创- 第7部分

　　终于，我问他：〃你是哪家银行的？〃他告诉了我，我简直无法相信自己的耳朵，于是我又问：〃天呐！那你叫什么？〃他说了自己的名字，现在我是真的不能置信了。在这两千多个银行家出席的宴会上，我竟然偏偏坐到了他的旁边！这个家伙就是那个血腥杀手，他让许多人粉身碎骨，毁掉了他们的一生，而且这个杀手现在正在追杀我！这就是命运啊！？我不知道这究竟是好还是坏，但是我竟然和这个家伙坐在一起，就不能不说是惊人的巧合了。　　　

　　我对他说：〃你就是那个想要杀掉所有人的家伙，而你同样也想杀了我！〃他说：〃是的，没错儿。〃但是这并不妨碍我们继续谈话，一个小时后，我已经和他相处得非常融洽了。他真的很喜欢女人，而且很乐意和我聊女人，于是我就陪他聊女人。坦白地说，当你像我那样欠某人很多钱的时候，无论对方想谈什么，你都得奉陪。　　　　　　　　　

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第28节：创造运气（4）　　　　　　　　　

　　在和他的谈话中，我发现他自己也被无数麻烦缠身。他曾经把37家公司逼进破产的深渊，这37个房地产商欠了他很多钱，没办法偿还。作为这样一个既吝啬又残酷的家伙，他肯定要大开杀戒。当然，把那37家公司逼到破产会使他感觉好一些，但这却无法带来一分钱还款。　　　

　　实际上他在扔钱。光是律师费就要把他的血吸干，他所有的资产都在被掏空。顺便说一下，这是律师的一个好处。他们逐渐变得越来越贪婪，以至于委托人一门心思要从官司里脱身，而这是一个庭外和解的好机会。事实证明，这个银行家的律师们正在用他对付别人的办法来对付他，他的银行在财务上也正遭受重创。银行的老板们对他很不满，因为他在律师费上花了太多的钱，却又没办法收回贷款。　　　

　　能在那个时候和他打交道，我真的很幸运。如果早一年遇到他，我们就不会有这样一次谈话。早一年的时候，他也不会有心情来聊天，只会一门心思地干掉眼前的每一个人。我们相处得越来越好，最后在晚宴结束的时候，可以说已经相谈甚欢了。这时他说：〃你知道，唐纳德，你不是个坏家伙。〃我说：〃我早就告诉你了。〃他说：〃怎么样？来我办公室一趟，咱们谈笔交易吧。〃　　　

　　在事业发达的时候，我就是王者，人们都来我的办公室拜访我。但是，当你欠了某人钱的时候，你就要到他的办公室去。我不能说：〃不，还是你来我办公室吧。〃所以，这个野蛮的银行家说：〃那么，你就下星期一早上9点来我办公室吧，我们来看看有什么解决问题的办法。〃这时，我回答说：〃我很乐意。〃星期一早上我去了他的办公室，在短短5分钟之内，我们就谈成了一个很棒的交易。　　　

　　〃我工作越勤奋，就变得越幸运。〃……我之所以如此笃信加里·普莱尔的话，原因正在于此。那天晚上我本来不想去参加宴会，我想回家，想放松，想看看电视。我想把它放在一边，只要不让我和那些银行家呆在一起，我愿意做任何事情。　　　

　　但是，我最终还是去了，并且和那个最难缠的家伙坐在一起。如果我那天没有去的话，很可能就没有今天的境遇了。我很可能远没有现在这么成功，而是落得和其他人一样的境地：破产，并从房地产业消失。如果我当时没有去的话，那家可怕的银行将会试图毁掉我（尽管我会狠狠地教训它），我现在也就没办法给你讲这个故事了。　　　

　　参加银行家的晚宴是一个艰巨的任务，这并不像别的宴会那么轻松，可以享受一段美好的时光，这是工作。那是我生命中一段很可怕的时间，但最终我平安度过，因为我履行了自己的职责，然后我变得非常幸运，谈成了一个难以置信的交易。　　　　　　　　　

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第29节：创造运气（5）　　　　　　　　　

　　确实，有一些人比别人更加幸运。对此我毫不怀疑。然而，你可以自己动手创造自己的运气，你可以运用努力和智慧让好事发生，你可以变得更幸运。事实上，有很多人能够坦然面对困境或者不幸的状况，并且通过努力工作把局势扭转过来。　　　

　　我开始在纽约建造多功能酒店式公寓，对我来说，这个战略非常成功。当初在拉斯维加斯建起特朗普国际饭店和特朗普大厦的时候，我就知道拉斯维加斯是一个火热的市场。然而，楼盘在还没有完工的时候就销售一空，这仍然让我大吃一惊。在这个项目上，我运气极佳，而且把握了完美的时机。做这桩生意的时候，我遇到了另一个伟大的朋友……菲尔·吕芬，他拥有巨额的财富以及了不起的直觉。　　　

　　好运〃可遇不可求〃……不会常常光顾你。因此，当它到来的时候，一定要充分利用，但可能意味着要拼命地工作。如果好运落在你头上，千万不要谦虚或者胆怯。这正是去争取你一生中最大成功的时刻。而这就是胸怀大志的真正内涵。　　　

　　好运=机遇　准备　　　

　　用最保守的话来说，在过去几年里，我的生命一直非常活跃，我的步调也大大加快。我喜欢这种方式的生活……它极端苛刻，但又非常充实和刺激。我已经习惯了努力工作，我这一生都是这么过来的，结果，我在每件事上都取得了预想的成功，这已经司空见惯了。有些人说我幸运，但我更清楚这是怎么回事，就像加里·普莱尔所说的，这些成功和努力工作密不可分。　　　

　　很多人只看成功人士最后的结果，却没有看到过程中别的东西，比如成功背后的所有艰辛努力，他们把成功完全归结为幸运。对于这个问题，我是这么看的：〃没错，他们很幸运，但他们的幸运在于拥有了一个懂得努力工作的头脑。〃　　　

　　举个例子，《学徒》大热之后，每个人都认为我很幸运。但是要知道，对于那些面试，我已经拥有30多年的经验，正是因为这些实际经历，在这个节目里，我才干得得心应手。《学徒》让人们产生了身临其境的感觉，了解高风险的纽约公司如何运作，这引起了很多人的反响。上电视对我来说很新鲜，但其他的东西就不那么新鲜了。生意就是生意，无论有没有摄像机在拍摄。　　　

　　我已经写了很多书，近来我好像总是在写书。早在开始动笔之前，我会花上七八个月整理笔记、收集文章、口授事例和想法，然后才开始写作和修改。一份手稿的完成，要付出巨大的努力，需要投入难以估量的时间、耐心和毅力。但是，当我看到第一本成书的时候，那种圆满完成任务的巨大满足感真是无法形容。读者们永远都看不到一本书里所倾注的血汗，但书只能用这种方式才能写出来。　　　　　　　　　

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第30节：创造运气（6）　　　　　　　　　

　　在其中一本书的写作过程中，我开始对所谓的〃秀出自己〃的新态度感兴趣，而这种态度似乎已经席卷全国。我认为这种思潮开始于20世纪80年代后期，是和〃自我中心〃一代的即时满足价值观一起出现的。刚走出大学校门的年轻人就期望能够立刻成功，这种思潮一直持续到90年代，加上科技泡沫和股市繁荣的刺激，它变得更加强大。　　　　

　　在这种思潮的影响下，20多岁的年轻人辞掉工作，建立起全新的科技公司，一夜之间就能变成百万富翁甚至亿万富翁。那种必须经过长期工作和努力才能成功的老观点已经过时了，取而代之的是〃我现在就要得到一切〃的新态度。体坛巨星、电影明星、MTV摇滚歌手们大把大把地赚钱，中间的一些人甚至才十几岁。在他们的引导下，这种一夜暴富的欲望已经成了美国的主流思维。　　　

　　现在，每个人都认为他们应该过上那些极少数人才能过上的生活，全体公众无时无刻不在遭受媒体上那些轻松成功神话的轰炸，大家都认为这些好事也应该发生在自己头上。但现实中，这样的成功少而又少，只有极少数人才能碰到，而且几乎不可能在一夜之间发生。塞吉·布林和杰瑞·杨（雅虎的创建者杨致远）不是人人都能当的。　　　

　　媒体造成事实的扭曲，于是那些通过长年奋斗和努力才能成功的人产生了一种奇怪的感觉，好像他们已经落伍了，他们觉得世界亏欠自己。现实中的情况并不是这么回事，没有谁能保证每个人都富有和成功，也没有人欠你什么。你必须脚踏实地，必须明白成功只有靠努力工作和勤奋才能获得。成功的道路，从来都只有这一条。　　　

　　当然，运气也会起到一部分作用，这毫无疑问。但是，你无法控制运气。你所能做的，就是密切关注自己能把握的东西，并最大限度地利用它！我忽略那些我缺少的东西。如果你在对自己不利的东西上纠缠不清，那你就全完了，你的生命里永远都不会出现〃幸运〃这个词。记住，许多人能够克服弱点成就大事，你必须知道自己到底要什么，而不是别人想要你怎么样，这很重要，什么是最适合你的，要由自己决定。　　　

　　拥抱新事物　　　

　　埋头苦干并不意味着闷头傻干，要勇于接受新观念，愿意尝试新事物。当初，有人问我是否愿意把特朗普这个商标用在建筑以外的产品上，如果我回答〃我才不想把名字放在那种鬼地方呢〃，情况会怎样？有很多商家都向我发出邀请，要把各种各样的商品贴上特朗普的标签。　　　

　　正因为我乐于尝试新事物，所以才有了这么多带着特朗普商标的高质量西装、领带、衬衫、伏特加酒、牛排等等商品。我为所有这些产品感到骄傲，它们的运作非常成功。如果我不愿意尝试新的事物，这些东西是不会出现的。　　　　　　　　　

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第31节：创造运气（7）　　　　　　　　　

　　当第一个修建高尔夫球场的机会找上门来时，我曾经慎重地再三考虑，这个机会令人兴奋，因为可以建一个我从来没有建过的东西。这也是一个好机会，可以增加我事业的灵活性，可以创造出一种新东西，既有很强的功能性，又有令人惊叹的艺术性。我之所以犹豫，是因为这对我来说是一个全新的领域，有很多东西要学。　　　

　　最终，我决定接下这项工程。有些人奇怪我为什么特地去修高尔夫球场：我并不需要这项工程或者这笔钱，我有足够的其他生意可以接，我对它们轻车熟路，不用费力去学任何新东西。　　　

　　到了生命中的这个阶段，我拥有一个难得的条件，就是可以去做任何自己想做的事情。我决定接下高尔夫球场的工程，是因为我喜欢打高尔夫球，而且我想创造出一个壮丽无比的球场来打球。我并不需要去做这件事，而是我想做，对我来说，这就是一个重大的原因。结果表明，在修建高尔夫球场的过程中，我非常快乐，同时也获得了丰厚的利润。如果我不是勇于进行新的尝试，这一切永远都不会发生。　　　

　　当我着手创办《学徒》节目的时候，体会完全相同。在此之前，除了参加过拉里·金、比尔·奥雷利以及其他人主持的节目，我对电视完全一无所知。然而，出于某种原因，只要有我出镜，所有这些节目都能得到很高的收视率，而且高得出奇。　　　

　　对我来说，电视是一个全新的领域，但我还是愿意尝试一下。我对这个工作呕心沥血、全力以赴，千方百计地寻找各种有趣的办法让它更刺激，更能吊起观众的胃口。同时，我发现自己也很享受这个过程。结果怎样？本来我并没有抱任何期望，但最终我却成了一个热门的电视明星！本来毫不起眼的《学徒》获得了巨大成功，它的决赛足足吸引了4150万观众！　　　

　　《学徒》成了一个大热门，原因在哪里？原因就在于我抓住了一个全新的机会。这个节目其实并不是什么大的冒险，我并没有把全部身家都投进去。一些非常聪明的家伙对我说，如果节目失败了，我的形象就要一塌糊涂，我回答说：〃我的形象已经一塌糊涂了，再坏能坏到哪儿去？〃　　　

　　无论怎么形容，都不足以说明一个道理：要勇于抓住一个新事物，它能带给你意想不到的机会。最近，我的朋友文斯·麦克马洪邀请我参与美国职业摔角联盟的一个大型〃摔角发烧友〃活动，名字叫做〃亿万富翁之战〃。尽管我很喜欢看摔角比赛，但从来都没想过亲自参与，这对我来说又是一个全新的角色。我对自己说：〃去他的，我为什么不试一试呢？能有什么损失呢？〃于是我把握住这个机会，告诉文斯我愿意参加。文斯·麦克马洪是一个令人惊叹的家伙，他举办了一场美妙绝伦的比赛。　　　　　　　　　

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第32节：创造运气（8）　　　　　　　　　

　　比赛的当天，底特律雄狮队主场的橄榄球场里挤满了8？2万人，大家都涌来看这场亿万富翁之战。这个人数是史无前例的。文斯和我都选择了一个摔角手来代表自己打比赛。如果我的选手输了，文斯就会在这8？2万名尖叫连连的摔角迷面前剃光我的头发；反之，我就会剃光他的头发。文斯选了一个名叫乌马加的大家伙，足有400磅重，我选择了鲍比·莱斯利，一个310磅重的壮汉。　　　

　　这是一场精彩的比赛，两名选手都全力以赴。当我的选手获胜时，我迫不及待地把文斯按倒在地，把他的脑袋剃了个精光！想想看，当着全场观众和千百万电视观众的面，我剃光了文斯·麦克马洪的头！我按倒了他，死死压在地上，然后在他脑袋上狠狠敲了好几下，接着一位摔角手上来按住他，以便我剃光他的头。从头到尾，这个活动都充满乐趣，我十分快乐；文斯也刷新了所有的纪录，无论是电视收视率还是现场观众人数。　　　

　　文斯和他的团队所做的工作真是不可思议，这次比赛太成功了，就连《纽约时报》都专门刊登了大幅文章。我很高兴能够把握机会，做了一件对我来说非同寻常的事情。幸运的是，这次冒险的回报非常丰厚，活动引起了巨大的反响，简直就是一场大爆炸！还有，最重要的一点