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第5章 未来机遇（3）（1）
未来传媒领域的若干个机会
江南春曾经应邀在一次创业投资大会上发表演讲，他用九个关键词对未来传媒领域的投资机会做了总结，这九个关键词是：分众、植入、娱乐、体验式行销、垂直、社区、定制、收费化、超媒体结构。他认为未来三年的机会可能就蕴藏在这九个词中。由于这九个词中大多数在本书的其他篇幅有所介绍，这里就不一一赘述了，以下是对植入、体验式行销、垂直以及社区四个词的解析。
关键词之“植入”
电视节目片插播的广告，恐怕没有多少人能记得。蒙牛在“超级女声”上获得的成功，则是借助于“植入”的力量。消费者只要消费内容不看广告，但当所有的东西，主持人、背景台等被综合调用起来的时候，你很难回避。
电视节目中间插播的广告实际上也是一种植入，但这种植入比较生硬，是一种很原始的方法，所以有超过70％的人看到广告来了就换台。广告的植入方式已经随着传播理念的发展而升级了，这些植入的广告没有明显的广告痕迹，不会强迫你的眼睛和耳朵去接受，但是你却能感觉到它的存在。比如江南春举例的蒙牛之于超级女声。FANS们无论到现场还是通过电视转播，他们看的都是超女比赛，而不是蒙牛的酸酸乳广告。但是最后，蒙牛酸酸乳比任何一位超女都更加深入人心，数以亿计的FANS们支持的超女各不相同，甚至互相攻击，但他们喝的都是蒙牛酸酸乳。
分众传媒的广告实际上也是一种植入，只不过这是一种大范围的植入，没有局限在某个空间或者事件里，像江南春描述的一样，植入是以人们的生活轨迹为基础的，你走到哪里，分众传媒的广告就出现在哪里，你无法回避。
关键词之“体验式行销”
比如宜家，它有很多床、沙发，投影机打在屋顶上，大家可以躺着，一边体验宜家的舒适放松，一边获得宜家所宣传的消费感受。所以我相信像宜家这种体验式行销将成为未来的主导方向。
现在很多行销采用公关的力量，有的人控制博客、BBS，在网络上也好，在新闻上也好，采用更加自我的体验模式，去创造对品牌的信赖度，正成为目前植入式广告的重要方式。
“体验式行销”的概念，实际上和“分众”一样来自美国未来学家阿尔文·托夫勒。2001年，这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的学者，在中央电视台《对话》节目现场，再次向大家预言：“服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。”
所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。看上去这个概念是很抽象的，但实际上人们生活中充满着体验式行销。比如经过一家面包店时闻到的香甜气息，经过音像店时听到的优美旋律，都在不知不觉中唤起了人们的购买欲望。体验经济的力量是强大的，微软的“XP”在发布时，比尔·盖茨宣称该新操作系统为人们“重新定义了人、软件和网络之间的体验关系”。“XP”来自“Experience”，其意思即“体验”，所以 “XP”被视为是界面最友好的操作系统。
体验通常不是自发的而是诱发的，这个诱发过程就是广告传媒的用武之地。优秀的广告带给人一种心灵上的体验，让人能够感受到广告中的意境。当年的一句“孔府家酒，让人想家”的广告词不知唤起多少游子的亲情。而一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩子，依偎在男朋友的肩上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，电视机前的观众也会感受到那种“美好爱情”的体验。 。。
第5章 未来机遇（3）（2）
由此可以得出，关注受众内心感受的广告才能算是体验式广告，才能获得所期望的成效。分众传媒的楼宇液晶视频广告就是关注了受众等电梯时无聊的心理才获得了成功。而2007年分众传媒推出的“框架20”，把原有的平面广告换成数字化液晶屏来展示，也是为了让受众在关注广告时，能够拥有更好的体验。
关键词之“垂直”
同时我们也看到垂直网站的崛起，类似东方财富网。作为中国最大的财经门户网站，从流量角度来说，我上次上去看到一篇博客有9万人读，专业人员的这种杀伤力会越来越强。这种垂直的网站已不单是网站，它可以做得更加深入和更加深刻，把上下产业链打通。
“垂直”这个词从字面上理解就是往纵深发展的意思，与其相对应的平行网站，也就是人们常说的门户网站。在服务内容上，门户网站注重于“博大”，而垂直网站注重的是“精深”。比如江南春提到的东方财富网，就是这样一个专业的财经媒体，它只提供财经相关的资讯服务，而不像新浪、搜狐等还提供什么家居、娱乐、旅游等方面的资讯服务。垂直型网站的崛起，是网络化生存状态不断发展的产物，网民们不再仅仅满足于对全面资讯的泛泛了解，而是希望能对某个领域有深入具体的了解，这就诞生了众多满足特定要求的垂直网站。从某种角度说，垂直网站也是世界逐渐“分众化”的结果。
与垂直网站同时产生的还有垂直搜索，这实际上是一种通用信息源向专用信息源的过渡。随着互联网用户和网上的内容急剧增长，利用百度、谷歌等搜索网站寻找用户需要的商品就像在世界地图上寻找中关村，而垂直搜索给用户的会是一张北京市地图。比如有的垂直网站已经把上千个专业网站分门别类地处理好，用户可以直接选择想要查询的链接进去，这就快捷了很多。现在国内最大的网络搜索引擎百度事实上也已经把几个重要板块提取出来做垂直发展了，比如MP3、图片、视频等。
由此可见，垂直型网站将是未来网站的发展方向。所以江南春说：
类似这种垂直型的网站是垂直打通它所在的社群和专业领域，因此其获得的收益是多元化的，以后会有超越前一代网站的机会。
分众传媒也在2007年携手中国最大的财经垂直网站东方财富网，进一步整合互联网资源，在虚拟的世界里实现自己的分众梦想。
关键词之“社区”
人们日常生活中“社区”的定义是指固定的地理区域范围内的社会成员以居住环境为主体，行使社会功能，创造社会规范的行政区域。这里讲到的“社区”，是互联网虚拟生存状态下的社区，也是互联网公司提供的一种服务，主要表现为网站提供一个平台，提供各种交流信息的手段，如讨论、通信、聊天等，使社区居民得以互动。由于虚拟社区的超时空性、匿名性等特点，在虚拟社区里将获得比在现实中更大的自由、平等、民主、自治和共享的权利。因此虚拟社区越来越成为现实社区生活不可或缺的补充部分。
目前这些社区网站，拥有非凡的造星能力，比如芙蓉姐姐和天仙妹妹。如何运用社区的力量传播品牌，已经成为一种不可忽视的主流力量，而且它是民意性的，代表公正的民意力量出现的，这种影响力是独特的，不是以公关的形式出现的。
江南春认为在虚拟社区中也会存在品牌优势、人气优势和地域优势。这些优势都可以转化为商业优势，而且这些影响力不是营销引导的，而是大众认同的，代表着“民意”的力量，这种力量已不容忽视。
江南春最后说：
九个关键词，其实远远无法包容一切。世界的美，往往存在于不断变化过程中的无限次扬弃之中，机会无处不在，我们需要做的是发现它，在参与的过程中欣赏它。
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第6章 开疆辟壤（1）（1）
2007年10月25日，东风悦达起亚首款SUV——狮跑，在深圳上市。分众传媒董事局主席、首席执行官江南春成为“狮跑”第一车主的重量级新闻也引起了汽车界、财经界的广泛关注。江南春表示他非常喜欢“狮跑”这两个字，给人一种非常有力量、有气势、有活力的感觉。此外更重要的是，“狮跑”所诠释的拓界精神深深地打动了他。发布会现场，江南春表达了他对“狮跑——都市拓界车”这一概念的领悟：有路的地方开过去，没路的地方拓出来！这也是江南春的产业开拓理念。
中国的传媒产业经历了将近30年的高速发展，目前形成了电视、报纸、杂志、电台和户外媒体（新兴的液晶视频广告包含其中）5种传统媒体，以及互联网和手机无线两种新媒体，它们共同构成了中国的传媒产业。
分众传媒是依靠楼宇液晶视频广告起家的，楼宇液晶视频广告属于户外广告的一部分，也是江南春对中国户外广告市场的一个重大贡献。在分众传媒出现之后，户外广告市场开始焕发出蓬勃的生机。来自一份名为《2006年中国广告市场发展状况及趋势分析》的资料报告表明，过去几年间，中国户外广告市场的增幅都在20％以上，远远高于广告市场145％的平均增长速度。户外广告也一跃超过杂志、电台成为仅次于电视和报纸的广告形式。而来自摩根士丹利2007年的一份研究报告则显示，受惠于北京奥运会的带动效应，2008年中国广告市场将出现一个增长高峰，较2007年大幅增加25％，达到2450亿元。按户外广告占整体广告营业额15％计算，可以乐观地估计，中国户外广告市场的规模将从2003年的130亿元增长到2008年的340亿～370亿元水平，年均复合增长率为21％。
然而，对于本土的户外广告公司来说，尽管这块蛋糕做大了，但是分到手里的可能更少了，因为中国的户外广告市场面临以下三大问题：
问题之一：政府管理日趋严格
由于准入门槛低，缺乏应有的行业规范和长效政策引导，我国的户外广告长期处于无统一规则的自发状态。为了加强管理，各地政府陆续出台了新的户外广告管理办法。北京、上海两地，2004年就出台了新的《北京市户外广告管理办法》、《上海市户外广告设施管理办法》，细化了户外广告管理规则，使市场成为户外广告发展的主导力量。2006年9月2日，大连市政府发布《关于开展城市户外广告牌匾清理整顿活动的通告》，清理范围既包括各类违章广告牌匾，也包括之前已经获得行政审批许可的广告，全部户外广告均在拆除之列。
针对皂白难分的户外广告市场，政府部门往往采取一刀切、行政主导等方式，出现了整治在前，管理规范在后的现象，在一定程度上对户外广告市场的健康发展造成伤害，同时也使广告主和广告公司由于广告牌被拆除、改建蒙受了巨大损失。
问题之二：外资大举入境
2005年底广告市场全面开放，外资进入广告市场的比例大幅上扬，并凭借其资本实力、专业优势、管理优势在市场竞争中处于上风，已经占据了12％的总营业额。根据2005年度广告公司营业额排名前20名大型广告公司情况调查表，我国的外商投资广告公司几乎垄断了所有的国际品牌在华广告业务，而国内的广告公司只占很小的份额。书包 网 。 想看书来
第6章 开疆辟壤（1）（2）
美国维亚康姆户外传媒广告（北京）有限公司拥有北京巴士股份有限公司（股票简称“G北巴”）旗下5000辆车身媒体的独家广告经营权，美国的清晰频道（Clear Channel）控股的白马户外拥有“G北巴”3044个候车亭的10年广告经营权，法国德高贝登集团通过收购媒体世纪掌控了北京几乎所有的地铁媒体广告经营权。2006年3月，国际4A广告公司智威汤逊（JWT）宣布收购中国本土最大的促销网络——上海奥维思市场营销服务有限公司。同月，美国宏盟集团（Omni）也斥资控股了另一本土营销巨头——尤尼森（上海）营销咨询有限公司。而在2006年9月11日，奥美集团（中国）宣布并购中国领先地产广告传播公司——黑弧广告，涉足此前4A广告公司鲜有涉及的中国地产行业。
外资企业正在迅速成长为中国广告市场上的强势力量，并朝着集团化、规模化、垄断化的方向发展。跨国广告及媒体集团的一系列收购及整合动作将加速中国国内广告市场的结构性洗牌。
问题之三：市场形势发生变化
随着企业广告活动的目的发生转移，即更加看重对销售效果的促进，广告付费方式也随之改变，越来越多的广告主希望根据广告效果来付费。于是，广告行业开始倾向于新媒体领域，楼宇液晶视频广告的热潮过去之后，精明的广告主们纷纷把目光投向互联网和手机。
在过去的5年间，互联网广告的年均增长速度超过了65％，由于其精准营销的技术特点，使得越来越多的企业认识到网络广告的价值，主动尝试把网络广告作为营销推广的重要补充。对于手机广告，江南春曾预言手机广告将在10年内赶上并超过互联网广告，可见其巨大的发展潜力。江南春曾在2008年初对分众传媒的未来业绩做出估计：
明年，互联网和无线广告两者的收入会占分众整体收入的40％，后年则会超过分众传统业务户外广告。
这些新媒体的崛起，也在夺取户外广告的市场份额。
面对这样的户外广告形势，江南春在户外广告市场上采取开发、维护、更新的循环模式，以保持分众传媒的竞争力。
首先是大胆开拓市场，分众传媒以楼宇液晶视频广告为支点，迅速拓展到整个户外，形成巨大的品牌效应和规模效应；其次是对新开发市场的维护，对于公众所陌生的户外视频广告，江南春采取引导的方式，努力建立起一种和谐的广告关系，使得分众传媒的模式得到社会认可；最后是更新，占领资源之后，最重要的工作就是更新，江南春在这方面显示出大智大勇的风范，不仅否定别人，而且推翻自己，让分众传媒在成熟的市场中保持旺盛的生命力。
市场开拓者应该同时也是市场教育者
市场开拓者，一般是指那