〃而对于Alexander来说，这种高端产品的客户群体是很少的，而这些用户的要求也不是简单的便宜实用，任何一个名品都不可能挤满客户（fashionshow当天除外），因为他们要的就是高雅、安静的环境，他们付出的昂贵费用买来的不仅是东西，更多的是一种购买过程的满足，这就是为什么MNG这种品牌的客户流动性强的原因。今天Esprit打折了，他们就去Esprit；明天Only返券了，他们就去Only。相同的，MNG促销的时候，他们又都会聚集到这里来。
〃但是，高端品牌则不同。高端品牌可以让客户对它痴迷到非此不买的地步，就像有一个词汇叫做Chanellady；说的是浑身上下都是Chanel的女人，这种从头到脚的双C表示并不是对名品的崇拜，只是对于她来说，这个标徽像名字一样成为了某种标志。
〃申请学校也是一样。好大学，好教授，就像是名品，问津者少，〃购买者〃更少。但是一旦购买了，购买者就成了持续客户。名校、名教授能给你带来的震撼不是普通学校可以比拟的，这就是为什么很多人在申请中早早给自己预备了backup，可当那些学校真的伸出橄榄枝，他们又决定放弃掉。每个品牌都应该有适合自己的营销方案，每个客户也是一样。不正确的不恰当的过度推销，只能造成反效果。就好像如果LV开始打折了，你如果一直都是LV的忠实用户，你会感觉怎么样。同样的道理，给哈佛的教授看你的奖项和吹嘘你的成就，只不过是班门弄斧，贻笑大方。我们每个人做申请，都不要把自己塑造成万金油，如果你打算申请名校的话。因为名校要的不是〃大宝〃之类又管头、又管脚，又管男、又管女，老人、孩子都能使用的产品。一个人只要能成为某一方面的顶尖专家，那就是奇才。而全方位的专家，极有可能是蠢才，或者至多只是个勤奋的普通人。〃
我深有感悟地点点头：〃太傻，你说得对！不同的教授有完全不同的性格，对学生也有不同的要求，有的教授希望招到擅长数理分析的学生，有的教授需要一个具有实际工作经验的人协助他做项目，有的教授喜欢在电话里与你进行细致的谈话，有的教授更喜欢你在电话里长话短说，希望你以总结性的语言快速地阐明你的目的。但是，如果你连一次电话都不打，那是无法知道这些区别的，对吗？所以，我们要和教授接触，然后在很短的时间内分析教授喜欢什么样的沟通方式，然后，你就用最合适的方式和教授沟通，并且一直保持联系，直到最后的结果被确认。对吗？〃
太傻点点头：〃是的，这就是策略。不过，这些都是些简单的策略。申请中营销的策略包含更深刻的层次，这些层次需要你去发现和体会。我给你举个最简单的例子。比如，你给教授电话，打了两次，每次都是一个教授的秘书接电话，每次都告诉你教授很忙，不能接电话。这时，你应该怎么办呢？第三次电话，你将用什么方法去突破这个问题，你思考过吗？〃
我摇摇头，说：〃我遇到过这种情况，说实话，要是我遇到了，两次都被挡在外面了，我就不会打第三次了，可是，要是遇到这样的情况，你会怎么办呢？〃
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第54节：行动……永不放弃的不懈努力（7）
太傻点点头说：〃其实这是很常见的情况。每一个大牌教授通常都会有一个秘书，秘书的职责之一就是把这样一些电话拦在外面。不过，你知道吗，总有一些人可以突破这样的拦截。你看我在办公室也几乎从来不接电话，所有的电话都会有秘书帮我处理。但是，有一天，我的秘书走进来，她告诉我，〃这几天一直有一个人在给公司打电话，想到这个公司工作，我已经告诉这个人了，把简历发过来，我们会和他联系。他发了简历，但是还是每天给我打一个电话，问什么时候可以给他确切的消息。我已经告诉他现在没有招聘计划，他还是不肯停，每天打一个电话，说希望公司可以给他一次面试机会，我们应该怎么处理这个问题呢？〃这个人引起我的兴趣，于是我告诉秘书，安排一个时间，我给他做面试吧。你看，Jim，总有人可以突破的，对吗？这就是策略。你要相信，任何一个大牌的教授，都是不容易被搞定的。但是，任何一个大牌的教授，都会喜欢勇敢而有特点的申请者。就好像刚才那个持之以恒一直打电话的人，在面试的时候，我问他，你懂留学吗？他回答说：〃我不懂，但是我会学习的，我相信，你只要给我一周的试用期，我会比你大部分的员工都优秀〃。于是，这个人就这样被录取了……这也是策略。〃
我深有感悟地点点头：〃太傻，我明白你的意思了。你是说，在与教授联系的问题上，我们要勇于突破任何障碍。当然，就算和教授联系上了，也要采用正确的策略，扬长避短，对吗？〃
太傻点头说：〃Jim，申请的营销是一项艰巨而复杂的工作，虽然你现在有了一些进展，掌握了一些东西，但是，你离最后的成功还有相当一段距离。你要相信，进入一月份之后，才是申请竞争最激烈的时候，就好像谁都知道应该在公司招聘的时候去投简历一样，你应该去做更大的努力，保证自己是第一个被录取的人，而不是等待着自己被别人挤到一边去，对吗？〃
我点点头：〃太傻，谢谢你，你总是能这么快地把握住我每一个阶段上出现的问题。我想，我今天从你这里学到的东西不仅仅是如何去做营销，更重要的是，一个人需要不断地超越自己，即使在快要获得成功时候，也不能有任何的松懈，反而应该更加努力。就好像你说的，营销是一个巨大的学问，我就算再研究一年，也还只是一个刚刚入门的学生。申请，我们必须不断地去突破，不段地去获得更好的结果。我想，我会从现在开始，做一个最辛苦的推销员，我会努力在最短的时间里去争取最好的结果。〃
太傻突然间很有兴致地问我：〃Jim，你最想去的学校是哪一所呢？我指的是你的DreamSchool。〃
〃Harvard，这是我大学时代就开始的梦想。我大学毕业那年申请了这所学校，但是负责招生的秘书告诉我，他们系已经连续三年没有招过中国大陆的本科生了。而且，他认为，至少要在金融领域有三年以上的工作经验，申请才具有竞争力。他还补充了一句，申请者最好有在华尔街工作的经历。我觉得，这个目标对我太不现实了。我想，我应该在美国学习、工作一段时间，如果真感觉有继续深造的必要，我再考虑申请哈佛。反正我去年和今年没有申请，就算申请了，估计也会被拒的。〃
太傻点点头：〃这是一个几乎不可能实现的目标。其实，以你现在的水平，申请什么芝加哥大学，什么哥伦比亚大学，估计都不成问题。但是，哈佛确实太难了。不过，我觉得，你还是应该试一试，你知道这是为什么吗？〃
我摇摇头：〃我看不出有成功的希望。〃
太傻接着说：〃Jim，其实很多时候我们做事情，并不是一定为了一个结果。努力的过程会给我们很多的收获。你既然知道哈佛是你最难实现的目标，那你就应该以此作为第一目标而努力。只要你不像很多人一样只把申请当作是碰运气，什么实质性的工作都不做，只是等拒信，那就肯定会有收获。你可以尝试着向这个学校发起努力，并且尝试着和他们的教授沟通、交流。这个过程，会比申请其他任何一所学校都难。但是，你要记住，就算最后没有成功，你所获得的收获，也会比申请其他学校所得到的多得多。这就是为什么每一个登山的人都想努力攀登珠峰一样，即使没有攀登成功，当他再去攀登世界第三、第四的高峰时，会发现问题变得相对简单了，对吗？而且，Jim，你真的不会成功吗？你既然已经完成了这么多的突破，真的有什么不能突破的难关吗？〃
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇
第55节：行动……永不放弃的不懈努力（8）
突然间，我很受鼓舞，于是我很重地点了点头。留学哈佛，这确实是一个几乎不可能完成的任务，但是，为什么我不应该去为这个目标而努力呢。努力的本身并没有问题，而且，我相信，我已经为冲击这一目标做好了充分的准备。
是的，现在已经是十二月中旬，申请的竞争才刚刚开始，登山的号角已经吹响，我似乎已经看到太傻留学咨询中心的客户们在客户经理的带领下，信心百倍地开始了最后的冲刺。我也应该开始冲刺了，向着最高的山峰开始我的努力。刹那间，我斗志昂扬，有一种火辣的感觉在我的胸中燃烧，还有那么多的事情等着我去完成，我还在等什么呢？
晚上，回到家里，下午的激情依然在心中澎湃。看看时间，已经是九点了，美国那边现在是早上八点，再过一个小时，我应该给三个教授打电话了。在打电话之前，我打开笔记本，给太傻写了一封信。
太傻：每次和你谈话，我都会感到一种震撼。回想起和你的每一次谈话，回顾每一次谈话的笔记，我的心底总会涌出一种感动。与你谈话时，我都认为自己已经掌握了留学申请的精髓，但是每一次你都给我展开了新的天地。我无法知道你是如何达到现在这种境界的，也无法猜测你是否也经历了挫折和磨炼之后才具有现在的境界。但是，我相信你每天都在真正地学习，并对自己进行真正的反省。认真学习，自觉反省，这也是我从你的谈话中获得的最大收获。我现在能够理解，为什么你在目前这种成功的状态下，还会有这样的激情去不断突破，获得新的成功。我相信，如果我的每一天也能和你一样去发现，去学习，去反思，我也会迈入人生的全新境界。
经过反复的思考，我决定在自己获得确定的结果前，不再找你进行下一次谈话。我想，我不应该是一个只有借助和你谈话才能获得突破的人，你已经给予了我那么多那么多的东西，你不断地提醒我，不断地刺激我，不断帮助我突破我自身的局限，我想，我自己需要认真地做一些事情了。缺少了你的帮助，我会走一些弯路，但是，我相信，和你七次谈话的经历本身就是巨大的精神财富，它已经足够我完成申请。我现在所需要做的，不是去接受更多的指导，而是要反复体会和你的七次谈话，将谈话精神与我的个人理解、个人背景融会贯通，真正掌握申请的实质，并获得最终的成功。我想你一定会理解我的选择，也会真心为我祝福，对吧？
希望有一天，我能成为一个和你一样，每天都在不断突破自我的人。我应该从现在开始，真正地独立起来，否则，我将永远只是你的学生，而不会有机会和你一样优秀。
下面是我总结的这次谈话的要点：
以下为章节总结，换字体
1。行动而不是等待或者抱怨。每一个人都在抱怨申请中遇到的各种困难、各种问题，但是真正的成功者在每一刻都是行动者。没有什么问题是不能解决的，只要你真的想去解决。
2。如果你告诉自己〃做不到！〃……你在恐惧。如果你在问自己〃需要做吗？〃……你在自负。恐惧让我们不愿意做事情，自负让我们懒于做事情。它们的结果都是让我们和所有其他的申请者失败者一样等待。等待只能等到拒信，成功的录取需要去争取。
3。找到奶酪之后的事情……不要安于一块奶酪，任何奶酪都有消失的一天。你必须不断地去努力，即使你获得了任何好的结果，你也不能停止脚步。在申请中，竞争者永远在觊觎你的位置。你只有积极地争取，才能确保最好的结果，否则，等待录取的结果，有可能被不幸地挤掉。而那些期望着奶酪有一天会从天而降的人，只会等来失败。
4。不要认为自己可以判断什么教授会录取你。你永远不会理解教授到底在想什么，你要做的不是自作聪明地筛选，而是对每一个潜在的录取希望都做出尽量多的努力。这样你会有无数意外的收获。
5。营销的深度要求我们在申请中积极地采用各种策略，对不同的人、不同的部分采用灵活的方法。策略在申请中决定你到底用什么方式获得结果，其中，选择正确的策略是至关重要的。一个人可以参阅很多相关的案例，通过自己的思考，具体分析在面对每一个问题如何采取正确的策略。
◇欢◇迎访◇问◇。◇
第56节：行动……永不放弃的不懈努力（9）
6。去努力争取最高最难的目标。在这个努力的过程中，你会获得真正的提高，这种提高即使无法保障你最高目标的实现，也可以让你更轻松地实现一些稍低的目标。
7。不要等待。要去看那些落后的竞争者，你的前方已经有无数人领先于你。如果继续等待，只会让你不断地被别人超越，直到被甩到最后。
8。不要简单地模仿任何人。你只有超越自己，才能获得最后的成功。要学会独立思考，要相信，只有自己才能帮助自己，只有自己才能拯救自己。
Jim
No。10 DIY……把握自己的命运
DIY最核心的含义是，在面对生活的重大选择时，永远要自己把握自己的命运，一方面，不要被别人或者任何社会传统的观念和习惯所羁绊；另一方面要去突破自己的局限。
8月的北京很炎热。再过两周，我就要飞往美国，在那里重新开始我的校园生活，但是，此时的我一点也找不到以前想象的那种迫不及待的感觉，相反，我比以往任何时候都留恋中国，留恋我所熟悉的生活。签证的顺利过关几乎是我意料中的事情，已经不能带给我任何的激动。年初，开始进行申请的时候，有种强烈冲动促使我夜以继日地奔波、工作和思考，但那似乎已经是很遥远的事情了。我把手头的工作做完之后，去了一趟西藏，也算了却了我很久�