孙子兵法说什么--CEO论道- 第3部分

　　说到天，还要说说社会上的广泛应用。天，迈出一小步，天时也，时机也！做什么事把握时机很重要，是好汉就要做到该出手时就出手；还是天，跨出一大步，商业天气也！也就是奸商们常说的大经济、大环境。

　　前不久，偶遇多年未见的一个奸商朋友，问起哪里发财，却向我大倒苦水。原来近年里朋友一直做网络教育，专门给准备高考的考生提供一种在线远程培训。开始时候却是火了一把，生意做得非常好。道理很简单，这个生意玩的就是成本，他用一套教程、一个教育方式，一个成本下就可以服务全国的考生。可是好景不长，突然有一年，*出了政策：从今起，各省高考开始自主命题。结果政策一来，万家欢喜一家愁，朋友的生意从此垮了。这时，道理更简单，好日子结束了。从前一套人马、一套费用、一套方式就可以服务全国考生的黄金时代，现在门儿都没有。你得一个省一套，很多套，只要有差异，就要准备多种差异。如果中国有100个省份，就要准备100种；以前成本是一，现在就得100，结果把帐算下来，成本急剧上升，他的生意急速下降。

　　所以说，奸商也不容易，没有点智慧绝不是凡人可以做的。稍不留神，一个政策就可以震荡你，就好像股市，无形中又培养了千千万热爱宏观经济的忠实观众。于是，政策命系万家财产安危、事关股市的健康环境，这个天，可谓大已。

2。4。 地：长江险、蜀道难
地：长江险、蜀道难

　　接下来说地。

　　地是什么，孙子兵法原文中讲，地是指广狭、远近、险阻。古时候打仗强调险，是不是得到一个险要的位置，占据有利地形，这相当重要。

　　曾记否：踢足球最讲究主客场，主场败颜面无存，客场胜大放光彩；最忌讳既是裁判又是球员，踢好踢坏都是一方赢。

　　很多人不知道，新员工到新单位总有些水土不符。没多久，新员工数主动离职，不是不称职，不是企业不需要人才，是被公司老员工气走的。所以老板们要深思，一方水土养一方人，你那方水土究竟养什么人。

　　再有，都听说过本土化。外资企业强调本土化，笔者最先看到的本土化是肯德基前门分店贴窗花，中国人看了相当亲切，于是光顾指数上一级。

　　可说的还不仅这些，有点历史常识的人都知道所谓的长江天险，据说凭借长江天险就可以阻挡北方外族的入侵。比如，三国时候的孙吴政权，就是靠长江天险；有点文学常识的人都知道“蜀道难难于上青天”，说的也是一个险。三国时候的蜀汉，靠的就是山麓的崎岖、艰险。这种一夫当关，万夫莫开的险，于是成就了蜀汉的优势地缘。

　　不要以为除了足球、工作、历史、文学，地就和我们关系不大，其实地就在我们身边，不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激烈吗？学了好专业没有用武之地也白搭，还记否“北大硕士当街卖肉？”扩招了，毕业了，你学的计算机，可你偏偏在西北地区，去哪里发展呢？在西北吗？那里小康生活还没有达到，信息路还没有进入提速，甚至陆地还没有联通，能去哪里？中国经济迅速发展，你当然得天时，但你偏偏不得地理，于是要发展，必须去占据地理。你大可以选择去北京、上海、广州、深圳……那些发达型的沿海城市，你说，那里房价高得吓死人，我干嘛销尖脑袋找苦吃？其实道理简单，你是英雄！那里正是英雄用武之地！

　　好地方不仅吸引找工作的，同样吸引给工作的，很多外资大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了，为什么不去其他地方？因为要去就去经济繁荣的地方，要去就去占据优势的地方，这就是地利。人才得地利，要的是发挥优势的平台；企业得地利，得的是一种竞争规则的优势，得的是一种占据优势的主动；努力争取它，得之，幸也！失之，命也！

　　说半天这还是低层次的地是看的见的，还有看不见的高层次的地。专业词汇那叫定位，更专业的那叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单，地那么大，你的位置在哪儿？。打个比方，市场竞争就如挤公车，都挤过公车吧，那就是定位。要知道车上那么多人，找到自己的位置不容易。你上得晚，可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了，座儿是别想了，那就站着吧；不过你身板弱，所以遇上块儿大的就不要和别人挤；再有，想周全些，后面在再上兄弟都是你的竞争对手，所以找个适合自己的，尽量后面有靠，前面没人挤，也挤不进的地方。这叫后有靠山，中有区格，前有进入门槛儿，得地利也！所以，别小看挤公车，如果总能触类旁通，那定位这东西深了。

　　说完定位，就说更专业的——游戏规则。对于消费者，多数时候表现为对商品所持的偏好。比如：我们关心的电脑性能，CPU快么？硬盘大么？转速多少？……

　　不过游戏规则一般轮不到老百姓起草，通常由市场中的强者制定，临床症状表现为市场有序，竞争格局稳定并相对垄断，老大、老二的位子各有所属。所以，在游戏规则成型的市场中，赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大，毋庸置疑的占据了规则优势——地利。

　　遥想当年电子商务风潮，羽扇纶巾、多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间，纷纷搭建在线平台，大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久，灰飞烟灭，第一批参与者都成了先烈。为什么？因为商业即信誉，因为他们卖的东西没人信！

　　精锐们选错了决战之地，定位错了，没有地利！谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司，今天突然告诉你，“俺开始卖面包了，俺的面包最好了，因为我的面包是工程师精心烘烤的！”呵呵！你信么？买面包我大可以去对面的面包坊，那里买好像更靠谱吧。

　　你能说精锐们的公司没有核心能力吗？不能，但是他们发挥错了地方，没人信。这年头，靠忽悠的东西注定没人信，发挥不出来，再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以，要找好自己的决战之地，找到适合的好位置，找到有利的游戏规则，找到地利！

　　有人问游戏规则不利怎么办？那就做一个新的吧！

　　其实，每个公司都有权力提规则，但问题是提出了，有谁在乎你？有效不有效自己说了不算，市场不承认提出也白搭。所以，游戏规则是脑力活儿，决不是阿三、阿四可以胡乱指点的。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻，才能造就有利自己的游戏规则，才能赢得——地利。

2。5。 将：将有五德
将：将有五德　

　　好了，现在说五事第三，将。

　　孙老先生说“将”说得很抽象，最终凝聚了五个字，即“智、信、仁、勇、严”。从此成就了对为将者严格、深刻的评估体系，被后人誉为五德。

　　主席的眼光

　　第一个关键字：智。

　　什么是智，智慧这个东西不是说谁聪明不聪明这么简单。我不知道如何定义智，但可以大胆做些领悟，智应该具有眼界、眼光的成分的。几年前，曾和老板朋友吹嘘，说什么总经理只要做好三件事。第一看好方向：有眼光，看得远，能洞悉先机，看到别人看不到的才高。第二选好人才：选好人，用好人，营造好文化。言外之意你的无形之手是活的，可以自动把握人；第三搭好平台：制定完善的业务模型、流程、制度、机制。硬的一手要严的，说到死，企业最终考的不是个人魅力，靠的是系统推进，不能说一个总裁没了，公司就玩了。地球没谁都照样转，这才是真理。

　　所以智是什么？私下以为眼界、眼光这就是智的主要成分；曾有报道说抗日战争时候，美国某记者向朝圣一样跑到延安，采访当时的延安建设。其间，他曾不解地向中央领导提出一个问题，他问道，共产党员中不乏精英，为什么毛泽东是你们的领袖？答曰：因为毛泽东目光远大，他能指引我们未来。感叹啊！什么叫智？鼠目寸光不叫智，充其量叫小聪明。智能看到别人看不到的，看到全局、指引方向，这样的人才能树立信念，指引大众走得更远，这种东西才叫智。

　　谁对员工负责

　　第二个关键字：信，领导有没有威信是不行的。

　　信是什么？信能够表现出一种值得跟随，表现出一种郑重的承诺。在企业里时间长了，总听到老总们对员工发牢骚，说员工缺乏责任心，要求员工放小我，顾大家……殊不知，员工再强，和企业相比也是弱势群体，老总们要求别人的时候，往往忽视了一个东西，就是诚意。

　　要求别人对你负责，当然可以。不过，你对别人负责了吗？实事是，多数企业只重视自己利益，马列对外不对内，只记得要求员工对企业负责，却从没有想过对员工负责。

　　究竟有多少公司真的为员工负责？具有外资血统的大牌公司又怎样，还不是杀人不见血，压榨没商量。曾有多少知名公司，嘴上说一套，做的是另一套，把资本家剥削上上世纪工人的本领发挥得淋漓尽致。加班加到凌晨两点家常便饭，第二天想晚些上班门都没有，工资给得多吗？与少活十年相比究竟哪个多？

　　员工千万别真把自己当回事，在缺乏信的公司里，没有人会去考虑你将来的身体？他们考虑的是我今天我的项目利润、成本如何？一句话，他们对你并不诚信，也不需要你永远跟随，真的跟随会吓怕他们，跟随到老，多大的成本啊！于是，这种互相承诺、互相跟随的信离我们远了。

　　缺少信的企业非常多，中国企业更不乏优秀者。曾听说一位奸商老总，在月初例会中发出毒誓，说什么本月如果超过定额，全体主管公费三亚兜一圈儿。重赏之下有勇夫，结果当月定额创新高，可惜的是，三亚的事没人提起了，毒誓变成了空头支票。从此，公司员工私下得出潜规则：老板的话没一句真的，都要反着听！从此，没有人再相信老板。从此，公司的魔鬼字典里再没有“凝聚力”，老板以小利丢大义、丢大信、丢掉大利。

　　刘备是个真君子

　　第三个关键字：仁。

　　关于仁，引用将要过时的词汇，即：以人为本，照顾部署、关爱一生……

　　知道点历史的人都知道，刘备的仁是出了名的。想当初他徐州当东家当得挺好的，可他偏偏不听人劝，发爱心收留了一个姓吕的家伙。有人说刘东家上演的就是农夫和蛇的故事，结果确实不错，等姓吕的家伙醒了，果然咬了刘农夫，东家不用当了，地盘也给别人了。

　　还有，就是这位刘东家携民渡江的创举，现在说起来，足以令古今英雄尽折腰。想当年，当年，曹操大军逼近，何等千钧一发之时，换很多人，恨不得肋生双翅赶紧溜。可伟大的刘老兄却慢条斯理地搞起运输——携民渡江。

　　他完全可以带着军队一跑了之，但他没有，真仁假仁这时候就表现出来了。结果，他带着老百姓一起逃，明明军队一个时辰可能就完的事情，一下子有了变异反映，时间越来越长；结果，明明一天100里路，变成了10里路，速度越来越慢；结果，乱军之中，刘备的夫人死于乱军，刘备的儿子险些丧命。

　　所以，刘备的代价是非常大的，但是刘备为我们诠释了仁，为将来顺利挺进西蜀、三足鼎立提供了绝大的政治资本，这是真仁。

　　当枪口对准你时候

　　第四个关键字：勇。

　　勇是什么？真胆识、真意志、真勇气也。匹夫之勇能算勇吗？如果这也成立，读书人就都是胆小鬼了。其实是不是真勇也好判断，只要试试压，看看压力下的表现就出来了。举个例子，曾经有个枪法厉害的年轻人，总能百发百中，时间一长就开始目中无人了。直到有一天冒出个老头儿，对年轻人说，“年轻人，百步之外有你的女人，她头上顶着一个苹果。对了，还有，我的一支枪顶住你的额头。你打苹果吧，如果你打不中，我的枪法虽然差，但打中你还容易的。你打吧，我看你是不是百发百中。”

　　现在想来，这年轻人真够背的，倒霉事都遇上了。其实不然，同样是射击，只是给他增加了压力。

　　压力有没有是大不一样的，有的学生平时成绩优异，一到大考就紧张；我们都做过立定跳远，男生2米没问题，但是如果脚下是万丈悬崖，你还能跳到2米外的对面吗？说的更直接些，勇是有条件的，泰山崩于前而不惧，该干什么干什么，在压力下的勇才是真勇！

　　压力无处不在，勇气却多数偶然。不用说赵子龙单骑救助需要怎样的勇气，更不敢谈杨力伟首次飞天需要多大的意志，你我皆凡人，就只说说小人物的勇气。我经常在面试员工的时候兴会一些人自命不凡的人，自诩为创意一流，说起话来咄咄逼人，目空一切。这时我就总忍不住问一个问题：

　　如果你是总经理，今天就有追债的找你要钱；公司帐上没钱，却已经有几十个员工在外面等你发工资；还有，公司是你的几乎全部家当，老婆孩子等着你养，你又涉及超范围经营，工商马上就要来查处……你还能坐在这儿，还能泰然自若、谈笑风生，才思泉涌吗？

　　他摇头了，有人说，是我刁难人了。不是！因为同样的刁难，他说不能，但有人真的能。所以，勇是有条件的，在巨大的压力下，别人做不到，而有人做得到，那才是真勇。

　　女战士是这样炼成的

　　第五个关键字：严。

　　不要以为，有法可依，就一定执法必严。自古至今，权力给你，就真能执法如一、正大光明吗？还是碰上领导的小舅子就特殊人物特殊待遇？真正的严，重要的不是怎样严，如何执法，关键要看对谁严，对谁执法。

　　中学时候有一篇英文阅读，讲某个国家的某个警察，碰上了市长驾车违章，肇事者亮出了身份，甚至抬出和警察局长的紧密关系，但小警察硬是不买账，