大差异表明（２００6年8月，中国国航A股网下发行遭到机构投资者冷遇，申购量远远低于早期预计的１１75亿股，有舆论称“这是新股申购神话首遭颠覆。”——编者注），现在大部分网上申购新股的参与者并没有经过认真思考，上市公司与投资者在发行价格和发行时机之间的矛盾，有时候会给投资者带来非常不利的后果。
悬念的背后是什么（2）
不过证券市场永远都不是以一个原则来运行的。２００３年全球航运周期来临前夕，中远航运就曾希望融资买船，结果投资者否决了这个议案。２００4年的中远航运已经是一只大牛股。如果在前一年中远航运能够顺利融资，那涨幅肯定会更加可观。
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“5？３０”后市场发生了什么变化（1）
２００7…０7…１6
２００7年上半年的股市跌宕起伏，大喜大悲。作为一名证券投资人员，在短短的半年内也经历了令人难忘的变化。年初，突然发现自己有些跟不上市场的节奏，心生“廉颇老矣”的感觉；其次发现许多投资者开始亲自上阵。虽然我的建议是２００7年的市场风险明显高于２００6年，所以２００6年投资股票比投资基金好的可能性要大，但２００7年市场风险加大，所以由专业人员代劳获取收益应该会更好；第三是越来越多以前向我咨询的人反过来给我推荐一些我没有研究过的股票，令人吃惊的是，这些被推荐的股票几乎都是涨势凌厉；可是过了5月３０日之后又风云突变，前期乐观的人开始纷纷打听市场底部在何方，我估计他们的想法是要不要抄底，应不应该壮士断腕或者离场观望。
其实从价值投资者的角度看，２００7年上半年的股市非常正面，远远强于年初的预期，一些年初担心的事也没有发生。首先是调整，年初非常担心２００7年会有一次比较大的调整，其幅度高于３０％，但半年下来，市值较大的股票，除了年初房地产股调整幅度达到３０％左右外，其余基本采取小调、多次、分批的方式演绎所谓“传说中的调整”。其次，２００7年宏观经济形势也远远好于预期，GDP增长又一次创新高，工业企业利润增长超过4０％，上市公司一季度利润增长超8０％。尽管期间有许多题材股、概念股和ST股出现过度炒作，但其实这部分股票在市场中占比不大，也不是主流。不过另一方面，２００7年以猪肉价格和外贸顺差飙升为代表的不谐和音，也给中国经济的前景带来一些“乌云”，但如果看看创下历史新高的美国股市，看看热情不减的香港股市，再仔细分析国内的上市公司，至少在看得见的将来，企业的赢利数据仍不会发生转折性的改变。
不过经历“5？３０”事件后，可能许多人会相信，对比上半年，现在的市场的确发生了一些变化。首先是市场估值总体上看已基本到位。根据分析师对２００7年上市公司的预期，沪深３００指数的市盈率约为３０倍。２００6年下半年，市场虽然从基本面上看没有太大的变化，但由于金融、钢铁等股票的估值非常低，加上宏观经济及企业利润加速上涨，所以股市出现了一轮较大的涨幅。现在至少从估值层面看２００7年已不具备２００6年的基础，从经济和企业利润层面看，２００6年下半年的基数远高于上半年，所以２００7年除非出现估值的进一步大幅上升，否则想要获得２００6年那样的上涨，难度较大。
第二个变化是２００7年上半年炒作赢利模式的暂时受挫。由于２００7年初许多股票从市盈率角度或绝对股价角度看不高，虽然其基本面也不是很好，但由于大量个人投资者进入股市，使得这类股票出现较大涨幅，较大涨幅又吸引了更多类似投资者跟进，引发市场不断放量上涨。从表面看是“5？３０”事件结束了这种赢利模式，但其实无论从理论上分析，还是过去的经验总结，这种赢利模式都不可能长久。以当时的成交量来看，市场一年的交易成本约为5０００亿，以国内5万亿的流通市值，平均保持１０％的增长，只能抵消交易成本；而从长期看，任何一国的股市长期平均收益率很少有高于１０％的。另外，股票市场中还有一个叫“始料未及定律”的规律，是说政策或信息对股票市场的影响常与当初预期大相径庭。虽然许多人对提高印花税有所预期，但没有人会料到政策出台的方式会是这样的，而其对部分投资者的影响又是如此巨大。不过这其实并不重要，股市运行的规律原本就是如此。
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“5？３０”后市场发生了什么变化（2）
最后一个变化是市场的运行特征。前文谈到２００7年上半年许多个人投资者对炒作赢利模式进行了大范围的尝试，并暂时受到重挫。虽然现在还没有人知道，这种投资行为在今后的市场中，什么时候会卷土重来，但至少接下来的一个季度或半年，市场可能会暂时交由更专业的投资者来接管（“5？３０”之后，出现股民纷纷转基民的现象，基金账户的开户数也一度超过股票开户数——编者注）。大部分的个人投资者，在成交量没有放大的背景下，会更多地选择观望。对价值投资者而言，成交量越少，交易成本越小，分歧越少，投资风险越低，这将是一个比上半年更好的投资环境。只要基金的净申购量被控制在一个适度的范围，投资者会发现一个空间不太大、个别行业或个别股票成为市场主要投资方向的股票市场，而且成交量可能会持续保持较低水平。
如何寻找超级企业
（漫谈对行业和企业的研究和判断）
三四法则：消费类企业
２００5…０8…１8
国内的消费品如各种酒类、饮料、乳业、
电器零售等行业正面临形成稳定结构的阶段
２００5年上半年，华为实现全球销售额３３０亿元人民币，比上一年上升了85％，已跻身全球主流电信设备制造商之列。但在２００１年，由于网络泡沫破灭，全球电信行业陷入低谷，华为因急需资金试图在A股市场IPO。
遗憾的是华为没有通过由科技部及中科院组织的“高新技术企业认证”，因此，内地的投资者也就失去了投资华为的机会。无独有偶，当年国美其实与苏宁一道，首先是选择在A股市场进行IPO的，但是独特的业务模式及财务状况使国美与苏宁都面临着无法通过审批并上市的局面。于是国美选择了去香港买壳，苏宁跌跌撞撞，经过一番周折后才以较低的价格在A股市场IPO。类似的企业还有更早的娃哈哈。
为什么要提这些上市的故事呢？因为这关乎怎样才能从股市中获取较高利润的问题。如果对近１０年（截至２００5年）A股所有股票的收益率进行统计，我们会发现如果不考虑重组及明显较贵的股票，截至目前，最好的5只股票依次是中集集团、伊利股份、云南白药、万科A和第一食品。其中只有伊利股份上市不满１０年，但流通股价上涨近9倍。这5个公司中有4个属于消费领域，而中集集团则是全球货柜制造行业第一。
这个统计结果并不偶然，它说明尽管内地市场还不成熟，但投资获利的规律与所有市场是一致的；其次它说明能够不断成长的公司要么是全球领先的企业，要么是依托国内市场的终端消费型龙头企业。上文提到的几个没有在内地上市的公司也都在这个范围之内。
资本密集型企业的问题在于：一、容易造成产能过剩从而失去利润；二、产品差异化不足，导致低毛利，除非像零售业这样可以通过销售额的大幅增加来弥补。消费类企业则没有上述问题。因此行业内最好的企业一定能给投资者带来长期的高收益，它们也是一般投资者最好的投资选择之一。这类企业不仅包括食品、日用消费品，还包括面对终端消费者的零售、餐饮、网络、金融服务等行业。
２０世纪8０年代，有几个研究商业的学者发现，一般成熟稳定的行业有一个特征，那就是哑铃型结构，即有三到四家领先的企业及一群小企业，而行业排名第一的企业所占市场份额大约在３０％到4０％。后来这几个学者把这个规律称为“三四法则”。国内的消费品如各种酒类、饮料、乳业、电器零售等行业正面临形成稳定结构的阶段，尽管这类企业中已有部分股票为投资者带来了较高的回报，但投资者可以继续观察，5年甚至１０年之后，这类公司是否还可以为大家带来较高的收益（至２００7年１０月底，消费品行业是这轮牛市增幅较大的行业之一，已经给相关投资者带来了不少收益——编者注）。
白酒演义
2007…11…05
有一天亨氏企业的CEO突然接到一个电话，对方自称是对冲基金管理人，他说我们共进午餐吧，我想和你谈一谈亨氏企业营销的问题。为什么要和你共进午餐呢？我的工作很忙，CEO耐着性子回答。最好还是见见面吧，因为我已经是亨氏的第一大股东了，这个基金经理不紧不慢地说。故事接下来的过程这里不再细述，但故事的结局倒不错。故事的两个主人公相谈甚欢，而这个对冲基金管理人也是一个营销高手，他非常中肯地评价了亨氏企业存在的问题和所面临的竞争压力，并提出了整套改进的计划。CEO经过研究，很快对公司的经营进行转变，公司的经营和股价也在共同回升。
这是一个投资人改变企业价值的典型故事。国内的资本市场现在还很难出现这样的双赢案例，记得去年某名牌酒业公司由于投资了一个化纤企业，而在股改时被要求剥离，但企业硬挺了过去。不过今年那个化纤企业倒是赶上难得的行业景气，所以没有竞争力的化纤企业被顺利地处理。我在与上市公司接触时，对那些特别关心股价的公司，一般都会比较谨慎；对一点也不关心股价的公司，一般都不会长期投资；持中间态度的公司，则总是希望听听总经理对行业及企业战略的看法。有次一个企业的老总到公司路演，人还没走就发现基金经理在卖股票，原因是这个老总对自己的行业一无所知，而且似乎也没有太多要做好的意愿。正如巴菲特上个月到中国来接受采访时说的，他只是看了中石油的财报就买入了大量的中石油股票，因为这笔投资的主要原因是油价要涨，油价才是主要矛盾，所以当油价涨到七十美元后，他选择减持。有时候判断企业的投资价值正是通过分析企业经营中的主要矛盾获得的。
这几年白酒行业的演变就是说明这一点的很好案例。当王国春开始用现代营销的观念经营白酒后，五粮液从一个普通的浓香型白酒一跃变成中国的酒业大王。它成功的要点是：分离基酒中品质最好的部分，做主打品牌五粮液；按商务活动的市场需求定价；像鲁酒一样进行品牌推广；大力培养全国范围的经销网。这四部分正是营销学中的“4P”，产品Product、定价Price、促销Promotion和渠道Place。通过对现代营销学的应用，五粮液获得巨大成功，这也引来众多酒厂的模仿，全兴酒厂从酒鬼酒的案例中吸取经验，把全兴大曲中品质最好的部分，以水井坊的品牌高价推出，这进一步确立了高档白酒的概念。据说，当时王国春正因病住院，获悉水井坊定价在五粮液之上时，整夜未眠，断然决定五粮液提价，正是这个决定拉开了白酒连年提价的序幕，也动摇了五粮液酒业大王的基础。为什么呢？这是后话。到这时，白酒高档化正式完成，茅台、五粮液和水井坊也成了高档白酒的代表（后来老窖也加入了这个行列）。原名绵竹大曲的剑南春则采取差异定位策略，建立了中国中档白酒的标准。大约也在这个时候，老窖开始推出国窖1573，它们的创意是历史和文化，而它的广告词可能是所有酒业广告中最易让人记住的。老窖的创意成功地把高档洋酒从高档白酒中分离了出来，这使得高档白酒免于高档洋酒的竞争。而生产葡萄酒的张裕则要面临国外葡萄酒的强大竞争压力，这使投资者对它的未来心存疑虑。最后的主角是茅台，茅台的贡献在于成功推出了年份酒，把高档白酒延伸为奢侈品，而这种延伸很有可能会颠覆中国白酒的现有版图。这就是过去十年中国白酒的主要故事，而这十年的故事可能仅构成整个故事的上集，下集也许已经开始，它会有些什么样的内容呢？
怎样才能从股市中获取较高利润
（漫谈对股票的研究和判断）
周期的轮回
２００5…０3…03
周期类企业的投资盈利模式尤为重要
企业的赢利之道就是赢利模式，而企业如果能够通过一种难以复制的赢利模式长期维持其较高的毛利率及利润增长，管理学上就称这个企业处于利润圈之中了。如DELL的直销模式使它长期成长，打败一个个竞争对手。２００5年２月：“全球第一女CEO”卡莉？费奥瑞娜被解职的一个重要原因就是惠普偏离了“惠普之道”，在与DELL的竞争中落败。
周期类、科技类、资源类、自然垄断类是几种主要的投资赢利模式，对中国而言，由于周期类股票占A股总量的6０％以上，所以周期类模式尤为重要。典型的周期类企业处于产业链的中游，对上游及下游十分依赖。当这个企业的下游需求大量增加时，其产品就会涨价，但此时上游还没有涨价，这时这个企业业绩会暴涨。但反过来当上游涨价时，下游往往会因为需求下降而导致价格见顶回落，两头挤压，业绩会暴跌。
这类企业的业绩波动有以下几个特点：在低谷时毛利率越低，景气时由于涨价业绩增长的幅度越大；扩产周期越长，景气持续时间越长；每股销售额越大，景气时由于涨价每股收益增长的幅度越大。
汽车的每股销售额最大，扩产周期相对较短，所以汽车比钢铁、石化的弹性要大，涨时涨得多，跌时跌得快、跌得狠。２０世纪8０年代，当时全球最好的基金经理彼得？林奇曾在行业最低谷时大量买入克莱斯勒，由于CEO艾柯卡的出色领导及汽车行业的复苏，克莱斯勒业绩迅速复苏，股价暴�