第八章 第一次营销
第一次营销
我们销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一百支的销售可以拿伍佰元的基本工资，我看到业绩表上，这个月已经有人完成了五十多支了，算下来完成一百支一个月也有一千四百块的收入。如果平均一天卖两对，一个月就有一百二十支，超过一千的收入，并且不在是一个靠出卖力气，让我一直很兴奋。我在心里对自己说，你一定也可以的！
我们交了押金以后，每个人领了四支表出来。
由于以前没有从事过推销工作，所以我们不知道从哪里下手。在大街上闲逛了一个多小时以后，我们觉得这样下去不是办法，我鼓动余德顺：“你脸皮比我厚些，要不你先试试？”
“我又没搞过，你说要做推销的，你应该先试试。”他也不知道怎么办，第一次开始总是很难的。
这时，我看到一个单身的女子迎面走了过来，说：“快去，这个说不定有戏。”
余德顺不接招，推我：“你去，我先观望下。”
我见余德顺不接招，只好鼓起勇气迎了上去，说：“小姐，你好！”
“乜洗？”她警惕的看着我，一口粤音。
“买表吗？”我问，心里异常慌乱。
“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。
余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。
这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。
我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”
“那我们能干什么？”
“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”
“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。
“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。
也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。
“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”
“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。
“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”
“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。
“认命吧，我们不是这块料。”
命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”
余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”
“什么事？”
“买表吗？”
“滚开！”他恶狠狠的说。
我死死的咬着牙，压抑着自己的屈辱和愤怒，过了一会，心情平息下来，我对着他远去的背影说：“谢谢！”
我们迎着来来往往的人群，走上前去，重复着一样的话：“先生、小姐，需要买表吗？”我们一次次的被拒绝，一次次的遭受白眼。余德顺多次坐下，但我被拉了起来。我无法数清我倒底向多少人推销过了，每一次开口都无一例外的得到拒绝，但我发现我再也不怕了。我敢说出口了，我敢对一个个陌生的人兜售了，虽然并不成功。可我终于迈出了第一步，我战胜了自己，我没有退缩。我告诉自己，一定会经历这一关的，只要努力了，一定就会有收获，哪怕是失败了，但我也得到了经验。
这一天，我们没有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。
有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。
第九章 漂亮的第一单1
第一次营销
我们销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一百支的销售可以拿伍佰元的基本工资，我看到业绩表上，这个月已经有人完成了五十多支了，算下来完成一百支一个月也有一千四百块的收入。如果平均一天卖两对，一个月就有一百二十支，超过一千的收入，并且不在是一个靠出卖力气，让我一直很兴奋。我在心里对自己说，你一定也可以的！
我们交了押金以后，每个人领了四支表出来。
由于以前没有从事过推销工作，所以我们不知道从哪里下手。在大街上闲逛了一个多小时以后，我们觉得这样下去不是办法，我鼓动余德顺：“你脸皮比我厚些，要不你先试试？”
“我又没搞过，你说要做推销的，你应该先试试。”他也不知道怎么办，第一次开始总是很难的。
这时，我看到一个单身的女子迎面走了过来，说：“快去，这个说不定有戏。”
余德顺不接招，推我：“你去，我先观望下。”
我见余德顺不接招，只好鼓起勇气迎了上去，说：“小姐，你好！”
“乜洗？”她警惕的看着我，一口粤音。
“买表吗？”我问，心里异常慌乱。
“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。
余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。
这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。
我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”
“那我们能干什么？”
“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”
“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。
“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。
也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。
“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”
“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。
“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”
“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。
“认命吧，我们不是这块料。”
命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”
余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”
“什么事？”
“买表吗？”
“滚开！”他恶狠狠的说。
我死死的咬着牙，压抑着自己的屈辱和愤怒，过了一会，心情平息下来，我对着他远去的背影说：“谢谢！”
我们迎着来来往往的人群，走上前去，重复着一样的话：“先生、小姐，需要买表吗？”我们一次次的被拒绝，一次次的遭受白眼。余德顺多次坐下，但我被拉了起来。我无法数清我倒底向多少人推销过了，每一次开口都无一例外的得到拒绝，但我发现我再也不怕了。我敢说出口了，我敢对一个个陌生的人兜售了，虽然并不成功。可我终于迈出了第一步，我战胜了自己，我没有退缩。我告诉自己，一定会经历这一关的，只要努力了，一定就会有收获，哪怕是失败了，但我也得到了经验。
这一天，我们没有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。
有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。 。 想看书来
第十章 漂亮的第一单2
“真的很不错，我们的内部零件都是瑞士科技，外观是总部请的法国高级设计师设计的，因为生产地在广东，所以现在市场调研，根本就是亏钱销售。”
“真的假的？”她虽然是怀疑的话，但我看出她在笑，而且并不是真的不相信。
“自然不敢骗你啦，我们也还想通过你的使用，然后反馈意见给我们，我们才好来进行改进。何况五十多块钱也不算贵，尤其是你这样的大老板？”我违心的拍了个马屁，这是我第一次拍客户马屁，所以还不是很自然，后来几乎绝大多数的客户我都用了拍马屁这招，后来我拍马屁的技巧越来越高，花样也越来越多，业务也越做越大。
“嘿嘿，但价格贵了点，能不能少点？”
“价格贵吗？不贵啊，国外都卖一千多人民币了。”
“四十块卖不卖？”
“太少了吧！”我这个时候还没有反应过来，这个意思不就等于要买了吗？我被拒绝太多次数了，当客户表达成交意愿的时候，我竟然还有点怀疑自己。
“最多给你四十五了！”她说。
“五十吧，给个整数，我就亏点，但也别叫我亏太多是吧？我一个月赚的钱还不够你两顿饭钱。”我试探着说，然后再次拍了一记响亮的马屁，心想她如果再坚持四十五我就卖了。
“行，那就五十了！”她说。也不知道是不是我连续的马屁让她高兴了，还是确实她觉得小钱不在乎？
“你看要哪支好？”我感觉到我的声音在颤抖，她五十块钱要买了，真的是五十块钱要买了。而我回去只需要上交二十块，也就是说我可以赚三十块钱。我觉得我眼睛都快湿润了，真想开心的哭一场，笑一场。这是真的吗？
“紫色这个吧！”
我走出她的店以后，再次看了下手上的钱，这是真的！这不是梦，我成功了！成功的销售出去一支表了，我终于成了一个业务员了！很多年后，我想起那个瞬间，心里格外的温暖，我很感激这个女士，她让我第一次那么开心。她的出现，使我坚定的走在了营销的路上，再也没有回头。
我在德瑞做了不到一个月，公司消失了，凭空的就消失了。公司的大门紧锁着，苏经理的电话没人接听，我从此再也没有见过他，再也没有见到德瑞的任何一个人。我卖掉了手上的表，又没了工作。由于每天在外面奔走，开支比较大，收入也一般，略有盈余而已。我又没了工作，不过不要紧，我终于会推销了。
一个会推销的人还害怕找不到合适的工作吗？不怕！
在德瑞这不到一个月的时间内，其实我学到了很多，我终于敢勇敢的面对客户了，终于在被拒绝后可以不用想找个地缝钻进去了。我也学会了自信，学到了什么叫激情，更主要的是，我知道了什么叫做推销，什么叫做业务员。当然，我也告诉自己，以后再也不能去德瑞这样的小公司了，不然永远都不可能得到发展，但当时的我，如果没有德瑞，又有哪个大公司愿意接收我？所以，这一步我必须走，绕都绕不过去。
我感谢德瑞，虽然很久以后在火车站的批发市场上知道了这
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