自动变有钱- 第8部分

　　·“如果要说我有缺点，唯一的一个是我无法忍受事情做不好。”　　　

　　或许你真的做起事来非常有组织力，或许你真的是天生的领道人，但每个求职者说的话都一样，你觉得负责应征的人会怎么做？他们无从得知你说的是不是真的，于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历，而如果你的履历明显有误——标点符号用错，或者对方不喜欢你的嗜好——那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道？因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。　　　

　　负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取，就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信，改成注重个人化，使用细腻的手法，也就是根据已经证明成功的广告信函原则。　　　

　　广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人，也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀，你可以大大提高得到正面回应的机会（来面试吧！）。　　　

　　关于如何求职这项主题，我看过最棒的一本书是杰弗瑞·福克斯（Jeffery　Fox）的《不要寄履历》（Don？t　Send　a　Resume）。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身，而是另一项很类似的策略：直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话：　　　

　　白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品，或者可能根本不在办公室里……收到履历的人可能根本不需要新员工，甚至可能根本不是负责应征的人。　　　

　　福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通，是因为内容太笼统了（“亲爱的先生”或“敬启者”），而且没有锁定寄件的对象；另外，重点放在寄件人身上，结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人——即使只做了短短的几星期——都可以告诉你这些都对你大为不利。　　　　　　　　　

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第40节：求职第一秘诀　　　　　　　　　

　　求职第一秘诀　　　

　　关于找工作，你必须明白一点：看你履历的人其实对你没兴趣。他们并不是一辈子闲晃，只为了等你毕业写履历给他们。事实上，他们大都忙得要命，结果还得抽空看你的求职履历，所以你说他们觉得烦不烦？一旦他们认为你跟一般的大学毕业生没两样、只是随便丟丟履历找工作，恐怕你就没望了。　　　

　　我说他们对你没兴趣，那么他们对什么有兴趣呢？　　　

　　让我告诉你：他们对自己有兴趣。而好的老板也对自己的事业有兴趣，也就是会关心他们每天面对的问题及挑战。这样的老板可能会需要助理，但他们不会在乎这个助理为人有多么棒。他们只想知道一件事：“这个人可以帮我解决问题吗？”　　　

　　更明确来说，老板不在乎你对未来有何目标、你闲暇时喜欢做什么、你参加过什么组织。这种求职履历他们已经看多了，他们可能会在面试时问你这些相关的问题，但他们的目的只是想多方面了解你而已。　　　

　　而他们这么做，其实就等于是在问“这个人可以帮我解决问题吗？”　　　　　　　　　

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第41节：运用广告信函手法得到101分的工作　　　　　　　　　

　　运用广告信函手法得到101分的工作　　　

　　我们再来多谈一点广告信函。以传统的广告信函来说，业务员会通过写信的方式卖产品。优秀的业务员则会写非常明确且个人化的信。虽然他们将同一封信寄给许多不同的人，但他们会清楚使用客户的姓名，让客户觉得自己是唯一的收件人。　　　

　　优秀的直销业务员也会立刻表明自己了解客户的问题（可能是健康、美容，或者生意方面的问题），并且表明自己有解决方法。最后，业务员会解释如果客户购买使用产品，生活可以如何获得改善。　　　

　　直销业务员知道想要成交，就不可以一直谈自己，反而害客户浪费时间。业务员写的信必须一针见血，直接点出客户的问题，并且简洁有力地说明自己的产品可以如何解决问题。　　　

　　这正是你在写求职信时必须做到的。你必须让老板知道你不但懂他们公司的问题，而且对每个问题你都有解决之道。你必须正确说出他们的问题，并且使他们相信你有能力解决。　　　

　　我们现在一条一条列出来。当你在找工作时，必须记住：　　　

　　·你的求职履历如同广告信函。　　　

　　·信件的目的是在卖东西，因此必须是关于客户的问题，而不是你的优缺点或心愿。　　　

　　·客户是你未来的老板。　　　

　　·你就是产品——解决客户问题的产品。　　　

　　你的求职信必须直接写给你未来的上司——你究竟想帮谁工作——而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁，以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。　　　

　　接下来，你必须说服你的“客户”，录取你之后，他的生活会更轻松，公司的业务会更成功。记住，你不能只是说说而已，一定要说服对方。那要怎么做呢？你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。　　　

　　你要如何查出这些资讯？从该公司所在的行业开始着手。　　　　　　　　　

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第42节：了解你想进入的公司及行业　　　　　　　　　

　　了解你想进入的公司及行业　　　

　　找到好工作的方法是缩小范围。先选定行业。然后找出该行业的前五十大企业。如果可以的话，特别锁定成长中的企业。你比较可能在成长中的企业找到工作，也比较可能跟着企业一起成长。　　　

　　接着从这五十大企业里选出三四家，你的目标是尽可能地了解这几家企业。　　　

　　例如，你必须研究各家公司的历史、营运以及产品。你还必须研究它们各自的竞争对手，并且了解它们彼此之间的差异。另外，你必须阅读每一家公司所有的业务通讯和年度报告，研判它们有何企业目标、面临哪些问题及挑战。在你进行相关了解的同时，查明这几家公司之所以能够成长的秘诀何在。　　　

　　关于你未来的雇主，这些资讯是你至少必须要知道的：　　　

　　·该公司的年度业绩（大约值）　　　

　　·主要的获利点（该公司究竟是如何赚钱的）　　　

　　·最有力的企业强项　　　

　　·最致命的企业弱项　　　

　　你无法从文宣品得到这些资讯。你必须靠打电话的方式，或者收集相关的报告来研究。你也可以请教该公司的员工或该行业的分析专家，或者联络该公司的竞争对手。　　　

　　你想做的工作有何要求？你想进入的公司对新进基层员工有何要求？成功进入你理想中行业的人是如何办到的？他们如何做到步步高升、不被淘汰？这些都是你应该了解的。　　　

　　了解你理想中的行业及想要进入的公司之后，现在你还必须了解如何让你的求职信找到最重要的那个人：你未来的老板。　　　

　　了解未来的老板　　　

　　了解你想要进入的公司之后，你必须清楚知道自己究竟想要在谁的指挥下工作。你可能需要花更多的时间调查，但你的履历和求职信必须明确针对一个有名有姓的人，而不是某个人力资源专员。除了有名有姓之外，你还必须查明这个人的生活可以如何变得更好。他／她需要有人帮忙改善公司的产品吗？降低成本？冲刺业绩？提高效率？了解你未来的老板需要什么，甚至可以请对方进行非正式的“预备面试”（稍后有详细说明）。另外还有一个研判老板需要什么的办法——取得第一手资料，你可以从工读生开始做起。　　　

　　尽可能了解你未来的老板之后，接下来就是写信推销你自己。你的信必须不卑不亢，简明陈述如果你被录取，打算如何帮老板达成业务目标。记住，你是在推销你自己。珍惜这个机会好将产品卖给你未来的老板，而产品就是你。信的内容明确扼要，做出有力的保证。你的信可以很正式，也可以是私人短笺、办公室内部的备忘录，甚至电子邮件。你所用的形式因地制宜，但求职信的本质不变。　　　　　　　　　

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第43节：成功求职信的必备要素　　　　　　　　　

　　成功求职信的必备要素　　　

　　一封成功的求职信应该做到：　　　

　　·赞扬你想进入的公司及你想效劳的老板。　　　

　　·告知对方你知道他们的业务目标及面临的问题。　　　

　　·表明你是解决问题、达成目标的最佳人选。　　　

　　·证明你是这个最佳人选。　　　

　　·提出明确的要求（你想要这份工作）。　　　

　　你的求职信可以附上履历，重点是列出你的强项及成就，不要浪费篇幅说一些嗜好或未来期许这类风花雪月的事。　　　

　　如果你的信写得好，一定有机会得到面试，面向老板解释你是担任这份工作的最佳人选。在面试的过程当中，一定要表达出你有决心夜以继日地工作，证明你是公司有史以来的最佳员工。　　　

　　记住，老板想找好员工跟员工想要好老板是一样的。所有的老板都希望找到一个超级巨星让自己的生活更轻松、企业更成功。而你就是明日的超级巨星，你将为老板扮演这个角色。　　　

　　另外还有一些细节要注意，例如服装要得当、握手要诚恳。然而，千万不要模糊焦点：你是产品，而你也是这项产品的推销员。对你未来的老板自我推销，卖他想要的东西给他，让他相信你有能耐改善他的生活。　　　

　　一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑，并且明白求职就是自我推销，你会立刻发现95％的求职者都用错方法。　　　

　　意思当然是你的机会变大了。　　　　　　　　　

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第44节：如何争取面试机会　　　　　　　　　

　　如何争取面试机会　　　

　　我在这里列出八项广告直销技巧，帮你大大提高如愿面试的机会：　　　

　　惜字如金，面试成功　　　

　　杰弗瑞·福克斯在他的《不要寄履历》一书当中提到下面的故事：　　　

　　麦克阿瑟将军，二次世界大战的传奇人物，想要找一名新助理。他的部下先帮忙进行筛选，最后由他亲自面试进入决选的几名人员。入选者当中有一名年轻的中尉。当面试一开始，将军问中尉：“这地方难找吗？”　　　

　　“不，长官，”中尉答道，然后提出问题：“长官，您对我军在太平洋胜仗里所扮演的角色有何看法？”　　　

　　整整一个小时，都是伟大的将军在发言，期间中尉只是简短用“嗯”、“能否请您解释？”打断。“面试”结束时，中尉成功录取。后来麦克阿瑟告诉手下的一名上校，该中尉是他见过的最聪明的军官之一。　　　

　　我在研究所时也有类似的经验，当时我与来访的学者会面。我花了十到十五分钟的时间问所有忠实粉丝都会问的问题，告诉他我有多么喜欢他的书，说他确实是一位举足轻重的评论家。后来他告诉我的所长：“那个年轻人真是聪明；依我个人之见，他是你们最优秀的学生之一。”其实他对我一无所知，也不知道我能做什么，更不知道我有何意见？……他只知道我对他非常敬佩。　　　

　　你在找工作时必须记住这点。任何的面试都一样，尤其是求职面试，你的重点应该放在你想要效劳的老板身上。　　　

　　1。　选用高品质的信封，而地址的打字风格还必须力求个人化。收件人必须有名有姓，例如：行销部副董事长，丹尼尔·詹姆斯先生，也就是你想要效劳的对象。千万不要只有头衔（人事部经理或会计部经理之类的）。不要寄大宗邮件。你的信封看起来越像私人信函，越有机会被打开阅读。　　　

　　2。　求职信的内容也必须个人化。如我们之前的讨论，你必须指出你（a）　对该公司有所了解，（b）　喜欢该公司，（c）　有信心能够对该公司贡献一己之长。　　　

　　3。　你所附上的履历应该特别针对该公司。每一份履历都应该根据不同的公司量身打造。　　　

　　4。　不要用大家已经用滥的词，例如“热心助人”。你应该用事实、例证、数字等说明你的能力和人格特质。　　　

　　5。　列举杰出表现时，重点放在近期（例如过去几年，而不是童年时期）。　　　

　　6。　就算你没有相关的经验，也不要把速食店打工说成研究火箭科学。此时你要截长补短，不提工作经验，改成证明你了解该公司及所在产业。如果你事前做足功课，对方会视你为一张极具潜力的白纸，值得加以栽培（这永远是件好事）。　　　

　　7。　信的结尾不要总结学历、工作经验、专长等，这些相关的事实简洁陈述一遍就好。　　　

　　8。　记住人脉就是钱脉。所有公司都想尽可能了解求职者，以录取最佳人选。因此你最好找相关人士推荐你，例如该公司的员工或同行的从业人员。你的背景少了一项未知数，就等于多了一项优势。大部分的求才资讯都会在同行之间流通，有许多求职者就是透过介绍而成功录取。所以，认真建立你的人脉关系。如果你有认识的人已经在你想要进入的公司里任职，一定要在求职信里提出！　　　　　　　　　

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第45节：九招毀掉你的履历　　　　　　　　　

　　当你努力呈现出好的一面时，切记不要暴露出坏的一面。　　　

　　九招毀掉你的履历　　

　　大部分的人力专家，对有关求职者写履历时常犯的错误看法都一样。这些履历的通病包括：　　　

　　·没有重点。就像所有文章或报告的标题一样，你的生涯目标必须抓住读者的注意力。如果你的履历写得不清不楚、自我膨胀，或者啰哩啰嗦（“一份充满挑战、能够让我发挥一己之长、登峰造极、获益匪浅的工作”），恐怕你的读者不会有兴趣往下