谋略- 第6部分

　　今天齐共事，明日分飞雁；

　　昔日风轻吹，后日风遇雨；

　　伙伴变对手，输赢在谋略。

　　“那我期待齐小姐的再次光临。”说着，安寄枫的脸上再次换上笑脸。

　　离开了安寄枫的办公司时，齐可即还刻意到前台和王真真聊了两句。

　　齐可即离开了安顺之后，直接回到公司，答应了孙权的要求，去和威特的销售总监见面，当然她是一个有主见的人，而且她做人也是有一定的原则的，孙权在利用她，其实她也是在利胜孙权。

　　照着孙权提供的地址来到和威特销售总监约好的咖啡店里，齐可即坐在那里等着。

　　不一会儿就到对面坐了一个人，齐可即抬头看着他，猛然想起他，他就那天帮她解围的人——程诺。

　　“想不到你就是孙权推荐给我的销售。”同样的，程诺也认出了齐可即。

　　他的脸色有点阴沉，齐可即不知道他的脸色为何突然变得这样，他似乎对她很失望。

　　“是的，不知道孙总是你的伙伴还是别的呢？”齐可即问着。

　　“商场上没有伙伴可言。”程诺闷声道，为自己点了一杯咖啡。

　　“那么说你们不是伙伴，而他是想利用我当他的棋子了，看来我不笨嘛，猜中了，不过看来得让他失望了。”齐可即笑了，也为自己点了一杯咖啡。

　　听了齐可即的话后，程诺突然抬头看了她一眼，表情也放松了不少。

　　“那么说你是我的伙伴？”程诺问着。

　　“如果你不介意的话，我当然希望可以成威特的一员，与并肩做战，当穿一条裤子的伙伴了。”齐可即随后补了一句：“不过对于销售我一概不知，反全是一个菜鸟，以前也只从事过行政文员、人事文员、生产文员还有跟单文员的工作。”对于程诺，她选择了坦白。

　　“我就是需要一个菜鸟与我同穿一条裤子。”其实对销售一概不知的销售才真正是他想要的，因为任何一个在销售行业中打滚的人，难免会把过去的习惯带来发，他要的是一个和自己的头脑一样的人。

　　“那么说我们现在算是同事了？”齐可即的眼神闪过期待的目光。

　　“现在还不是，等你明天签定了我们公司的劳动合同之后，才正式成为我的下属，你没有试用期，明日签合同后，立即陪我一起去工作。”程诺对着齐可即笑笑。

　　只要不是孙权派来的奸细，一切都好办。

　　“现在谈谈你选择威特的原因吧，不知道孙权看中了你哪一点呢？”

　　“其实也不是说看中了哪一点，只是当我发现我在CK是多余的时候，为自己的后路说了谎，说我打算与威特合作，然后他便顺水推舟把推荐给你，原先我以为他是觉得我没有能力才把我推走，后来从他的眼神中看出了他的计谋，所以我也就将计就计，趁他利用我的时候，我也在利用他。”

　　“我还有别的事情要处理，明天我会交待人事部让你办理入公司的手续了，然后你直接到我的办公室就好，我会和助理一起带你的。”程诺看了看手机上的时间，站起身与齐可即道了声别，转身离开了。

　　齐可即看着他的背影，把自己的咖啡喝完了之后，也跟着离开了。　txt小说上传分享

第10章节　谋略（1）
第二天，齐可即依约到人事部那里填了一份入职资料及劳动合同，然后走在了程诺的办公室，办公室不算很大，却也不小。

　　“老板，我来报到了。”齐可即敲了敲门，和程诺打招呼，而程诺似乎很忙，听到了她的声音后，只是挥了挥手让她坐在一这的椅子上面。

　　齐可即也没有打扰他，随手拿起桌面上的资料看着。

　　竞争星期天（SY国际名鞋销售的代名）要点：

　　一、 了解对手，把握资料，百战百胜。

　　①严防CK，此公司销售总监笑里藏刀，诡计多端。

　　②紧随赛锐，此公司消息最为神通，跟随有益无害。

　　③了解SY，深入安顺，误出捷径，捷足先登。

　　④把握关系，人才利用，小心眼线，只字不提。

　　二、 小心内乱，紧防内奸，疏而不漏。

　　①提防B组，装出对星期天一概不知。

　　②小心总裁，能防必防，能装则装。

　　③看紧周天，CK眼线，星期天绝不能让他加入。

　　④照顾可即，新人上任，‘天期天’随这起舞。

　　⑤留住人才，抓住机遇，守住宋国书，合二为一。

　　三、 谋略路线。

　　①先战安顺。

　　②转战佛山。

　　③再战深圳。

　　④胜利回归。

　　……

　　齐可即看了资料，抬头看了眼程诺，果然是销售奇才，战争还没有开始，就已经把所有的事情都安排妥当，而已还是无可挑剔的那一种。

　　“觉得这个计划怎么样？”良久，程诺似乎已经忙完了，看到齐可即在看他与助理一起做的计划书，不由得问着。

　　他会欣赏齐可即，只有一个原因，是因为了她的身上找不出野心有关的东西，在销售这个行业中，所以的人都是野心勃勃的，如果找一个她对成就完全没有野心，而且又是对销售完全是一个菜鸟的人来说，对手是完全会忽略到她的存在的。

　　齐可即具备着以上所有的条件，所以用她就最合理不过了。

　　“很不错，从计划上看，周天可能是内奸，那么防着他是必然的，但是B组和总裁为何也要防呀，他们不可能也是某个竞争对手的眼线吧。”齐可即问着：“还是说内战进行时？”

　　“内战进行时？”程诺顿了顿再说：“确实内战也在进行中，销售部本来就不该分组，而现任总裁一个月后即将离职，而在他走之前，他定会把我们两组的其中一组解散，而所以B组的人便会破坏我们的计划，总裁终究会解散哪组呢？还是一个未知数。”程诺给齐可即分析着。

　　齐可即听了程诺的话，了然明白公司的事情，想不到如今天的社会如此恶劣，大家都为自己着想。

　　“那B组是不是也有意要参与竞争星期天？”齐可即问着。

　　“不，站在公司的立场，他不会明目张胆地去竞争，因为美国那边的总裁时刻留意着这边的事情，所以他没有人敢在公司里引发内乱，只是他们很有可能会把我们与星期天有关的消失透过商业，传给别的公司，让我们无法得到销售权。”程诺停了一下，喝了一口咖啡，看着齐可即的眼睛说：“所以，可即，不管公司里内任人问起你星期天的事情，你都得装出一概不知道的，不能把任何与星期天的资料透露出去，包括我们组里面的人也要防备，你有什么意见只要跟我和启海说就行了，启海是我的助理，明天会从上海那边回来。”

　　齐可即笑了，因为了程诺的话，她明明就对星期天一概不知，还用得着去装吗？

　　“你笑什么？”程诺见齐可即在偷笑，不免以为她在想事情，而把他的话当成了而边风。

　　“没什么，只是在想你说的话，对于星期天我本来就是一概不知，所以你没有必要刻意地提醒我。”齐可说理所当然地说。

　　对威特，她纯粹只是一个新人，星期天不可能与一个新人打上交道的，所以齐可即也自认为自己没有那个能力参与这场战争。

　　“目前你确实对星期天一概不知，但日后呢，就说不定了，还是说你对自己没有一点的信心？”

　　“信心？”什么信心？

　　“对啊？”程诺说：“对与我一起战斗没有一点的信心吗？”

　　“你的意思是我也可以去参与这次的商战？”齐可即感觉到自己的下巴都要掉下来。

　　看来她与成功真的搭上了边了，半路遇到了贵人，离开广东，离开升易（齐可即以前工作的工厂），是明智的选择。

　　“难不成你是来当打杂工的？”程诺低头看了下计划书。

　　这份计划，只是初步的路线，很多地方，还得看事情的经过。

　　“谢谢老板的照顾，我想问下，星期天与佛山那边有什么关系？”这不是直接关系到深圳SY那边的吗？怎么突然间还有佛山的加入呢？

　　“因为SY那边似乎已经看上了佛山，或许他们会把生产安排到佛山，所以我们得到佛山打一仗，与生产商拉拢关系。”程诺拿出文件夹，翻开了对于SY与佛山的直接资料，让齐可即看。

　　佛山市是生产鞋类的基地，世界各国的鞋类产品，都城纷纷在佛山寻找合作商，同样的，也有更多的生意人在把佛山的鞋类产品带到国外开拓市场。

　　SY曾经多次的产品都与佛山那边联系，所以只要捉住了SY看上的鞋类公司，那么说他们离拿下销售权的距离也近了。

　　“对于佛山，我比较了解，毕竟我在那里呆了三年的时间，同样的，对于鞋类的产品，我也了解的甚深，对了，老板，SY这5亿的订单是主要来源是？”

　　“英国市场决定于2010年开业，所以他们需要大批的产品，这5个亿的订单其实只是名鞋市场的一部份，或我们拿到了销售权，就可以直接英国那边开拓市场。”程诺再拿了一份英国SY名鞋市场资料放到桌上，让齐可即看：“可即，既然你对佛山了解甚深，那我们也就更加容易牵住成功的手了，等时机成熟了之后，我们一同去佛山一趟，同时也去参观一下黄飞鸿故乡，可即你在佛山呆了三年，有没有学过佛山无影脚，过几招给我看看。”说到历史人物，程诺的表情带着玩笑的意味。

　　“那是当然，所以老板可要小心一点，想当年我可是黄飞鸿的得力徒弟，你若敢欺负我的话，我会一展佛山无影脚，一脚把你飞到天上去。”见程诺开玩笑，齐可即也打趣着道。

　　事实上她压根就不知道黄飞鸿的故乡在佛山，只是听到了佛山无影脚，她才想起了小时候看电视看到的黄飞鸿。

　　“那倒好了，如若你真的会把我飞到天上去，那我便趁着那个机会好好地学一门飞天盾地给你看看，时间差不多了了，我们去会议室吧，今天早上通知道大家开会消息。”说着，程诺便把资料都收好，拿起手提电脑带着齐可即离开办公室。

　　齐可即的心里发慌，她才来这里第一天，就得去应付公司里所有的人了。

第11章节　谋略（2）
会议室里，A组的所有销售均已到位，齐可即走进会议室，在程诺的指示下坐在了原来属于启海的位子上在，这个小动作引起了众多人的争议，只是大家都没有说出口。

　　齐可即打量着在坐的每一位，加上她和程诺一共有10个人，3个女的，7个男的，齐可即意识到有一双眼睛盯着她看，她往对方看去，那人约莫30岁左右，高个子，眼神中尽是鄙视，齐可即猜想这位就是程诺口中的人才吧？

　　“今天把大家召到这里来，是开一个简会。”程诺清了清喉咙，说了一句开场白：“今天我们销售部将有一个新的员工加入，我为大家介绍一下这下，这位就是我们新来的员工，下面让她自我介绍一下。”程诺对齐可即做了一个‘请’的手势。

　　齐可即站了起来，小心地看着在场的每一个人，他们似乎都把她当成了一块箭牌，而他们的眼神则是那一支支锋利的小箭，一根根向她的中点插去。

　　“大家好，我叫齐可即，大家叫我可即就好。”齐可即很简短地介绍着自己。

　　“欢迎可即的加入，敢问一句，可即原来在何处高就？”坐在对面的销售——楚歌抬着头，高高地俯视着齐可即。

　　齐可即马上领会到她那种不屑的眼神，笑了笑，并不怎么在意。

　　“那请问楚小姐，在你还没有来威特的时候，又在何处高就呢？”这是最聪明的回答。

　　狗眼看人低，只想她在众人面前承认自己的不足，这也太过份了吧，只是她也不是很欺负的料，如果连这么一点文字工底都没有的人，那她在网络界写的小说也就不会签约了。

　　听了齐可即的话，楚歌的脸刷得一通红了，不自在了低头看着文件。

　　“那请问一下，齐小姐在来威特的时候，可从事过销售，对销售了解多少？”在这里，从一开始都就看不起齐可即的宋国书的发话。

　　他的眼睛并没有看向齐可即，或许是他根本就不屑去看吧，又或许像她这类菜鸟不会入他的睛里。

　　“那请问一下宋先生，在你出生之时可会走路，在你进威特之前可曾也是一个销售人才？”用不着当这么大一只狗吧，现在她是站着的，比他高，用不着他狗眼看人低。

　　虽然从程诺的口中得知他的厉害之处，但他的人品不好，一副很傲慢的样子，这种人不是很适合当销售。

　　因为当销售的要具备以下几个条件：

　　1、 能言善道，空凭着本身有销售技巧是远远不够的，如果你不会说话，客人会把他逐出视眼之外。

　　2、 客气待人，虽然具备着说好话的本能，可他说话极为不客气，带有一种自信到自负的样子，不把客户的话听在耳朵里，这种可能，客户会画清界线，因为担心这种人会站到自己的头上去。

　　3、 平起平坐，一个顶尖的销售人员，如若他的态度不好，但一身的清高，不把客人放在眼里，一个劲地认为除了自己，客户将不会找出更出色的销售人才了，其实这也是错的，客人会直接否绝这个人，因为这种人不靠谱。

　　“那是当然，我自进入销售这个行业之中，表现一直很好。”宁国书说罢。

　　“那可不是一件好事，我想宁国书在销售行业中都有几年了吧，如果只保持着原有的水平，你不觉得你的能力已经到了极限吗？”齐可即很不客气地说着。

　　其实她很想臭骂一顿这些看不起她的人，只是到最后她忍住。

　　第一天上班，能忍则忍，不能太嚣张。

　　“齐小姐，我觉得做销售这一行，女的不太能胜任，在销售行务中，女人等于废物。”

　　“那是你的看法吧，不知道你的生你之人是不是女的呢？如果她是女的，那你不就更是废物了吗？”有必要把女人都踩到脚下吧