“这个谁知道，人家还没开业，进不去啊！”
“百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。”
南风尚顿了顿说：“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思？”
徐非说：“黄金定律也就是二八定律。风尚，你有话就直说，不要卖关子。”
“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，应用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品。换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。
“是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。”
“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品是否达到百分之二十？这里面有玄机的。”
阚薇说：“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕损失利润，我们就更不怕了。”
徐非想了想问：“大家的意见呢？”
很多人也想不出好办法，只得附和着同意。
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（4）
徐非又看看南风尚：“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。”
南风尚笑笑说：“我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，像我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，伺机而发。”
万云问：“那我们就这样被动地让亿家压着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”
南风尚说：“我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非蝇营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底抽薪’。”
万云“哦”了一声说：“你说说看，怎么个釜底抽薪法。”
“亿家三店同时开业，同时搞这么大力度的促销活动，我们不说他的实力如何，就我所了解的情况，一家老店像我们万客这样的要搞这么大的活动，都会出纰漏，亿家也肯定会有管理疏忽的地方，所以我们要抓住其弱点，打乱他的促销计划。”
南风尚侃侃而谈：“在亿家开业当天，我计划万客所有的人员，分三组，一组由付为正负责，组织有经验的人，最好找一些社会上的朋友或者供货商出面，去亿家挑毛病，弄乱商品陈列，专找有问题的商品投诉、索赔，反正就是去捣乱，让他们头疼。第二组由我负责，各店副店长挑选得力员工，去亿家三家店购物，专买他们的折扣商品，有限量购买的，可以反复进入购买，谁买的最多，进行奖励。第三组，由耿朋负责，也找社会上的朋友，不要用万客的人，去亿家的收银台，目的只有一个，阻塞出入口，延缓顾客出入和付款。”
“绝，你这招好，我也想去亿家看热闹，你也给我派个活吧！”葛兰泰又奉承上了。
“你？好啊，你可以去服务台使一下美人计，把那些小姑娘忽悠晕了，顺手牵羊拎人家几个包出来。”南风尚调侃说。
会议室的气氛热烈起来，所有的人都觉得只有这样才能出一口恶气。
耿朋一拍大腿说：“他娘的，这招够阴的，你放心，我招呼几十个弟兄还没问题，不就是到收银台捣乱嘛，这我太拿手了，我保准让他十个收银台只能当一个用。”
付为正这时也是一副同仇敌忾的样子：“有意思，到时我一家超市派十个人去就能把他的陈列整个天翻地覆，给商品挑毛病也是我的拿手好戏，保证让他们好受不了。”
徐非担心地说：“第一天开业，亿家肯定会请市里的领导，我们不能做得太过了，能做到神不知鬼不觉最好，否则市里会对我们有看法，商业竞争，也得有尺度。”
“是啊，小南，你这个计划不错，可是我总觉得不太磊落，如果亿家知道是我们做手脚，会不会告我们不正当竞争？”万云说，“还是慎重些好，毕竟我们万客的人很多顾客都认识。”
“《反不正当竞争法》里有一条叫不得低于进价出售商品，亿家的一折销售低没低于进价？我们正常购物，正常去逛超市，算哪门子不正当竞争？我刚才说了，除了第二组以外，付为正和耿朋两组人尽量找生面孔，三个店轮一下，等亿家发现了，黄金周也过了一半了，他们的促销计划也黄个差不多了。”南风尚的计划很周密。
万云问徐非：“徐总，你看可行吗？”
徐非说：“也没有别的好办法了，我看不妨试试，先看看第一天的效果再做调整。不过，在亿家开业之前，我们的计划一定要严格保密，这样才能出奇效。” 。 想看书来
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（5）
南风尚说：“对，这个计划就是在座的知道，回去后谁也不要透露，先组织人员，不用告诉他们干什么，到五一那天再公布任务。”
徐非说：“这个计划就确定了，各店店长回去后，认真抓好我们的黄金周促销工作，节日期间所有员工一律不休，总部负责一日三餐的配送，力争今年的黄金周销售不受影响。”
散会后，万云单独把南风尚留下来，真诚地说：“小南，上次的事是我心情不好，我知道你对万客一片忠心……”
“万总，你什么都不用说了，江总对我有知遇之恩，我一定不会辜负他对我的培养。他现在病了，今后我一定听你的，我就这个臭脾气，你别跟我计较啊！”南风尚在万云面前腼腆起来。
万云第一次笑了：“你这孩子，看你说的，我跟你计较什么呀。对了，小禾打电话来说，你经常给她写信的，她向我打听你的情况呢，你要是真喜欢她，就打电话，写信多不方便？”
被万总说破了心里的秘密，南风尚更不好意思了：“阿姨，我不是那个意思，给小禾写信也都是相互探讨一下管理方面的事，我这人一打电话就没条理了，还是写信自然些，所以喜欢用书信和人沟通。”
万云认真地说：“这没什么啊，喜欢一个人就应该大胆地说出来，我尊重小禾的选择，我想老江也不会反对，你要抓住机会哟！”
说完拍拍南风尚的肩走了。
南风尚愣了半天，拿出手机，很快查到江小禾的电话，又犹豫了一会儿，终于还是没能打出去。
三
五一一大早，亿家的DM攻势果然遍布全城，三家店门前同时摆出了演出队伍，过街彩虹门，条幅标语，还有宣传车，气势如虹，大有海陆空三军齐上阵的架势。
万客这边反而静下来，定好的演出也停了，DM也没有重新印刷，各个店面都像不知道今天是黄金周第一天似的异常平静。
亿家的总店，向阳路上原四海百货，修整一新，店前广场彩旗飘飘，鼓乐声声，亿家请来了彭州的副市长和商会的头头儿们，准备9点58分一到，剪彩开店。
广场上已经等待了很多来抢便宜货的顾客。
南风尚拿着一份亿家的DM在给折扣的商品画记号，然后电话通知各店副店长，让他们注意重点，安排买货人员集中扫货。
徐非坐在车里，看到亿家总店广场上等了一群老太太，还有农村妇女模样的人，不由纳闷：“他们的宣传力度这么大吗？连周边农村也覆盖到了？”
“嘿嘿，这是耿朋的功劳，他从老家带来的人，总店放了二百多人，两个分店分别放了三十多人，有人带着他们去排队买便宜货，保证能给亿家一个惊喜，要不然开业多冷清啊！”南风尚不怀好意地笑。
徐非也不由得笑了：“耿朋是公私兼顾啊，既能搅局，又不让肥水流入外人田，一折的商品，买回去得省多少啊！好事做到家，回头派个车给人家送农村去。”
“这事安排好了，我嘱咐他们，只管放手买，亿家还送货上门，他们都以为是亿家做的好事呢！”南风尚鬼精，他让耿朋找这些人就是以亿家的名义，说今天亿家开店，商品一折，还包送货。
剪彩仪式开始，台上的领导看到下面站了那么多顾客，兴致很高，副市长的讲话也是旁征博引，从招商引资到服务百姓，从全市经济大局，到商品流通格局，讲得使太阳底下的其他领导都汗流浃背了，还意犹未尽。
亿家的经理频频看表，生怕错过了9点58分这个时间。台下有一个顾客等得不耐烦了，嚷着：“那谁，你胡啰啰啥，上辈子是哑巴啊，还有完没完，老子尿都晒出来了！”
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（6）
副市长很尴尬，又不好发作，只好一挥手说：“现在我宣布，亿家超市正式开业！”
他的话音刚一落，那二百多农村人争先恐后越台如履平地，一下子全挤进了店里。南风尚看进店的顾客越来越多，马上向耿朋发指令：“等我们的人买货出来交完款，马上封收银口。”
付为正问：“我们的人可以进去了吗？”
南风尚笑说：“我看到你在服务台前与美女聊天了，接着聊，让你的人进去就行了，一会儿让他们去服务台投诉，你使个托儿就OK了。”
徐非看南风尚忙得不亦乐乎，取笑说：“你成了亿家开店的总指挥了，亿家要给你发奖金哪！”
“他们要知道我是总指挥，还不把我剁了！”南风尚说，“发奖金也得你发，你等着瞧好吧，一会儿亿家就得乱起来。”
那二百多农村顾客真不是白来的，一趟趟从里面往外买折扣商品，耿朋几个人守着收银口，遇自己的人交款就放，遇其他顾客就纠缠，一包方便面在收银台能排二十分钟的队还交不上钱，气得很多顾客把商品一扔：“这是什么烂超市，便宜是便宜了，买完交不上钱，拿不出去，瞎耽误工夫！”
在亿家不远处停着一辆大厢货，是南风尚安排耿朋租来的，里面放满了从亿家买来的折扣商品。一个来回跑了七八趟的妇女对守着汽车的苟子说：“大兄弟，买这么多我家用不了啦，我不去了，太累了。”
苟子笑着说：“我们老板说了，你一折买，我们两折收，多划算啊，一转手就赚钱，比你在家下地干活要轻快吧。快去，再不去便宜可让别人抢光了。”
亿家那两家分店的情形和总店差不多，折扣商品几乎全被万客派去的人垄断了，真正的顾客像大海捞针一样在超市里到处找折扣商品，不是卖光了，就是被人守着说已经定下了，超市的商品还有预定的？让顾客们丈二和尚摸不着头脑，还以为亿家在耍鬼把戏呢。
付为正找的那些商奸们，满超市地吹毛求疵，所标规格与实际商品不符的，包装残损的，生产日期太长的，甚至为一件商品的真伪也要吵着见经理讨说法，把整个亿家搅得是鸡飞狗跳。
亿家的经理陪着市领导在超市里转了一圈，让电视台的人摄完像就去酒店了，超市里留下的人看到收银口一派繁忙景象，以为生意火暴，又被一些人缠着分辨真伪和退换货，无暇细究超市里的异常。
最后是一个保安发现了情况不对，告诉值班经理：“经理啊，不太对头啊，那个老太太已经来了十好几次了，只买那个一折的商品，而且每次都能很快交款出来，你看那些顾客都排了半天队了，还交不上钱，有几个人堵在收银口，不正常啊！”
值班经理仔细观察了一下，终于看出了门道，马上去后台调取了销售数据，发现问题比他想象的还严重，销售额的百分之八十都是折扣商品，销售量几乎是他们准备六天销售量的全部。
他把店长叫来问：“折扣商品上货量这么大为什么不报告？你知道不知道，我们准备六天的库存快卖光了？”
店长很委屈：“汤经理说开店第一天，折扣商品要不限量供应的，我只是按要求办事。”
值班经理马上傻眼，打电话向正推杯换盏的汤经理汇报情况。
汤经理被市里几个领导一顿猛夸，正找不到北呢，硬着舌头说：“没事，马上联系南京送货，我们有的是货。难得开业第一天，彭州父老乡亲这么捧场，一定要满足供应。” txt小说上传分享
转轴拨弦三两声，未成曲调先有情（7）
值班经理头都大了，这要是满足供应，那还不得赔掉裤子，他只好临时决定，折扣商品暂停。
南风尚听到这个消息，对徐非说：“他们已经觉察到了，该撤了，临撤前让我们的人再闹一闹。”
徐非看看表：“哟，十二点半了，好吧，你把善后处理好，我去古彭大酒店等你，庆贺一下。”
南风尚下了车，边往万客走边下指令：“老付，你的人先撤，一个一个地走，安排好就餐，徐总在古彭大酒店给你摆好了庆功宴啦。”
“耿朋，最后闹一闹，问他们DM上承诺的折扣商品为什么没有货了？然后见好就收，徐总在古彭大酒店等你了。”
“苟子，一会儿把老乡们送回去，他们不要的商品拉回去总部，让老葛收货付款。”
南风尚回到总部，马上去财务部查今天各店的即时销售情况，然后与去年同期作了对比，发现不仅没有下降，反而上升了不少。
他满意地唱着歌打的去古彭大酒店接受欢呼了。
四
南风尚一推开酒店房间的门，扑面而来的掌声像滚滚热浪一样差点儿把他打翻在地。
他嘿嘿笑着：“不好意思，我走错房间了。”说完转身要退出去。
耿朋一把拽住他：“你往哪跑，今天不醉不归，我这次要再喝不倒你，我是你老婆的汉子。”
几个人七手八脚地把南风尚架到了主宾的位置，他四下一看，主陪坐的是万云，副主陪坐的是徐非，副主宾是一位美女，不是别人，是江小禾。
他和江小禾一左一右坐在万云两边，看来这是万云有意安排的。
南风尚和江小禾打招呼，一开口，那副吊儿郎当的嘴�