不一忽儿，金营中打马出来两个使者。一个紫袍人，自称“太师”；一个白袍人，自称“防姡А薄７缞＇，即防御之意，是当时大金武官的一个职级。
这个紫袍人，就是燕人吴孝民；另一个，是纯粹土着的金国人。
大金派出的这两名使者极其精明，从后来的表现看，其智商一点儿不亚于大宋君臣。反观宋朝方面在派遣使者的问题上，却未免过于儿戏。朝中宰执畏惧金人、怕担责任的卑劣之举，太令人齿冷！
这样的国，不亡，还有甚天理？
两国使者在城上城下见了面，举鞭互相示意，遥为揖拜。郑望之约吴孝民晚间到城西何灌军帐中相见。当夜，郑望之与高世则缒城而下，进入何灌帐中。不一会儿，金使二人亦如约而至。
吴孝民开口道：“我们皇子郎君（指宗望）在赵州路上，截得贵国皇帝即位敕书，以手加额，万分释然，说：既然是上皇禅位，那便无可得争，便与他讲和罢了。如今大军来南，只似一场买卖也。”
这一段开场白，举重若轻，极富策略，几乎把大宋的两位使者侃晕。郑望之疑疑惑惑地问：“买卖？买卖之说怎讲？”
吴孝民言简意赅：“要割大河为界，更要犒军金帛。”
郑望之并非平庸之辈，张邦昌抓了他的差，阴差阳错之中也还算大宋的幸运。他一听，就明白了，当即反驳道：“如此，则不是买卖。譬如有人卖绢一匹，索价三贯，买者只答应给二贯五六百文。讨价还价后，又添一二百文，最终成交，如此才谓之买卖。今贵国既要金帛，又要割地，而却无一物与我国，岂可谓之买卖？只是强取罢了！”txt电子书分享平台
大宋使者丢尽了大国颜面（3）
郑望之接着又说了不少，也算是雄辩滔滔，但是吴孝民更不说话，只是要求入城。
郑望之没法儿，只好带着金使进了安远门，先到都亭驿歇息。都亭驿原是宋朝接待辽使的宾馆，辽亡，现在就用来接待金使。时约四更，一行人才到达驿馆。就在此时，钦宗亲赐的御笔传到：“适才知道郑望之已回，不知有何话语，一一奏来。”
看看此时天已快亮，双方使者连个盹儿也没打，就急忙入宫。两位金使，安排在崇政殿前的幕次（休息室）等候，两位宋使则赶到延和殿向钦宗汇报。
郑望之、高世则奏事完毕，便退下了。钦宗便来到崇政殿接见金使。
好个金使吴孝民，见了大国皇帝，不卑不亢，跪奏曰：“上皇朝与大金结约海上，又违盟誓，此皆已属往事。今日少帝陛下可与大金再立誓书，结万世之好。前些时日，你方李邺来议割献三镇事，皇子今天又遣我们来代行朝见之礼，皆出于诚意。今愿少帝陛下派遣亲王、宰相到军前送礼。我们皇子喜礼意之重，前日割地之议也许可罢。”
这番话，是站在大金立场上提条件，但是听起来，又好像很为大宋的处境着想，端的是外交上的高明语言。
他口中所称的“少帝”，就是指钦宗。史上记载，他是第一个把钦宗称为“少帝”的人，自此这个称呼也就流行开来，
钦宗听了这番话，似乎没有什么主意，看了看宰执们，也都没有什么反应。于是只好同意大金开出的条件，请吴孝民先回都亭驿吃早餐，等这边选好了劳军大臣，再一同赴金营。
大金的这次外交折冲，没费吹灰之力。战场上得不到的东西，谈判桌上基本都可以得到。发兵南下，无非是图财，大金的上下，都嫌宋地夏日炎热，对占领河北的大宋国土并不十分热衷。如今仗虽然打得不顺，但通过谈判，同样也可以捞一笔洋财回去，且不必付出血的代价，这不是上天特别的照顾么？
李纲率领众军在城上浴血奋战，朝堂上却瞒着他搞卖国的勾当，作为城防总司令，他知道不知道这一情况呢？
他当然知道肯定会有猫腻！
“小人勿用”……皇帝要是真能做到这一条，那还能是皇帝吗？
据李纲后来回忆，初九日那天，金使前来谈判，是和朝廷先期派往大金谈判的给事中李邺一起来的。这几个人抵达城下时，天已昏黑。金使向守城士卒喊话，坚持要马上入城。李纲闻报，立即传令：有敢开门者斩！让那金使老老实实在城下等候了半夜，到初十日凌晨才放进来。
李纲这样做，不为别的，只为给大宋争口气！
大国之大，须有尊严，况且两日来连战皆捷，不摆摆谱更待何时？大宋，弯着腰做人的日子太久了！
初十日，钦宗召见金使完毕，李纲就知道了消息，急匆匆赶来，要求朝见。
钦宗干了亏心事，一听是李纲来了，头就有点儿痛。但城防司令来了，总不能拒见吧。
李纲上得堂来，开口就请求，自己要出任这次谈判的和议使。
钦宗一惊，当即表示不许，说：“卿正在治兵，不可。”他任命李棁作为此次谈判的正使，郑望之、高世则为副使。为表示对大金的诚意，让他们先带去慰劳酒水果品和一万两金，作为见面礼。
君臣们忙碌了一天，此时已是夕阳西下。李棁一行备齐了礼品，连晚饭也顾不得吃，就匆匆西出万胜门，奔金军大营去了。 。 想看书来
大宋使者丢尽了大国颜面（4）
古道。西风。瘦马。
……这情景，深深刺痛了李纲。就李棁这个在同知枢密院事职位上尸位素餐的家伙，能为大宋争来什么利益？数万将士血战两天的战果，可不要让这个窝囊废几句话就给输掉了！
等宰执们都退下去后，李纲独自留下，问钦宗为何不派自己出使。
钦宗说：“卿性刚，不可以往。”
李纲心里来气，说：“敌士气方锐，吾大兵未集，所以不可以不和。然而议和的办法得当，则中国之势遂安；不然，祸患未已。宗社安危，在此一举。臣之所惧，李棁柔懦而误国事。”
接着，他又向钦宗反复阐述不可割地以及不可许诺太多金帛的道理：“金人贪婪无厌，又有燕人狡狯以为之谋，所以金人在议和时，必大张声势，过分索求，以窥伺中国虚实。如朝廷不为之动，措置合宜，他自然就知难而退了。如朝廷恐惧，一切都答应，他知中国无人，就越发觊觎，我国之忧，怕是从此不了。臣以为，先定，然后能应安危之机。愿陛下思之。”
……先定，然后能应安危之机。
这话，是说到了要害处。
在宋金开始对峙之后，大宋君臣的种种做态，简直不像是国家管理者，尤其不像大国之主。其患得患失、首鼠两端、见利忘义的勾当，连市井小儿都不如。主政者如此没有“定力”，国家哪里还有尊严？
李纲的苦口婆心，钦宗也体会到了，他对李纲的观点颇为赞同。
李纲看看话已说到，便告退，继续去巡城。现在和谈虽然在进行，但金军仍在城外虎视眈眈。为防止意外，李纲又向钦宗提出，请派宰执分管汴京城四面城墙的防御。钦宗准许，命蔡懋安排宰执们，分别提举京城四壁守御使。
这个战时的安排，很有意思，一下把李纲提到了凌驾于众宰执之上的位置。四壁守御使，都要听他这个城防司令的。
李纲对议和使的担忧，不幸而被言中。以李棁为首的这个使团，果然有辱使命。当天一出城，开局就不是很顺。先是吴孝民催命似地催促使团赶紧出城，但是为等待准备酒果、黄金，等了好半天。上马出发时，太阳已落；出万胜门约一二里，天色就已完全昏黑了。途中，不巧碰上金军骑兵三两人。金兵不知来人是使者，还以为是宋兵偷袭，便乱放了一通箭。使团的随从一人死，四人伤，损失惨重。
好不容易才让对方弄清了情况，使团又继续前行，至深夜一更时，才到达宗望的驻地孳生监。
宗望态度傲慢地出来见使者，南向而坐，俨然帝王。大宋的使团团长与副团长，居然对之行臣子礼，北面再拜，膝行而前。简直是丢尽了国家的脸！
宾主随意聊了几句，宗望所言不及和谈，只是指责大宋为何背盟、为何接受大金叛臣、为何要给张觉封官等等。说罢，甩下一句“天晚，待明日相见”，就起身走了。
当晚，宋使者在孳生监歇息。在安排住宿时，大金的接待官员、太师萧三宝奴说：“我们皇子郎君此次走到半路，就有返回之意，只是纳闷南朝为何不遣使来求和？”
他说的这话，显然是宗望授意，旨在诱使宋使臣接受苛刻的条件，做出更大的让步。
郑望之答道：“朝廷已派遣给事中李邺去议和，但不知在甚处可逢大金人马，更不得消息。”
萧三宝奴说：“李给事，我们知道是上皇遣来，但我们皇子郎君说，不知今上意旨如何？”
郑望之说：“我们主上即位才十余日，上皇已南巡，朝廷仓卒间未及遣使，而贵军人马已到城下。” 电子书 分享网站
大宋使者丢尽了大国颜面（5）
三言两语之间，金人就摸准了宋使者的态度，知道来的不是什么硬货，便自去回报了。
第二天，宗望根本就不露面了，派遣了燕人王汭，向宋使传话说：“贵国京都，城破就在顷刻，我军所以敛兵不攻者，只是为贵国皇帝之故。若能存赵氏宗庙，则恩莫大焉。因此之故，若议和，贵国须拿出犒师之物：金五百万两，银五千万两，绢、彩各一百万匹，马、驼、驴、骡之属各以万计。尊我国主为‘伯父’。凡燕云之人在汉者，都要送还。此外割太原、中山、河间三镇之地，以亲王、宰相为人质，我乃退师。”
说完，他出示了一份清单，将上述条件开列得清清楚楚，交给李棁，让他送达大宋朝廷。
这场开封保卫战，若是大宋方面眼看要守不住，大金开出这样的条件还情有可原。一个败军之将，还敢狮子大开口，显然是摸透了对方态度的缘故。这时，大宋使者若词锋锐利，生死不惧，告诉宗望：今日已不复往日，大金根本没得可能啃下汴京，还有可能陷于各地勤王军的汪洋大海之中，那么，宗望断不敢如此狂妄！
可惜李棁胆小，他战战兢兢接过清单，不敢多说一句。过了好半天才说：“这里还有皇帝赐金万两及酒果。”宗望笑笑，也不答谢，只是让吴孝民把礼品接受下来。
宋使退下后，金人都笑之，道：“此乃一妇人女子尔。”
这是大金方面在开战后，第一次接待大宋的国家级代表。他们大致摸清楚了宋的谈判底牌。自此，上上下下都有轻视宋朝之心。
另有史料记载，正使李棁虽然窝囊透顶，但那位偶然被选中的副使郑望之，还算尽职尽责。在与萧三宝奴等人斡旋的过程中，多少还做到了据理力争。
他说：“女真本一小国，初以兵*盛灭契丹，终能以礼义与中国通好，岂不为美？若一向恃强，务欲并吞，非至理。”
三宝奴说：“只是南朝多失信，须要一亲王为人质，此事古亦有之。”
说起这个，难不倒饱读诗书的郑望之，他说：“不错，如燕太子丹质于秦是也。然不知周、郑交质，其后终至交恶？诚然，为大计，质亦何妨，然而若以亲王为人质，万一有感风寒而致不测（意为万一病死），以人情言之，贵国亦不得不悔。此事怕是无益。”
三宝奴又笑道：“北朝以兵之所至为疆境，今已至汴京，皇子郎君只想画河为界。”
这是不声色地提出了一个最苛刻的条件。条件涉及了领土问题，郑望之分外谨慎，想了好一会儿才说：“朝廷自来与金国讲好，以燕山为界限，内郡及都城都不设守备，以示不恃强欺弱！若你们皇子必欲以河为界，此乃恃强有所索取。且南朝得北朝地不能守，前日燕山收复就是一例；北朝得南朝地恐怕亦然。此乃人情向背不同，还是朝廷为金国增加岁币为好。”然后，郑望之提出，岁币可增至银三百万两。
这与金国提出的条件相差了一大截，三宝奴不悦，冷笑道：“南朝得北朝地固不能守，北朝得南地岂守不得？古人即有守得者。”
郑望之说：“耶律德光到汴京，不及一月，如何谓之守得？”
三宝奴只是说：“还是有守得的。”
郑望之说：“北边种籽落得中原地，无如拓跋魏（指北魏）。然而自拓跋南侵，改为元魏，已百年有余，当时所立君长，犹如中国之人也。用中国之礼乐、中国之法度、中国之衣服，故中国之人亦安之。今大金岂可以拓跋为比？” 电子书 分享网站
大宋使者丢尽了大国颜面（6）
说到最后，三宝奴见郑望之嘴不让人，不禁哈哈大笑，说：“你我各自尽忠尽节，不过，你我为国家能说得成甚事？只是我军许多人马远来，总不成空手回去也。须知，大金人马不似南朝健儿逐月有钱粮发。”
郑望之也缓和下来说：“若是讲和，却存旧好，所有贵军，朝廷定会犒劳，但不知有多少人马？”
三宝奴答：“河东国相（即宗翰）二十万，皇子郎君这边三十万。如今讲和，我军便遣人通知河东军，此事朝廷不要迟疑，早早便了。这里许多军，久住必坏了你家人民田禾。”
郑望之说：“昨日得圣上的意思，若说及犒军，可许诺银三五百万两，即使此数亦不易出也。”
三宝奴嗯哼一声，说：“金人离家有六七千里，动辄一二年，须是每人得两铤银、一铤金方可！”
郑望之叹道：“太师开得这样大口，又要以河为界，好难商量！”
李棁一直在旁，一言未发。回到住处，想想大金的苛刻条件，吓得面如土色。这一夜，他都没睡好。
第二天一早，有一位叫韩宣徽的大金官员来看望，作了个揖，说道：“皇子郎君遣人去打城也。”
郑望之吃惊道：“既是讲和，何言打城？”
韩宣徽笑道：“且要耀兵。”
之后，宗望才约见宋使，对宋使笑说：“打城人适才已返回矣。”又云：“讲和事，我派人去朝廷理会。”
于是给了萧三宝奴、耶律忠、王汭一封国书和一件不封口的公文，并玉带、玉篦刀、名马各一为礼，叫三人与李棁、郑望之一同入汴京城。那个不封口的文件，就是