我们在研究史玉柱的过程中发现,史玉柱是B型血的人。根据西方血型的相关学说,B型血的人是比较追求完美主义的开拓型血型,但有些B型血的人带着多疑的性格。
显然,从这个角度来看,史玉柱为追求完美而踏上网络游戏的征途似乎是某种命中注定。当然,这多少有点迷信的说法,但事实就是如此。
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武松打虎是《水浒传》中最著名的片断之一。它通过描写人与猛兽的生死搏斗,展示了武松的英雄风貌。
整个故事最精彩的是:打虎之前,武松虽然也产生过一丝后退的念头,但为了英雄的名声,他明知山有虎,偏向虎山行,显示出与众不同的气概,而那瞬息万变的人虎相搏场面写得更是惊心动魄,有声有色。
在整个IT界都在大呼网络游戏猛如虎的时候,史玉柱偏向虎山行。关键是,这次行动还获得了巨大的成功。
2007年10月份的那天发生的事情,足以佐证史玉柱在网络游戏上的成功。
2007年10月10日,英国人胡润在上海发布他那著名的〃胡润百富榜〃,史玉柱成为耀眼的明星。
在IT行业,45岁的史玉柱以280亿元位居第一位,总排名15位。而此前风光无限的百度公司39岁的李彦宏以180亿元位居第二位,总排名29位;腾讯公司36岁马化腾则以120亿元位居第三位,总排名50位;盛大网络的陈天桥家族以100亿元位居第四位,总排名65位;网易公司36岁的丁磊以80亿元位居第五位,总排名81位。
两天以后的10月12日,关于史玉柱更大的新闻曝光:当天,美国证券交易委员会官方网站披露的信息显示,史玉柱掌控的巨人网络已经向监管当局提交了招股说明书,并选定美林和瑞银为其主承销商。
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第9节:风险越高的行业越有蜂蜜(6)
招股书披露,2007年1月至6月,巨人网络营收总额为6?87亿元人民币,同期净利润为5?12亿元人民币。按此计算,其净利润率达到74?5%,超过盛大和网易,是国内最赚钱的网络游戏公司。巨人网络的产品包括《征途》游戏免费版、《征途》游戏时间版和已经进入内测即将上市的大型战争题材网络游戏《巨人》,以及可能于2008年上市的《万王之王3》。
其中,公司旗下主打产品《征途》游戏在2007年第二季度里,同时最高在线人数为107万人,平均在线人数为51?5万人。
巨人网络将募集5439万股公众股,占其总股本的20%。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股,占公开上市前的68%。其他18位主要由公司高管组成的股东共持有5459万股。按其持股数算,巨人一旦上市成功,史玉柱的总身家将突破500亿元。(据《上海证券报》11月1日文《巨人今登陆纽交所史玉柱身家将超500亿》)
▲巨人网络在纽约交易所上市当日
那些对此消息颇为兴奋的记者,在翻译成中文的新闻稿中写道:〃与以往几家登陆美国资本市场的中国概念股相比,史玉柱并没有选择纳斯达克市场,而是选择了素以上市条件最严格著称的纽约证券交易所。如若成功上市,巨人网络有望成为第一家登陆该所的中国IT类公司。〃
著名的IT评论人士、Donews制作人刘韧显然也不能抑制自己内心的激动。此前,他在史玉柱为他的《征途》网络游戏造势的间隙,采访了史玉柱,并写了一组关于史玉柱的文章,他当天博客文章的标题变成了《贷款买史玉柱股票》。
对于巨人网络在2007年1月至6月的营收业绩,刘韧说:〃这是自主研发、自主知识产权的结果;这是精品路线的结果。〃他还举例说:〃2007年7月26日,完美时空在纳斯达克上市。 2007年整个第一季度,完美时空利润只有4000万元人民币,但完美时空开盘价是17?5美元,现在的股价是32?29美元。〃不仅如此, 完美时空上市当天涨了30%。他不知道巨人网络上市会怎样涨?是该用开盘价买?还是等它冲高回落后买?这个问题只有上帝能算得准。
为了买到史玉柱的股票,刘韧已经决定〃11月1日不睡了〃。
〃人民币升值因素,每年会使巨人网络的利润增加5个百分点。利润增加5个百分点。股价可能不止增加5个百分点。所以,买中国概念股票,已经在股价中得到了人民币升值的好处。并不怕人民币升值。〃刘韧如是说。
不久,网络上、报纸上竞相出现了《史玉柱传奇》之类的标题。一个自称是〃中国最著名的失败者〃的形象开始回到十多年前,当时他被当成优秀的创业者被讴歌。
1992年,一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查,其中一个问题是:写出你最崇拜的青年人物。
第一名,比尔·盖茨。第二名,史玉柱。
当时的史玉柱,可能是全中国30岁以下青年中最著名的一个。这位身高1?80米,体重不足60公斤的文弱青年在20世纪90年代初的深圳迅速发迹。但是,不久又轰然倒下,穷得整个公司只有一部手机可用。
但现在,他又重新出山,不但还清了上亿的债务,还再次成为商场上的红人。
不走寻常路
显然,史玉柱用事实给了那些说〃史玉柱做游戏,大家都笑了〃的人最致命的回击。
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第10节:风险越高的行业越有蜂蜜(7)
但是,在不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提下,史玉柱为什么选择网络游戏这个非常不被人看好的市场,而又凭什么取得成功的呢?
对于这个让无数人百思不得其解的问题,我们将用整本书的篇幅来和大家分享。但是,史玉柱对市场的判断,是首先值得我们探索的。
让我们把记忆拉到1998年,珠海巨人集团遭遇危机之后,山穷水尽的史玉柱找朋友刚刚借了50万元,开始运作脑白金项目。
当时,史玉柱要〃翻身〃,他有两个项目可供选择,一个是做保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。
两个项目都不错,史玉柱反复权衡之后,最后毅然选择了脑白金。
深入研究,我们不难发现,1998年的保健品市场和2005年的中国网络游戏市场有着太多相似之处:
市场格局基本形成,几大企业占据了市场领先地位。20世纪80年代到1995年年初,是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这一阶段,政策环境不完善,技术标准相对宽松,整个行业曾享受着惊人的利润,据新财富资料显示,在保健品发展初期阶段,三株口服液的销售额,从创业初的1?25亿元增长到1996年的80亿元,四年间增长了160000倍。也正是在这样的〃财富效应〃下,国内一下子涌现出了大大小小3000多家保健品生产企业,产品品种多达2?8万种,整个行业年产值达300多亿元人民币。由于鱼龙混杂、良莠不清,消费者对保健品的不信任感日益严重,导致保健品市场初尝繁荣即大幅滑坡。1996年,卫生部挑在了当年的3·15公布了《保健食品管理办法》,行政、舆论开始对保健行业〃极度关注〃,宽松的环境开始收紧,传统的〃粗放营销〃宣告失败。
但是到了1998年,一方面,精于品牌营销的红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国,为数不多的几路诸侯基本已经把全国的市场瓜分得差不多了。而另一方面,企业数量锐减至1000家左右,年销售额降至100多亿元。
而2005年中国网络游戏市场的状况则是:一方面,行业开始疲软;另一方面,整个市场被盛大、九城等几家大游戏企业瓜分。
市场空间巨大,消费人群众多。史玉柱之所以最终选择运作脑白金项目,主要是考虑到保健品市场的特点是市场大且消费人群也大。事实上,网络游戏项目也具有这样的特点。
高利润,当然也有高风险。史玉柱算了一笔账,如果做脑白金,最多5年就可以偿还之前欠的2亿元债务。保健品在销售额中总成本占比不大,行业平均是30%出头,销售费用也只有20%,剩下的全是白花花的利润。
推出的产品都具有对某部分消费者难以摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通过对特定消费者的刺激,导致这些产品对这些人构成了某种一旦进入就难以摆脱的诱惑。而《征途》网络游戏更是如此。史玉柱在一次大会上,甚至公开宣称,他的《征途》游戏应该算是三级,属于限制级别。
正因为对市场有如此判断,所以,史玉柱可以依靠脑白金项目东山再起。
而脑白金究竟为史玉柱赚了多少钱,这是个很难说清楚的话题,但是下面的几个信息可以看到脑白金的价值。
一是,脑白金连续多年在国内保健品市场上从销售额到占有率都排名第一;二是,2003年末,段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75%股权和脑白金的无形资产就花了差不多12亿元人民币。
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第11节:风险越高的行业越有蜂蜜(8)
从巨人汉卡到脑白金,再从脑白金到征途,以及史玉柱还拥有的那些并不是特别耀眼的项目,比如脑黄金、房地产等,从一个更加宽泛的角度考察史玉柱所投资的行业,我们可以更简略地归纳史玉柱在其所有投资项目的选择上具有的〃同类项〃:
他所选择进入的每一个行业都有着巨大的市场空间,绝对能覆盖足够多的消费者;他绝对不是该行业的最先进入者,反而,这个行业已经有企业形成了一定的规模,甚至进入了疲惫期。(这里的疲惫期是指,这些企业在这个行业都没有新的花样可以再玩,从这个角度来说,史玉柱不是一个探索型的人物。但是他一定能在这些看上去已经成熟的行业里发现行业的破绽,然后发起致命的攻击,最后取得胜利。)史玉柱善于在政策监管的〃灰色地带〃寻找商机,他总是选择进军那些口碑很差、波动剧烈的高风险行业,而往往这样的高风险,也伴随着高收益。
为什么史玉柱热衷于选择高风险的行业呢?这或许与他从小就胆大的性格不无关系,人们都说性格决定命运,也许史玉柱也不例外。
小时候,史玉柱一天忙忙碌碌,大家都不知道他在忙什么。直到有一天,爆炸声传来,人们才知道他在调制土炸药。原来,看了《十万个为什么》里关于〃一硝、二磺、三木炭〃的炸药配方后,史玉柱久久不能忘怀,于是大胆地开始尝试。
从此,史玉柱被冠以一个威风凛凛的外号:〃史大胆〃!
也许正是因为从小就胆大,以至于后来在商场上拼杀的时候,他依然是胆子大,敢于做高风险的行业。所以,从市场选择的角度来说,史玉柱所选择的《征途》游戏实际上和他10年前所选择的脑白金项目几乎是一脉相传的。
后来,在回答〃为什么要选择网络游戏作为新的市场切入点〃的问题时,史玉柱搬出了他的IT情结。因为,当年的珠海巨人集团就是从电脑行业起家的。20世纪80年代,他从安徽省统计局〃下海〃后便涉足IT行业,从事汉卡设计和生产。〃巨人汉卡〃曾独领市场风骚,这为他的商业里程赚下了第一桶金。
当然,他看重的还有〃网络游戏目前在IT业的盈利水平最高,又是政府大力倡导发展的产业〃。
史玉柱既不会打高尔夫,也不爱出国旅游,甚至很少健身。一篇特别有意思的文章开头就是这样描述的:
当〃黄金搭档〃和〃脑白金〃的广告通过电视媒体向大众密集轰炸的时候,这两样保健品的缔造者史玉柱,正将自己瘦长的身体深埋在沙发椅里。只要他没有入睡,几乎就可以确定,在他长长的食指和中指之间正夹着一支被点燃了的香烟。
〃这可能是我的一个缓解方式。〃1997年,在名动全国的巨人集团轰然倒下后,一天三包香烟,成为他的新习惯。
事隔近10年后,史玉柱觉得,自己没有发生改变:交际很少,做人很简单。每天仍然是凌晨5点才睡,若真要说改变,那惟一改变的是,含量为17克焦油一支的香烟从前年开始,换成了1克焦油的……
这些描述至少说明史玉柱不是一个喜热闹的人,但是在对产业或者说市场的选择上,显然他并不如此,他往往是选择最热闹的行业,然后在这样的行业里开启创造性的发展,最后制造一个新的传奇。
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第12节:骗消费者一年,有可能(1)
2?骗消费者一年,有可能。
骗消费者十年,不可能。
对史玉柱来说,无论成功还是失败,虚名、骂名从来都没有和他分开过。
对于脑白金的成功,有人说那是靠广告,靠忽悠。对于征途游戏,出来的时候,大家都在喝彩,但是喝的是倒彩,说别人都在做3D了,你还搞2D,完全是骗人的吧!
史玉柱对这些言论已经习以为常,他只说了一句话:〃骗消费者一年,有可能。骗消费者十年,不可能。〃史玉柱认为口碑宣传是最重要的,时间最能说明问题。
我每天都〃骑马〃四个小时
〃搅局者〃、〃破坏者〃,这就是史玉柱给外界的印象。
但是,2007年10月,史玉柱对一位《中国经济周刊》的记者说的话足以让我们思考……也许我们只看到了史玉柱的表象,并没有真正了解史玉柱对市场娴熟运作的核心秘密究竟在哪里。
史玉柱说:〃很多行业内的人都是一开始反对我,后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则,我是自己琢磨规则,创造规则。〃
深入研究,我们会发现
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