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演示起到了良好的效果。半个月后，他们接到4家单位的反馈，同意购买电脑，总数量达18台之多，加上9台打印机和其它零配件，成交额高达103万元。购买单位全部是各大机关，而且大部分用于装备打字室。买卖一谈成，白浪和李维思便来到北科公司进货。这一次，桑林没再盘问什么，只是一副爱搭不理、很不情愿的样子。从他这里进货，仿佛从他身上割肉。
这笔生意学友公司赚了25万元，款入账后，李维思拿出一挞现金，往白浪手里一拍，说：“这是你的，2万5千元软件提成！”待白浪收起钱，他又拍拍白浪的肩膀，一副老谋深算的模样：“怎么样，以软带硬的销售策略，还是对的吧？软件软件，单独销售，它就是软的，只有跟硬件绑在一起，它才能硬起来！”
白浪确实也感到佩服。迄今为止，他所获得的软件提成已有5万多元， 相当于机关里好几年的工资。这一数字确实出乎他的意料。如果单纯销售软件，按150 元一套的价格计算，刨去成本、折扣，至少需要销出800套才能获得相同的利润。 在这么短的时间内，在没有销售网络的情况下，能不能销出800套， 白浪没有多少把握。
李维思昂着脑袋，状如将军：“我说过，要让学友成为一个大公司。我一定要实现这个诺言。妈的，中关村真是个好地方。早知如此，几年前我就应该来这里！”
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漫长的冬天过去了，在北京的软件演示渐渐转入尾声。该上门演示的单位，都上门演示过了。有的单位买了电脑，有的单位暂时还不打算买。干等是不行的，李维思同白浪商量，打算把发展空间向外省市拓展。
第四章 软件开发者（10）
白浪想起去年秋天在计算机产品交易会上，曾认识大河无线电厂的易洁明。易洁明是特地从山东赶来的，但回去之后便杳无音讯，不知买电脑没有。白浪找出易洁明的电话地址，给他打了个长途。
易洁明听出是他，很是高兴，说起电脑，又表示遗憾：“从北京一回来，我就把交易会的情况跟叶主任汇报了，还把《新月汉字》的资料给了他。叶主任问我亲眼看到过《新月汉字》没有，我说没有，因为当时我确实没看到过。叶主任又问我是否了解学友公司，我只能说不了解，因为我确实没到你们公司去过。他听了很不高兴，说我办事不细心，不踏实。买电脑的事也就没了下文。我也不好意思催问，所以厂里至今没买电脑。”
白浪问：“叶主任是什么人？”
“他叫叶金品，是厂办主任。厂里有规定，采购办公设备由办公室统一负责。我是他的部下，电脑买来又是放在办公室用，这事当然得他批准。这段时间厂里搞改革，要写的材料特别多，抄来改去，累得我胳膊都快断了，我真希望有台电脑。”
白浪说：“你能不能再问问叶主任，到底买不买？”
易洁明很为难的样子：“我不敢多问。问了，叶主任也很难做决定。他采购东西一向很慎重，习惯货比三家，他没看过《新月汉字》，又不了解你们公司，肯定决定不了的。”
“那么，能不能直接跟厂长说？你们厂长叫什么？”
“他叫孟庭辉，但我不能直接找他。叶主任最忌讳越级汇报，我若直接找厂长，就得罪叶主任了。再说厂长对电脑也不懂行，光是我说，效果不大。”易洁明显得有些紧张，稍顿又说：“我看到你们在《电子时报》登的广告了，你们不是在搞上门演示吗？如果能带着电脑来一趟，现场演示给他们看，有了直观的认识，就好说话些。孟厂长上任后，我们厂扭亏为盈，效益逐年上升，买电脑的钱是有的，关键是观念问题，想不想买。”
白浪心里一动：“好，我们去演示。”
挂下电话，白浪便把情况同李维思说了。李维思道：“只要有钱赚，再远也可以去演示。不过，如果专程去青岛一趟，如果最终只推销出去一两台电脑，就不值当了。大河厂是个大企业，肯定很需要电脑。你去了，不要光演示《新月汉字》，要讲一些别的电脑知识，想办法把生意做大。”
白浪也感到有理。傍晚下班后，他离开公司，没有直接回家，而是骑着自行车，来到电子研究所章若平的家。
章若平也已下班从研究所回来了，正在厨房里帮妻子洗菜做饭。看到白浪，高兴地说：“真是士别三日当刮目相看，上次来的时候还是国家机关干部，现在是电脑公司老板啦，还挎上BP机了呢，多潮流呀。”
章教授的妻子是个贤惠的中年妇女，她热情给白浪端来茶水，一边嗔怪丈夫：“人家哪像你死脑筋呀。改革开放嘛，就得把知识转换成财富。你光知道钻牛角尖，科研成果一大堆，获奖证书也一大撂，到来头要房子没房子，要钱没钱。什么教授，我看是‘教瘦’，越教越瘦！”
章若平乐呵呵地一笑：“瘦点好呀，瘦是健康的表现。真要是钱多了，吃得脑满肠肥，毛病就出来了。咱们一辈子都穷过来了，穷惯了。挣钱还是让下一代去挣吧。”
章夫人也不多语，夫妇俩呵呵笑了起来。稍顷，章若平又问白浪：“生意做得如何？”
白浪介绍了一下近况，说着说着，发现章教授并不真正关心他如何赚钱，赚了多少钱，只是礼貌地问问而已，便不再说下去，转而道：“今天来找您，是想请您帮个忙。”
章若平微笑着：“该不是拉我下海吧？那样的话，我可要说对不起了。”
白浪说：“学友公司倒是很需要人，但我知道你是不会同意的，所以也就索性不开口。我只是想请您去山东讲课，作一场学术报告，如何？”
章若平有些意外，“什么样的学术报告？”
第四章 软件开发者（11）
“给大河无线电厂的人讲讲计算机知识。”白浪把意图说了一下。
章教授略一思索，道：“讲授计算机知识，介绍电脑在企业管理中的运用，这倒可以。平时我也经常外出讲学，讲的也有这方面内容。不过，你去山东的最终目的是推销电脑，我们事先得有个君子协定，叫我讲课可以，但千万别叫我搞推销。如果到时候你提出，要我跟厂长说一说，请他们买你们的电脑，那我就完不成任务了。做生意是你们的事，谈得成谈不成与我无关。谈成了我为你高兴，谈不成你也别埋怨我。行不行？行，我就去；不行，我不能去。”
白浪说：“您放心，不想做的事，我绝不让您为难。”
章若平同意了，“说清楚了就好。什么时候去？最好是这个星期能去，快去快回，过一段我要做课题，又走不开了。”
第二天一上班，白浪便与大河无线电厂联系。听说白浪要请章若平一起去讲课，易洁明兴奋地说：“章教授是计算机界的权威，平时想听他的讲座还听不到呢。如果他能来，真是太好了。不过，这事得和叶主任汇报，我叫他来接电话吧。”不一会，电话里就出现了一个陌生男子的声音。白浪知道，此人就是叶金品了。
叶金品的态度迥然不同，拖长声音，官腔十足：“不管你们请谁来讲课，实质上都是来推销电脑。我不反对你们来推销，但丑话说在前头，第一，你们往来青岛的路费、食宿费必须自理，我们没有这笔招待开支。第二，对于你们的演示、讲座，我们厂不给任何报酬。因为这是你们自己找上门来的，不是我们邀请来的。你们最终也是为了商业利益。第三，即使你们来推销、演示了，我也不能保证一定买你们的电脑。总之，我们不能给你任何承诺。”
白浪顿感浑身冰凉，情绪一落千丈。这段时间，白浪跟很多单位接触过，他们对免费上门演示都持欢迎态度，买电脑也罢，不买电脑也罢，对白浪都是好言好语相当客气，没有一个像叶金品这样，态度如此冰冷生硬。事已至此，他只好忍住一口气，说：“我不会强求你们非买电脑不可。做生意本来是两厢情愿。但我有个要求，我们专门请章教授去讲课，你务必要通报厂领导，多组织一些人参加，不要冷场。”
叶金品说：“这倒可以，我会适当安排的。”
白浪又说：“我们没去过大河厂，又带着电脑，行动不便。你们能否到车站接一下？”
叶金品沉默半晌，很为难的样子：“这恐怕就抱歉了，厂里人手很紧，车辆也很紧。你们还是打的过来吧。大河厂是大企业，别说在青岛，在全国也赫赫有名。一说大河无线电厂，哪个的士司机都知道的，很方便。”
白浪十分沮丧，悻悻挂下了电话。
夏荷在旁边听到他们的对话，生气地说：“这个叶主任真是太刁钻了，一点亏也不吃。要我说山东就别去了，凭这个态度，演示完了他们也不见得买。弄不好我们要白贴一笔差旅费！”
白浪犹豫一下，“话都说出去了，还是去吧。人少去一点，我和章教授去就行了，尽量减少开支。”便到人民大学附近的火车售票处买了车票，把发车时间通知章若平。想了想，又给苏小娅打了个电话，告诉她要去青岛出差。苏小娅漠不关心的样子：“去就去呗，干吗跟我说？”白浪一时竟答不上来，冷静一想，也想不明白为何灵机一动，要把自己的行程通报给她。
火车是晚上的。白浪家离北京站近，下班后便把电脑带回家，顺便回家收拾行李，准备从家里走。黄昏时分，白浪正在家里收拾东西，突然有人敲门，他以为是邻居，开门一看，不由得一愣：竟是苏小娅！
苏小娅落落大方地走进小屋，问：“收拾好了么？”白浪拎起一只背包，晃了晃：“好了，就两三天时间，用不了多少东西。”苏小娅变戏法似的拿出一袋茶叶蛋，递给他：“这是我自己做的，带到火车上当点心吧。”茶叶蛋散发出一股诱人的清香。白浪望着她，忽然醒悟，苏小娅一定是中午赶回家做的。蓦地有些感动，说：“我来北京四年多了，北京好些东西我至今还吃不惯，但茶叶蛋我倒很喜欢。鸡蛋这样的做法，我们老家还没有呢。”苏小娅白了他一眼：“你们南方人就是毛病多，吃饭要吃米饭，还要喝汤。馒头水饺多香呀，你们不吃。”白浪嘿嘿一笑，也不跟她争辩。稍顿，苏小娅又问：“海边风大，容易着凉，你带感冒药没有？”白浪这才意识到自己的疏忽，赶忙翻抽屉找药，找了半天却没找着。苏小娅从坤包里掏出一个小盒，递过来：“别找了，我给你备了些。”白浪接过药，蓦地感到一种久别的温情。
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第四章 软件开发者（12）
苏小娅还是第一次来白浪家。她打量着小屋，目光很快落在墙上的一幅照片上。那是白浪和林婉的结婚照，林婉穿着婚纱依偎在白浪胸前，脸上挂着幸福的微笑。她端详照片良久，问：“林婉常来信吗？”白浪说：“最近少一点，她在那边也忙，时间安排很紧。”苏小娅说：“你要多给她写信，别光顾了赚钱。”
时间差不多了，白浪拎着电脑，苏小娅帮他提背包，俩人一起走出平房，来到胡同口。苏小娅提出送他到北京站，白浪谢绝了。她也不再坚持，送他上了公共汽车，望着汽车远去，她也就走了。
白浪来到北京站，章若平已经在进站口等着了。一见面，忙帮着白浪拎背包，俩人一起进站上了火车。
特快列车在夜色中驶出北京，车厢里渐渐安静下来。白浪打开背包取出茶叶蛋，递一个给章教授。章教授闻了闻，剥皮吃了一口，目光便凝固了：“真香，做得很入味，哪儿买的？”白浪不答，只是说：“吃吧，吃吧。”
列车穿过华北平原，驶向山东半岛。疾驰了一个晚上，次日早上抵达青岛。出了站，俩人打了辆的士，直奔大河无线电厂。
大河无线电厂是一家老企业，给人的感觉却颇有朝气。工厂大门宏伟庄严，从大门往里看，厂区非常整洁，偌大的空地看不到一片果皮、纸屑，一切井然有序。白浪来到传达室，向门卫说明来意，门卫便给叶金品打了个电话，随即说：“在这里稍等，叶主任派人来接你们。”门卫显然经过了专门训练，一言一行都很有规矩。
不一会儿，一个年轻男子匆匆从办公楼里出来。白浪一眼认出，那正是易洁明。易洁明甚是热情，一边打招呼，一边帮忙拎电脑，领着白浪和章若平往厂内走，来到工厂会议室。
坐了一夜的火车，白浪和章若平多少有些疲劳。此时也顾不上休息，摆放好电脑，通上电源，开启电脑，按了几个键，电脑屏幕便显示出“新月汉字版”的字样。
易洁明出去了，不一会儿领着一个中年男子进来，介绍说是叶主任。叶金品大约40来岁，神态矜持，甚至有几分冷淡。他嘴里含着一根牙签，与章教授和白浪握了握手，问他们要不要先休息一会儿，他们说不要，他便说：“那就开始吧，我把人叫来。抓紧时间，我们都很忙呢。”转身吩咐易洁明：“通知他们来。”
易洁明快步出去了。过了一会儿，一群人陆续来到会议室，稀稀拉拉，总共只有十来个，坐在宽敞的会议室里，显得七零八落。叶金品坐在前排离电脑比较近的地方，剔着牙，一边斜着眼瞅着电脑屏幕。白浪来到他身边，悄声问：“还有人呢？”叶金品吃惊地说：“都到齐了，你们快开始吧。”白浪又问：“孟厂长来了没有？”叶金品一瞪眼：“市里有个重要会议，孟厂长一早就去开会了，来不了。”白浪耐心地说：“章教授来一趟不容易，你多叫一些人来听，行不行？”叶金品有些不耐烦了，嗡声嗡气地说：“你们不就推销电脑么，何必兴师动众？告诉你吧，采购电脑由我负责，事实上我一个人来听就足够了。因为你在电话里说了，让我多叫点人，我已�