砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(升级版)- 第1部分

一本帮你实实在在增加利润的书
2008年，被指为“非常艰难的一年”，这种艰难不光来自宏观经济形势，更来自这种形势下企业的生存与发展。连续5年的两位数增长后，各种积累的问题和矛盾，在内外双重因素刺激下开始反噬中国经济，横亘而起有五大高槛：通货膨胀、信贷紧缩、劳动力成本上升、出口受阻和环保风险。
　　寒意袭人，如何过冬？
　　对于像中国这样的制造大国来说，成本几乎是企业的命脉。企业成本一直在上升，这向所有的中国企业提出了一个大问题，假使中国的成本优势在10年内完全丧失，企业何以应对？
　　天才战略家迈克尔·波特提醒我们，尽管我们有360行生意，但不管哪行，都遵循一个基本的赚钱模式：价格－成本＝利润。因此，波特也从这个最简单的公式中，推导出了差异化和总成本领先这两条最为普遍的竞争战略，成本领先就是要全力以赴降低成本。
　　《砍掉成本》一书，正是为中国的企业家们提供了细节且系统的思路和方法，在中小企业中广受欢迎。
　　此次再版，作者根据当前形势，增加了许多新的案例，提供了更多的解决办法，真正地帮助企业家切实有效地降低成本，增加利润。
　　《砍掉成本》没有长篇深奥的理论，没有华而不实的空谈，有的只是切实有效的方法。我们必须承认，李践眼光是犀利的，这本书也是非常实用的，同时，很多新鲜的、可操作的实例也都被加入其中。我们所要做的，只是拿来即用就可以了。
　　在此祝《砍掉成本》再版成功！
　　中欧工商管理学院EDP短期培训部总监；上海天翼图书有限公司总经理
　　

序言：企业要“砍成本”过冬
2008年，对中国企业来说，是极不走运的一年！人民币汇率猛涨，外部需求锐减，融资困难，各种成本上升……一记记重拳，都打在了企业的要害！许多企业毫无防备，也没有反抗的决心和手段，他们或张皇失措，或逃之夭夭，或垂死挣扎，或束手就擒……一家家曾经风光一时的企业，顷刻崩塌！一个个曾经踌躇满志的企业家，瞬间被击倒！就在上半年，就有6��7万家中小企业倒闭！
　　可怕的噩梦还在后面！今年下半年，突如其来的金融风暴横扫全球，华尔街大地震，金融流感肆虐，股市暴跌，企业裁员……而处于风暴边缘的中国，正面临经济周期的调整、产业结构的调整，也感受到了阵阵寒意。内外因素的共同作用，使更多企业陷入旋涡，尤其是众多外向型的企业，已经被逼到生死一线！面临金融风暴，中国企业该何去何从？冬天到来，企业该如何过冬？
　　成功一定有方法，失败一定有原因。虽然，企业不能改变环境，但是，完全可以改变自己去适应这个冬天。冬天并不可怕！冬天里被冻死的，永远是弱者！冬天里生存下来的，注定是强者！与其说，2008年是企业的“寒冬”，不如说，是企业的大浪淘沙，谁能挨过冬天，挺到最后，冲破坚冰，谁就能抓住明天的市场！创造明天的辉煌！
　　企业必须掌握过冬的方法。什么是过冬的方法？很简单，就是削减成本、砍掉成本！综观全球，众多知名企业都在削减成本，控制成本是企业过冬的不二法门。但是，尽管很多企业都在节省开支，压低成本，却没有系统的、科学的方法，这往往会给公司雪上加霜！有因为裁员而惹官司的；有因为节流而打击员工热情的；有因为减成本而得罪客户的。可以说，会砍的企业，就能生存下来；不会砍的企业，会倒得更快！
　　《砍掉成本》这本书，一直以来，都在为企业削减成本提供科学的方法，《砍掉成本》的升级版，又增加了许多新的案例，并从应对当前形势的角度着手，提供了更多解决办法。曾经，《砍掉成本》让企业家在商战的交锋中，拥有了先进的武器，于是所向披靡！如今，《砍掉成本》（升级版）在这个不寻常的寒冬里，再次为企业家雪中送炭！
　　提升企业管理手段的新高度，就是挑战企业管理成本的新低度！越是“危机”、越是“寒冬”，我们越需要加强抵御能力。当我们再次遇到危机时，就能从容不迫。要记住，“危机”也是转机。
　　我是个三国迷，闲来喜欢读《三国演义》，整部书中，我最喜欢的人物，是曹操的第一谋士郭嘉。和三国的众多谋士相比，他不像诸葛亮那样故弄玄虚，不像贾诩那样中庸保身，不像许攸那样虚荣自傲，不像荀彧那样繁文缛节，他只喜欢用最直接、最简单的方法，提供给曹操最实用、最有效的战略战术。郭嘉的风格，就是一针见血，分析利弊，找出解决方案。因为他的简洁、干练和务实正对曹操的胃口，所以，曹操每次出征，都一定把郭嘉带在身边，切磋战略战术，商量用兵策略，常常出奇制胜。
　　我在我的生活、工作和做任何事情的时候，也都把郭嘉奉为楷模。我喜欢用最直接、最简洁的方法去做事情，用最快的速度、最高的效率去完成任务，我不爱慕虚荣，不讲究形式，砍掉所有不必要的各种浪费，让一切都变得言简意赅。有这样一句话：简单才会永远。也因为这样，我在管理我的企业上，取得了一定的成绩。
　　也许，你已经看惯了长篇累牍去论证一个道理的文章，你浪费了很多的时间到书中去阅读华而不实的文字、挖空心思去理解那些悬乎其悬的理论，而找不到任何行之有效的方法去指导你的行动，你身边有没有一个像郭嘉一样的人物，用犀利的眼光、敏感的嗅觉，实用的角度来为你出谋划策。
　　在这里，我想把我的心得与大家分享，用最简洁、最有效的方式，向你们讲述一种种节俭管理的方法，节省成本的手段，财务知识的运用，在这本书里，没有理论的教条，只有方法的指导，你可以用最少的时间，学到最多的心得，愿它能成为你身边的郭嘉。
　　

1。告诉我你用什么武器
在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。
　　一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？
　　骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。
　　可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！
　　有谁能想到，这样的场面，居然是在第二次世界大战时发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！
　　难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？
　　战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”
　　1。告诉我你用什么武器
　　商场如战场，经商也如打仗。战场上，总是有一批批人被杀戮，被征服，也总是有一批批人所向披靡，攻城掠地。商战也许更残酷，更刺激。因为，企业家除了要与人斗，还要与天斗。一场席卷全球的金融危机，就把许多企业家打得措手不及！毫无还手之力！
　　为什么，商场上会有那么多的企业如此不堪一击？因为，这些企业就是盲目的波兰军队！他们没有先进的武器！
　　打仗必须要用最锋利的、杀伤力最强的武器！最有效、最实用的武器！
　　现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答。回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！
　　幸好，还是有一部分优秀的企业家，他们很清楚，他们在用什么武器克敌制胜。所以，他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。
　　有的企业家说，他成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人先一步抢占市场。我想，他用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人先一步打到更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服！
　　有的企业家说，他成功靠的是科技，他们的研发能力别人难以取代，每当研发出炉的新产品上市，就能取得锁定利润。我想，他成功的武器，应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，无人能敌，我更加佩服。
　　还有企业家说，他成功就靠投机取胜，钻点市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备，还能全身而退。
　　总之，企业家要成功，你要有武器。这个是前提。
　　

2。每个企业家都有两种武器
很遗憾，也许，在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你，你会抱怨，我们这么一个小公司，一个各方面优势都欠缺的公司，拿什么来跟人家争，我们没有尖端武器，那不是要任人宰割了吗？　更何况，我们现在遇到的是全球性的金融危机——一个杀人于无形的可怕敌人！我们更加没有任何反抗能力了。
　　没必要那么悲观。每个企业家身边，至少有两种武器。拿起它们，学会它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。
　　管理学大师彼特·杜拉克说过，企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。
　　每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：
　　收入…成本=利润
　　从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另外一种就是降低成本。这样，你的两种武器就找到了！
　　增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，正是三军所向！
　　与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！这样，你就胜券在握了。所以，学会使刀弄枪，你照样在战场上威力无穷！
　　这次的金融风暴带来了海外市场的急剧萎缩，国内市场的争抢也会更加残酷，很多中小企业想要增加收入，已经变得异常艰难，要保有利润，降低成本已经成为关键！掌握刀法更成为关键中的关键！
　　

3。“工欲善其事，必先利其器”
春秋战国时候，齐国有一个喜欢打猎的人，花费许多时间去打猎，结果却一无所获，回家之后，觉得愧对家人，于是决心不去打猎，安心种田。秋天到了，收成却不如别人。
　　他仔细琢磨：为什么自己打猎猎不到猎物，种田也收不到庄稼？最后才明白，打猎猎不到，是因为没有好猎狗，种庄稼收成不好，是因为没有好的肥料，等到他拥有了好的猎狗，每天都满载而归，终于实现了成为一个好猎人的心愿。
　　中国有句古语：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要拥有好的工具。
　　在很多企业里，员工每天从早忙到晚，领导者也跟着天天加班，可惜利润就是上不去。大环境稍有不利，马上就没有利润了。那你就要考虑，你的武器锋不锋利，你的枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善。
　　擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始，你就要学会如何使刀弄枪，刀枪并用，既要掌握枪法的精妙，也要熟悉刀法的精髓。
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1。弱点被看穿就会送命
古希腊神话中，有一位伟大的英雄，叫阿吉里斯，他有超乎普通人的神力和刀枪不入的身体，战无不胜，但有一次，就在阿吉里斯奋勇作战的时候，对手阿波罗却一箭射中了他，居然一下子把他射死了！
　　原来，箭射中了他的右后脚跟，他的母亲特提斯曾捏着他的右后脚跟，把他浸在神奇的河水中，被河水浸过的身体变得刀枪不入，可被母亲捏着的脚后跟由于浸不到水，成了他身上的弱点，这一弱点就要了他的命！
　　拿着长枪到战场上冲杀，是每个企业家意气风发的时候。企业家都很骄傲，他们枪法使得好，是他们的长处。可是，他们有没有想过，他们的弱点在哪里？真正要你命的，不是你的长处没有发挥，而是你的弱点被看穿！也许，不关心成本，就是你的弱点！为什么很多企业家在金融风暴中能被轻易击垮？为什么他们毫无任何应对危机的手段？这是长期以来养成的对成本的轻视态度！一旦大环境变坏，需要不得不控制成本的时候，在商场上打拼多年的他们，居然发现自己还不会使用刀法，但已经后悔莫及了！
　　

2。现金流会一刀杀了你
现金流，这是一个看似容易掌握，却又始终和你若即若离的东西！许多企业家成也现金流，败也现金流！而这次为什么中小企业倒得那么快，就是因为企业资金链条断裂了，这成为导致覆灭的直接原因。
　　最近，我和一个国内著名的广告业的企业家沟通，我们谈起企业的利润。我问他，他们公司现在多少收入，他说两三个亿。我又问他利润，他说不太清楚，因为不是他管账。他估计赢利一年几千万。我于是问他账上有多少现金，他说大概两百万左右。两百万的现金，怎么会有几千万的利润呢？假如说账上两百万的现金，那么几千万到哪里去了？
　　很多国内的企业家都不是因为销售出现问题而出现失误。最近一段时间里，那些因资金链断裂而倒掉的中小企业，固然有信贷收紧的原因，然而，难道我们自己没有失误吗？我们从前真的把现金流提升到生命线的高度了吗？
　　在这次金融危机中，最先倒下的那批中小企业，就是那些摊子铺得太大，高负债经营，一块钱想做十块钱的事，账上没有一点现金流的企业。我所了解的有两家浙江的汽车经销商：一家将现金投资其他行业，造成亏损，导致�