半个月前刚买的，李总成天在外面跑，没有传呼很不方便。”
屋子里有个电话，那女子拨通了传呼台的号码。没多久，电话铃响了，那女子伸手接电话，声音有些发嗲：“李总，我是夏荷呀，有位先生找你，说有电脑方面的事，要跟你面谈。让他跟你说？好──”说罢将话筒递给白浪。
白浪接过电话：“维思，我是白浪。我有件重要事情要同你商量。”
李维思显得很意外，看来没想到是他，说：“我正在客户这里修电脑。什么事？生意方面的吗？”
“是，这件事很重要。”
“那好，我过一会儿就回去。你在公司稍候，我很快就到。”
夏荷在旁边听着他们的对话，见白浪跟老板熟悉，态度也热情了许多，为白浪拉过一把椅子，请他坐，又给他倒了一杯开水。
白浪问：“夏小姐，你们几时搬到这儿的？”
夏荷说：“没几天。你看这屋子都还没收拾好呢。白先生是李总的朋友吧？以后有什么生意，如果找不到李总，也可以跟我联系。”说着从柜台里拿出一只仿羊皮提包，从包里掏出一张名片，递给白浪。白浪一看，名片上赫然印着“业务经理”的字样。上次见到李维思，曾听他说手下两位业务经理都是在校学生，没想到其中一位竟是年轻姑娘。
“你上几年级了？”他问。
夏荷惊奇地一笑，“看来你挺了解我们，是李总告诉你的吧？我刚上大三。其实也只有大三能出来打工。大一大二太幼稚，到了大四又得忙着找工作。”
夏荷是个开朗的女孩，她告诉白浪，她是安徽人，老家在农村，一到夏季就闹水灾，家庭经济困窘，她一进学校就被列为贫困生。刚进校门不久，学校给她安排了半工半读的机会。开始在学生宿舍兼搞卫生，学校每月发给她一些生活补贴，但数额很少。李维思下海后，觉得她聪明勤快，就请她来当帮手，每月给她300块钱，业绩出色另有奖励。她便辞去了搞卫生的差使，到中关村来了。说是半工半读，事实上她每周大部分时间都在这里，只是逢重点课程才去听一听。学友公司另一名业务经理黄勇兵，也是她的同学，也曾是李维思的学生。
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第二章 初到中关村（11）
等了约摸半个小时，一辆轿车缓缓驶到学友公司门口，车门打开，李维思跳下来，与另一个西服革履的男子来到车后面，打开行李箱，搬出一台电脑，小心翼翼地抬进公司，放在柜台上，随即与那男的握了握手，客气地说：“修好了我给您打电话。”那男的神态傲慢，一副居高临下的样子：“尽量快点吧，我们等着用呢。”李维思则很谦恭，讨好地说：“没问题没问题。”一边殷勤地送他到轿车旁，为他拉开车门，送他上车。
等汽车驶远，李维思回到公司，这才冲白浪招招手，算是打了招呼，继而诡秘地说：“刚才这家伙是大傻冒，别看他趾高气扬的，其实无知得很。早晨他打电话来，说家里的电脑坏了，显示器一片漆黑，怎么也显示不了，急得火上房似的。我赶过去一看，其实电脑根本没坏，只不过显示器与主机的信号线插头松开了，显示器接不到信号，当然显示不了。我装模作样摆弄一番，告诉他是显示卡坏了，非得换显示卡不行，主板也有问题，情况严重得很，要拿回公司修。他竟然信了，问我要多少钱，我说优惠一点也得450块。他问我能不能开发票，我说能，他就同意了。开发票有什么问题，学友公司是正儿八经的注册公司了！”
夏荷也被他感染了，脸上荡漾着成功的窃喜，神秘地问：“真是螺丝松了？”
李维思不多解释，拿出一支小改锥，把显示器的电缆插紧，又拧了拧螺丝将它固定住，然后启动电脑。果然，显示器很快显示出字符，一切正常。前后不到一分钟，电脑就修好了。
李维思一脸得意，夏荷也露出灿烂的笑容。
白浪觉得有些不可思议，笑道：“你要人家450块，宰得也太狠了吧？”
李维思忿忿道：“这家伙是一家国有公司的狗屁经理，这电脑明明是他家里的，他却非要开发票报销，而且交待我把金额多写一点，写成800元。这种人， 不宰他宰谁？”
白浪也不好多说什么了，等李维思情绪稳定了些，便提醒他：“维思，我找你有点事。”
李维思问：“是不是有人想买电脑？”
“我编了个软件，文字处理系统，想找个公司帮忙推销。你对中关村的公司比较了解，哪家公司比较合适，能否帮我推荐一下？不光是销售软件，我自己也想到中关村来。所以，这家公司必须对我和我的软件都感兴趣，我可以加入进去，才能把软件交给它。”
李维思打量他半晌，怀疑地问：“你编的软件？带来没有？我看看行不行？”
“当然行。正好这里有电脑，可以演示一下。”白浪说罢，从书包里取出《新月汉字》，坐到电脑前面，把软件安装至硬盘，操纵键盘把各项功能逐一作了演示。
李维思端着水杯站在旁边，开始并不用心观看，只是偶尔瞟了一眼，不时喝上一口水。看着看着，他眼神渐渐就变得专注，很长时间竟忘了喝水。夏荷也凑过来观看。等白浪演示完毕，李维思惊奇地问了一句：“真是你独立创作的？”
白浪说：“你天天在中关村，市场上有没有类似的软件，你应该清楚。如果没有，我也就无从模仿。谁也用不着怀疑什么。”
李维思显得精神抖擞，好像发现了一片新大陆，两眼直直的注视着白浪：“你比上次来的时候消瘦多了，我还以为是因为学外语，原来你在编软件。你真想来中关村？”
“对。”白浪说。
“中关村的公司，只有少数是国有企业，其它大部分是民营的。如果你想调动，只能往国有企业调。但要进这些企业，往往比较难。即使调成了，进去了，也没什么意思。国有企业跟机关里差别不大，你不见得能干成什么。如果到民营企业，只能辞职。你敢不敢辞职？”
“你能辞，我为什么不能？不管采取什么方式，我必须到中关村来。”
“既然敢辞职，那就到我们学友来吧，学友正需要人，我们一起干！”
第二章 初到中关村（12）
白浪沉默了，没有表态。
李维思说：“你是觉得学友太小吧？但小只是暂时的，我要让学友成为一个有实力、有影响的大公司！你知道中关村最有影响的是哪家公司？”
“当然是北科。别说在中关村，就是在中国计算机界乃至整个科技界，北科也是赫赫有名的。”
“对，确实是北科。”李维思走到门边，往远处一指，“瞧，那就是北科的大楼，多气派！不过，北科是老牌国有企业，经营几十年了。但经营几十年也就这个样子。我想，学友公司的发展一定会比它快。十年之后，不，五年之后，学友的名气和实力一定要赶上甚至超过北科，至少比北科不次！你知道吗，北科的郝总坐什么车？不过是桑塔纳，还是旧的，有几次我们门口驶过，我听那声音特刺耳，像台拖拉机，估计那车也用了好些年头了。我就想，堂堂一个大企业的老总，怎么就坐这样的车，一点派头也没有啊！你看我，将来我准得弄辆进口车！够不上奔驰，也得弄辆丰田。现在的学友默默无闻，五年之后，我要让学友公司几个字变得响当当的，在中关村大街上，一问学友公司，无人不知！白浪，选择一个公司，不是看它现在怎么样，更重要的要看它将来怎么样。不要犹豫了，你就到学友来。我们是老朋友，跟朋友在一起干事业，总比跟陌生人在一起强吧？你是林婉的爱人，我是林婉的同学，就是冲着林婉，我也不能亏待你呀。我若坐奔驰，你少说也得坐丰田。我挣一百万，你少说也得挣个八十万啊！”
李维思声音铿锵有力，充满了激情。因为兴奋，他胸前的衣扣松开了一个，但他浑然不觉。
白浪却仍有些犹豫。
李维思看了看表，热情地说：“正好也到吃饭时间了，我们找个地方坐坐，边吃边聊。”又对夏荷说：“你看着屋子，我和老朋友去吃个饭。”
夏荷甜甜地说：“你们去吧，李总。”
白浪便操作电脑退出《新月汉字》，把系统从硬盘上删除掉，小心地收起软盘，与李维思一起走出公司来到街上，折进胡同里的一家小饭馆。
这个饭馆位置偏僻，生意明显清淡，顾客寥寥。对于谈话来说，倒是个安静、合适的地方。他们选了个不易受到干扰的角落坐下，点了几道菜，要了两瓶啤酒，边喝边聊。
白浪问：“学友的经营状况怎么样？”
李维思充满了自信：“现在已经开始赢利。每个月除去工资、房租和其它各项成本，已经有所赢余，预计这个月纯利能达到三四千，总的趋势还不错。搞电脑，资金越雄厚越好赚钱。我现在缺少的是资金，银行贷款也难，做不了大生意。目前业务仅仅局限于维修，只是偶尔倒腾机器，利润比较小。但积累到了一定程度，就可以滚动发展，做大生意了。你来了，我们有《新月汉字》，有自己的产品，情况就不一样了。我们很快就会发展起来的！”
“你对经销《新月汉字》有兴趣？”
“当然有兴趣，赚钱的事谁没兴趣？”
“马上就能开始推销？”
“那当然，抢占商机嘛。”
“加入学友，要不要什么条件？”
“你来的话，我求之不得，哪还要条件？你来了，我是总经理，你干个常务副总经理，怎么样？”
“一来就当副总经理，不合适吧？”
“有什么不合适？学友公司是我们自己的，愿意担任什么职务，我们自己说了算！有的人下海，目标只盯着国有企业。其实，到国企哪能叫下海！那只不过换个地方打工，干得再好也是打工，也是拿一份工资，顶多年底再加点奖金，也不会多到哪里去。要赚钱就得自己干，自己当老板，自己给自己打工。挣不挣钱单说，起码能挣个自由。私营企业是最自由的，怎么挣钱怎么干。”
白浪想了想，声音坚定下来：“好吧，我就到学友公司，跟你一起干，把《新月汉字》推销出去。你对中关村的行情比较了解，《新月汉字》怎么推销，定价多少钱合适？”
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第二章 初到中关村（13）
李维思想了想，“如果想赚钱，不能单纯卖软件，单纯卖软件赚不了大钱。软件市场还很幼稚，用户软件消费的意识还没有形成，很多人不愿意花钱买软件，觉得硬件必须买才能得到，而软件则可以通过熟人免费拷贝。买了机器就到处托人拷软件，不肯自己花钱买。尤其是文字处理软件，主要面向个人用户，定价高了卖不动，定价低了没利润，很难做。时间一长，盗版就出来了。”
白浪问：“依你之见，《新月汉字》要怎样才能赚钱？”
李维思略一思索：“不妨免费赠送。”
白浪一惊：“白送？那我们赚什么？”
“当然不会白送。”李维思一副老谋深算的样子，“目前电脑市场利润最大的是硬件。谁能把电脑卖出去，谁就能赚钱，卖一台赚一笔。北科公司那么大的企业，也靠给CAT做代理生存呢。我们也要走硬件销售这条路，靠硬件赚钱。 以前我没有做硬件，有两个原因，一是缺本钱，二是缺乏吸引力，客户不是非得在我这儿买不可。现在不一样了，有了《新月汉字》，就有筹码，有吸引力了。”
“你是想把新月作为随机软件，‘以软带硬’？”
“对！免费赠送不等于见人就送，而是有条件的。只有在学友买电脑，我们才送。同硬件捆绑在一起，利润高，软件扩散面比较小，被盗版的可能性也比较小，属于我们的市场空间比较大，总体上看对我们更有利。”
白浪想了想：“这样也好，我同意。只是作为随机软件，用户数量肯定不多，《新月汉字》的影响面可能比较少。但在名和利不能两全其美的情况下，只能是先取其利了。另外，把新月作为随机软件，利润怎么分成，我们事先得说好。”
“那当然，”李维思很是豪爽，“假如学友公司硬件卖得出去，能够赚钱，《新月汉字》当然是有一份功劳的，应该有一份好处。你放心，我绝不会让你吃亏。毕竟林婉是我同学，我们是朋友嘛。这样吧，你以《新月汉字》作为股份入股。每成交一笔，你从纯利中抽取10％的提成，工资另算。如何？10％的比例相当高了，毕竟你除了这个软件，并没有资金投入，你是一本万利啊。”
白浪也很爽快：“好吧，10％，咱们一言为定。”说着举起酒杯，豪迈地说：“为了《新月汉字》，为了学友公司，干！”
李维思举杯跟他一碰：“中关村是我们的！干！”
一杯酒下去，俩人情绪都有些激动。李维思忽然想起什么，说：“前几天我收到林婉的信了，还没来得及回信。正好可以把这个消息告诉她，知道我们一起创业，她会高兴的。”
白浪吓了一跳，连忙制止：“千万别告诉她。如果你写信一定要提到我，就说我在复习外语，准备TOEFL考试。”
李维思大惑不解：“为什么？”
白浪叹了口气：“林婉希望我出国，只有听到我在学外语，她才放心。她刚到美国，人地生疏，学习、生活各方面压力都很大。我若说我要下海，对她必定是个打击，会加重她的心理压力。相隔那么远，我照顾不了她，但我起码要在精神支持她，让她安心学习，好好生活，不能给她增添烦恼。所以，你千万替我保密，有关我的真实情况，半个字也不能提。”
李维思点了点头，无奈地一笑：“林婉叫你出国，有她的道理。你想到中关村闯，也有你的道理。你能编出这样的软件，在中关村也是能干出一番名堂来的，不必非得出国给美国鬼子涮盘子。好吧，我为你保密。”
不多久，他们便吃完了饭。走出饭店，李维思说要去邮局给家里寄点钱，俩人便在饭店门口分别了。