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一个月过去了，浩禄在咸尉市还没有任何进展。那天回厂财务室去报销了差旅费，一算账，当月浩禄不仅拿不到奖金，按规定还要从不高的工资中扣除二十多元，结果领到手的工资只有五十多元。浩禄想下个月的日子该怎么过呢？只好向财务室多借差旅费，那一次浩禄说我要借两百元差旅费，出纳不高兴地对他说，你们销售科还没有人来借过差旅费哩，你浩禄可真是带了个好头哦。浩禄听了心里不是个滋味，但还是硬着头皮借了钱，他说，保不住哪天我会赚钱，到时候请你的客就是。出纳员似乎带点讥笑说，好的，那我们等着你请客。
第五章 另辟蹊径（8）
浩禄到咸尉市人民医院去找业务院长周爽，去了六次了。三次他不在家，两次他问明浩禄的来意说，我们马上要开会，你过几天再来谈，而把浩禄推出了门外。浩禄说，我能不能留下我们的产品宣传单你看看？他说，你这人怎么这样能缠？叫你过几天再来嘛。第六次算是他给了浩禄很大的脸面，让他留下了宣传单，却说，我现在没时间看，你过几天再来。
浩禄第六次从他的办公室里出来，垂头丧气地坐在医院办公大楼前的花坛上，感到前途一片渺茫，市场开拓不知从哪里突破。想到很多事情，想到他为了等待非农户口而付出的一切，想到他为了不冤枉范勇而得罪了胡周银和慕容聪，想到失去向明玉和儿子公平，他的眼泪潸然而下。这时，一位上了年岁的医院清洁工拿着扫帚从他面前经过，看了看他的神态，对他说：“这位客人，我好几次看到你在这里垂头丧气的样子，你怎么啦？亲人在这里住院？”他说：“不是呢。”她问：“你到底怎么啦？”看来这是一位好心的爱管闲事的大妈，她自己也就是一位清洁工，地位低下，能管得了人家什么事呢，他在心里嘲笑着她。但他还是简单地答道：“我是为我们厂来销售药品的，可来了六次，周院长一次都不肯接待我。”清洁工大妈悄悄地说：“哦，是这样呵。看你也是个实诚人，我忍不住提醒你一句，算我多事。我见过不少到医院来的业务员，哪有你这么固执地到他办公室里去的？一般都是到他家里去，还不能空手进门的，总得提些烟酒。”浩禄被她的话点醒了。是呵，如果都公事公办，人家凭什么要接受我的药品呢？
可是，这时候药厂的销售政策，是差旅费实报实销，除了可以报销少量请客吃饭的餐费以外，礼品钱是不能报销的——那时候国营企业的政策如此僵硬，然后凭销售成绩拿不多的奖金，最好的业务员每个月也才能拿到三十多元钱奖金，而这比车间工人已经高出十五块钱以上了，很让车间工人眼红的。这样的政策下，浩禄哪有钱给院长买好烟好酒呢？怎么办？浩禄越想越不是滋味，这业务员当不下去了。可是他又想到，别的业务员都做得好，我凭什么就要落荒而逃？我田浩禄比人家能力真的差吗？再说，别的业务员做不下去了，还可以调整到别的岗位，而我，本来就是被胡周银慕容聪们打入另册的，我只能成功不能失败，只能进不能退。如果我做不下去，只有从药厂被辞退一条路。这样一想，他咬了咬牙关，决定送，把他手中本来不多的钱全部送掉，只留下二十元钱做回家的路费。成败在此一博。如果失败，便离开药厂，去他妈的蛋。
浩禄连忙追上那位好心的清洁工大妈，拉住她的衣袖，问：“大妈，您知道周院长住在哪里？”那位大妈告诉浩禄说：“他住在商业公司宿舍，他爱人是商业公司的职工。”
豁出去了，浩禄用手头全部的钱准备给周院长买烟酒。浩禄心疼这些钱，准备买他常抽的烟，常喝的酒，但浩禄得知道他抽的喝的都是什么牌子呀。于是他接着问那位大妈：“您知道他抽什么烟，喝什么酒吗？”那位大妈摇摇头说：“我哪能知道这个？”浩禄诚恳地说：“这事儿对我很重要，因为送的是他不喜欢的烟酒也是办不成事的。所以，请您帮忙打听一下。”
第五章 另辟蹊径（9）
回到旅社，浩禄感到很辛苦，便躺在床上休息。这间旅社当然档次很低了，才两块钱一夜，一间房里开了十个统铺，没有纹帐，被褥上都是一种脚丫子的臭味。浩禄躺了不到十分钟，便躺不下去了。不仅因为觉得被褥臭，更重要的是浩禄不放心此事，他怕大妈打听不到这些情况。他想，我得主动出击。在咸尉市一天没有成绩，他心里一天就像是油煎火炸的，哪有心情在旅社里休闲呢？于是他想出了一个点子，他要跟踪周院长。他换了一身衣服，戴上墨镜，回到医院门前，守在医院外面，像公安人员蹲点，又像是强盗踩线。
周院长出来了，偏偏这时下起小雨来了，他上了一辆公交车，浩禄也跟着他抢着上了车。浩禄就站在他后面，却拿屁股对着他，不让他看到他的脸。后来周院长下车了，浩禄远远地跟着他，到了一家饭店里，几个人迎在门前，原来这里有他的一个饭局。他们相互握了手，又相互递烟。别人给周院长递烟，周院长说：“抽我的，抽我的。”于是他递了烟给大家，然后大家一起进到一个包房里面去了。
过了一会，包房里开始上菜了。浩禄果断地拦住了一位女服务生，许给她两元钱的好处，他让她告诉他周院长那一伙人抽的什么烟喝的什么酒。女服务生利用端菜进去的机会，很容易地弄到了“情报”。原来，周院长是跟他的一些同学聚会，抽的是五块钱一包君健，喝的是就普通的苞谷酒。
浩禄暗暗地有些失望。这种档次的烟酒送出去，人家哪里肯接受？不笑掉大牙才怪哩。浩禄想，还是自己到商店里去买好点儿的烟酒吧。
这天晚上，浩禄来到咸尉市商业公司宿舍不远的一家商店里买了一条美国万宝路烟，再加五粮液酒一瓶，花去了一百八十多块钱。浩禄想，这相当于我两个多月工资了，应该够档次了吧。他来到商业公司宿舍门前，问了门房，还没看到周院长进院子。他只好在外面等着，在料峭的寒风里等着，在淅沥沥的春雨里等着。冷极了，他浑身哆嗦，但还是坚持苦等着。一直等于晚上十一点钟的时候，周院长才从外面进来。浩禄跟在他后面，看着他拿着钥匙开了房门。周院长正要进门的时候，浩禄叫住了他。他回头看了看浩禄，警惕地盯了一眼，借着楼道里的灯光，看清了是白天到过他办公室的业务员，这才放下心来，说：“你这人怎么像蚂蟥一样难缠？”浩禄谦卑地躬身笑道：“我也是为了我们企业的生存，没有办法呵。”周院长说：“进来吧。”
浩禄的脚这时才算是踏进到周院长家里。周院长一个人在家。他家的面积倒不小，好像有上百个平米吧，但家俱都很普通。在浩禄的眼里，这么重要的一个领导，显得寒酸了些。浩禄拿出一种豁出去的做法，赤祼祼地强调说：“周院长，这是一条万宝路烟，一瓶五粮液酒，不成敬意，请您笑纳。”周院长脸色便很不好看，他说：“我最讨厌的就是你们这些所谓的业务员，提着烟酒到处乱窜，这样的人我看多了。你把东西提走，我家里绝对不接待，要谈公事到办公室。”田浩禄一时愣住了，他没有见过这样的阵势，不知道周院长是真心不要还是嫌礼品轻了？不知道该知趣地走开还是该继续死乞白赖？只听得周爽说：“你愣在这里干什么？告诉你吧，今天我对你算是客气的了，毕竟见到过你几次了，有点印象，要是别人，我早把你的东西扔下楼了。” 电子书 分享网站
第五章 另辟蹊径（10）
浩禄好比受了当头棒喝，一时感到好失败，却不得不提着那包他费了好大心思的烟酒退了出来。
走出周院长家门的时候，他的眼泪夺眶而出。
他走到先前买烟酒的那家商店里，想把东西退掉，把钱换回来。店主笑着问他给谁送没有送出去？他说了周爽的名字。店主说，送他呀，你怎么不早说呢？在我这里买烟酒送他的从来没有送出去过，都退回来了。浩禄听了，倒觉得有几分新奇。店主问，你想怎么办？浩禄说，我想求你帮忙，把货退给你。店主皮笑肉不笑地说，我这个店里售出的货概不退换。浩禄有几分生气，说，我才从你这里买的货，怎么不能退换？如果你不退换，我就去找工商部门投诉。店主说，你这样的外地佬，我见得多了。告诉你吧，工商局长是我的姨爹，你去投诉吧，我奉陪。浩禄不知这话的真假，心里没了底气，只好说，我求你帮个忙行不行，我从西陵来，回家的路费都不充裕了，你做点儿好事，积个德吧。店主说，你这么说还差不多，这样吧，三十块钱，你退不退？浩禄气得不行，明明是一百八十多块钱买上手的，几个小时后退货只退三十块钱，这话到哪里说得通？不是明抢明宰又是什么？可是，浩禄知道，在这个举目无亲的外地，哪能讲得清道理呢？只好说，三十三十吧，退。
业务员这差事做不下去了，不适合自己，浩禄绝望地想，我根本找不到感觉，不知道做业务员的方向在哪里。他打定主意，明天早上早点去买车票回县。这一夜，浩禄在床上转辗转反侧，再加上几只像飞机一样的蚊子老在他头顶盘旋，让他不能不时时提防它们，于是熬到天亮时才迷糊了一小会儿。
4
第二天早上，心灰意懒的浩禄在旅社睡了个懒觉，十点多钟才起床，还觉得满身的疲惫。他结了住宿费，不急不忙地踱出巷口的时候，一辆摩托车“呼”地从他身边窜过去，突然将前面三四十米处的一个老人擦翻在地，摩托车也倒在地上。车主从地上爬起来，却根本不管老人伤势如何，骑上车就消失在滚滚车流中。
太可恶了，浩禄一时有热血贯顶的感觉，心里痛恨这个摩托车手，但是当他想要记住车牌号或者冲上去抓住这个摩托车手的时候，却已经来不及了。
老人抱着腿子睡在地上呻吟，流了一滩血，一时他的身边围了不少人，人们都在发表议论，在骂那个没有人性的摩托车手，却没有人真的走上去帮助这个老人。田浩禄看不下去了，走拢去俯下身，问，老人家，是不是腿子撞出问题来了？
老人说不出话来，只是艰难地用手指了指。浩禄懂得了他的意思，他是说让他帮忙送到医院抢救。
田浩禄有过一瞬间的犹豫。一来他是外地人，要赶时间，准备回县；二来他不知道老人家庭背景如何？社会上做好事最后却惹出大麻烦的事情太多了，所以他不得不防备。老人虽然看起来穿着还算整洁，但他有钱吗？会不会在路上突然死掉？但田浩禄的犹豫只是一瞬间的，后来他想的是，见死不救他会一辈子灵魂不得安宁。再说，反正自己是个穷人，只有几斤力气，别人想赖也赖不着呵。再看，老人穿着也还整齐，不像是要赖人的样子吧？
浩禄知道市人民医院就在附近不远处，于是他果断地俯身背起老人，往市人民医院一路小跑。他想到了向明玉，几年前，他就这样背着向明玉向急诊室跑去。想到向明玉，他更觉得替老人着急，脚下不由得加快了速度。
第五章 另辟蹊径（11）
到了医院，浩禄挂了急诊，让医生给老人做了包扎和止血的处理，吊了液体。做完这些时，浩禄身上只剩下三块钱了。
输了一个多小时的液体后，老人的精神状态好些了，开口讲话了。他告诉田浩禄，我儿子在这家医院工作，你帮忙联系一下。田浩禄有点儿吃惊，问，你儿子姓什么？在哪个科室？老人说，我儿子姓周，是院长。田浩禄更是吃惊了，他想真是冤家路窄，怎么会是周爽的父亲呢？太巧了，像写小说的人编出来的一个拙劣故事。但他也意识到说不定这也是机会呀，他没有犹豫，连忙跑去找到周爽。周爽看到田浩禄，很烦，骂道，你这个人真是难缠，怎么又来了？田浩禄说，你父亲被摩托车撞伤了，我送到医院来了。周爽半信半疑，但看田浩禄的神色，不像是开玩笑的样子，于是同他一起下楼到急诊室，看到了病床上的父亲。
田浩禄一直陪着周爽，帮着他把他父亲安置到住院部的一张病床上。老人对周爽说，今天真是多亏了这个年轻人。周爽握了田浩禄的手，真得感谢你。田浩禄主动地对周爽说，周院长，不是我巴结您，今天这事是我恰巧碰上的，也是一种缘分吧。反正我也没什么急事，如果你父亲需要有人照顾饮食起居的话，我愿意留下来帮你几天，你按标准付给我护理费就行了。
周爽正在为此事犯愁哩。他母亲早年病逝，父亲一个人生活。两个月前也在这家医院工作的周爽老婆被派到省城一家医院进修学习，一个月后才能回来，他自己工作忙得脚不点地，根本没时间照顾老人。浩禄此话，算是解了他心中的一个难题。可是周爽当然知道田浩禄希望的是什么，于是他对浩禄说，你不要指望帮忙照顾了我父亲我就会给你采购多少药品，这不是交易，我还不敢拿我的私事来做这种交易。
田浩禄说，我哪里敢想象把这事当作交换条件呢？顶多想有这样的一个机会跟您认识和成为朋友。
周爽脸色稍微舒展了些，说，我这个人你不了解，朋友是朋友，工作是工作，我向来分得清清白白，不能搅和到一起的。你的药品，不是不可以谈，但那得根据药品质量、药效，根据医患人员的临床反映来决定。我个人顶多能表态的是，我可以向相关人员推荐试用一下你们厂的产品。我可把丑话说到前头了。
田浩禄很高兴地说，我跟您的想法完全一致，没问题。
周爽说，那就请你帮几天忙吧，我付你护理费你是非收不可的。
田浩禄笑道，您不知道，我身上只有几块钱了，您付钱我还能不收？
周爽笑了，对，今天你垫付的医药费我现在补给你。
就这样，田浩禄像护理自己的亲老子一样地在周爽父亲身边整整护理了一个月时间，直到周爽的妻子学习