嫌妻当家- 第86部分

活计做完的时候就爱跟在师傅的后面，一边帮忙一边学习，那些师傅们也不藏私，有问必答。看他二人愿意学，也很是热心地教了他二人好些东西。

这衣架交给他们来做很是合适，不然交给何父等人来做倒有些杀鸡用牛刀了。

只下午落日的时候，石根二人就做了几十只衣架出来。

何氏和马氏及秀姐三人瞧着欢喜得很，个个都说要抱几根回家试试。

几十只衣架乔明瑾也就分得了二十只。

那三人当下欢欢喜喜地拿了衣物来试了。

只是时下的衣物跟后世太为不同。

裤子没有松紧带也就算了，就靠一根带子系紧，根本拢不住衣架。再来就是那衣裳，也是没有扣子的，说白了就是一块布，掩了，在腰间再用束带一系罢了。

这往衣架上一挂，没风尚可，这要有风，风一吹，呼啦啦全掉地上了，可就白洗了。

且那裤子口子太宽也没法套上衣架，不然难道还往大里做不成？那得做多大的衣架才撑得住？

乔明瑾想着便又画了图纸，让他二人依着图纸把竹夹子也做出来。

二人得了令，夜里索性就在作坊里住下了。

挑灯夜战。反正作坊新房新居，有吃有喝，还有烧着他们舍不得买的炭。

比家里舒服多了。

作坊的客房哪怕是通铺那棉褥也是新置的。

二人连家都不回了。又是头一次让主家派了木匠的活计，很是欢喜。当天就伙同作坊的师傅们一直忙到夜凉更深才歇了。

次日乔明瑾便得了一大篮子的竹夹。

乔明瑾和秀姐等人欢欢喜喜地捧回家试了，往衣架上披了衣服，再用衣夹子那么一夹，管它风再大呢，愣是吹不下来。

俱都惊喜万分。

如此。家里能把地腾出来了不说，还省事省心不少。

哪里还用每次在竹竿上又是抹又是擦的？费力气不说，把衣服往竹竿里捅，那衣服滴着水，湿漉漉地还要再把竹竿再架到支架上，身上都被蹭湿了不少。

如今这般可是太好了。就是天天洗衣服都乐意。

那马氏每次在作坊得了好的吃食乔明瑾也总是乐得分她一些让她带回去，此时得了这般好物事，自然也少不了她的一份。

待她中午回家歇晌回来，正逢乔明瑾在作坊，便有些忐忑地跑到乔明瑾面前。对乔明瑾说道：

“瑾堂嫂，这衣架我们全家都很喜欢，分得的那几个，家里人太多，也不够用。我婆婆让我来问问看，能不能让家里也学着做一些出来？你放心，我婆婆说了定不外传，只放在家里自家用。”

说完小心翼翼地看了看乔明瑾。

乔明瑾见了不免有些好笑。

这马氏性子有些拘谨，开始时对乔明瑾也有些误会，总觉得一个女人既成亲生子了。怎么还跟婆家闹僵了？还一个人带着孩子搬了出来？

不知道寡妇门前是非多吗？

虽然她不是什么寡妇，但这样一个人搬出来跟寡妇又有什么区别？

再说马氏嫁过来也时日尚短，跟乔明瑾也没几次接触，她还真不能理解乔明瑾的这种形为。

后来，乔明瑾给了她两次活计做后，跟乔明瑾接触多了，也听得何氏和秀姐说的乔明瑾的种种，对乔明瑾倒多了一些同情。言语间也颇多亲近。

许是在作坊有秀姐和何氏陪她聊天的缘故，整个人也渐渐开朗了起来，性子也不再那么拘谨了。

乔明瑾听她说完。笑着说道：“这又不是什么需要掩人耳目的东西，明眼人一看就会做了。就是我不说，瞧上两眼的，回家也能做得出来。你只管做来用去，没事。”

马氏心里高兴，问道：“真的没事吗？作坊的东西你都是要拿去卖钱的，我这拿去用，会不会……”

乔明瑾笑了笑：“不会。你尽管做去。”

马氏得了乔明瑾的准话，欢欢喜喜地去了。

这东西又不是什么技术活，她男人、大伯子、家里的公爹都是能做的。

今天家里人见了那几个衣架，正高兴着呢，恨不得自己的衣服就用那衣架挂起来，就为了几个衣架差点没闹出口角来呢。

马氏走后，乔明瑾从马氏的话里也得了启发。

这东西实在便利得很。若是把它做出来放到姚家父子的杂货铺里卖，生意定是不错。就是卖不掉，引个噱头，把人引来铺子，还怕别的东西卖不掉吗？

且这东西瞧着并不难做，只要手巧的人看了一眼，就知道如何做了。

虽然能模仿的人多了去了。但若是卖得利薄些，想必也没什么正经的商家愿意盯上这一块肉皮的。

再加上城里也没处找那木头料子去，城里又是寸土寸金，若是能省下支竹竿的地方养上几盆花啊草的，怕是都会乐意的很。卖上一两文钱一个，谁还乐意自己动手去做这东西？

乔明瑾越想越觉得可行。

那姚记杂货铺还有她的股子呢。若是生意不好，她投的钱也得打水漂。

于是招来石根和岳冬至，让他二人赶着做一大批出来。

那二人以为这是要做出来拿去卖的，又得了主家的信任，被委以重任，高兴得很。

觉得自己像是个作坊的师傅了。忙兴冲冲地表示，作坊里的活计做完后，就紧着把衣架衣夹子做出来，这几日夜里就在作坊里宿了。

乔明瑾看他们上心，也很是高兴。

想了想，便说道：“这衣架做出来五个给你们一文钱，衣夹十个给你们一文钱。”

二人连连推辞。

道：“东家，你已是给了我们一个月一两银子的月钱了，这都是月内的事，哪里还能再收你的钱？再说我们能有这样的活计练手，心里着实高兴，如何能再收钱？”

乔明瑾对他们一直叫自己“东家”纠正数次未果之后，也就随他们去了。如今听他们又这么一说，并不同意。

她虽然知道这年头主家雇了你，你十二个时辰就属于主家的了，主家让你干什么你就得干什么，还不能做自己的私活。

她在后世八小时制里浸淫久了，觉得让人额外做活，是要另付工钱的。再者衣架衣夹做出来她是要拿去卖钱的，也不好让他们白做了。

于是对他二人说道：“就这么说定了。铺子里的杂活也不少，你们又要夜里赶工，宿在这里，家都不能回，我也过意不去。这东西是做出来卖的，你们要是觉得过意不去，就帮我做得好些。那些倒刺拿砂纸刮干净了，城里人的衣裳都是好料子，可别刮坏了她们的衣服，到时搞不好她们还得上门来找我们。”

“东家放心吧。我们一定好好做，保证把它们做好了。”

二人拍胸脯保证了一番。

见推辞不过也就高兴地受了下来。

一个月一两银的工钱已是惹来村里不少人羡慕了。相熟的不想熟见了面就问他们主家还要不要工。无端让他们的人缘好了不少。

家里也因他们这一两的月钱好过了不少。

岳冬至至今还没成亲，家里穷，跟着老父老母分了出来，好地都没一亩，也没个遮雨的好房子，媒婆都不愿上门。

如今有了这份活计，那媒婆都愿意上门搭腔了。

看着老父老母每次捧着他拿回去的月钱傻乐的时候，岳冬至的心里就高光得很。

而石根心里更是高兴。

他家里一大家子都是外地逃荒到下河村落脚的，村里也没有宅基地给他们盖房子，现在住的房子也不好，下雨还漏，冬天刮风又冷。

家里穷，妻子生了孩子之后，落了病也一直没能好好看大夫，孩子也养得黄瘦黄瘦的，也不知道哪天就风刮了去。回回见了都心酸得想落泪。

现如今可好了，有了一两银子的月钱，一大家子都够用了。

原来一大家子一年也花不了二三两银。再加上家里挖树桩卖得的钱，家里日子已是好过多了。再攒一攒，明年没准都能起两间厢房了。家里也能住得宽敞一些。

再说主家如今让他们做衣架衣夹还要给钱，那两样东西做出来容易得很，那衣夹子他一天就能做好几百个。

想来每天也能有几十文钱拿的，又能给家里多些贴补了。

石根心里高兴得很，脚下不停，回了一趟家，跟家里人这般一说，包袱都不需他动手，就被家人打包好了，又急急撵了他出来，说是让他这些时日就在作坊住了，不必回家了。

不回就不回，他正高兴呢。

那作坊有吃有喝，还有水井，洗浴方便，如厕方便，样样方便，无一处不妥当。正得他意。

当天石根和岳冬至就一起搬到作坊住下了……

正文　第一百五十五章　薄利多销

次日一早，岳冬至和石根赶制了百来个衣架，几百个衣夹出来。

乔明瑾瞧着，很是高兴。

很快就拧好了一封信，并画了几张图纸连信带物一大早便让云锦送往城里的姚记去了。

云锦才回来没两天，他倒经常帮乔明瑾往城里送东西或是捎口信。这次又让他拿着那新鲜出炉的衣架、衣夹子让他送到姚记代卖。

他虽好奇自家表妹跟姚记的关系，但并没多嘴去问，也没多疑些什么。

只以为是这衣架利太薄，不方便寄放到周家的大铺子去卖罢了。

云锦到了城里，先寻了姚记，递上了书信，并把马车上的衣架及衣夹卸下，就到城里各处采买去了。一会他还要去绿柳山庄给明珏和明珩送些过冬的衣物。

那些衣物都是乔明瑾亲手给两个兄弟做的。

冬日了，乔明瑾心疼他们，叮嘱他们好生用功，路上湿滑，无事不必频繁归家。

恐他们想家，便隔三差五做些吃食，并做些衣物让云锦送给两个弟弟。

虽不常见面，但却是常常联系的。

且不说云锦在城里如何各处采买，只说姚记里的姚家父子。

今日云锦送东西到姚记的时候，姚平刚好也在。

他前两日刚走了一趟附近村庄，卖了一个来回，今日刚好歇息在家。也闲不住，一大清早便到自家铺子里查货，并准备补货了。

得了乔明瑾让送来的东西，又看了书信图纸，很是惊喜。

当下就从后院寻了一件旧衣试了。

他家这个铺子并不大，也没什么后院，不过是隔了一处里间做为仓库存货之所罢了。

凭他们家如今的家财还赁不起太大的铺面。若不是当初乔明瑾入股的那一百两银，别说大铺子，就是现今这间小铺面也是置不起来的。

如今姚家父子四人，加上姚母及姚平的两个嫂子，无一不在卖货。

姚父年纪大了，如今便让他看铺子，姚富、姚贵、姚平三兄弟则是还驾着马车到邻近村子当个货郎。

而姚母则带着两个媳妇上门到城中人家中卖些胭脂水粉，针线头花话本之类。他最小的妹妹姚安便在家里操持。

如今姚家兄弟几个即便有了自家的铺子，也还在外卖货。一是能帮着多个渠道多卖些货，二来也是为了从乡间廉价收些乡里自产的货物，运到城里再赚个差价。

三兄弟得了乔明瑾的点拨，乡间只要是能换钱的东西都收。

鸡蛋、稻米、杂粮、干菜、山货、毛皮、野物、针线活、或是不要的旧家具、旧书、旧衣等等，只要能换钱的都收。

有时候他们收上来的东西并没付钱，很多庄户人家都愿意以物换物。

比如自家不用的旧家俱等物，就跟他们换些衣料针线等物。

又比如这个村子收的鸡蛋山货等物，运到下个村子，又被人拿别的东西换了去。

来来回回，得了不少差价。做的可不只一回生意。

还比如他们从城里按斤按批收上来的旧书，略做一番归整，运到乡下又以低廉的价格卖给那些舍不得买新书的人家。

乡下若是有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让他们抄书。

抄一本书得个一、二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村子卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多的是人买。

比在书肆花半两或是几钱银买一本书便宜多多了。

三兄弟每回走一次货，做的可不止一回生意。

已经不再是他们之前挑着两个箩筐走街贩货的货郎时代了。经过乔明瑾的点拨，到如今，他们已不算是传统意义上的货郎了。

如今姚记的生意做得蒸蒸日上，红火异常，让人羡慕。

前段日子刚趁着袖套火了一把，如今又有新的物事了。

姚平是个脑子活泛的，得了乔明瑾的书信，喜不自禁。

当下就把衣架衣夹挂了衣物放在店里展示了。

一个衣架卖三文，一个衣夹一文，也就一个肉包菜包的价格。除了人工，这已极为薄利了。

姚平站在自家铺子里看了一会，从最开始只是有人好奇，再到后来挤着抢着来买。

他在一旁看得眉眼弯弯。

早上刚得的那百来个衣架和几百个衣夹子不消一个时辰，就几乎销售一空。

姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店铺寻云锦去了。

等到云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村……

下河村里，乔明瑾吃过午饭，和明琦哄着两个小东西睡着之后，便又去了作坊。

那衣架衣夹子定是不愁销的。

这东西虽看着易做，但不说城里的大户人家，就是中小门户人家，也是不会自己动手去做这个东西的。

就算别的铺子要模仿，只要他们不是木匠铺，请了人做总要付工钱的，也定不比乔明瑾占优势。

只要薄利，就一定能多销。

如今她要做的就是在别人反映过来之前，趁势多做一些出来。

哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家送上一批，也是不会有剩的。

有了乔明瑾和秀姐、何氏、马氏四人的帮忙，那衣架和衣夹子做得更是快。

石根和岳冬至二人只是做坯，她们四人则是在一旁组装、磨平，动作快了不少。

等到云锦带着姚平回来的时候，六人又是做了百来个衣架出来了。

乔明瑾看到姚平很是惊讶：“你怎么来了？”

难道是她信中讲得不够清楚？

“乔姐。”

姚平兴奋地和乔明瑾打着招呼。

秀姐和马氏等人都认得这是经常来他们村里的姚货郎。也很是奇怪地看着他。

不明白他怎么找乔明瑾来了。

乔明瑾对着屋里的几人说道：“姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺，咱这衣架我就是打算放到他们铺子里卖的。”

众人了悟。

秀姐便打趣起姚平来：“好啊，小货郎，都开