家族战争- 第28部分

　　在古琦帝国不断变化的联盟中，毛里齐奥与保罗的联盟也是短暂的。保罗总是善于发现别人的背叛，他认为毛里齐奥在欺骗他，于是决定教训一下毛里齐奥。保罗再一次选择了揭发检举的方式，他将文件的影印本交给了税务部门，而这些文件显示了毛里齐奥是如何转移资金进行逃税的。　这样做收效奇快，逮捕证很快就来了。毛里齐奥被送上了米兰的法庭，其税收欺诈罪名成立，被判缓刑，同时他还要交纳数百万美元的欠税和罚款。　最后一幕　　　

　　面对日益沉重的个人财政压力，毛里齐奥想出了一个计划，这个计划既可以缓解个人状况，保全家族其他分公司，又能够创造出一个重建家族企业的平台。他的计划就是找到一个金融合作人买断他堂兄弟的股份。　　　

　　在古琦的新合伙人Investcorp的支持下，毛里齐奥成功地买断了罗伯托和乔吉欧手中的股份，只剩下阿尔多17％的股份。对于阿尔多来说，很明显他再也无法行使自己的权利了，他没有选择，只能跟随儿子出售股份。过了不久，筋疲力尽的阿尔多于1990年1月去世，享年84岁。1995年，他叛逆的儿子保罗破产，死于肝病。　　　

　　与此同时，在毛里齐奥的管理下，公司的战略目标重新转向奢侈品市场，销售额开始下降，而肆意的挥霍也造成了利润的下滑。随着信用度的崩溃，毛里齐奥买断合伙人Investcorp的计划也成为泡影，公司陷入了空前的财政赤字。毛里齐奥的金融投资人认为他已经不是一名高效的管理者，反过来将他50％的股权给买断了，毛里齐奥因此被迫退位，就此拱手让出了古琦王朝。　　　

　　古琦家族的问题还没有结束，最后还出现了戏剧性的一幕。当得知毛里齐奥出售了手中的股票从而剥夺了自己孩子的继承权后，毛里齐奥的前妻帕特里齐亚非常愤怒。毛里齐奥现在和新欢保拉同居，他对帕特里齐亚恶意相向，不但与她离婚，命令她停止使用古琦家姓，还禁止她踏进家门一步。帕特里齐亚此时疑似患上了癌症，虽然后来通过成功的手术摘除了良性肿瘤，可是在她住院恢复期间，毛里齐奥甚至都懒得去看望她。　　　　

　　帕特里齐亚被毛里齐奥的绝情深深地伤害了，她对毛里齐奥恨之入骨，发誓要杀死他，于是她开始联系职业杀手。1995年3月27日，毛里齐奥在上班的路上被职业杀手枪杀，帕特里齐亚被捕，因谋杀亲夫而受审。她最终被判有罪，获刑29年。　点评　　　

　　至此，古琦家族王朝的戏剧大幕终于落下。虽然这个故事发生在欧洲，但完全是好莱坞式的情节。　　　

　　这个故事讲述了几个原理。　　　

　　第一，个性的原理。基因抽彩意味有的时候家族内会出现数个桀骜不驯的成员，他们会为了争夺同一地盘而进行各种各样的斗争。　　　

　　第二，仇恨滋生仇恨。如果家族内部没有缓冲或调节的力量（这种力量往往来自于母亲），后代就会继承父辈的缺点。　　　

　　第三，人们说是复仇之焰会慢慢熄灭，但在这里，它却一直保持着熊熊不灭的气势，并且每爆发一次，它的热浪都会烫伤别人，不断激化成了它唯一的可能性。　　　

　　有没有出现另一种情况的可能呢？这里存在着很多子女教育上和领导方式上的失败，而这本来是可以得到阻止或避免的。金钱上的富足仅仅增加了人们的需求和贪婪，却无法激发爱、忠诚、宽恕和仁善这些信念，真的不应该这样。这是一个伟大的企业，它是在家族小心翼翼地积累下成长起来的，整个家族都可以从中受益，因此它值得所有的家族成员为之付出爱与呵护。而在这些家族纷争的悲情历史中，我们一次又一次地看到，人们只是将目光放在自己的狭隘利益上，而忽视了家族企业的公共利益。　　　

　　这是家族战争的最后一个案例，看起来这是一个灰暗的落幕，如同其他案例一样，它也是一个本可以避免的悲剧。很多具有同样问题和特征的企业都找到了拯救之路，在最后一章，我们将讲述这些东西，因为在家族企业的战争中，没有什么是不可避免的。　　　　　　　　　　

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第85节：教训……战争的代价与和平的奖赏（1）　　　　　　　　　

　　9．教训……战争的代价与和平的奖赏　　　

　　家是日常生活中锤炼与打磨原则的场所。　　　

　　……查尔斯·斯威道尔（Charles　Swindoll）　　　　

　　当硝烟散尽、军队离开战场后，还留下了什么？我们会仅仅摇摇头表示一下对战争所带来的人员伤亡的悲痛吗？战争的这种伤害不会带来任何益处吗？　　　

　　我们分开来说。首先，我们应该记住一点，这些公司大多数都存活了下来，虽然不可避免地仍伴有冲突，但他们的发展依旧是成功的。在某些情况下，你甚至可以说他们之所以能成功发展，原因就在于他们之间存在着冲突，对抗能教会你新的方法，你会在对抗之后变得更聪明甚至可能更强大，这也正是本书最后一章所要讲的。不管冲突是多是少，我们不仅仅要学会如何避免冲突、解决冲突，还要学会如何引导冲突向有利的方面发展，冲突也可以给我们带来益处。　　　　

　　其次，撇开战争带来的破坏不谈，战争可以起到清洗与更新的作用。如果没有战争，那么技术与社会革新以及新材料的传播使用必将经历一个漫长的历史过程。同样，如果没有企业接管兼并、公司经营策略失误等，我们就会欠缺使公司能有效为市场服务的管理机制与经营实践。　　　

　　我们已经从所描述过的家族战争中吸取了些许经验教训，而本章我们希望达成三个目标。　　　

　　第一，我们愿意从大处着手，即我们将对人性、管理及家族动力等深层问题进行分析，看看我们可以从中领悟到什么道理。　　　

　　第二，我们列出一系列企业可以采用的警告迹象和一些实用的举措，即使这些举措和迹象无法避免战争的爆发，但起码可以减少冲突的发生。　　　　

　　第三，我们回顾一下家族企业冲突不断的人为原因。　从中毒的根到成功的果……战争的本质教训　让我们围绕以下三点，分三个阶段回顾一下家族战争带给我们的经验教训：　■　家族战争的根源。　■　家族战争的过程或行为。　■　家族战争的结果或后果。　第一阶段：根源　领导者的身份特性　　　

　　我们把企业的创始人作为首要考虑对象，因为我们此前论述过的许多问题都可以在创始人身上找到根源。在这里，我们面临着这样一个矛盾：一些家族企业帝国最伟大的创建者同时又恰恰是将万千基业毁于一旦的罪魁祸首，这就是权力与性格的两面性。每个人的性格都有积极的一面和阴暗的一面，例如我们本身具有勤劳的品质，那么我们也很容易成为完美主义的俘虏，或者毫无道理地要求别人也同样勤劳；如果我们富于创造，那么我们很可能会通过努力去改变各种根本不需要改变的事物或提出一些根本没用的想法，我们也会把别人逼疯；如果我们极富同情心或太过顺从，那么在需要我们强硬和直接的时候我们却会软弱和矛盾。这样看起来，弱势只不过是种被放错地方的强势（反之亦然！）。　　　

　　令个人达到最佳效能有如下三个基本步骤：　　　

　　第一，认识自我；　　　

　　第二，看清形势；　　　

　　第三，加强自律。　　　

　　对于许多企业家来说，这三个步骤显得异常艰难。首先，他们通常都不会进行自我反省，相反，他们更加倾向于看重自己的强势而不是弱势。其次，在很多情况下他们不是顺应形势，而是制造形势。第三，他们唯一比较愿意接受的原则就是将权力集中到自己手里，默默无闻、甘于人后对他们来说根本想都不曾想过。但是，这些因素正是通往成功的关键……了解自己的致命弱点，感知外部世界的威胁以及加强自我控制。　　　

　　谁能帮助企业家们克服他们的本能呢？妻子、朋友和委托顾问是最佳的候选人，但这些人又有谁敢畅所欲言呢？他们能让那些高高在上的创始人心甘情愿地改变吗？如果他们有这个能力，那么他们应该说些什么呢？　　　　　　　　　

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第86节：教训……战争的代价与和平的奖赏（2）　　　　　　　　　

　　尼古拉·马基雅维利是第一位论述领导艺术的作家，他也是这方面最优秀的作家之一。他对其同时代的一些领导人物进行了深入的研究，包括主教、公爵、外交官以及军事领袖们。起初尼古拉·马基雅维利对这些领导者还充满敬意，但后来他们的缺点却令他非常失望和不满，因此他得出了一个简单而有力的结论：面对千变万化的环境，这些领导者的顽固不化是他们事业失败的主要原因。人们可以为这些企业领导者所做的最好的事就是帮助他们认识到，他们所面临的形势中存在着各种挑战与困难需要他们去灵活应对。　　　

　　这是在商业领域，如果领导者正好又是家族中的长辈，问题就复杂了。因为对于大多数家族企业领导者来说，他们最关心的就只有家族企业本身，他们的大多数时间都纠缠在企业内部，甚至忽视了家族的存在。而他们管理企业的方式也很落后，结果往往置家族于风雨飘摇浮沉不定的境地之中。家族成员也许可以适应家族领导者的冷淡和反复，没有任何怨言地遵从他们的指示和要求。可是一旦这些领导者不顾子女的个人天赋和兴趣，不加考虑地硬性将他们安插在企业里，矛盾也就随之而来了。　　　

　　大多数父母对基因抽彩及其隐含的意义都没有什么认识……明显的矛盾就是子女与父母可能有50％相同的基因，但他们的个性却完全不同。但父母却一厢情愿地认为子女和自己是〃完全一样〃的，这就是心理学家们所说的〃投射心理〃。我们在前面介绍了人生〃剧本〃的概念，这个概念讲述的是我们是谁以及我们的命运是什么的，而这一剧本可能由父母、朋友以及老师传递给我们。有时郁郁不得志的父辈希望子女能够继承并实现他们的梦想，以至于许多人毕生追求的目标并非出于本心。有些人中途醒悟，立刻放弃自己原来的路，重新找寻真正的自我。人生中途突然发生的这种情况就是通常所说的〃中年危机〃。　　　

　　另一种〃人生剧本〃的强制实施指的是家族企业领导者在逝世后仍通过法律途经及口授命令来继续统领企业以寻求永垂不朽。他们多半是为了自己未尽的心愿和事业，却忽视了这会对自己的生前身后带来什么样的影响。更令人担忧的是，这些人热衷于权力，对自己的生老病死缺乏预见性的考虑。我们此前提到的许多案例就是因为家族企业领导者对自己的身后事缺乏安排，未曾立下遗嘱就已驾鹤西游，所以才引起一系列的纷争。　　　

　　关于这一点，这里有两个相互联系的原因：一是家族企业领导者过度陶醉于自我，热心于权力和不朽；二是领导者的心理防卫机制……规避。留下遗嘱就意味着你必须考虑那些你不愿意细想的事情，不仅仅是你自己的死亡，你还需要考虑让那些能力不如你的人来接管你毕生经营的事业，这同样意味着你必须面对继任者身上可能具有的缺陷，以及如何分配家族各方利益等棘手问题，这些都是令人心烦的事情。可以确定的是，如果在逝世以前，领导者没有认真考虑过这些难题，那么他们最终可能会成为家族企业消亡的罪魁祸首。　　　　

　　基于同样的冲动以及对死亡的恐惧，许多家族企业的领导者对个人的能力缺乏理性的思考，对接任者也无法作出合理的选择，因而迟迟不肯让位。在前面章节我们就曾论述过，许多家族企业领导者对退位充满了恐惧，对他们来说脱离企业就像死亡一样恐怖，他们毕生所坚持的就是担任领导职责，老无所依的生活似乎令他们望而却步。　　　

　　那么在处理领导职能和继任问题方面我们又能提些什么建议呢？　　　　

　　■　家族企业的领导者需要建立一种机制，来帮助他们自己意识到来自四面八方的挑战及其带来的变化。这不仅包括有形的市场、竞争及股东，还包括无形的文化、关系与理念。领导的模式需要像商业策略一样进行周期化的调整，实现这种调整的最广泛有效的方法就是将专业人士引入家族企业，尽管在我们所研究的案例中这是最容易被忽略的策略之一。　　　

　　■　强势的企业领导人应尽量避免被蒙蔽，但这不是根本的解决办法，他（或她）需要借助工具提高对自己的认识。了解自身的心理状况以及心理的二元性是控制自我的前提条件，可以通过接受许多比较轻松的心理评估和测试来进行。　　　　　　　　　

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第87节：教训……战争的代价与和平的奖赏（3）　　　　　　　　　

　　■　家族企业的领导者在对他人的才能进行评价时需要别人的帮助，他们得接受这样的事实：他们并不具备能一眼就看穿他人性格和能力的天赋。家族企业的领导者意识到，各种决策的制定要综合各方意见，企业需要打破领导者单一管理的格局。　　　

　　■　要家族企业的领导人安安静静地离开企业这通常很难做到。的确，只要能力足以胜任，不管他（或她）在位多久都没有理由剥夺其领导企业的权力，况且企业的发展还得益于他们的勤劳智慧。但是除了领导地位本身之外，还有其他一些需要注意的东西，因此领导层的更新换代是必然的结果。就像在部落群体中，人们出于敬重会赋予那些上了年纪的酋长新的角色，而并非要等到他本人最终发话。　　　

　　■　尝试寻找〃第三职业〃对家族企业的领导人或其家庭来说都大有裨益。有些人选择慈善事业，以回馈社会的方式受到众人的礼遇。不论选择何种方式，这些家族企业的领导人总能在工作之外获得某种满足感，而在此期间他们也可以重新发现家庭的真实意义。　养育子女与培养家族动力的艺术　　　

　　在许多案例中我们都可以