来说是至关重要的。
§ 选择要在空间展现你们公司的服务和形象的那些方面。
§ 提供让参观者可以享受的各种活动。
§ 选定你们品牌空间的重点——例如，方便的设施、文化氛围、富有激情的活动、轻松愉快的娱乐方式等等。
§ 仔细挑选品牌空间的地理位置——选择机场、购物中心、音乐节举办场所、或者仅仅是某个城市的街道来发展你们的品牌空间，是确保它走向成功的第一步。
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理念27 存在空间
创造人们想去的空间——不管他们是去社交，放松，或者仅仅是日常活动，例如阅读和工作等等——可以成为一种有利可图的产品。
理念
乍看起来，这个概念似乎有点像“品牌空间”。然而，它们是决然不同的：“存在空间”把寻求人们想去的社会场所的理念作为主要卖点和核心产品——这是该业务的基本出发点。
存在空间在城市里非常受欢迎，因为城市里到处是狭窄的公寓，可能引起幽闭恐怖症的办公室，有时显得不安全的公共场所，这就促使人们寻求更为放松的空间。趋势观察公司（Trend Watching）是一家记录顾客流行趋势的公司，它是这样描述存在空间的：“……城市居民用自己寂寞的、拥挤的住房来换取现实生活中噪杂的商业性处所，在那里餐饮和娱乐服务并不是最具吸引力的，最具吸引力的是能够看电影、读书、会会朋友和同事、或者管理自己业务的小办公室。”
随着许多成功的企业（如咖啡连锁星巴克及图书零售商博德斯）把存在空间的理念和其他产品相融合，越来越多的公司专门致力于为顾客提供可去的场所。纽约有帕拉格拉夫（Paragraph NY）这样一家公司，该公司每月的会员费是100美元，在联合广场（Union Square）附近提供2；500平方英尺的顶楼空间，该空间分成了办公区和休息区。会员可以在图书馆样式的房间里办公、放松，或与其他会员一道参加社交活动——一个现代化的像家里一样安适自在的地方。
实践应用点睛
§ 精心、实用地设计这种空间——突出它的风格和舒适感，利用柔和的家具陈设和隔音房间，确保所提供的空间让人感到舒适、放松。
§ 在空间里提供既可以社交又有相对隐私的服务。
§ 可以考虑在该空间通过出售广告的形式提高收益。虽然不允许牺牲美感来进行广告宣传，但高雅的、时尚的、精心设置的广告可以增强顾客的感知，这是有益的。
§ 即使你不愿把存在空间作为你的主打产品，你也可以把其中的一些原则应用到你的业务当中，来吸引潜在的顾客。
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理念28 增加营业时间
通过提供灵活的营业时间，公司可以显得与众不同，吸引各种生活方式的顾客。
理念
随着社会的不断变化，人们的生活方式也在不断发展，并呈多元化趋势。近年来，市场上对方便和自由购物的需求不断增长，这便为那些迎合顾客24小时营业服务的需求的公司提供了竞争优势。
保持24小时营业，很明显有增加营业额的可能。几乎同样明显的是，在顾客当中建立一种与众不同、以顾客为中心、便利的感觉，可以成为你自己的优势。这也是一种吸引以前从未到你们店里购买过东西的顾客，因为他们再找不到还在营业的商店。以后这些客户即使在你对竞争对手营业的情况下也会来光顾你们的商店。
英国零售业巨头特易购（Tesco）采取了这一策略，并取得了可喜的成果。作为英国唯一一家24小时营业的超市，它摆脱了其他连锁店带来的压力，在市场上获得了无可争议的领先地位。
这一技巧也被一系列的公司广为使用，它们根据顾客的可支配收入和满足他们和别人不同的时间表来迎合他们。一家伦敦的房地产经纪人就为忙碌的顾客们提供夜间服务。不要因为缺乏为顾客服务的“标准的时间安排”而拖延生意，通过24小时营业的方式在“24小时运作的社会”里会获得公司兴旺发达的机会。
实践应用点睛
§ 如果你们的公司没有准备好去采取，或者不适合这种整天经营的模式，可以选择你们公司的某个领域（如客户服务）来保持24小时开放。
§ 使用这项工作所需的最低数量的职员，从而在业务量少的营业时间减少成本——例如深夜和清晨。
§ 即使在使用最少量职员的时候，也要保证给顾客留下良好的印象。顾客感受到的服务质量决定了他们是否以后还会来你们这里购物。
§ 采取灵活的服务方式。有许多公司只知道严格遵守英国星期日贸易法，在早上开门的时候只允许顾客浏览商品，直到到了法律允许的时间才让顾客真正购物。
§ 对小公司来说，24小时营业对他们是一种挑战，但为日程安排复杂的顾客提供灵活的营业时间是有可能的。
理念29 与人合作
通过与商业伙伴合作，企业可以集中资源，实现复杂的目标，而这些目标在没有合作伙伴的情况下是不可企及的。
理念
通过组织公司间的合作，就有可能利用竞争对手的资源——例如运输网络、物质设施、原材料、信息、客户声誉等等——来实现你雄心勃勃的想法，而没有这种合作，你只能依靠自己来获取大量的新资源。这种合作可以通过谈判和对方分享利润，或建立一种互相利用对方资源的互惠伙伴关系。
寰宇联盟（Oneworld Alliance）——是八大主要航空公司（英国航空公司、国泰航空公司、爱尔兰航空公司、芬兰航空公司、伊比利亚航空公司、智利航空公司、澳洲航空公司和美国航空公司）之间建立的合作联盟——利用公司间的合作关系来提供他们独自无法提供的服务。他们的服务方式是，在该联盟内提供低成本的环球机票，消费者只需一次性付清机票费用，就可以乘坐他们的飞机去全球各个目的地旅行。因为旅客有可能乘坐寰宇联盟中的任何一架飞机，所以该联盟给消费者提供了去全球135个国家的600多个目的地的机会。这种极为成功的服务树立了他们富有活力的形象，该联盟还计划增加三个新的合作伙伴（日本航空公司、匈牙利航空公司和约旦皇家航空公司）。该联盟还要求各个成员公司遵守一些航空产业内支配航空公司所有权的限制性的规定，让消费者受益。
实践应用点睛
§ 避免任何缺乏职业道德的或者非法的商业活动，例如限价行为，这会牵扯到与你合作的公司。
§ 对合作协议中的具体条款进行全面的评估。你的合作伙伴会不会得到比你多的益处，你觉得这样做这值不值？
§ 要提防你们建立的合作关系会使你的对手从中获益，而让你付出代价，他们可能会获得资源，然后在本行业的其他领域将你打败。
§ 在合作关系的计划和建立过程中要细心——谈判、交流、整合各种要素是至关重要的，尤其在建立联盟的起始阶段。
§ 如果值得让其他公司加入，那么就得有扩大你们的联盟的准备。
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理念30 利用“贴纸”式品牌标语
一个公司应该能够用一句话言简意赅地总结出自己的业务范围和经营方式。
理念
快速有效的交流被许多人认为是现代商业的基石。基于这一点，许多公司想办法用令人难忘、富有感染力的“贴纸”式品牌标语来概括出他们的业务的最重要的方面，这就不足为奇了。利用这一策略的著名企业的例子有：
§ 维珍公司（Virgin）：“揭开真相，商业活动是一种乐趣。”这一陈述强化了该公司在公司世界反叛、自信、勇敢的形象。
§ 宝马公司（BMW）：“终极驱动机器。”通过强调自己最豪华的汽车的地位，宝马公司努力使自己在彰显身份的激烈竞争中成为最具深刻印象的选择。
§ 美国联邦快递公司（Federal Express）：“保证夜间送货。”仅几个字就突出了它的核心竞争力和主张。这一品牌标语提醒消费者它的可靠性和速度，同时提醒员工们及时送货的重要性。
一条好的品牌标语不仅仅会赢得顾客，它也有利于员工间的交往。尽管以上的例子是针对整个公司的，但它们也可以应用于一个公司的各个层面，适合于不同的团队和部门，也有利于一些战略性举措。这些标语有助于各个团队朝着共同的目标一起工作，理清各种复杂的商业活动，让人们感到一目了然。这些标语也有助于让销售人员知道应该强调哪些要点。
以消费者为中心的品牌标语会在消费者中巩固了你们的品牌形象，吸引他们的注意力，提醒他们你们的服务质量。确保你的公司或你所在的公司有一个品牌标语。
实践应用点睛
§ 决定你们的产品或公司战略的那些具体方面应该在品牌标语中得到强调。
§ 无论在什么地方，寻找机会用你们的品牌标语为你们的公司做广告。它应该成为你们公司的价值观和服务的象征。
§ 要明显不同于你们的竞争对手。
§ 价值承诺。从消费者的视角来观察，看你是否清楚地为他们概括出了他们能够得到的利益。
§ 考虑你们公司的独特之处在什么地方，这样可以用胜出竞争对手的办法实施你们的战略。
§ 确保员工们投身于你们的目标，并把它铭记于心。
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理念31 重视直觉
个人特质，如本能、经验、直觉等，可以用来挑战市场调查，创造市场上前所未有的地位。
理念
市场调查经常被奉为促使人们做出决策的主要因素。然而，本能、个人经验和直觉也同样重要，特别是在很难作出决断的时候。
这一现象是由鲍勃·卢茨（Bob Lutz）发现的，他在20世纪80年代末任克莱斯勒公司（Chrysler）的总裁。当时，他发现他们的汽车销售在美国国内外都很疲软。批评家们声称，他们的公司缺乏创见，已经被竞争对手甩在了身后。鲍勃·卢茨认为答案是研发有创新概念的、令消费者激动的新款汽车。结果，他们研发出了十分气派的道奇毒蛇跑车（Dodge Viper），该车拥有十缸引擎、五级手动变速器，价格给到了50，000美元。许多人建议说没有哪一辆美国造的汽车会以这么高的价格而受大众的欢迎，该项投资完全可以用在其他的地方。卢茨的理念仅仅建立在个人直觉的基础之上，没有做任何有意义的市场调查。他不得不克服公司内部相当大的反对意见，因为那不是克莱斯勒汽车公司具有代表性的决策方式。然而，事实证明，道奇毒蛇跑车取得了极大的商业成功，甚至该车型还作为优秀的赛车出现在电子游戏当中。它改变了公众对克莱斯勒的认识，阻止了公司的衰退，鼓舞了员工的士气。
鲍勃·卢茨相信，完全与众不同的道奇毒蛇跑车是克莱斯勒的正确选择，这一信念是直觉战胜理性的实例。尽管这一决策可以认为是完全理性的。面临销售停滞、品牌缺乏活力，以及竞争压力的威胁，除了扔掉规则手册，用革新的手段来让顾客“叫绝”外，还能做什么呢？鲍勃·卢茨或许通过直觉做出了自己的决定，但正是他的经验告诉了他应该遵守哪些规则。
实践应用点睛
§ 以个人经验和直觉，而不是典型的市场调查或其他理性方法为依据来做决定，以这种方�