我要成功(创业者)- 第15部分

　　我由于业绩出众，而且性格也比较开朗，成了站里核心的、活跃的群体。和站长、几个主管关系非常亲近。

　　站里晚上还是有一些人没有地方住，其中有一对双胞胎是朱站长的老乡，姓李，大的比较木讷，我们称为大李，有些普通话说的不标准的就喊成了“达令”，小的比较活泼，自然就叫小李；况林、张风、刘磊、我、朱站长也住在站里，不同的是我们几个睡在桌子和凳子上，朱站长有一个单间。周门那个以前的办公地点没有到期，刘翔睡在那。况林他们几个住站里的是因为没钱，我这个时候算是最有钱的人之一了，但我住站里的主要目的是想通过这样的紧密接触，和一些关键的人员搞好关系，能赢取更多得到提升的筹码。

　　我们每天晚上回来以后，大家会聚在一起打会扑克牌，输钱的人负责买酒喝。张风和况主管常常没钱了，我都会借一些给他们，尤其是我们三个脾气都接近，所以关系最近。况林公开的支持张风，我因为也喜欢张风的性格豪爽，有时候就在心里想，他做倒也不错。我开始在公开场合表示支持张风。常常大家议论这个事情的时候，我都说，张风经验和能力包括学历都是排在前面的，我觉得大家都推选张风好了。张风听了哈哈大笑，说：“这个事情还是要领导定，但我觉得你也没问题嘛！”

　　我听了总是说：“我们兄弟谁跟谁，你当了主管不就等于我做了吗？难道你做了还要给我穿小鞋？”

　　张风每次听我这么说，总是哈哈大笑，笑的毫无心机。其实他不知道我也很想做这个位置。

　　刘磊很少参与到我们的活动里面来，我想他年纪还是比较小，而且不是很善于和人打交道，这次竞选他几乎应该是没有机会的了。于是我常常私下跟他说要学会和站里的人搞好团结，不要叫人反感你，免得对你发展不好。他听了总是说些感谢的话。我有时会试探他，问：“这次竞选主管，你还是要努力下的吧？应该有机会的？”

　　刘磊听了总是很真诚的说：“老大，我是个什么水平你还不清楚吗？我不会去考虑这个的，我支持你。站里这些人的水平，都不行，你看张风，上个月做个第三名还是况林把自己的一些单和一些电话订单给他的，你以为他有那个水平啊？”

　　“不会吧？”我有些吃惊。电话订单，按照要求是谁线上的，就应该谁去订，哪怕是新单。而且况为什么会把单给他？

　　“选主管和两个站合并的事其实上个月他们都知道了，况林这么做还不就是想把张风推上去！”刘磊说。

　　我听了恍然大悟，才明白张风这次是势在必得。我有一些失落。

　　这天晚上，我们依旧在站里打牌，朱站长没有参与，我问了几次站长去哪了？况林都笑而不语。到了快十一点了，朱站长带了一个美女回来，那个女子确实长的漂亮，五官秀美，肤色白皙，穿的也很*，我们几个见他们回来都把牌放下了，大家故意装作流口水。我笑着打招呼：“朱站，不把嫂子介绍给我们认识下？”

　　“你不能认识！”朱站长嘿嘿的笑。然后带着那个女子进屋了，况林和张风几个会意的大笑。笑完以后，张风说我：“你这个鸟人，乱称呼！”

　　“怎么了？不对吗？”

　　“你竟然把鸡婆竟然叫嫂子！”我哈哈大笑，方才明白朱站长原来还有这样一个爱好。后来才知道朱站长正在和老婆闹离婚，估计是很久没有享受过性生活了，今天终于憋不住，去叫了个外卖。

　　“老张，你要想这次当官的话，要和朱站在这个方面也好好交流下哟。”我取笑张风。

　　“我是这样的人嘛？”张风说这个嘛的时候用带着隆重的湖南口音，像在说渣。

　　“你不就是这样的人渣吗？”我哈哈大笑。

　　“你们这些家伙笑什么？笑的这么*。”　这个时候刘磊过来，问：“不会是打朱站女人的主意吧？”

　　我拍着刘磊的肩膀说：“兄弟，你知道这个世上哪四种友谊最牢靠吗？”

　　“不知道！”

　　“一起扛过枪，一起下过乡，一起同过窗，最主要的是要一起嫖过娼。”我笑着说：“兄弟，要发展就要记得和领导在这方面多做沟通啊，领导是此道中人。”

　　“你们这些家伙不纯洁。”刘磊说。

　　“小刘还没有长大，你就不要毒害他了。”况林说，然后再次惹得大家大笑。

　　这是一个愉快的夜晚，但很多令人不愉快的念头都在这样的氛围下滋长起来的。当我们明白这一点的时候，一切都晚了。　txt小说上传分享

第二章　乱局
二　乱局

　　接下来的几个晚上，我开始失眠，翻来覆去的睡不着。我一次次的从各个层面上分析，终于得出了结论，这次的竞争基本应该就是我和张风两个人了。

　　先从业绩上来看，我这个月一直遥遥领先，第一是毫无悬念。第二名是以前一个请假回家刚回来的人，叫张光，安徽人，他主要送火车站一带，由于铺面多，在这个季节就容易出单，最主要的是他很勤奋，在我和刘磊没来之前，基本上除了大征订期间，他包揽了所有的第一名。但他最大的缺点就是不善于表达，常常显得连话都说不清楚。可以说，除了勤奋和憨厚，一无所长。所以，张光是不会有机会的。而且张光也私下和我说，站长也跟他说过，让他竞选，但他自认为没有那本事，推荐了我。这个话是我相信的，因为张光绝对不像一个撒谎的人，而且他确实不具备做主管的能力。但任何事情都是有可能的，我不能掉以轻心，何况朱站长既然找过他谈过话，那说明他也是站长心目中的人选之一，何况他的话，难道会是真的，在利益面前，谁会这么高尚？刘磊这个月的业绩落到了第三名了，张风是第四名。从业绩上来看，我应该是第一大热门。

　　再从交情上分析，朱站长和况林关系比较好，两个人每天几乎都在一起吃饭，而且况林能力比较强，相貌堂堂，在站里威望也比较高，人气也高，况林一直保张风，这是张风的优势。看起来朱站长和我显得好像也很近，他以前曾经是个杂志社的编辑，我们常常会聊一些文学上的东西，彼此写的诗歌也进行过交流，颇有些诗歌唱和的味道，应该是惺惺相惜的友谊。况且我也是他挖来的人，我也不至于吃太大的亏吧？

　　然后从综合能力上来分析，张风整天嗓门很大，对员工也不够团结，对朱站长也不够尊敬，不分场合乱开玩笑，常常弄的站长下不了台。而我相比之下，沉稳很多，而且从综合素质上来讲，绝对比他要高出一截。这点，我相信朱站长一定看的出来。

　　最后从对站里的长远发展上来分析，如果我当选，我对站里的员工的培训一定比他们强，对提升站里的整体业绩一定会有帮助。我在业务上，显然无论理论和实战，大家都明白我一定在他们之上，这些技能他们都不具备。而且我当选，会证明业绩才是升职的第一要素，会刺激大家更加努力的工作。反之，如果是张风当选，则难以服众。对这些比张风业绩好的人也无疑是一种致命的打击，绝对会影响大家的工作热情。

　　这么一分析我和张风的优劣势就比较明显了，如果业绩上不出现意外，我一定会当选的。当然刘磊长的异常帅气，形象气质看起来都不错，也不能不顾忌。但他已经多次给我表过态，自己不参与竞争，而且他年纪不大，虽然身份证上写的是二十岁，但实际年纪刚进入十八，连初中都没毕业就出来了，不过我开始让他进站之前都跟他讲过，不要说实话，就说是高中生。这个秘密只有我们两个人知道。

　　所以，刘磊应该不会成为我的对手。而其他的竞争对手目前还看不出来。

　　在站里都在琢磨谁可以当选的时候，朱站长又在会上宣布了，谁这个月业绩能超过一万，他就私人奖励三百元，第一名的奖励伍佰元。那个时候我们不知道站长的管理提成有百分之四，奖励三百还有的赚，最主要的任务完成了，如果排名在前的话，还有奖金可以拿。我对奖金没有兴趣，而且我知道这个月除了我和另外订了集团的单的人以外，其他的人要上一万的可能太小了，因为这样的淡季，业务太难开拓了。

　　接下来的日子看起来非常平静，但平静的背后却是波涛汹涌。上午站里已经很难再看到以前那种人声鼎沸的场面了。我当然明白，大家绝对不会仅仅是为了那三百块钱的奖金忽然变得这么用功的，五十几个人，一个月都去了多一半了，只有我有八千多的业绩，张风和刘磊都只有五千左右，要想上一万的业绩显然不大可能。差距虽然很明显，但张凤有况林帮忙，三千多块钱的业绩差距，也就是十份年单而已，说简单也简单，说复杂也复杂。

　　我不敢有丝毫的松懈，我告诉自己必须要以绝对的优势遥遥领先才可以证明我是最好的，是毫无争议的，也才不可能出现意外。但真的会如我所计划的这样发展吗？没有人能知道，计划，永远比不上变化。

　　何况业绩领先就能代表我一定可以取得胜利吗？除了拼命拿下第一名我是不是还该做些什么？但就是第一名也并是不是那么简单，我并没有想到还有一些我所不知道的、不大光明的手段产生了。

第三章　暗战1
三　暗战

　　刚过了二十号，我的业绩已经一万了。第一个也是唯一一个超过了一万。整个业绩表上的柱形图一万就封顶了，我的名字又出现在最后面，那代表着什么，每个人都明白。

　　张风和刘磊的业绩交替上涨，也逼近了八千，张光也有了九千多的业绩。几个人的业绩忽然之间增长的很快，这和他们一贯的进度完全不一样。我的优势开始缩小，我有点不明白为什么他们忽然变得这么厉害了，这让我有了压力。我从小在任何竞争竞争环节上，我都不习惯输，记得中学有一次考试，我考了个第二，还伤心的哭了一场。小时候尚且如此，现在更加好胜了。

　　二十一号的时候，上个月的工资终于发了，我发了两千多。我以为张风、况林、刘磊会给我还钱，但几个人都没有任何动静。倒是发了工资以后，刘磊搬到河沙去住了，第二天早上我才知道这个事情。

　　我由于晚上没看到他回站睡觉，第二天一早分报纸的时候，我问刘磊：“昨天晚上你去哪了？怎么没回站住？”

　　“站里天天睡凳子受不了，我去河沙租了个房子住了。”刘磊这才告诉我。

　　“那边离站那么远，早上得骑二三十分钟吧？”

　　“是啊，差不多半个小时。站里要是报纸没到还可以一直睡着。但那里就不行了。”

　　我想他要租房子，钱是还不了。就随口问了句：“那你钱还够不够？还要不要我在给你点？”

　　“谢谢老大，你真是太好了。”刘磊说：“我正愁差钱，但借得你的钱还没还，实在不好意思开口啊。”

　　“自己兄弟说这些？”我笑：“还要多少嘛？”

　　“一千有没有？”

　　“你要那么多干什么？”我有些惊讶。按说他这个月也发了两千块钱，在河沙那边租个房子，就算先交一个季度的钱，也不过三五百块。他水店那边的钱上个月也拿了，而且上个月他报社这边的工资也发了不少，应该不至于这么穷啊？那个年代，对于我们这些穷人而言，互相借钱基本都是几十一百的，他为什么需要这么多钱？我不明白。

　　“女朋友要过来，不能不花钱啊。”刘磊说。

　　“没听你说过啊？”我疑惑：“你就有女朋友了？”

　　刘磊笑笑，没有继续说。因为这个时候报车来了。

　　到了二十五号这天，送完报纸以后，我找到几个意向客户，死磨了很久，终于把带的两张发票都开完了，但都不是年单。回到站以后，除了站长和美女内勤李玲，基本看不到别人，这和以前的景象大不相同。以前站里至少况林要值班，他不喜欢跑业务的。我忽然想到，况林会不会在帮张风跑单啊？完全有可能，不然张风的业绩不会增长这么快！我恍然感受到了大战前夕的紧张的氛围。

　　我交了单，又领了两张发票。等到吃午饭的时候都没有人回站，我一个人实在闲的无聊，这种情绪让我忽然没来由的焦虑，我怕这种没有硝烟的战斗。

　　我想起张光和我说过，朱站长找他谈过，我忽然反应过来，朱站长根本就没和我谈过这个事情。为什么会这样？我烦躁起来，但又不知道怎么办。我想我还是缺乏这种经验，经验也只有经历过了才能成为经验。

第四章　暗战2
朱站长看我交了单，叫李玲出了最新的业绩表给他。拿了一只大头笔和一把尺子去画业绩图，我跟着边上看，刘磊、张风和张光都又有三两份单出。他们第一次都都到头了，上了万元俱乐部，但我还是第一。我就故意问：“朱站，我还没被谁超过吧？”

　　“暂时还没有，不过晚上就要被超过了！”

　　“谁这么牛哟？”我笑，根本不信。

　　“李文明啊，他马上就一万四了。”朱站长说，一点都不像开玩笑。李文明每天送报纸出站是和我一起走的，他送人民南路，我们是临线。他的水平很一般啊，而且也不是一个很出众的人，看不出有什么超能力啊？

　　“真的假的？”我还是不信。我看李文明的业绩图上显示只有不到四千的业绩。

　　“是啊，他早上开了票出去的，有一个集团单，三十份年单。”说话的是李玲，我心里咯噔了一下。她应该不会骗我。

　　“真的？”我问。

　　“真的。”朱站长说：“是个银行定的福利报。”

　　“你来看票嘛。”李玲也说。

　　我确信这是真的了，因为超过一万块钱的票我们开不了。我们每天领出去的票是限额了的，这样的大单只有内勤能开，开好以后，投递员再拿出去收钱。李玲给我拿出了票一看，果然是他线上的一个银行订了三十份年单，每份三百六，合计一万零八千。我