赫允质撬克窃谧鍪裁矗看业奈：κ鞘裁矗�5。 公司的潜在能力还有哪些？发展、效率、创造力和市场份额都达到了一个什么水准？是否能最大程度获益？6。 公司如何挖掘尚未开发的潜力？成本的误区周日下午上完总经理会计学课程后，金鹏直奔首都机场，赶着周一要主持的会议。候机的几个小时里，班里另外5位同学也赶来了，大家围坐在一起，不约而同地谈起自己对财务管理的认识。探讨中，金鹏发现自己对公司的成本概念、财务观念都是错误的。比如：定价策略方面，考虑固定成本以及可能成本后，间接成本、可变成本往往在无意中被忽略。现在行业中的竞争极其激烈，财务是每个公司一二把手时常过目核查的部分，人们却忽视了一点：财务人员许多不是管理者，而他们却是问题的第一发现者，如果上下级的沟通不够，造成信息不对称，最后影响的就是企业的发展。财政部有“三步走”理论，也就是对今年、明年、后年的财务考察与预算，但是，这不是说达到就能达到的，需要时间积累和科学的实施步骤，金鹏感到有必要建立间接成本库、时常监测成本测算。 机场候机室里，尽管同学们来自不同行业，却发现企业运作中的问题是相通的，大家相互提醒，争得火热，连周围其他候机的旅客也开始侧耳倾听。后来，有旁观者走过来问：“你们使用的是什么语言谈论？”也许这种语言就是专业训练后的EMBA语言。专业的训练，让金鹏考虑问题的方式开始系统化，他笑着对我说：“过去想问题、学东西是一招接一招的，这个知识从经验来，那个知识从一本书来。EMBA学习给了我什么？就好像自己的东西散落在一间黑屋子里，东摸摸，西找找，突然老师把灯点亮，现在不仅看到了东西的位置，通过学习中掌握的方法，还能把东西一一整理起来。”贸促会的于平用4个字概括了这种学习中的电灯感觉：“茅塞顿开。”金鹏把自己通过学习后，能在企业发挥的作用比做一座连接两岸的桥梁，“站在理论的教学课堂里，回头看现实的彼岸，我们作为桥梁，把理论和现实两者有机地结合起来。”课堂交锋学员们往往还在课堂上展开针锋相对的讨论。 。 最好的txt下载网
课堂内外（3）
原阳讲道：“课堂上我们讨论了中国文化、中国特色以及在中国特色的文化下产生的副产品。我们也讨论到腐败的问题，这个问题不但中国有，实际上全世界到处都有，美国公司有，欧洲大公司里更多。但是，在讨论和评判的过程中，世界对欧美公司与对中国公司是否存在不统一的标准呢？”还有一次课上讲到如何建立新企业，各个小组做模拟案例，然后公开讲评自己开发产品和市场的结果。一组同学兴致勃勃地阐述他们对空调生产线的认识，并且拿出了系统的市场操作方案。在座的听众包括原阳本人，无不觉得他们的方案有理有据，内容丰富，很精彩。之后，老师邀请大家提出问题讨论的时候，一位同学非常认真地说：“对不起，你们刚才讲的一切，在理论上可以，但是在实践中也许根本行不通。因为空调行业我已经干了很多年，实际情况我很清楚。”当时冒出这么个行家出来，大家都很好奇，不得不静心再听听行家的分析。这个实例，给每个人的印象都很深，它说明学习的理论与操作的现实，可能相差千里。所以虚心向来自各行各业的同学请教，也是EMBA读书时的一大收获。 1999年，课堂上我们还对当时火热的IT进行争论，什么是新经济？新经济在哪里？实体又在哪里？大家的讨论充满智力上的竞争。讨论激烈时，老师会引导大家：彼此争论，目的不在于一方一定要压倒另一方，而是能心平气和地说服对方。以实例和思考充分表达自己的观点，双方达到默契和共识，这是一个专业企业家和职业经理人在谈判中要努力培养自己的素质。 白刚讲到一次发人深省的对话。听说星巴克咖啡店要设在故宫里，同学们大多数持反对意见而展开讨论。一位同学却站起来说：“建在故宫里怎么了？KFC还建在天安门广场呢！”尽管同学们不喜欢这种说法，但是，又不知道如何解释清楚。没过一会儿，另一位同学站起来说：“星巴克建在故宫里不太合适。这么说吧，如果把天安门比做房间的客厅，故宫比做卧室，客人来了，进客厅理所当然，但是，把每位客人都请到自己的卧室，你们看得体吗？”“常说如果企业不创新，就会死路一条，”宋强说，“但是，也有一些企业，也是因为创新而死亡的。”01级戴梦得的陈文说：“创新不代表可行，比如摩托罗拉实施设计生产‘铱’星通讯系统，因为不实用，一年间就亏损两亿美元。”个性学生这里要讲到一个叫陈扬帆的学员。 陈扬帆能上这个班，也许正是因为说不上是优势的年龄。课堂上，陈扬帆始终把握一点，不开玩笑。因为他几乎是这个班上最小的，他不想给大家留下一个年轻人就敢怎么怎么样的印象，因为年轻人也有年轻人做人的价值标准。当初中方院长胡大源教授担心他读EMBA太年轻了，但是，陈扬帆却打动了他。面对胡大源教授时，陈扬帆说：“首先，我的业绩并不像我的工作年限这么少；其次，就好像你判断一家公司的价值的时候，不仅仅是看到它现有的价值，还要看到它的未来发展。我现有的价值可能不如我的很多同学，但是日后的发展我很有信心。还有，我要说到一点，如果你录取的全是成熟而有成就的人，虽然这无可厚非，但是你想过没有，这么多模式化的学员放到一起，没有一两个与他们不一样的人，课堂就变得死板而没有生气了。我认为我的价值，就是做那条鲶鱼，您是经济学家，您比我更能理解它的含义。”也许就是最后的这么一句，让胡教授的想法一下子转变了。 也许正是因为与这么多非常稳重的人在一起，陈扬帆的思维方式常常被其他同学归为另类。一次大家就WTO之后新成立的保险公司如何运作进行战略分析。有人说应该借助政府的优惠政策，还有就是人家愿意来收购就卖掉之类的。陈扬帆开始质疑他们：“我认为人家会收购一些比较成熟的、有分支机构的公司。人家为什么愿意收购你的公司？是因为你的保险公司有网点有分支机构，并不是因为你有一个牌子。牌子没有用的时候，大的保险公司会利用自己的网点去做（我当时用了一个词，这就叫‘兰亭惬意’）。所以说你们这些小的保险公司是一相情愿。还有，加入WTO就是要打破政策保护，现在反而要求政策保护，这不是缘木求鱼吗？反正我用了几个比较刻薄的词，结果整个课堂被搅得非常热闹，就像很堂皇的营销店里突然来了只孙猴子一样，这看那看。当然很多时候我还是很守营销店的规矩，只是偶尔我有什么想法的时候就会用我自己的方式说话。”陈扬帆思考的方式总是与常人不一样。 比如讲授品牌战略时，梁能教授问：“你们知道汽油一升多少钱？”陈扬帆回答：“元，因为我刚刚加的油。”然后梁教授继续问：“可口可乐一升多少钱？”大家最后得出的结论是可口可乐比汽油还贵。他又问：“为什么？”教授要说明的是：汽油是物质化的，而可口可乐有它的品牌，品牌给了产品附加值。陈扬帆认为梁能教授讲的很对，但他还忽略了另外一面，这是大家都没想过的问题。一辆车：需要多少汽油才能灌满？60升上下。可是一个人一次最多可以喝多少可乐？也许就那么半升到一升吧。如果一个人一次需要喝60升可乐，而一辆车需要一听汽油就能灌满，价格的对比还是这样吗？实际上，陈扬帆不认同的是老师的思维方法。比如：小时候老师做过一个实验，拿一个试管，养两条鱼在里面，下面烧上酒精灯，鱼还好好地游来游去。这说明什么问题？老师是想说明水是热的不良导体，估计现在课本上的观点还是这样的。陈扬帆却说这个说法不正确，因为最先能证明的是玻璃是热的不良导体，因为这是一个玻璃试管，假如玻璃是热的良导体的话，鱼早就完蛋了。
课堂内外（4）
采访中我对陈扬帆说：“你这种性格在中国这种传统的环境下还能保持下来，挺不容易的。”他回答：“所以大家说我很另类，我不认为我是。做起生意来，我既受益于这种思维方法，也为它所累。我这种性格在广告业中是非常好的，有创意嘛。特别是我喜欢跟一堆人讨论，体验头脑风暴，结果容易产生很多好主意。我就跟他们开玩笑说，如果我们中间出来最好的主意，那个最好的一定是我的；如果只有一个好主意，那也是我的；如果一个好主意都没有，那么最接近好主意的，也应该是我的。”尽管如此，陈扬帆还认为自己不是一个特别有自信心的人，但还比较冷静客观。也许是职业性质使然，因为他长时间从事证券业，证券这个行业是要不断地证明自己是没有危险的。其实早有人对他说，你这个人最大的缺点就是不愿意去实践，而是实践之前不停地去推演，去证明。而我知道，证券的任何一次投资都不容许你出错，你错了就是零分，对了就是一百分，所以只能反复地推演，反复地预算，因此就养成这样一个习惯了。读了EMBA以后，思维形成的习惯就是去实践，然后在实践里调整，这也是EMBA对陈扬帆的启发。EMBA慢慢地给他的职业病疗伤，虽然说现在没有克服得很好，但至少比以前好多了。他觉得，世界上并不是一切事情都需要反复推算的。这也是中国人的性格特点，孙子说，妙算胜，多算胜少算。 拉到实战场除了课堂上的必修课之外，校方非常重视教学方法与中国文化结合的创新和体验，像是回到古代的战场旧址去学习孙子兵法，目的是要让课堂走进现实世界。 “八一”建军节到来之际，BiMBA与中国人民解放军军事科学院战略部利用3天时间，组织部分学员、校友前往著名的古代和现代战场学习和研讨毛泽东军事思想、孙子兵法和古今中外经典战略理论。 这些对管理中的分析与决策具有启发和借鉴作用，把课堂由学校向外拓展，更能体现BiMBA中外结合、古今结合、教学与实践结合的特点。体验战略研讨以后可以作为BiMBA的一个特色课程。 经典战例之一：马陵之战主讲人：军事科学院战略部副主任任力上校公元前342年，秦孝公为将战乱东引，派卫鞅使魏，挑起魏、齐之战。魏惠王为报12年前的桂陵一战之仇，举兵10万，拜庞涓为大将，借伐韩诱齐决战。公元前341年，齐军在孙膑的率领下，直攻魏国都城大梁，庞涓引军迎战，孙膑一路败走，以退兵减灶假象惑敌，借助地形，巧用一个“诱”字，于马陵古道射杀庞涓，隘塞死地覆10万魏军。此乃战国中期著名战役，从根本上改变了战国的形势，使秦得实地，齐得威名，最终导致秦并六国。 战例的商务启示1。 极盛时期更要居安思危，确定明确的思路和发展方向。 2。 作为新兴的势力或实力较弱的一方，要想与老牌的龙头、霸主争雄抗衡，不能硬碰硬，而要充分利用自己的有利条件，善于捕捉战机、运用谋略，逐步改变战略形势和力量对比，最终战胜对手。 3。 运用计谋，重在因势利导、顺势而为，诱导对手做出错误的判断和行动，达到操纵对手的目的。 4。 在多极斗争中，采取制造转移矛盾、后发制人的策略是一种明智的选择。战国是典型的多极斗争格局，两种势力相斗，获得最大利益的往往是第三方。这场激烈的较量中，秦国技高一筹，是最大的赢家。 5。 要与时俱进，改变传统观念，适应时代的发展和要求，搞好战略上的顶层设计。 经典战例之二：鏖战孟良崮主讲人：济南军区装甲兵训练基地高级工程师宋吉天大校1947年5月，蒋介石重兵45万人扑向山东解放区，其中有曾担任国民党南京总统府卫戍部队的王牌74师。该师师长张灵甫最为气盛，倚仗全套美式装备、美式训练，将其队伍拉到包围圈的最前面。陈毅、粟裕指挥的华东野战军，集中优势兵力，于5月14日拂晓突袭敌人阵地，将敌74师与其他敌军剥离开来，挤压到了孟良崮。16日，全歼敌74师。这次战役的全胜，创造了我军历史上的奇迹，是解放战争中的重要转折点。这一胜利的意义，正如当时新华社所评述的，是在蒋介石最强大的进攻方向上打击了蒋介石最精锐的部队。 战例的商务启示1。 持重待机。退后一步、诱敌深入，不是简单地守株待兔，而是谨慎稳重地等待战机。 2。 不惧风险。围歼孟良崮冒有相当大的风险，如果围歼不能速战速决，阻击部队不能有效打击援军，华东野战军将陷入蒋军的反包围中。 3。 局部集优。陈毅、粟裕确立了伤其十指不如断其一指的战略思想，不性急、不分兵，主力在手，集中优势兵力打歼灭战。 4。 奇正结合。以往我军多是避实击虚，打击弱旅，这次鏖战孟良崮是敢于碰硬；不是侧后袭扰，而是以反突击对抗突破。 教授评点：BiMBA项目中方院长、教授胡大源真正聪明的学员必然会从军事战略的体验中悟出从事经营管理的真知。不要过高地期望这个课程能立竿见影地解决商业运作中的所有问题。哈佛商学院教学法的核心，在于通过大量案例讨论来培养学员对现实世界的观察、分析能力以及根据具体情况做出决策并解决问题的能力。两年前，我们请军科院的洪兵大校给学员上了一课：“孙子兵法基本原理及与商业的结合。”之后，我们突发奇想，为什么不把《孙子兵法》与EMBA教学嫁接一下，将中国传统兵家文化的精髓移用过来，以形成自己鲜明、突出的本土特色？随后我们联络军科院专家，专门奔赴临沂、济南、郯城战场实地考察，之后便确立了这样一门EMBA的选修课。让他们亲身体验，在感受中领悟。以案例研究为主，结合实地考察、体验和分组讨论及综合报告等丰富多彩的教学形式�