接着，她就对中国的知识产权保护横加指责：“你们必须解决盗版问题。中国盗版猖獗，特别是音像制品盗版问题严重。盗版在我们美国叫什么？叫偷！”
孙振宇的回应针锋相对：“美国一年盗版软件达１６亿美元，这叫什么？也是偷！音像盗版是一个国际问题。就像走私和贩毒一样，受利益驱动，只要有利可图就有人干。不光中国有盗版，东南亚有盗版，发达国家包括你们美国也有盗版。”
孙振宇的谈判经验十分丰富，特别是对美国进行经贸谈判的经验比较丰富。他长期在外经贸部美洲司工作，对美国的政治经济情况及美国贸易代表处的情况有深刻了解。他曾经作为佟志广的助手参加过长达九轮异常艰苦的中美市场准入谈判，在那场谈判中展示了自己的聪明才智和谈判艺术。他与美国许多贸易官员交过锋，包括与“铁娘子”希尔斯交过锋。面前这个巴尔舍夫斯基难不倒他。
巴尔舍夫斯基：“你们的光盘生产线都在搞盗版。”
孙振宇：“这完全是夸大事实，是没有根据的瞎说。据我所知，上海的光盘生产线就没有盗版。你们美国驻上海总领事也承认这条线是合法生产的。”
巴尔舍夫斯基：“你们的软件有９５％是盗版的”
孙振宇：“这更没有根据。我们许多部门在买美国计算机的时候，同时就把软件随机买进来了。难道，美国计算机带来的软件也是盗版的？”
巴尔舍夫斯基：“如果达不成协议，美国将实施贸易报复。”
孙振宇：“你们单方面宣布对一个国家进行贸易报复，是没有任何道理的。你们的‘特殊３０１条款’本身就是不合法的。国际上都批评你们这种做法。在打击贩毒、打击走私上我们可以合作，为什么在音像盗版问题上不能合作？为什么一定要用贸易报复来解决问题？中国不怕报复。中国将会立即进行反报复。”
孙振宇一条一条把她的要求了顶回去。
最后，巴尔舍夫斯基说了一句实话：“我们美国的企业界对这次谈判的协议期望值很高。所以，代表团在谈判中没有后退的域地。”
孙振宇：“我们也没有后退的域地！”
巴尔舍夫斯基要求面见*。
中方满足了她的这个要求。
她见*的时候显得老实多了，口气也缓和多了。她在西雅图和雅加达与*交过锋，知道*厉害，美国代表处的人都知道*厉害。
*把她敲打了一下：“你们阻挠我们复关，在中国引起的反美情绪很厉害。请你充分注意到这一点。在知识产权问题上，你们不要漫天要价。要价过高，是不现实的，是不可能实现的。实事求是地说，中国在保护知识产权上已经做了很多工作。谈判过程中，我们政府为稳定群众情绪也做了很多工作。如果你们漫天要价，在这个问题上会再掀起反美情绪。这一点，务必请你们注意。”
*的这番话讲的相当坦率。
巴尔舍夫斯基在*面前又提到了市场准入和司法等问题，
*把她的这些无理要求都毫不客气地顶了回去，明确说：“知识产权谈判不应该包括市场准入问题，司法问题更不行。”
巴尔舍夫斯基说美国可能对中国进行贸易报复。
*神情严肃：“我们做好了最坏的准备。”
这次会谈可以说给巴尔舍夫斯基打了一针清醒剂，打掉了她的不切实际的幻想。她发现，中国在原则问题上绝不会让步，不可能什么都满足美国的要求。
*在会见巴尔舍夫斯基后，又会见了美国能源部长奥利里。
*对她讲到正在进行的知识产权谈判，坦率地说：“中美贸易关系出现分歧不足为怪，但重要的是，要通过平等协商来解决分歧。”
奥利里听了点头称是。
*说：“奥利里部长，你在这种微妙时刻率总统使命代表团访华，意味深长。特别是随行的有大批美国企业家，这无疑会给中美经济关系注入新的活力。”
奥利里对此表示赞同。
这位美国部长在整个会见过程中几乎只字未提美国的对华贸易报复。而这时，距离美国宣布的贸易报复日期只剩下了仅仅３天。
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九、艰难而圆满的句号（1）
在巴尔舍夫斯基来到北京的时候，美国联邦调查局起码派来了１２个情报人员。他们是来搜集情报的，是为了摸清中方在谈判中的底牌。他们有的以代表身份出现在谈判厅，有的则以别的活动为掩护出入于北京的一些重要场合。
为此，国务院领导强调一定要严守谈判纪律。中方代表团向外界和记者发表谈话时非常谨慎，商量问题时也都在一个固定的房间里。凡是美国人呆过的地方，中方就不在那里谈问题，以防美国人悄悄按装了窃听装置。直到最后，美国人也没有得到多少情报。克林顿批评他们没有摸清中方手里究竟有什么底牌。
已经到了必须达成协议的时候，否则，中美双方公布的贸易报复和反报复清单就要生效。所列商品，海关要自动增收１００％的关税。
２月２４日晚，中方把一揽子方案放在了谈判桌上，
这个一揽子方案包括两份文件，一是中国外经贸部部长*和美国贸易代表坎特的换函，二是作为附件的中国《有效保护知识产权的行动计划》。*和坎特的换函文字较短，《行动计划》长达３０多页。
外经贸部副部长孙振宇就这份行动计划作了说明。
作为谈判的策略，孙振宇给巴尔舍夫斯基出了一道难题：“你可以大约概算一下，我们国家落实这个３０多页的行动计划，需要多少钱？”
巴尔舍夫斯基：“多少？”
孙振宇：“一年，６５００万美元。”
巴尔舍夫斯基有点惊讶：“需要这么多？”
孙振宇：“这还是很保守的估计。我给你算一笔帐：执行这个计划，执法人员需要增加５万人。一个人的年工资就得１万元，５万人就得５亿元人民币，合６５００万美元。这还不算多，还有很多办公设备呢。我只要你６５００万美元相应的技术援助费，怎么样？否则，我没有办法落实。”
这是孙振宇在谈判中打出的一张牌。
这张牌使巴尔舍夫斯基很为难。接受吧，她根本拿不出这么多钱。尽管她夸大海口说可以在保护知识产权方面提供援助，但一到了较真儿时候，就会很小气地把头缩回去。不接受吧，她又担心中方不执行协议，因为中方可以说：你提了那么多要求，我执行不了。我是发展中国家，你没给我任何援助，叫我怎么执行？
其实，这是一张“虚牌”。
中方并不准备真的要美国人的技术援助费。
不过，关于海关方面的援助是实的。双方谈定，美国向中国海关提供执行行动计划所需要的技术设备。不是一般的设备，是用于全国联网的大型计算机。
孙振宇将了巴尔舍夫斯基一军之后，言归正传：“我们提交的这个一揽子方案，充分反映了中方的诚意。方案里面尽可能地写进了美方的合理要求。中方要求美国必须撤销‘特殊３０１调查’的报复单子。”
巴尔舍夫斯基；“对你们的这个方案，我还不满意呢。”
孙振宇：“这是最后方案。你要就要，不要，咱们就吹。我们中国方面不可能再有任何灵活了。你赶快把它报回去给坎特看吧。”
巴尔舍夫斯基：“好吧。我先把它报回去。”
这天谈判结束的时候，孙振宇告诉巴尔舍夫斯基一个消息：“有件事你也许会感兴趣：明天，法院可能要对深飞的案子开庭审理。”
巴尔舍夫斯基：“这确实是个好消息！”
美国人一直等待着对深飞的处理。他们从谈判一开始就要求中国关闭所有光盘生产厂，后来知道这根本不可能，就把矛头集中对准了深飞。他们除了在谈判中施加压力，要求中国政府采取行政手段关闭深飞，还动员美国电影协会通过法院起诉深飞。坎特在华盛顿曾多次扬言：不关闭深飞，谈判就不可能达成协议。
九、艰难而圆满的句号（2）
如何处理深飞，成了中方手里的一张大牌。
法院审理深飞案件的消息使巴尔舍夫斯基很兴奋。当晚，她离开谈判厅回驻地的时候对路透社记者说：“明天，谈判就会有十分重大的进展。”
然而，第二天，巴尔舍夫斯基一进谈判厅就大发雷霆。
她猛地拍一下桌子，说：“你们中国到底还想不想签订协议？你们法院在这个时候把深飞的案子驳回，让我怎么向国会交待？这个不行！这个绝对不行！”
原来，美国电影协会起诉深飞侵权的证据不足，法院决定给原告一个月时间收集补充新的证据。法院并未将其驳回，而是决定一个月后再开庭。
孙振宇：“想不想要协议，你得问自己。你们美国人还要什么？你要我们的行动计划，我们提出了３０多页的行动计划。你还想要什么？”
巴尔舍夫斯基：“深飞的问题，为什么突然驳回？”
孙振宇：“法院驳回是法院的事，你找得着我们政府吗？这正说明我们的司法独立。我们政府不能替法院承担任何责任和任何承诺。”
巴尔舍夫斯基非常着急。深飞虽然只是一个具体问题，但美国舆论已经把它炒得很凶，甚至夸大成为中美知识产权谈判能否取得成功的一个标志。深飞问题如果得不到解决，谈判可能真的难以达成协议，那么她的中国之行就会大失面子；如果谈判达成了协议，而深飞问题没有解决，她的中国之行也将难以交帐。
巴尔舍夫斯基急了：“你们对深飞准备怎么办？难道就这么不了了之了吗？”
孙振宇：“我们将要对这个厂采取行动。”
巴尔舍夫斯基急着追问：“什么时候采取行动？”
其实，深飞这张大牌一直握在中方手中。一个星期前，宣布对深飞停业整顿的决定就已经拟好，一直放在中方代表、新闻出版署音像管理司副司长任裕湛的包里。孙振宇指示，不要急于打出这张牌，关键牌要打在最关键的时候。
现在就到了关键的时候。
孙振宇：这张牌可以打出来了。
２月２６日，中国各主要报纸刊登了一条引人注目的消息－－
新华社北京２月２５日电 新闻出版署近日作出决定，对
违反音像出版管理有关规定，有严重侵犯版权行为的深圳深飞
激光光学有限公司和珠海特区音像出版社给予停业整顿的处罚。
据查，深圳深飞公司不认真审核版权授权的合法性，为外
商复制加工《侏罗纪公园》等激光视盘、激光唱盘，部分出口
海外，造成了很坏的影响。珠海特区音像出版社与珠海龙艺音
像公司（私营企业）签订协议，由该社提供１３个版号，为非
出版单位出版盗版侵权激光唱盘提供合法手续……
这条消息立即被香港、台湾和美国的报纸在突出位置转载。各报的评论都认为，这一处理决定是中美知识产权谈判即将达成协议的重要迹象。坎特在华盛顿举行的记者招待会上说：美国政府对中国这一举动表示欢迎。
美国谈判代表得到这一消息的时间是在２月２５日夜间。
中国没有按照美方的要求彻底关闭深飞，仅仅是宣布对其进行停业整顿。巴尔舍夫斯基尽管对此很不满意，但还是长长地抒了一口气。
深飞问题解决之后，她又缠住市场准入问题不放。
已经是深夜１点半，双方还僵在这个问题上。
巴尔舍夫斯基坚持要在中国建立美国的出版社、音像公司及其他独资公司和合资公司，从事音像制品等知识产权产品的出版、复制、发行、零售业务。书包 网 。 想看书来
九、艰难而圆满的句号（3）
中方在这个问题上坚决顶住不肯松口。
孙振宇：“成立独资的出版机构绝对不行。”
巴尔舍夫斯基：“搞合资的也不行？”
孙振宇：“复制可以搞合资，但出版、发行不能搞。”
巴尔舍夫斯基：“你们的立场后退了？”
孙振宇：“我们始终坚持这样一个原则。”
巴尔舍夫斯基如梦初醒：“谈了这么长时间，我们还不知道，在音像制品出版上你们不会允许搞合资，不会允许我们搞发行。”
孙振宇：“你这是在做梦，根本不可能！”
巴尔舍夫斯基觉得非常为难了。她发现，在音像出版领域办合资公司的要求根本不可能实现。眼下必须考虑的一个问题是：要不要接受中方的一张“虚牌”－－允许在音像复制领域建立合资企业。她知道，这绝对是一张“虚牌”，根本算不上中方的让步，因为已经是既成事实。中国现有的２９家激光唱片复制企业中，除了深飞之外，其他２８家本来就是合资企业，而且，其中有好几家是中美合资企业。在这种情况下，再把这一要求写进协议里还有什么意义呢？
不过，这张“虚牌”对巴尔舍夫斯基也是有用的。
巴尔舍夫斯基和李森智、莱尔开始紧张商议。她最担心的，是能不能向国内交帐。李森智和莱尔建议她接受中方这张“虚牌”，因为在国内可以把“虚牌”当作“实牌”打。国会和企业界并不太明白出版与复制这两个概念在中国的真正区别。许多人以为允许复制就等于允许出版。因此，可以演一场戏给国内看。
当即，他们给华盛顿通了电话，并征得了同意。
于是，美国人放弃了在中国创办出版社、音像制品公司和计算机软件公司的独资企业要求，放弃了合资企业从事出版、发行、销售和放映音像制品的要求。协议中写进了这么一条：允许外国企业在中国设立从事音像制品复制的中外合资企业，但其产品的销售要通过与中国出版社签订合同进行。
这个大难题按照中方的意愿解决了。
１９９５年２月２６日，谈判的最后一天。
谈判厅里，双方代表还在紧张工作。
这天正好是星期天。周末观念非常牢固的美国人已经买好了回国的飞机票，准备一离开谈判厅马上就直奔机场。但是，由于谈判中