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白浪尴尬不已。回头看看章若平，他也脸色铁青。白浪听林婉说过，章若平外出讲课，接待规格都是相当高的，即使上千人的礼堂也常常坐无虚席。想不到专程来到大河厂，受到的竟是这种冷遇。
这时，门口一阵骚动。一个五十开外、身穿呢子大衣的男子推门而入。众人的目光立即转向他，嘈杂的会议室刹时鸦雀无声。叶金品回头望了一眼，一把甩掉牙签，起身匆匆迎上去，恭敬地说：“孟厂长，您怎么回来了？”
孟厂长四下扫视一眼：“客人呢？”叶金品忙指了指。孟庭辉快步走到章若平和白浪面前，叶金品也慌忙跟过来介绍：“这位是电子研究所的章若平教授，那位是学友计算机服务公司的副总经理白浪。”
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第四章 软件开发者（13）
孟庭辉身材魁梧，是个名副其实的山东大汉。他拉着章若平的手，谦逊地说：“章教授，您的名字我早熟悉了，欢迎您们来大河厂指导。我是早晨才知道你们要来，匆匆忙忙接待不周，还请原谅。本来上午市里有个会议，商讨企业改革，我去请了个假，赶回来了。”说罢，扭头质问叶金品：“你怎么通知的，怎么就来这几个人？”
叶金品赶忙辩解：“这已经不少了么，谁有闲功夫看人家推销电脑。”
孟庭辉沉下脸，目光冷峻，不怒而威：“这仅仅是买电脑的事吗？这是提高员工素质的大问题。你们懂电脑了吗？懂得利用计算机进行企业管理了吗？如果已经懂了，可以不来。我是不懂，所以我必须来。如果你们不懂，也老老实实给我来！章教授是计算机界权威，他和白浪同志专程从北京赶来，给我们进行电脑扫盲，我们应该感到荣幸，应该珍惜这个机会。章教授国内外都响当当，请都请不来呢。你们竟然目光短浅到这等地步！马上通知，厂部各科室，每个办公室留一人值班，各车间，除了生产线上走不开的，其他都来听课。如有缺席，扣发奖金，纪律处分！”
叶金品满脸通红，哈着腰，一副巴结讨好的样子：“孟厂长说得对，我马上通知。”话没说完，就小跑着出门去了。
几分钟后，一大群人涌进会议室。会议室有300多个座位， 此时全部被挤占满了，过道里还聚集着一批人。令人惊讶的是，这么多人在此，会议室竟井然有序，鸦雀无声，不能不令人感叹，这是一支纪律严明的队伍。因为厂长重视，对白浪和章若平的接待也变得热情了。他们被请到主席台上，有人倒茶水，还有人端来水果摆在他们面前。原本没有麦克风，现在很快也安上了。
孟庭辉坐在章若平旁边，扶了扶麦克风说：“企业搞得怎么样，决策管理是很重要的。提高决策管理水平，计算机应用又是关键。同前几年比起来，大河厂工作效率、经济效益有所好转，但管理上还存在着很多漏洞，在计算机管理方面我们还是一片空白。这方面再不改进，大河厂势必落伍。运用计算机进行管理，也是我的一大心愿。因为这段时间忙于其它事务，这个愿望没有落实。章教授来了，对我们是个促进。所以我认为，今天应该是个转折点，从现在开始，计算机管理必须提到议事日程上来。下面欢迎章教授给我们讲课，希望大家做好笔记。”
他带头鼓掌，台下顿时响起了一片热烈的掌声。
章若平显然受到了鼓舞，红光满脸，精神焕发，刚才的萎靡一扫而光。他冲大家摆摆手，讲座便开始了。讲座的主题是计算机与企业管理。他根本不用讲稿，却旁征博引，讲得生动有趣。偌大的会议室始终静悄悄的，人们听得入了神，不时记着笔记。白浪尽管读过不少电脑方面的书籍，听章若平这堂课，也觉豁然开朗，增长了许多见识。
孟庭辉坐在章若平旁边，一刻不离，还不时做着笔记。章讲授整整讲了一个上午，讲完，孟庭辉带头鼓掌，全场响起了热烈的掌声。中午，孟庭辉亲自陪章教授和白浪吃饭，席间他说：“你们既然来了，就不要着急走。明天上午，请你们考察一下大河厂，给我们提供一个计算机管理的实施方案。本来明天上午我还有个会，我把会推掉了，派个副厂长去。这样我就能陪你们参观了。”
午饭后，孟庭辉吩咐叶金品带客人到大河宾馆休息。大河宾馆是大河厂自己修建、经营的一家宾馆。白浪起初以为是个招待所，去了一看，原来是金碧辉煌的高级宾馆，赶紧把叶金品拉到一边，低声说：“能不能换个地方，这里费用太高了，我们承担不了。”叶金品恢复了傲慢神态，拖长声音：“你们放心，孟厂长交待过了，不用你们掏钱。你们来往的路费，在青岛的食宿，都由我们解决。”白浪和章若平这才住了进去。
休息了个把小时，下午，白浪进行《新月汉字》和计算机操作演示。孟庭辉来看了一会儿，因为有个重要会议，提早走了，但因为厂长重视，前来观看演示的人很多，其中最为专心、积极的是易洁明。他不时问一些问题，先听白浪讲解，然后上机操作，一个下午过去，他已经掌握了电脑的基本操作，会用电脑打字了。
第四章 软件开发者（14）
第二天上午，孟庭辉、叶金品、易洁明等人陪同章若平和白浪到厂里参观。大河厂是个有20多年历史的国有企业，生产过半导体收音机、卡式收录机、电视机等产品，八十年代以来，产品滞销，亏损严重，工厂一度处于倒闭的边缘，工厂大院杂草丛生，一派荒凉，垃圾遍地，员工在厂区随地大小便现象时有发生。1986年 1月孟庭辉出任厂长，在劳动人事、工资分配制度上实行了一系列改革，引进了先进的生产线，开发出了符合市场需求的彩电、冰箱、音响，工厂效益很快有了改观，当年实现扭亏，1987年还清了债款，1988年企业利润超过了千万元，呈现出生机勃勃的景象。大河厂成了媒体追踪的对象，孟庭辉也成了企业改革的风云人物，知名度日益高涨。如今，大河厂厂区宽敞、整洁，树木荫绿，花草飘香，宛若一个大花园。不过，大河厂经济效益虽然上去了，管理方式却仍比较原始。市场信息反馈慢，往往要到这月中下旬才能看到上个月的销售报表、财务报表，影响着生产调控、经营决策。章若平一边参观，一边介绍他所了解到的其他企业的管理状况，尤其是计算机管理方面的情况。孟庭辉认真地听着，不时掏出小本子记下，平时的威严不见了，神态像个谦恭的学生。
参观完毕，孟庭辉兴奋地说：“你们这次来，促使我下定决心，要搞计算机管理。我准备成立一个计算机中心，建一个企业内部网络，首先把财务数据、劳动工资数据、营销数据移入计算机系统，将来在新产品设计、开发方面，也逐步实行电脑化。章教授，依你之见，建这么一个网络，需要购置多少台电脑？”
章若平说：“既然是网络，必须有一定的覆盖面。我觉得至少需要25台，如果资金宽裕，最好在30台以上。将来网络完善了，功能扩充了，再进一步增加。”
孟庭辉说：“企业要扩大再生产，资金总是紧张的。但资金再紧张，也要把计算机网络建起来。原计划今年我们要购置两部小汽车，我想，汽车暂时不买了，先买电脑。”
白浪暗暗欣喜，不失时机地说：“大河厂的电脑，我们可以负责提供。我们有国际名牌CAT，质量可靠，价格也合理，另外还赠送《新月汉字》呢。”
孟庭辉呵呵一笑：“你们千里迢迢从北京过来，如果我把订单交给别人，情理上怎么也说不过去。对不对，章教授？”
章若平脸一红，忙说：“我和白浪有君子协定，我就负责讲课，买卖上的事我不介入。假如你们对我的讲座有不同意见，我倒欢迎商榷。”
白浪心一紧，担心章教授说这种话，对生意会产生不利影响。
孟庭辉听了，却又笑起来：“章教授真是学者风范啊。你不介入没关系，既然白经理提供的是国际名牌，我想总不至于有什么不放心的吧？”
白浪这才踏实了些，又问：“孟厂长准备买多少台？”
孟庭辉十分果断：“30台！我让叶主任跟你们去北京，马上落实此事。”
一瞬间，白浪心都要跳出来了。30台，这是学友公司成立以来，拿到的最大一宗订单！而且他并没有说多少恳求的话，是孟庭辉自己要求买的！中午吃完饭，他顾不上休息，悄悄来到附近的邮电局，给李维思打了个长途，把喜讯告诉了他。
下午，孟庭辉派了一辆小车，叫易洁明陪他们到崂山游玩了半天。傍晚回到大河厂，叶金品已买好了3张卧铺票，吃过晚饭，他便跟章若平、白浪一起， 登上火车，奔往北京去了。
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回到北京，出了车站，李维思和夏荷已在出站口等着，看到叶金品，忙迎上前握手问候，好不热情。章若平先告辞回家了。白浪、李维思他们领着叶金品来到中关村附近的一家宾馆，请他安顿下来，谈好了所购机型、价格，随后便赶回公司，稍作准备之后，便奔往北科公司进货。
北科公司营业部还是那么冷清，桑林和同事虚掩着门，躲在柜台后面下棋。李维思走上前，把购货清单递过去。桑林看也没看，往身边纸箱上面一扔，继续下棋。等一盘棋下完，才抬起眼问：“什么事？”李维思指着购货清单，抑制着不满，说：“进货呀，劳驾你快点办行不行？”桑林拿起清单瞟了一眼，还给李维思，阴笑一下：“你们走吧，我们已经决定，不再给你们供货。”
第四章 软件开发者（15）
李维思和白浪忙问：“为什么？”
桑林歪着头，爱搭不理地：“不为什么，不愿供就不供呗。”
白浪说：“蓝总答应给我们供货的，怎么能突然改变？再说，我们从北科进货，对你们也是有好处的，何必这样？”
桑林冷冷道：“究竟有没有好处，是我们的事，与你们无关。反正不给你们供货了，你们走吧。”说罢，他冲同事招招手，俩人又坐下继续下棋。
李维思还想说什么，白浪拉了他一把：“我们找蓝总去！”俩人便奔上三楼，闯进蓝迅的办公室。
蓝迅正在看一份报表，看到他们气哼哼地进来，很是惊讶。不等他问，白浪便把刚才的事说了。蓝迅听罢，报表往桌上一拍，脸色陡变，生气地说：“简直乱扯！我找他去！”话音未落，起身大步往一楼营业部去。白浪和李维思从没见过他发这么大火，心里有些害怕，小心地跟在后面。
蓝迅走到柜台边上，看到桑林他们正在下棋，顺手抓起装棋子的纸盒，往棋枰上一扔，哗的一声，棋子散落一地。桑林惊愕地抬起头，看到的是蓝迅恼怒地目光，一时也慌了，忙站起身叫道：“蓝总……”
蓝迅厉声质问：“谁决定停止供货的？为什么停止供货？”
桑林辩解道：“前几天有五家批发商找我们，强烈要求我们停止给学友公司供货。他们说，学友公司销售CAT电脑，价格普遍偏低，把他们的客户都抢走了， 把价格体系给搅乱了。他们还说，如果北科公司再给学友公司供货，他们就要联合起来，中止同我们的合作，再也不从我们这里进货。蓝总，CAT 电脑的销售主要靠这些批发商，我们能得罪他们吗？不听他们的行吗？”
蓝迅有些意外，又感到怀疑：“真有这事？最近我也跟几家批发商通过电话，请他们想方设法扩大销售规模，他们并没有跟我提起此事。北科的分销网络是我一手建立起来的，中关村的几大批发商都是我的朋友，他们有什么意见，应该会跟我说，他们怎么没跟我说？”
桑林脸一红：“你那么忙，他们不可能事事都找你。”
蓝迅又问：“这么重要的信息，你们为什么不及时报告？批发商有什么想法，我们尽量协调，怎能不问三七二十一，就停止供货。”
桑林说：“我向郝总汇报过，郝总同意停止供货的。”
蓝迅说：“你把郝总找来。”
桑林气呼呼地出去了。蓝迅阴着脸沉默着。白浪和李维思站在一旁面面相觑。过了一会儿，楼梯口传来一阵急匆匆的脚步声，郝总迈着碎步走进营业部，桑林跟在他后面。郝总戴着老花眼镜，穿着灰色中山装，两个胳膊上戴着套袖。
蓝迅迎上前，激动地说：“郝总，停止向学友公司供货，是您同意的？”
郝总态度温和，但显然包含着不满：“你消消气吧，蓝迅同志，不要那么冲动。员工有情绪，应该做好认真细致的思想政治工作，不要动不动发火。”
蓝迅克制着自己，“我没法不着急。今年CAT公司给我们订的指标， 比去年整整高出20％，但目前我们的销售数量却比去年同期下降了18％。照这样的经营状态，我们根本完不成CAT公司定的指标。如果完不成，CAT公司就会中止同我们的合作，另找总代理。北科公司现在就靠做代理赚钱，只有想方设法扩大代理业务，公司才能生存。这样的严峻局面，我不知说过多少次了，但营业部却根本不当回事！”
郝总说：“这事不能完全怪营业部。桑林确实跟我报告过，有批发商抗议。让营业部暂时中止向学友公司供货，也是我同意的。我想，那些批发商真有意见的话，我们必须重视，必须解释清楚、妥善处理。最近学友公司确实销了一批电脑，但同五大批发商比起来，销售量仍是小数。五大批发商是我们的老客户，他们的利益必须保护，不能招来女婿气走儿子，捡了芝麻丢了西瓜。”
蓝迅说：“我是北科公司分管销售的副总经理，销售方面的事情，怎么不告诉我呢？批发商有意见，我会出面协调的