给你一个亿:你能干什么- 第12部分

有人问老贾这个“第二次的创业者”，　为什么决定把第二次创业的游戏玩在了电影摄影机上？他说：“　俺从前第一次创业，做的是手套、眼镜这些没啥大出息的玩意儿，作为一个创业者，俺天天梦里想着打造些可以握在手里让自己都觉得自豪的东西，
将来也好让子孙后代记得，老祖宗可不是做什么手套眼镜儿的，而是创造出一台魔幻式的、划时代的电影摄影机的那个老家伙　我靠做手套做眼镜打磨基础，30　年的准备，全都是为了用在今天。”

创业者就得有这么一种底气、勇气、侠气，对吗？

好一个泰然自若的独行侠，千里外决胜负于帷幄之中
创业野战生存手册（1）
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嘘　请注意，记住咱们的行动暗号，叫“SURVIVAL　”。

创业的阵亡率很高，弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵，被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务　Mission　Impossible　。一把匕首，两支短枪，三颗手榴弹，四百发子弹，一粒缝在衣领里的毒丸　就这样，你离开了大公司，单枪匹马去创业，没有大后方，没有源源不断的补给，　没有现成的平台和渠道，没有千百万的注册资金，没有安全感，兄弟保重，一切靠你自己了。

特种兵的个人素质

创业者需有特种兵式的坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意志，克敌制胜。

创业者要像特种兵那样，遭遇险情时保持冷静，分析敌情，研判对策，　“做最坏的打算和最好的准备”。

创业者的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？

创业者在危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲？是抱着团队集体等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC　拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客为主，最后将VC　的大把大把银子忽悠到手？

特种兵的行动准则：稳准狠，打击要害部位

创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。

创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击　任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！

世界上有5种不同的公司：

1。　没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。

2。　有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。

3。　收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。

4。　有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有选择的自由。

5。　有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐

创业公司销售是纲，纲举目张！

特种兵的行动准则：PlanA＋　Plan　B

为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”，　天无绝人之路。

PlanA：如果我能搞到VC　的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！

Plan　B：如果我搞不到VC　的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！

Plan　A：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。

Plan　B：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到极致，别的什么也不去做。

PlanA：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了市场占有率。Plan　B：创新的产品，过硬的品质，优质的客户体验，不需自我炒作，口碑传万家。

Plan　A：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。

Plan　B：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。

Plan　A：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO　上市。

Plan　B：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩好生意。

PlanA：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。

PlanB：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。

Pl
an　A：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。

Plan　B：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。

Plan　A：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不许失败！

Plan　B：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从头再来！

　

特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪

一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒适的渴望，一个是消极的态度。

要努力克服第一个危险　对舒适的渴望，比如想到再去找一份舒适的工作，回去原先的公司继续当部门经理　杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！

要绝对避免第二个危险　消极的态度，比如想到索性明天把公司关了，早知道创业如此艰难，何必当初　你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。

特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心，但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪，就一定可以战胜伤痛！

特种兵的行动准则：不惜一切代价生存

创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S…U…R…V…I？V…A…L”（　生存），　这是俺们创业的暗号、口令、戒律。

S　评估（size　up）

评估环境形势。必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在哪里？谁是你的竞争对手？敌人在干什么？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势，不打无准备之仗。

评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。

评估装备补给。当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。

特种兵最基本的生存元素：水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素：销售、品质、客户服务。

U　盲动（undue　）

没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度，比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱　很可能会犯致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200％　的制胜把握。

R　记住（remember）

创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位，作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在位置及前进方向：

客户的位置及他们的生活习性；

竞争对手的位置及他们控制的区域；

泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；

建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。

V　克服（vanquish）

创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象牵制，进而不能对现实做出理性和果敢判断，失去自控能力。

I　应急措施（improvise）

创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领，随机应变，适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，当你真的着手干时，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想象力和适应能力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。

V　价值（value）

创业是一种精神，也是一种生活方式。人人都可以创业，无论办高科技企业还是开大排档，甚至做慈善基金会，都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是
一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择，　选择做什么、不做什么，判断的依据是什么？驱使他们不停去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。

A　行动（act）

创业者都是行动派、实干家！在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良　少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会是在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住的。

L　活下去（live）

靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的，需要日常的磨炼，战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能，活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！

创业，特种兵的野战生存。
创业的十万个为什么（1）
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瞧，你被我忽悠进来了，嘿嘿　创业其实是件很简单的事情，Just　do　it！哪有这么多的为什么为什么？哪会有“十万个为什么”啊？你要是对创业有这么多的问号，那我劝你别问别想别创业，你没那创业的IQ　。

1。　问：我应不应该辞职去创业？

回答这个问题最合适的人应该不是我，而是你伟大的母亲。但是如果一定要我来回答的话，那我劝兄弟你千万不要去冒险创业。听上去你根本还不到创业的火候。你还是多读些书，多找几个朋友求教求教，掂量掂量，到时候再看看你是否还有创业的决心。

创业是人生的一个选择，在人生的岔道口，向东走、还是向西走，这个时刻你既充满“独上高楼，望尽天涯路”的惆怅，又神往“到中流击水，浪遏飞舟”的那种刺激。实话告诉你，创业者极有可能摔得头破血流，但太多人即使碰了一鼻子灰，撞得鼻青眼肿，还是开怀大笑，觉得这段创业的人生经历铭心刻骨，一个字：值！

2。　问：我有一个Idea　，不需要很多钱，就缺一点启动资金，我应该找去天使，还是找VC？

嘿嘿，让我点穿你的心思吧，你是想搞一笔钱来交你的创业学费，对不？这问题最好还是再去问问你妈，相信她最了解你，看看她是不是看好你这个宝贝儿子，能够有信心为你投下第一笔赌注。

你有个Idea，想找个人出钱让你去做试验，这件事的难度不比你从平地上跳起来摘到天上的星星更加容易。当然，我们在报上网上天天读到某某人有天使解囊而助、某某人和孙正义在洗手间里侃了5分钟搞到2000　万，没错，但那都是个例。下面是个“标准答案”供参考，如果你的创业Idea　也已经到了这个地步，再出去敲VC　的大门，也为时不晚。

案例：Apple

乔布斯，“　胡子”和Ronald　Wayne　三个小伙子在车库里创立Apple　。他们自己动手组装电脑到“街道科普展览”上去兜售，嘿嘿，这和你自己动手用铁皮敲成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也不相上下。Apple　那时的穷酸相没多久就让Ronald　Wayne　实在看不下去了，他第一个决定撒手不干，把自己所有的Apple　股份以800　美元卖给了小乔和胡子，扬长而去（创业者们，真正的、死不回头的创业者们，让我们一起在大碗里兑满白酒，一饮而尽，然后对着远走的Ronald　Wayne　渺小的背影，放声大笑10　分钟：你这没出息的小子，再见！）。

创业最低谷的时候，小乔和胡子也有些撑不住了，他俩精心装配了两台“极品”Apple　山寨机（手工木板钉在一起的电脑应该叫山寨机了吧？）　去HP　总部敲门兜售，其实心底是希望HP　的项目经理们能看上他们二位的才华，把他们俩招进HP　去打工，结果被嗤之以鼻，赶出门去。创业艰难，心酸事情莫提起，提起泪水满江湖。

后来Apple　生意有所好转，进来了些小批量订单，小乔的车库里居然每周出货量达到了50　台，小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果，逼得这两个“剩男”不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏，撞上了一位天使名叫Mike　Markkula，牛人一个，32　岁就从Intel　退休了。Mike　出了25　万美元买了Apple　的1/3　股份。嘿嘿别急，这25　万区区小钱还不全是投资款，其中8万是投资，　亏了不用还，17　万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊！！

千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。

第一个苹果，可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧？

3。　问：我如何与VC　讨价还价？拿了VC　的钱，是不是会被他们控制住？

创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，
哪里会像卖iPhone　那样风光，出现大家抢购、一时洛阳纸贵的现象。别以为你找来一份VC　名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，在此不打击你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，只提醒你一句，在和VC　接触时，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，已经可以说是初战告捷了。

你和VC“讨价还价”的秤砣分量恐怕没有你想象中的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍气吞声的时候，权当你是下一个“乔布斯”，　我是又一个“Mike　Markkula　”。你要250　万，我只肯出25　万，其中8万是投资，亏了不用还，17　万是借款，搞砸了你得赔我。除了拿或不拿，别无其他选择。