第41节：第三章 为你的面试打造关系网络（12）
在竞争激烈的市场中，例如今天，你需要能得到的所有力量。活动中的杰出人士杰出人士对会议中应该做的和不应该做的了如指掌。但是他们会采取长远措施。他们了解，人际关系的资本是恩情、帮助和责任。他们知道着手处理人际关系需要感激为你做过什么（接受会晤、作介绍）的人。当你不仅感激，而且准备和乐意去以情相报时，就打造了一张牢固并且有活力的人际关系网。你应该运用人际关系的资本。杰出人士很清楚，从不滥用它。此外，杰出人士：
对他们参加的每一次会议都有目标。
了解他们是谁、为什么在那里、需要什么、会给同他们会晤的人提供什么（顺便说一下，这也可能是一点儿信息）。
当参加会议（人际关系会或者面试会）时，他们很活跃，并且积极参与。
清楚地描述他们是谁、为什么在那、想得到什么。
精心准备。他们尽可能多地了解与他们要参加的会议相关的关键问题和主要参与者。
了解：首先要听，然后问一些聪明的、相关的、有启发性的问题。它们不包括你能从一家公司的网页上清楚地回答的任何信息。一个聪明的问题可能是：“我了解去年你们在南美有50人，今年不进行国际性的业务了。发生什么了？”或者“我了解你们原来运用第三方作为销售代表，但现在建立了自己的直接销售队伍；它现在运行得怎么样？”通过网页上的信息和新闻稿，你能够构思这些问题，但是它们并不明显。聪明的问题直达商业的精髓部分。
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第42节：第三章 为你的面试打造关系网络（13）
从人际关系会上获得会见他人的推荐，这对每次会见都有促成作用。杰出人士在会议中很成功，因为他们像商人一样思考。他们深知面试者是怎样思考的。他们在面试中不弄虚作假。从本质上，弄虚作假就是说谎。得不到信赖的人是不会被雇佣的。当他们不了解一些情况时，杰出人士总是问。他们不惧怕提问。杰出人士会证明他们是多么有积极性，多么值得投资。他们清楚忠诚和承诺对自己是多么重要。他们会显示出自己的激情。他们同一个人的关系越深，留给他的印象就越好。他们表明自己“了解状况”，这向别人证明了他们会是团队中非常有价值的一员。这全部都和价值有关。
杰出人士是如此地有价值，因为他们知道在每种情景中如何提高和增加自己的价值。他们总是首先这样问：“这个公司/工作的内在价值是什么？怎样才能提高它”，并以此处理每类问题。他们知道这种处理方式是超越最先的要求、发展职业的一种最佳方式。拥有更多的、共享的思想和真正的理解，使招聘方看到了他们面临的挑战的价值和真正的解决方式。杰出人士了解建立持久的友好关系的重要性。他们知道每一次会议都能潜在地成为一种长期关系的开始，他们对其同样重视。这就是为什么当有合适的空缺出现时，这些公司就会想到你。他们知道，留下热情饱满、忠实可靠以及聪慧、正直、又不迫不及待的印象就是自己真正的目标。他们知道投入精力加上集中精神就等于问题的解决。人际关系网的建设以及随之而来的面试都要求坚持不懈：要坚持到底，有耐心，持续地关注。这是我认为你需要具备并表现出来的品质——着眼于目标，不断向前、永不止步。在不对别人的慷慨表现出粗鲁以及不珍惜的前提下，应该尽量把访谈的计划安排得满满的，并且要表现得主动。
对每一个跟你见过面的人你都应该留下这种印象：
1？是个不错的人。
2？非常适合他的岗位。
3？想尽办法帮助他。
4？对他们来说是一个宝贵的资源。
当你的关系网络产生这种良好的效果时，你就具备了作为一个杰出人士应有的素质。下一章将带你进入会议室，从面试到工作邀约。在你努力向前的时候，让你做的努力和人际关系网络发挥作用。前进的动力正在积攒，而你就是那台轰鸣的引擎。