蓝迅说：“我是北科公司分管销售的副总经理，销售方面的事情，怎么不告诉我呢？批发商有意见，我会出面协调的。”
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第四章 软件开发者（16）
郝总不高兴了，冷冷瞟了蓝迅一眼，道：“我毕竟是北科公司总经理，第一责任人，这是部里任命的。在一个单位里，难道一把手说的话不算数？一把手不能做一些决策？”
蓝迅有些尴尬，“郝总，您不要误会，我没有别的意思，我对您一向是十分尊重的。”
郝总又说：“同学友公司的合作，公司里议论也很多。学友公司把《新月汉字》同CAT电脑捆绑在一起销售，冲击了《北科中文》的市场。学友公司卖得越火， 对《北科中文》冲击就越大。我不明白你为什么非要胳膊肘往外拐，对亲生儿子不理不睬，却热衷于养育别人家的孩子。这样做大家能没意见？员工情绪能稳定？”
蓝迅说：“《北科中文》确实是我们的产品，但在《新月汉字》问世之前，它就销不动了，连续几个月一份也没卖出去！我早就提醒过桑林，要把《北科中文》的功能加以改进，他始终听不进去，总以为自己的软件是最好的，直到现在也没拿出新版本来。我看，不是《新月汉字》冲击了《北科中文》，是桑林自己拆自己的台！”
桑林眼睛红红的，样子很委曲，梗着脖子道：“《北科中文》没有修改，这能怪我？我编了这个软件，可以说为北科公司做了贡献，但公司怎么对待我？一分钱奖金都没有！口头表扬倒有几次，但口头表扬能当饭吃吗？公司其它部门都亏损，就指着我们营业部赚钱。我们的贡献是明摆着的，但公司怎么对待我们，奖金多给过一分吗？你们光叫我们干活，考虑过我们的切身利益吗？”
蓝迅蓦地有些内疚。早在一年多以前，他曾向郝总提出，要打破大锅饭的分配现状，建立有效的奖惩激励机制，尤其是对营业部要有所倾斜。他甚至还写过一个方案，提出三点意见，第一，建立销售责任制。营业部要对销售状况负责，营业部的考核要以销售业绩的考核为主。完不成销售指标，营业部主任调离岗位。第二，建立奖惩机制，完成销售指标者才发给基本奖金，完不成的坚决不发。超额的按百分比增发，超额越多奖励越多。第三，鉴于营业部人员少，力量弱，而其它一些部门人浮于事，我们应鼓励其它部门员工参与销售，奖励办法与营业部人员相同。但郝总觉得，北科那么多员工，如果营业部比其它部门收入高许多，其它部门肯定有意见，难以摆平。郝总还说，提高职工的积极性，不能完全依赖奖金刺激，关键是要加强思想政治工作，倡导无私奉献精神。于是，蓝迅的方案一直没有通过。
此刻，桑林提起利益分配的问题，令郝总感到很烦。他皱着眉头，生气地说，“好了好了，不要吵了。北科公司毕竟是国有企业，不能照搬西方的管理经验。国有企业的员工，奉献是第一位的，怎么能对一点奖金斤斤计较呢？你们的觉悟也太低了！”说罢，就往外走。
李维思慌忙追上前，“郝总，我们要的货怎么办？给不给提？”
郝总放慢脚步，缓缓地说：“暂时就不要提了。等我们协调好各方面的关系再说。”说罢，又快步而去。
蓝迅望着郝总的背景，一脸无奈。李维思和白浪相视一眼，对蓝迅说：“既然如此，我们先告辞了。”蓝迅点了点头。俩人便怏怏告退了。
回到学友公司，李维思立即给北科公司的五大批发商打电话，询问他们是否提出过要北科中止向学友供货。五家批发商回答“没有这回事”。一家批发商还友善地说：“你们学友是拿走了一些订单，我们也知道。但对我们来说，这几张单子算什么呀，根本够不成对我们的冲击。而且，即使我们感到有威胁，也不会向北科提这种要求的。我们是蓝总的朋友，蓝总面临的市场压力很大，他们必须完成CAT 公司的销售指标，保住总代理的地位。为此，蓝总一再央求我们多推销一些，我们也感到压力很大。你们从北科进货，帮助他们推销CAT电脑， 客观上减轻了蓝总的压力，也减轻了我们的压力。我们怎么会叫北科停止供货呢？”
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第四章 软件开发者（17）
李维思挂下电话，对白浪说：“问题出在北科自己身上，是北科自己不想给我们供货。从北科进货看来是不可能了！”
白浪说：“要不然，我们从批发商那里进货吧。”
李维思想了想，摇摇头：“从批发商那里进货，折扣就高了，我们利润很有限。30台的单子不是随随便便能拿到的，煮熟的鸭子，不能拱手让给别人吃。”
白浪说：“那怎么办？叶金品还等着我们呐。可别拖得时间长，把到手的生意泡汤了。”
李维思忿忿地说：“活人不能让尿憋死，我们另辟渠道！”
说罢，他从抽屉里取出一个名片夹，翻来翻去，抽出了其中一张。这是深圳南方电子公司总经理何宝安的名片。他按照名片上的号码拨了个电话。接电话的正是何宝安。李维思说：“何总，我是学友公司的李维思，上次在计算机产品交易会上我们见过。你还记得吗？
何宝安反应很快，热情地说：“当然记得。李总如此精明能干，给我印象实在太深刻了，想忘也忘不了啦。”
李维思心里一热：“上次你跟我说过，你手里有货源。我想进些CAT， 你有这种货没有？”
何宝安说：“有哇，386DX，原装现货。你要多少？”
“30台，什么价码？”
“价钱好商量。连差旅费、运费算进去，也会比你在北京买便宜。你要的话，尽快来深圳一趟，我们好好商讨一下合作。”
李维思没有更多的犹豫：“好，我明天就动身，咱们不见不散！”挂完电话，他脸上阴云尽散，兴奋地说：“真是老天有眼！老天要让我们发财，谁也挡不住！”
随后，白浪和李维思来到叶金品下榻的宾馆。叶金品一见他们，问：“货准备得怎么样？”
李维思说：“很抱歉，还要过些天才有货，CAT电脑供不应求，十分抢手， 断货了。”
叶金品很是惊讶，似乎不大相信：“二位老弟，我们大河厂生产的彩电，曾经供不应求，脱销过。但除此之外，我很少听说过哪些商品脱销。年代不同了，现在的市场已经变成了买方市场。我没做过电脑生意，但据我所知，在电脑市场上，难找的不是货源，是订单！给钱让你们买电脑，你们怎么空着手来见我呀？”
李维思两耳发热，定了定神，认真地说：“电脑市场的总体态势是供过于求，但从微观上看，个别品牌确实是供不应求，CAT电脑就是如此。CAT是国际名牌，价格又合理，性能价格比很高，所以有时候会出现断货。这也说明了我们推荐CAT 给你们，是对的。不过你别担心，断货只是几天的事，我们已经联系好了，货一到就优先卖给你们。”
叶金品也懵了，沮丧地说：“我不能在北京等，厂里一大堆事，我忙得很！”
李维思把装着两条“红塔山”的塑料袋塞到他手里，非常客气：“你要回青岛也行，货一到我们就通知你，只是麻烦你多跑一趟，不好意思！”
叶金品掂了掂手中的袋子，不说什么了。
第五章 深圳老板（1）
17
特快列车隆隆驶进深圳站。一下火车，李维思立刻感到一股扑面而来的湿热气息。上火车的时候，北京乍暖还寒，来到深圳却仿佛进入了夏季。同在一个国家，纬度相差不到20度，气温竟有天壤之别。
出了车站，李维思打量着这个陌生的特区城市，眼神有些迷朦。南方电子公司在什么地方？他搞不清楚。他想到马路对面截辆出租车，正走着，忽然发现接站的人群中竖着一个牌子，上面用彩笔写着几个字：“接北京李维思先生”。举牌的是个年轻女子，长得眉清目秀，楚楚动人。他愣了一下，来的时候，他只告诉何宝安抵达深圳的时间，并未提出接站，这女子在此接谁？莫非是同名同姓的另一个人？
迟疑一下，他还是走过去试探着问：“你是接学友公司的李维思么？”那女子说：“就是呀，你就是李总？”李维思说“我就是”，刹时感到意外的惊喜。女子收起牌子，伸手主动同他握了一下，大方而热情地说：“你好李总，欢迎你来深圳。我姓钱，南方电子公司公关部的。何总很忙，不能亲自来，派我代表他来接你。”
钱小姐口齿伶俐，声音悦耳动听，神态也娇媚迷人。李维思顿生好感，旅途的劳累顷刻间消散了许多。他不知道南方电子公司规模有多大，一听竟有个公关部，有专门的公关小姐，猜想规模一定小不了。他欣喜地说：“谢谢钱小姐，你们安排得真是周到。”钱小姐嫣然一笑：“李总是远方来的贵客，理当盛情款待。我们何总说了，你在深圳期间，由我照顾你。李总呀，我若有照顾不周之处，你一定要多多包涵哟。否则何总知道了，会炒我鱿鱼的。”李维思乐呵呵地说：“好，好。”
钱小姐的纤纤细手轻扶李维思的后腰：“请吧，我们的车在外面。”引着李维思来到外面，冲停车场招了招手。很快，一辆锃亮的轿车缓缓驶了过来，不偏不倚停在他们面前。钱小姐拉开后门，示意李维思坐进去。李维思以为她会坐到前面，谁知她绕了个弯，打开另一侧的后门，屁股一撅坐到他旁边。在她关门的时候，由于身子倾斜，一缕秀发拂到李维思脸上，李维思顿感香气袭人，脸上痒酥酥的。
车子开动，钱小姐问李维思是否常来深圳，李维思说这是头一次，钱小姐便说：“那你应该多呆几天，深圳很值得感受一下的，特区嘛！这样吧，你先安顿下来，我领你转转。”李维思说：“你还是先带我去公司吧，我先见何总，生意谈完，再踏踏实实玩两天。”
钱小姐吃吃笑了起来，一副娇嗔模样：“李总真是赚钱心切。你放心，不会耽误生意的。其实，做生意也不能苦了自己，平时奔波劳碌，出来还不放松一下。赚钱也是为了享受人生么。光知道赚钱不知道享受，那只是个土财主，守财奴！李总，你可别做土财主哟。”
李维思笑了笑，却固执地说：“我还是先见何总吧。”钱小姐见他神态认真，只好说：“何总这会不在。”李维思一愣：“我跟他说好今天到的，他哪儿去了？”钱小姐说：“何总一大早就到香港去了，也是为了生意上的事。他忙得很，时间都是以分钟计算的。不过，晚饭前他会回来。他已经把你的日程安排好了，明天再谈生意，今晚他要为你接风呢。”李维思无奈地吁了口气：“既然如此，就听你们的安排吧。”
车子很快开到一家宾馆。李维思透过车窗，望见宾馆豪华气派，心里不由得暗暗叫苦。他不想住高档饭店，学友公司的实力不允许他如此奢侈。见钱小姐要下车，他赶紧说：“等一等钱小姐，我还是换一家吧，不必如此豪华，干净就行。”钱小姐脸上始终挂着一丝笑意，声音也很轻柔：“都已经订好了，这是何总安排的。”说着径自开门下车。李维思只好也下了车，跟着她走进金碧辉煌的宾馆大厅。
钱小姐径直走到服务台，跟那里的服务小姐说了几句什么，拿了把钥匙，领着李维思往电梯口去，乘电梯来到16层，穿过一个长长的过道，打开顶头的一个房间。这是一个套间，外面是个客厅，沙发、电视一应俱全，里面才是卧室。李维思四处瞟了一眼，心里更慌了，忍不住问：“这样的大套间一晚上多少钱？”钱小姐口气很轻松：“680元。”李维思顿时一脸苦相，双脚也凝住不动了， 恳求道：“不行不行，钱小姐，我一定要换一家。”
第五章 深圳老板（2）
钱小姐看出了她的心思，微笑道：“李总看来崇尚节俭，真是富豪风度哇。人家都说，越是有钱，越不舍得花钱。不过还是住这里吧，何总有过交待，你在深圳期间的食宿，全部记在我们公司帐上，不必你破费的。”
李维思又是一阵惊讶：“那怎么合适？倘若客户来到深圳，你们都要花一笔接待费，岂不是个负担？”
钱小姐道：“我们不是对所有客户都如此，何总对你格外关心。”
李维思暗暗感动，放下行李，到卫生间洗了把脸，梳理一下略显凌乱的头发。随即便跟着钱小姐驱车观看深圳市容。
车子在街道上慢速行驶，钱小姐不时指着窗外的建筑介绍：“前面是罗湖关，罗湖桥那边就是香港了……那栋高楼是国贸大厦，深圳改革开放的象征……”钱小姐活泼健谈，既有礼貌又很温柔，相当可爱。因为经常侧着身子，她的乳房不时蹭在李维思身上，挤迫着他，那团软乎乎的海绵状物体，传递出一种温热、芬芳的气息。李维思心跳悄然加快，偷偷看看钱小姐，她却神情专注地指指点点讲解着，对这一切似乎全不在意，显得很自然。
转了两个小时，夜幕降临了，街上陆续亮起了霓虹灯。钱小姐告诉司机将车子开到一家潮州餐馆。这是一家蛇餐馆，门口摆放着几筐身子光滑，目光森冷的毒蛇，令人心惊肉跳。钱小姐领着李维思来到里面的一间包房。包房很宽敝，除了一张很大的圆桌，还有沙发、电视、卡啦OK。钱小姐让李维思坐好，自己到服务台打了个电话，片刻又回来了，说：“何总已从香港回来了，一会儿就到。”
大约过了十分钟，包房的门开了，何宝安在几个男女的簇拥下，出现在门口。他手握大哥大，像拿着一块大砖头，腋下夹着一只小皮包，看上去气宇轩昂，威风凛凛。紧贴着他的是个年轻女子，长相奇美，身着短裙，略施淡妆，乳房高耸，看去楚楚动人。他们身后还有一男一女，男的戴着粗大的戒指，女上戴着金光闪闪的项链。
钱小姐快步朝何宝安迎上去，讨好地叫了声：“何总！”
何宝安微微点了点头，算是回答，目光却投向李维思。
也不知是因为对方�