处方药营销实战宝典- 第28部分

　　三　、对象与方法　　　

　　四　、结果　　　

　　五　、讨论（说明研究结果和意义）　　　

　　六、参考文献　　　

　　2。　论著的质量鉴别要点　　　

　　论著质量鉴别要点一：　　　

　　首先是格式问题，构成论著的六个组成部分是否完整，合乎杂志收稿要求。　　　

　　论著质量鉴别要点二：　　　

　　看摘要。结果和结论不同，结果是研究数据的客观记录，结论是作者结合已有知识和目前研究进展对研究结果进行的主观评价。　　　

　　论著质量鉴别要点三：　　　

　　看前言。〃创新〃的内容可以从前言看出来，一般会简单介绍国内外研究进展，会出现〃对于…的研究目前国内外未见报道〃或者〃本研究的目的在于…〃之类的语言，就表明了本文创新性的内容所在。　　　

　　创新包括很多种，可以是新药物、新疗法的研究，也可以是原有药物的其他用法研究或是原有方法的改进等等。　　　　　　　　　

§虹§桥§书§吧§BOOK。　　

第85节：第一章　概述（3）　　　　　　　　　

　　论著质量鉴别要点四：　　　

　　看结果中的数据。一般来讲样本量越大，研究越有价值，比如研究200个病例肯定要比研究20个病例更有价值。　　　

　　另外，一般核心期刊要求的数据表必须是〃三线表〃。如下：　　　

　　很多数据记录为282±22。7的格式。一般来讲，后面的数字和前面的数字差额越大越好，代表实验的误差越小。例如，22±11。2，就不是好数据，误差太大；而282±22。7就比较好，因为两者之间相差了一个数量级以上。　　　

　　论著质量鉴别要点五：　　　

　　看讨论。一般来讲质量较好的文章，讨论的内容不会太少。应该比较丰富。　　　

　　论著质量鉴别要点六：　　　

　　看参考文献。发表的文章因为篇幅限制，一般要求参考文献在15篇以内。参考文献的标准是：一、英文比中文好；二、年限越近约好（最好是最近5年之内的，2003～2008）　　　

　　3。　综述的质量鉴定　　　

　　综述一般也有摘要，具体的格式会因为作者对资料的整理思路和标准而有所差异。其质量主要体现在查阅数据库的数量、参考文献的数量以及归纳整理的能力。　　　

　　简单介绍了科技论文的分类和质量鉴定，质量鉴定是我们要关注的重点。　　　

　　4．学术论文评价体系的建立　　　

　　建立学术论文评价体系一般从以下几个方面着手：　　　

　　一、学术论文的选题　　　

　　学术论文的选题，是研究的第一步，直接影响所研究课题的价值，论文的优劣。例如，学术论文的选题如果缺乏时代感或者题目太大等等，都会直接影响论文的优劣。　　　

　　二、学术论文的研究水平　　　

　　学术论文的研究水平可以从以下五个方面来说明：　　　

　　第一、　学术论文研究水平的独创性。　　　

　　每一篇学术论文都是论文作者在前人研究成果基础上创造性智力劳动的成果。论文应该在观点上，或者在方法上有所突破，有所创造，看文章的学术核心有没有属于自主研究成果的说明。独创性是评价学术作品的重要道德性尺度，是决定学术论文优劣的生命线，研究应该具有同类研究中的独创性，作者应该是该成果的主要或至少是一般参加者。　　　

　　第二、学术论文研究水平论证的严密性。　　　

　　任何学术观点都是建立在严格的论证基础上的。总的说来，任何学术论文的研究都是一种理论与实践相结合的研究过程。无论是理论研究还是实践经验的总结，都是建立在理性基础上的。所以，学术论文研究论证是否严谨，也直接影响到学术论文的优劣。　　　

　　第三、学术论文研究水平语言的规范性。　　　

　　学术论文的语言特征应该是句式严格，行文规范、术语准确，详略得当。特别是术语和详略问题。作为一篇优秀的学术论文，其研究方法的基本概念从内涵到外延都有严格的界定，反映在术语上应有其十分严格的意义界定。　　　

　　第四、学术论文的研究方向和定位是否相符。　　　

　　每一篇学术论文都有其严格的学术方向，即使属于同一学术方向的论文，它们的倚重点也不一定相同，但一般都有所倚重，这是评价一篇学术论文优劣的标准。　　　

　　第五、新颖性和创新性。　　　

　　这是科技论文学术水平不可或缺的要素，有些文章洋洋洒洒地介绍其〃成果〃，但对该研究领域他人已有成果、水平、本研究在哪些方面有所改进和独到之处丝毫不提，造成〃无对照〃的致命缺憾。这种新颖性和创新性可以表达在〃前言〃部分、〃结果与分析〃与〃参考文献〃部分，而且要尽可能表达为详实的数量化指标。　　　

　　三、学术论文的研究方法　　　

　　研究方法是审核评价研究成果大小的标准之一，可以便于检验研究同等性质的问题。如果研究方法模糊不清，说明很含糊，就容易令他人质疑你所提出的材料，最终影响评价论文的优劣。　　　

　　确定学术论文的研究方法还需要考虑以下几个问题：　　　

　　研究方法要采用哪种或哪几种方法来研究目标对象？　　　

　　通过采用的方法带来的信息、资料进行汇总、经验总结、分析，进行理论学习。　　　　　　　　　

※BOOK。※虹※桥书※吧※　　

第86节：第一章　概述（4）　　　　　　　　　

　　如何安排具体研究的程序。　　　

　　四、学术论文的统计方法　　　

　　统计方法对学术研究成果以及判断其学术演进动向和趋势意义重大。统计方法可以反映学术论文结论的准确性，更准确、更全面地反映本篇学术论文的研究目的以及研究对象的实际状况。　　　

　　五、参考文献与项目　　　

　　学术论文的参考文献、基金支持项目的标注以及属于获奖研究项目的标注，对学术论文的优劣也能够产生极其重要的影响。　　　

　　学术论文的参考文献　　　

　　科学研究是〃站在巨人肩膀上〃的事业，每一项研究都要参照大量前人的成果。因此，将文中引用的重要前人成果以参考文献的形式标注清楚，既是对前人成果的尊重，也是一个人科学素质的表现，能够避免不必要的知识产权纠纷。　　　

　　如果引文中有该刊以往发表过的文章，则更不应遗漏。因为评价刊物的一个重要指标……〃影响因子〃，就是指该刊物统计前两年发表的论文在当年被学术期刊引用的次数与该刊前两年发表文章总数之比。　　　

　　这里说的〃学术期刊〃既包含其它刊物也包含该刊物。目前，有人建议将本刊引用的数量扣减出去，或单列一个〃自引率〃，但权威科技刊物统计分析机构迄今并未执行。有些作者常常对参考文献草率处理，甚至标以〃参考文献略〃，这是不可取的，会令文章大失其分。　　　

　　基金支持项目的标注　　　

　　属于科研基金支持项目研究的文章，可以显示该研究方向的〃含金量〃和加大评价该文章的〃砝码〃。因为国际统计源检索机构和国内科技期刊统计分析机构均将这一类做单独的统计，并以〃基金支持研究论文比率〃指标，一并列入刊物评比大表。因此不应遗漏，当然，这里指的是省、部级以上立项的科研项目，同时还应给出项目登记编号。这是参评进入优秀学术论文的重要指标。　　　

　　属于获奖研究项目的标注　　　

　　如果文章所属的科研项目为获奖项目，也应给予标注，这与上面一条类似，既是评价文章也是评价刊物的指标（〃获奖研究论文数〃）。说明可在〃前言〃部分介绍研究的意义、过程时，以〃我研究室……〃、〃本教研室……〃、〃作者……〃等点明，或在〃材料与方法〃部分以〃试验时间〃、〃试验地点〃、〃参加单位〃等项下附带予以展现。　　　　

　　综上所述，建立一篇学术论文的评价需要将以上几点综合起来，这是提高论文水平的有效指南。　　　

　　第3节　学术推广要从实际出发　　　

　　学术推广确实是现代化医药营销的高级方式，然而是否所有药企都需要做学术推广，所有的药品都需要做学术推广？　　　

　　学术推广也有局限性　　　

　　学术推广具有维度上的局限性。中小型企业在面临巨鼎之压时，不可完全仿效业内权威企业的学术推广模式，要根据自己的产品特性作出具体推广策略，如果不做任何分析，只是对学术推广有着肤浅的了解，盲目跟从，相比之下，在成功企业眼前是美好的前景，在这样企业面前却是一道不可跨越的鸿沟。　　　

　　总的说来，学术推广适应任何的品种任何的市场，比如OTC的柜台促销也需要专业化训练，就是卖保健品的发布广告的时候都知道打专家牌，况乎处方品种。不同类别的药品需要选择不同的推广市场运用不同的学术套餐。　　　

　　哪些药品需要做学术推广　　　

　　对于新药营销，学术推广是主流模式，这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。就我国目前情况而言，共分为以下几大类。　　　

　　政策新药　新医改给国内政策性新药带来了利好趋势。政策性新药主要包括国家中药保护品种、优质优价药、单独定价药、专利、首仿、独家品种等。中国药品零售市场的85％左右都是由医院卖给病患者的。对于医药工商企业来说，医院是最大的买方。形成了医院对药品销售市场的垄断。　　　

　　针对国家中药保护品种我国也做出了具体的工作规划，重点内容包括：优先开发用于治疗肿瘤、肝病、心脑血管疾病、免疫功能性疾病、病毒性疾病、糖尿病和老年性疾病等疗效确切、安全可靠、稳定可控的中药新药；加快发展作用机理明确、技术含量高、具有显著中药特色和优势的中药复方药物；实施中药饮片加工的GMP认证；推进藏、蒙、维、傣、彝、苗药等特色民族药物的现代化。所有这一切都为中药新药的开发提供了必备条件，同时学术推广也成为独有中药品种实现市场化的必备工具。　　　　　　　　　

。▲虹▲QIAO书吧▲　　

第87节：第一章　概述（5）　　　　　　　　　

　　医药卫生体制在药品优质优价方面的改革，很大程度上即将解决群众〃看病难、看病贵〃问题。优质优价的产品主要是专利药和进行工艺改进的老药方，技术含量较高，成本也相对较高，政府既要求质量，又限定价格，单纯的降价会对本土企业的自主创新产生不良影响，所以政府对此进行价格上的保护。　　　

　　国家现在明显提高了首仿药门槛，要求从〃仿标准〃向〃仿品种〃的转变，并且要求仿品种在药材基原、生产工艺过程、工艺参数、处方组成等方面保持一致性，否则不能仿制。这可以说是国家在这方面对医药研发科学水平的要求，而学术推广的科技概念正好迎合了这方面的要求。　　　

　　对于处方药来说，医院是真正销售的主体。医生处方权的垄断性和目前中国医院市场的垄断性决定了市场的不规范和特殊性。从上述几种政策性新药的介绍不难看出，政策性新药不仅在招标方面具有优势，也为学术推广提供了宽阔的平台和良好的素材。　　　

　　广谱新药业界称之为〃亚新药〃，既是在世界上还没有被广泛使用，临床效果、不良反应监测等还需要进一步循证，但是在我们国内却有一大批的企业拥有了产品，市场还没有对产品概念的新意之处有效推广，销售数量已经蹭蹭的往上窜，销售的价格五花八门乃至一泻千里。　　　

　　广谱新药是SFDA定义的新药，甚至是二类以上的品种，这些品种甚至连最基层的乡镇医生都能耳熟能详，认为没有必要再对其进行论述。　　　

　　这些药即使是新药，但是由于科研壁垒不高，并不体现它在市场的独占性，比如依达拉奉、蛇毒凝血酶。在国内，仅依达拉奉的生产批件就有170多家，因为同质类商品的同时上市，给市场竞争带来了混乱的现象，使这种广谱新药渗入市场的任何一处角落，皆为人们所知，导致大家对其认识的歪曲。　　　

　　广谱新药是指在市场有广阔前景，但是面临着专利保护到期的新药。在我国，主要分为抗生素和心血管药两大类，如抗生素药品司帕沙星，它是第三代喹诺酮类，对革兰阳性菌、阴性菌、厌氧菌、支原体属、衣原体属均有很强抗菌活性，具广谱、强效、长效特点；心血管广谱新药阿昔莫司，作为最新型广谱长效调血脂新药，与以往的降血脂药物相比，具有更广的降脂效果和更强的降脂作用，且赖受性好，对糖代谢无不良影响，对血清肌酐水平无升高，无论在基础上还是在临床上均展示出良好的应用前景。　　　

　　在我国，广谱新药竞争可谓甚是激烈，知名药品生产企业约几十家，普通企业近上百家，并且厂家药品剂型齐全，再加上广谱药品功能的同质性强、差异化小，这就要求企业在竞争策略上作出新的调整，凭借学术推广走企业品牌化之路。　　　

　　真正意义的新药这种新药的上市建立在高投入基础之上，科技上要求尖端，资本上诉求雄厚，时间上需求漫长。由于这种产品的复制性不强，在市场中很大程度上能够独享资源，而谁掌握了资源谁就抢占了市场的先机，有利于维持产品品牌的长期效应。　　　

　　国家一类新药恩必普由中国医学科学院和石药集团联合投巨资历时24年研制开发，是我国第三个化学类国家一类新药。恩必普不但在国内，目前在世界上也是独一无二的。恩必普上市两年多为广大的脑血栓患者带来了福音，同时也解除了痛苦。由于恩必普应用安全性高，故可同时辅以常规用药（肠溶阿司匹林，丹参滴丸等）。　　　

　　西藏药业历时六年、耗资2亿元研发出拥有自主知识产权的国家抗心衰基因一类新药……冻干重组人脑利钠肽正式通过国