执行官阿玛尔？博世（个人净资产18亿美元）并不是立体声喇叭的发明者，他只不过是大大改善了立体声音响设备的音质效果。鳄鱼公司的创始人也不是第一个生产船鞋的人，然而他们之所以能够凭借小小的鞋子获得成功，是因为他们不仅设计出了超级难看的船鞋，而且竟然有能力让这种奇丑无比的鞋子大受欢迎，风靡一时。现在，鳄鱼公司的总市值已经超过了15亿美元，我想，公司的创始人在去银行的路上肯定会得意地笑个不停——当然，他们脚上肯定穿着那种招牌式的丑鞋子。我们提到的这些成功人士都选择了一条全新的、利润水平更高的方式去生产和销售已有的产品，这种做法也能创造巨大的财富，提供更多的工作岗位，并促进美国经济的发展。真是令人惊叹！
通过建立专卖销售网络提高营销效率和降低成本的做法，也是一条不错的革新之路。沃尔玛超市的创始人山姆？沃尔顿就是这样做的——沃尔玛的目标就是成为低成本供应商。山姆的独到眼光使四位仍健在的子女（其中包括一位儿媳）每个人获得了价值超过160亿美元的遗产。
或者你也可以试一试与之相反的做法——有意去生产那些非常非常昂贵的产品。Polo公司的创始人兼首席执行官拉夫？劳伦（RalphLauren，个人净资产47亿美元）就是这样做的，他名下的服装品牌以价格高昂著称。拉夫的企业王国进入了多个产品领域，其中包括户外装备（他负责设计了2008年奥运会美国代表团的团服，还为阿斯彭滑雪公司设计了一整套滑雪装备）、家庭装饰用品和香薰，甚至还包括像家用涂料这样简单的产品。劳伦发现，有效的品牌战略能够怂恿那些不理智的消费者花大价钱买一条最普通的男裤。好好想一想吧！王薇薇（VeraWang）也是一位时尚创新者，她把传统的白色婚纱推向了更美更炫的极致，当然价格也水涨船高，这为她创造了巨额财富。一件婚纱的价格至少要20000美元，你可以想象一下利润空间有多大。这一切都得益于她培养出了一个令消费者信服的创新品牌——说起来容易，做起来难啊！
企业壮大后卖掉它还是永远经营下去第三个关键问题是，你未来的计划是什么？你打算把企业持续经营下去传给子孙后代呢，还是想创立一家企业，等到其发展壮大以后就把它卖掉，套现走人？这两种做法都不错。有些人喜欢把企业传给后代，而有些人只想卖掉企业实现利润。一般的企业创始人都不愿意中途出售企业，总想把它当做遗产留给自己的子女。不过也有很多实业家选择把企业卖掉，价格可能是500万美元，2000万美元，甚至5亿美元，然后再寻找其他的目标。不管是哪种方式，都由你来决定！
卖掉企业的策略企业发展壮大后，选择将其卖掉是一个相对比较容易的做法。在这种情况下，你将无需担心挑选继任者的问题。你要先找到一项有发展前景的新产品或产品改进计划，然后，用买方的思维想一想：“为什么别人想要买下我的企业？”答案是：利润或潜在利润。当然，企业卖掉后，管理层将进行大换血，也就是说，你必须得辞去企业的管理职位。书 包 网 txt小说上传分享
白手起家的财富帝国（4）
创办一家企业，等到时机成熟时再将其卖掉，可以让你成为有钱人，但是通常不会使你成为巨富。不过就算是这样也挺好的。你还记得南塔基特人（NantucketNectars）做过的饮料生意吗？“嗨，我叫汤姆。我也叫汤姆。我们是卖果汁的。”1989年，这两个都叫汤姆的家伙开始划着小船在南塔基特岛上向游客兜售他们自制的果汁饮料。2002年，吉百利？
史威士（CadburySchweppes）发现这种果汁饮料拥有巨大的潜在利润，于是他开始通过公司现有的庞大分销网络销售这种新兴品牌的果汁饮料产品——为此，他一共付给“两个汤姆”1亿美元。两个汤姆都没有进入福布斯前400名的富豪榜，但是能拿到这么一大笔钱，我想他们应该心满意足了。
加利福尼亚人至今还记得索尔特鳕鱼土豆片公司（），这是一家专门售卖鳕鱼制品和土豆片的英式风格企业，在20世纪60年代曾经红极一时。哈登？索尔特（HaddonSalt）和他的妻子从英国来到加利福尼亚，随身携带着制作美味油炸鳕鱼的独家秘方。起初，夫妻俩创办了一家小小的油炸鳕鱼店，后来逐步发展为当地规模数一数二的餐饮公司。1969年，索尔特把自己的企业卖给了肯德基公司，当时他们总共拥有93家特许经营加盟店。然而，时至今日，只剩下26家店了。索尔特关心这一切吗？不，他早就拿到了钱，退休享受去了。现在，他闲暇时最喜欢弹奏音质非常美妙的电声小提琴。企业的创始人既要有创造力，又要充满激情。索尔特使用的小提琴就是由后面第7章提到的格罗夫？威克沙姆（Grover？Wickersham）经营的泽塔音乐公司生产的。
很多企业被卖掉后因经营不善而倒闭，但这并不能抹杀企业创始人的功绩。如果企业在买家的手上关门大吉，那么只能说这是买家的错，而不是企业创始人的错。如果你把亲手创办的企业卖掉，那么从此也就再不会为它烦恼了。（说到以后，很多卖掉企业并决定退休享受生活的实业家们，发现只有不断解决难题的工作才是他们快乐的源泉，然而却为时已晚。）如果你愿意一直为自己的企业殚精竭虑，希望它能够一直存续下去，那么就应当怀着这个念头不断努力，直到企业成为行业的领头羊为止。
问题是，你可能活不到目标实现的那一天。赫伯特？H？陶（）去世很久以后，陶氏化学公司才逐渐成为美国排名第三、第二直至市场排名第一的化学公司。虽然陶自己没有亲眼目睹这一辉煌，但是他留下的丰厚遗产让他的子女、陶氏公司的员工及其家人受益匪浅。
当我还是个小孩子的时候，我的父亲非常崇拜赫伯特？陶。在我的成长过程中，总是反复听到父亲提及陶的诸多名言。对我来说，陶可是一位鼎鼎大名的大人物。在企业成立初期，陶氏公司主要生产无机化学产品，一开始的主打产品是漂白剂——陶氏的理念是集中精力做好一些低端产品，并以低于竞争对手的价格出售，然后年复一年地依靠低价策略抢占市场份额。到我长大成人时，陶氏仍然在坚持这一理念。当时，在无机化学品市场上，陶氏公司排名第一位，在整个化学品市场排名第五位。现如今，陶氏公司已经成为美国第一大化学制剂生产企业，在世界市场上排名第二。我想，面对这样的成绩，赫伯特？陶一定会含笑九泉的。这才称得上是真正的企业传承啊！
白手起家的财富帝国（5）
在我创办自己的公司时，我努力实践了从父亲那里听来的很多陶氏理念，尽管我的公司既不生产产品，也不属于制造业。如果我打算写一本书，专门探讨如何建立一家持续经营的企业，那么陶的经营哲学与人生经验肯定能派上大用场。例如，陶强调在行业处于经济衰退期时，企业应当加大投资力度，因为他知道竞争对手们没有勇气这样做。这样做的好处是什么呢？等到下一个经济繁荣期到来时，陶氏公司就能充分利用手上掌握的最新、最先进、成本最低的生产资源打败竞争对手，把生意抢过来。
陶信奉的第二条真理是雇用刚从学校毕业的年轻人，通过帮助其制定终身职业计划，让这些年轻的员工们永远深深地打上陶氏公司企业文化的烙印。这样做的好处是什么？它能换来员工对企业的忠诚和奉献，以及别处无法看到的先进完善的企业文化。陶经常说的一句话是（这也是我父亲反复提到的），“不要提拔那些没有犯过重大错误的人；你完全可以提拔那些犯错不多的人。”
在20世纪（现在，政府的监管部门和法律已经对“完美的”董事会结构做出了规定），陶氏公司的董事会成员都是公司的前任高管人员。这些已经退休了的前任高管们手中持有道尔公司的股份，对公司非常忠诚，且不受首席执行官的辖制。他们知道公司潜在的问题是什么，以及是谁导致了这些问题的出现，因此他们能够迅速地找出矛盾的症结。40年前，当我还是个年轻小伙子的时候，这种基本的董事会结构几乎是一成不变的。这样做的好处是什么呢？不管是谁做首席执行官，都无法在董事会的眼皮子底下耍花样。企业内部存在的诸多问题无法躲藏。如果安然公司能够做到这一点的话，就不会落得那样悲惨的下场了。①早在80年前，陶就知道外部董事根本没什么用处（然而，现在根据法律规定，公开上市的公司必须聘请外部董事）。
如果我们所有人都能像陶那样拥有敏锐的洞察力，那么情况肯定能变得更好一些。如果可以的话，尽量不要聘请外部董事，这样做对企业更有好处。外部董事当然希望企业聘请他们，但事实上他们对企业的贡献几乎为零。你可以雇用或友善地对待每一位咨询顾问，但是没必要让他们加入你的董事会。
坚持走自己的路
坚持走自己的路耐克公司总裁菲尔？耐特就是一个绝好的例子。一开始，没人相信他能获得成功。然而他建立了一家规模庞大而成功的跨国企业，向消费者提供最先进的产品，在全球各地创造了几千个工作岗位。
在20世纪60年代，美国生产的跑鞋很重，穿着不舒服。德国人生产的跑鞋轻便舒适，但价格昂贵——每双跑鞋大概要30美元（若按照通货膨胀率计算，相当于现在的215美元）。
耐特是一个普普通通的跑步爱好者，喜欢研究日本文化，他曾写过伴随着企业的发展壮大，
你将会不断地被人起诉和攻击。
一篇研究性的文章，题目是“日本人生产的运动鞋是否能像日本照相机打败德国照相机那样再次战胜德国生产的运动鞋呢？”简单地说，就是日本是否能够生产出品质高级且价格低廉的跑鞋呢？
耐特进口了一批日本企业模仿德国样板生产的跑鞋，把它们放在旧汽车的后备箱里四处兜售。这样，一家毫不起眼的小企业（成立时规模很小，但有远大的理想 ——果然，后来企业的规模不断扩张），成为了后来举世闻名的耐克公司。其他人都不相信这么便宜的跑鞋能有什么好质量，但是消费者相信，这才是最重要的。要是行业内的其他人能与耐特有同样看法的话，他们早就动手这样做了。但是，正是由于他们没有这样的眼光，所以也无法了解为什么耐克公司能够凭借这个小小的起点获得成功。
白手起家的财富帝国（6）
刚开始时，耐克公司主要致力于为专业运动员提供运动装备。但是我们大多数人都不是专业运动员。只不过我们每个人都有一双脚，都要穿鞋。美国有几百万的 “周末运动员”，还有几百万人喜欢冲浪——这些人都是耐克的潜在客户。怎样做才能让他们喜欢购买耐克生产的运动鞋呢？耐特找到了篮球天才，年轻的迈克尔？ 乔丹，说服他穿上了耐克鞋。
仿佛一夜之间，每个人都想穿上“和乔丹一样”的鞋子。在此之前，名人营销策略还从未取得过这么大的成效——耐克以运动员的个性品格入手，使其成为品牌的内在灵魂。从此以后，耐克真正成为了世界知名品牌。忽然之间，大家都认为穿着耐克的Swoosh跑鞋酷毙了。
但是与其他人一样，伴随着巨大的成功，耐特开始受到各种各样的攻击。为了降低耐克产品的价格，耐特在海外新兴市场国家设立了加工厂。这完全符合亚当？ 斯密的经典经济学理论！同时，这也成为了反资本主义的斗士迈克？摩尔（MichaelMoore）常用的靶子。在他出版的那本胡言乱语的书中——书名叫做《把它变小：来自一个手无寸铁的美国人的随意恐吓》（DownsizeThis：RandomThreatsfromAnUnarmedAmerican）——摩尔抱怨说耐克的海外工厂生产环境非常糟糕。媒体记者们蜂拥而至，批评耐克不应将生产基地“分包”至海外，宣称海外工厂里有虐待工人的现象，因此号召人们抵制耐克产品。
他们有他们的看法，耐特也有自己的看法。他的观点是：尽管海外工厂的工作环境比不上美国的中等水平，但是这些工人大可不必来耐克工厂工作。他们都是自愿来的。而且，总的来说，耐克工厂的工人们拿到的报酬远远高出他们的同胞，并且能够享受更好的福利待遇——当地的医疗福利、员工子女的上学问题等等。他们之所以会选择耐克，是因为它优于其他的工作岗位。当然，耐特的这些看法并不能阻挡攻击者的脚步。人们对他的指控和攻击千奇百怪，甚至连他的母校也不能幸免。耐特坚信自己是正确的——要想生产出物美价廉的产品，就必须得坚持在海外设立工厂。
我的看法是：面对接连不断的攻击与指责，耐特也许已经不胜其烦了，他本可以把公司卖掉走人。在与乔丹签订了广告协议后，他本可以只专心地生产运动鞋，从而成为颇具吸引力的并购目标。如果当时耐特没有坚持住，把公司卖了的话，那么到现在，他根本无法进入福布斯前400名的富豪榜。不过卖掉公司也能给他带来一大笔财富，而且从此以后再不会听到无中生有的攻击与诽谤。耐克公司可以不上市，只是安安分分低调地销售自己的产品就行了。但是耐特不怕麻烦和威胁——对于耐克的员工、股东，以及想买到性价比高的运动鞋的消费者而言，遇到这样一位企业家真是有福气。耐特挺了过来，公司也在不断扩张规模，除跑鞋外还开始生产其他产品，最后终于打败了攻击者。正是在耐特的领导下，耐克公司才一直经营到了今天。很少有人能像他那样具有坚韧不拔的勇气和品质。你是这样的人吗？
学会放弃
如果你想创办一家新企业，那么首先要让自己从俗务中解脱出来，放弃一些次要的东西。每位创业者都要先学会放弃。想办法解决生计问题以后，就马上行动起来吧！如果你正在上班，那么先辞职再说。如果你在读