第九节 签单钻石法则之四：左手信念 右手理念
乳业项目基地的泡汤，玉米笋项目的失败，美国“黑鬼子”的投资诈骗、……一系列失败像洪水一样排山倒海袭来。
台湾朝阳生物公司，在“严打”活动中，被认定是非法传销，由于总负责人在台湾，所以一直不能抓捕归案。
老樊默默地辞职了，走的时候没向任何人打招呼。只是周五例会上，大家发现团队里又少了一位老战友。
项目拓展部的军心开始动摇，每个人心里的天平都倾斜了。
压力又一次落在陈树枫的肩上。有人说，股市是经济的晴雨表，近日股市连续下跌，终竟不是什么好兆头。陈树枫也买了不少股票，但他没有买基金，因为传统意识中，他认为基金是胆小女人的专利。
不过，这个例会，应该好好讲讲，稳定军心了。这个时候，千万意志不能动摇，如果不能坚持度过难关，整个团队就可能人心涣散。
例会上，陈树枫精神抖擞，从他那张坚毅的脸上，根本看不出失败的痕迹，“今天我为大家做签单钻石法则第四讲：所向无敌的战斗武器——左手信念右手理念。”
“这个世界上，没有人能够使你倒下。如果你自己的信念还站立着的话。这是著名的黑人领袖马丁&；#8226；路德金的名言。我们也都一致认为：倒下的往往是没有信念的人。什么是信念？如果说人生是一棵参天大树，信念就是挺立的树干，树干一倒，大树必然就会倾斜。信念一失，人生就会出现危机。信念是做人做事的脊梁，支撑着一个人的灵魂，支撑着人生的大厦。
有一句名言说得好：播下一种理念，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。这句话，恰好对应了当下非常流行的两句话：理念决定思路，思路决定出路。理念是行动的灵魂，有什么样的理念，就有什么样的行为。理念指引着一个人的发展方向。一流的理念，加上快速的行动，就好比一艘在大海上顺风疾驶的巨轮，开足马力直奔理想的目标。
人生的道路固然难以一帆风顺，固然布满荆棘、充满坎坷。但只要有坚定的信念，就总会看到希望，看到曙光。即使前路有再多的艰难困苦，即使前方的风浪再大，也会执著追求，无怨无悔。人生的价值并不在于成功后的荣光，而在于追求的本身，在于信念的树立与坚持的过程。
信念是所有奇迹的萌发点，信念是成功的基础，成功是信念的果实。一个人的内心中如果蕴涵着一个信念，并坚持不懈地为之努力，那么，他一定会成为笑到最后的人。在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有积累了庞大财富和达到目的的人，最初都是从一个小小的信念开始的。是的，一个人的内心中如果蕴含着一个信念，并坚持不懈地为之努力，那么，他一定会成为笑到最后的人。
理念是人生的指南针，是一盏前进道路上的明灯。惟有树立科学的人生观和价值观，才会拥有科学的理念。
理念是一个人生存的灵魂，它对人的内心、思想产生根本性的影响。一个人有什么样的生存发展处世理念，就会有什么样的人生。理念也是一个企业发展的核心竞争力。一个企业有什么样的经营管理理念，就会打造出什么样的品牌，创建出什么样的团队。同样，一个学校，一位教师或一位家长拥有什么样的教育理念，就会培养出什么样的孩子。
可以毫不犹豫地说，用现代理念武装起来的人注定会比其他人更优秀，即使他未必拥有更好的天赋。一个人，一个企业，如果没有先进的独到的管理理念，可能会兴旺发达一时，但绝对难以保持辉煌长久。
曾有权威人士指出：“先进的管理理念也是生产力！”
还有人发出这样的呼喊：“天冷，冷在风里！落后，落后在理念中！”
看来，一个企业的经营理念将直接影响企业的生产，决定企业的经营成果。经营管理企业的理念，在很大意义上决定着企业的生死兴衰。理念如果不能在企业机制里繁殖活力，就是空想空谈。
所以说，理念更新天地宽，理念新了思路也就宽了。理念直接影响行动及结果，反过来也一样，行动和结果又能反映和检验理念是否正确和先进。抓住一次机会迎来一次发展，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。
左手信念，右手理念，你就能游刃有余，战无不胜！左手信念，右手理念，你就能身心健康，一生平安！左手信念，右手理念，你就能财源广进，前途光明！”
陈树枫讲完了，整个会议室暴发出雷鸣般的掌声。大家又像绷紧了的弦，时刻准备着挑战！
第一节 “实名制”网站“搜搜我”网抢跑了客户
最近两年，“实名制”一词超级火爆。存款账户实名制，手机实名制，自行车实名制，博客实名制，论坛版主推行实名制，火车票实名制，网吧实名制，网站实名制……就差QQ、MSN聊天实名制了。
“实名制”，顾名思义，就是采用真实姓名时行各项活动。这与人们的心理有关，一般人认为，虚拟的网络中，采取实名制，经过网站编辑的资料审核加入，就不会被骗。所以，一时间，实名制名站红遍大江南北，全球各地。
“搜搜我”网（SoSoMe）就是一家采取的是实名制的网站，并且组建了一个“搜搜我企业家俱乐部”！在这个网站上，只要输入会员的真实姓名，马上就能显示出真实可靠的资料，包括姓名、性别、籍贯、出生年月、工作单位、学习经历、工作简历、联系电话、手机号码、QQ、MSN、照片、视频等等，还有个人业务需求，比如，投资找项目，项目找资金，寻求合作伙伴，寻找工作机会（专职/兼职），提供工作机会，单身结缘……如果想交友，在年龄一栏输入20…30，那么，所有20岁至30岁之间的人呼啦一下全有了。如果想找志趣相投者，比如输入“园艺”，则所有喜欢“园艺”的人资料全出来了。
广东井山体育用品股份公司总经理赵客来面对着两份协议书发呆：一份是凯旋集团项目一部副经理张乐发来的；一份是“搜搜我”网站发来的“企业家俱乐部”邀请函。这两份协议对他经营的产品来说都是一个良好发展的契机。一家是“世界500强”；一家是拥有全球几亿用户的知名网站。与哪家合作，都会有很好的效果。试想想，“世界500强”工作那么忙碌，白领们下班后抽空锻炼一下身体，无论是在单位还是在家里，用的都是“井山”牌健身器械，“用了都说好”，那该是多么大的无形广告效应，且不说在世界有影响力的《凯旋》杂志和网站数据库。但是，“搜搜我”网也不错，这个周末在京西宾馆还有一个“企业家俱乐部”联谊会，在这个联谊会上，政府官员、企业家、技术专家、媒体记者邀请几百人。在这种场合结识的人一般都是“达官贵人”。真的是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。
如果这两份合同一起签就好了，既踏上了“世界500强”的风帆，又打入了“上流社会”。可是，有一点使他不能这么做，那就是协议上的十万块的合作费用！现在全球经济不好，生意冷淡，销售进账明显入不敷出，商场超市租金，电费水费油费日益渐涨，而销售部的签单率则直线下跌。还有许多客户签了订单，交了可怜的一点订金，等收到货，却不给钱了。
想到这里，赵客来狠狠吸了一口烟，他闭上眼睛用左手揉了揉眉心。将烟头按在一个像马桶形状的白色陶瓷烟灰缸里。伸出右手点开“搜搜我”（SoSoMe）网，发现已经有312568412人注册！这使他的眼睛猛然一亮！就定这家了！他拿起电话，“小李，将‘搜搜我网’的表格填好盖章传真回去。”
“好的，赵总。”小李是公司秘书，办事细心，从不出差错。
赵客来刚放下电话，手机响了，他拿起一看，是010开头的，北京的号码，“喂——”
“喂，是赵总吧 ，我是北京的张乐。”
“噢，你好，你好！”
“我给您寄的特快专递收到了么？里面有两份协议。”张乐说。
“收到了，收到了。马上给你传过去。”赵客来想都没想赶紧说道。
“噢，太好了！哪天来北京，我去接您。” 张乐说。
“去去，我一定去，这周末。”赵客来说。
“您到了北京，打我手机就行了，号码是138118……协议上有。”
“好的，好的。”
放下电话，张乐真的乐坏了！10万哪，10万的一笔单子，对一个业务员来说不小了。
“又搞定一家？”高松问。
“协议马上传过来。”张乐说。
“多少？”
“10万。”
“10万？”高松睁大了眼睛说，“你小子行啊。”
“小case，”张乐喝了一口水说，“最激动人心的，是本周末，人家要亲自过来一趟！”
“亲自过来，那好啊，说明人家很重视这件事情，过来考察考察。”
“就是的。到时又得麻烦你老弟了。”张乐说。
“没问题，随叫随到，咱俩谁跟谁呀。”高松知道张乐指的是他的宝驾“桑塔纳3000”。
忙碌的日子总是过的很快，转眼就到了周五。周五例会上，张乐当然要夸夸其谈，大吹大擂“表功”一番。尽管协议还没有传过来，但是签单不能着急，越着急反而会“黄了”，再说明天见着人了还愁“搞不定他”？让大家听着觉得10万块马上要到手似的。散会后，张乐拉住高松的手：“哥们，等一下我给那个广东赵经理打个电话，问问他明天几点到北京。”
“OK。”高松说。
“喂——”在走廊上，张乐拨通了赵客来的手机号：“赵总，您明天几点到？什么？已经到了？京西宾馆？‘搜搜我’网？企业家俱乐部？哦，知道了，知道了。”
高松眼睁睁地看着张乐的脸色由喜悦到吃惊，由吃惊到失落，由失落到悲伤。
“哥们，怎么样，还去么？”高松小心地问。
“去，一定要去！明天，九点，京西宾馆！”张乐一个字一个字地说。 电子书 分享网站
第二节 SoSoMe企业家峰会
明明马上要签单的客户，硬是给一家“实名制”网站——“搜搜我”网拉跑了！张乐晚上回到家里，心里这个堵呀，甭提有多窝火了。他打开冰箱，跑到厨房胡乱找了点东西，边吃边打开笔记本电脑。
“搜搜我”，就是sosome，打开网站一看，果然人气非凡。最新加入的成员有埃及的、巴西的、布伊诺斯埃利斯的……他们的肤色发型五颜六色，签名也五花八门，有一点还好，都是一律用的英语。可能是系统不支持什么非洲文字之类吧。只见首页上人头闪烁，群星灿烂，熬是热闹。张乐“啪”地一声关了网页。随即，他又像想起了什么似的，打开百度，输入“实名制”三个字，发现了这样一段介绍：“网络实名制的源头，一般都认为是2002年清华大学新闻学教授李希光在南方谈及新闻改革时提出建议‘中国人大应该禁止任何人网上匿名’。”他的这番言论立即在网上引起轩然大波，被称为“李希光事件”。经过一段时间言辞激烈的争论，但是随后并没有相应的措施出台，事情也就不了了之。之后李希光自己也称已经对网络实名的话题丧失了兴趣，“禁止网上匿名是非常不现实的，在法律上和技术上都行不通。”
看到这里，张乐头都大了，明天还要去京西宾馆，他草草洗刷一遍就睡了。第二天一早，他又冲了一个热水澡，冲着镜子笑了笑，头发上喷了两下啫喱，梳得整整齐齐，穿上一件洁白的衬衣，打上领带，又换上一套西装，这样看上去精神多了。
张乐背起公文包，就下了楼。出了大门是一条小街，卖早点的沿着大路两边排开，见人就喊“吃点什么？”他找了一个位置刚要坐下，突然听到身边一辆车“嘀嘀”响了两声，扭头一看，原来是高松，“上来吧，我已经给你买好了！”
张乐上车一看，酸奶豆浆茶蛋面包一大堆。
“哟，好丰富。”
“别老吃什么油条包子了，”高松说，“油条含致癌物质，包子的馅不干净。”
“早起来不都吃这个么，吃了二十多年了，有人还吃一辈子呢。”
“快吃吧，抓紧时间，八点多了。”高松说。
周六的早晨，一路畅通无阻。老远就看到路两边的每个路灯杆上都挂着一面小旗，正面写着“搜搜我企业家俱乐部峰会”，背面写着“想我，就搜我——SoSoMe”。在京西宾馆大门口，又是一个大大的展架，LOGO上面几个英文字母“SoSoMe”映入脸帘。横着是一行红色的大字：搜搜我企业家俱乐部欢迎您！
高松停好车，与张乐一起走进宾馆，门口两位礼仪小姐齐声：“欢迎光临！”大厅里人头攒动，有的坐着，有的站着。人们相互攀谈着，交换着名片。
张乐的眼睛在来来往往的人身上扫视，他凭着自己仅有的网站上赵客来的照片，搜寻着目标。但是人太多了，根本没法找。
“找主办方问一下吧。”高松提议。
“等等。我看到一个熟人。”
“谁？”
“西州市驻京办公处主任张通能！咱们在七省驻京办的招商引资会议上见过一次，但由于时间有限没有深入交谈，没想到又在这里又碰上了。”
“张主任，你好！”张乐走上前打招呼。
张通能正站在窗户下，刚挂了手机，见到面前站着一个人，却怎么也想不起来是谁了。但职业习惯使他很快展开笑容：“哟，小兄弟，又见面了。”
“张主任又在忙什么呢？”张乐问。
“还不是那些东跑西跑的事。”
“上次在七省驻京办，咱们没时间多聊。”
听到这里，张通能才想起来了，他是“凯旋�
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