“你上次给我的价钱，还算数吗？”
“当然算数。”
“能不能再便宜些？”
“看你多少货吧，只要你拿得多，没问题。”
第二天，李老板开着卡车来了。一进“新盛”的停车场，就见仓库的门口停着两辆卡车，几个工人正在装车。李老板心里嘀咕着：“生意还真的不错。”
进了办公室，正要和朴先生打招呼，朴先生扬了扬手上的定单说：“实在抱歉，李老板，这张单子急着送。你先坐，我们老板可以帮你写单子。”
“你忙，你忙。”李老板客气地说。
其实，这些都是陈义明导演的：看到有客户来，工人就开始装车，客户走了再卸下来。有电话找朴先生，都说在忙。客人进了公司，朴先生就往仓库跑。总而言之，要让客人看到他们忙得不得了。
看着李老板拉着货，满意地走了，朴先生对陈义明竖起大拇指说：“欲擒故纵。好办法！”
“下面煽风点火还要靠你呀。”陈义明也高兴地说。
没过几天，市场上纷纷传说，“新盛”的货不错，价钱又好，整天门庭若市，热闹得不行。听了这个消息，不少人上门来看究竟，“新盛”真的门庭若市了。
三个搭档 二十（2）
曹竞辉从内地回来了。
接了曹竞辉，陈义明先载他去“小陆子清粥”吃饭。每次下了飞机，喝碗清粥是曹竞辉的第一件事。
“‘阳光’的支票过了，洛杉矶的客户也来了一大半。这一关算是过来了。”陈义明报捷说。
“现在香港那边出货的钱还差得多呢。”这是曹竞辉从石原那里学来的经验：要让身边的人时刻感受到压力。
陈义明轻松的心情，一下子沉重起来：“是呀，按现在的价钱，我们卖得越多，亏的越多。内地那边的情况怎么样？”
“恐怕还没有那么快。”
“什么？那怎么办？”
“内地的国营企业，做法很死，没有信用证是不可能做的。可民营企业，一是规模小，对国际市场的设计要求啊，质量啊，一点概念也没有。二是很难向银行贷款。可行的方案是找外贸代理公司，他们对付银行，而我们直接下单给工厂。这样一来，我们先要解决一个资信问题，而且，原物料采购和质量控制都得我们自己搞。这是个巨大的工程。听说台湾很快要开放台商去内地，我在想，要不要等那些台资厂进了内地，我们向他们买，也许风险会小一点。”
本来天不怕地不怕的曹竞辉，变得如此犹豫，陈义明感到很意外。仔细想想，曹竞辉是个习惯做大决断的人，跟对手谈条件是他的强项。可是要跟内地做生意，要面对的是一大堆琐碎的事务性工作。但公司眼前的局面，让陈义明或是楚冰和他做配合是不现实的。所以他对这一步怎么迈踌躇再三。
“那进口这一块，你打算怎么走？”陈义明担心地问。
平时曹竞辉喝粥的胃口总是很好。可今天，喝了半碗就不喝了。他看着陈义明说：“还是两条腿走路。我会再飞香港，想办法把价格再压一点下来。同时，看看有没有在香港开个贸易公司统筹内地产品生产的可能性。你在这边，要做好资信准备，这对去内地拿出口信贷至关重要。”
“内地要看什么资信？银行额度？销售业绩？”
“那是一方面，还得看舆论，看宣传。要是小规模地做，你把我们几个公司的仓库、产品、客户拍一批照片就行。但我们要做就做大的，那就得下些功夫，最好有什么名人或是新闻界给我们说说话。只要我们在这边一上报，到了国内就成了‘国际知名企业’，那就很管用了。”
“是这样？那我恐怕错过了一个机会。这段时间，我们在客户中间有了点名气，有位姓鲍的记者要来采访我，说是要为《亚洲周刊》写篇关于内地人来美创业的文章。我说要写就写公司，但他说他们只报道个人。我又建议他写你，可他等不及你回来。这事就过去了。”
“真是个书呆子！《亚洲周刊》，多好的机会！能有这么一篇文章，给我们解决大问题了！”曹竞辉真想砸陈义明一拳。
“那我再和他联系一下，看看还有没有机会。”陈义明也很懊悔。
“上电视比上周刊怎么样？”隔了一天，陈义明问曹竞辉。
“那当然更好了！”曹竞辉有点不敢相信地问，“我们能上电视？”
“是呀。你要想上，我们大后天就能上。”原来，陈义明给鲍记者打了电话，问他能不能采访一下曹竞辉。鲍记者说，发稿期已过，来不及了。但他说，洛杉矶电视十八台的“午间访谈”，要做一档节目叫“内地人来了”，他可以介绍他们参加。制作单位很快就来人看了他们公司，请他们去做节目。
曹竞辉和陈义明进了摄影棚，第一次坐在荧光灯下面对镜头，很不自在。好在前面的十几分钟是“观众训练”，摄制人员不时打亮前方的指示牌，让观众随着上面的指示“鼓掌”、“大笑”。
“西方媒体老骂内地的电视节目虚假，这样的排练就不假了吗？”陈义明说。
“这是商业时代，什么东西都讲究个包装。”曹竞辉说。
“他们也不告诉我们谈什么具体的问题，一切要现场回答，这倒蛮真实的。我真怕到时候说不好。”
“吹呗。”曹竞辉自信地说。
采访开始了。女主持人说：“进入九十年代，大量中国内地移民来到了洛杉矶，给我们带来了许多变化。从华语电台的歌曲点播就能感受到这个变化，现在常被点播的《南泥湾》《我的祖国》是我们过去很少听到的。今天我们要说的不仅是‘内地人来了’，而且是‘内地人成功地来了’。我们下面要采访的两位是打进美国伞业市场的成功人士。他们的公司有三位股东，都是内地来的留学生。现在两位在洛杉矶，还有一位在纽约独当一面。首先让我来问一下这位曹先生：你们的公司成立了多久？现在一年的销售有多少？”书 包 网 txt小说上传分享
三个搭档 二十（3）
“公司成立了三年，现在年销售两千多万。”
“听说你们三位股东都还没到三十岁？”
“是的。”
“哇噻！”主持人用夸张的口气说，“人说‘三十而立’，你们现在三十还不到，就这么成功，真令人羡慕。但一般来说，华人个人成功的范例很多，可集体成功后就会乱象丛生。我现在想问问曹先生：你们成功后是怎么保持团结的？你对你们未来的紧密合作有信心吗？”
本来曹竞辉挺镇定的，可是一面对镜头，心里没了底，原来想好的话都不知道跑哪去了。
导演站在摄像机后拼命地向他示意，他只好硬着头皮说：“我们这个公司是我创办的，后来有了他的加入。”曹竞辉指了指陈义明，“后来有一位楚冰又加入进来，应该说是逐步到位的。他们两位也比较适应和尊重我的决策方法，我想只要我们以后保持这样的决策模式，就不会有什么问题。”
主持人问：“你的意思是他们两位都听你的，所以没有什么矛盾？”
曹竞辉连忙说：“当然我也会征求他们的意见。我是说，我的分工是决策，他们负责操控。我们是这样分工的。”
“现在我们再来听听曹先生的合伙人怎么说。”主持人转过身来问陈义明，“陈先生，你有什么补充的吗？说说你的心里话。”
面对这么咄咄逼人的主持人，陈义明都有点蒙了。他语无伦次地说：“我想，合伙人闹翻，主要的原因是利益分配不均。我们现在是在做一个大饼，这个饼如此之大，远远超过我的想象。几年前我还在餐馆送外卖，今天能被你来采访。所以，我想，无论将来怎么分饼，我都会心满意足的，不会有什么利益冲突。”
“导致股东分裂只是因为利益不均吗？权利不均是不是也会引起矛盾？”主持人追问。
“是的。可是在我们这个团队里，没有这个问题。曹先生是老板，我对做生意本来是个门外汉，我尊重他的最终决策权。我们的另一位股东的态度是服从集体的意见。所以我们的合作很稳定，我也不认为将来会有危机。”陈义明回答得很吃力。
主持人转过身对着摄像机说：“好，我的任务不是评判你们公司结构的合理性，我希望通过我的访问让观众朋友了解，中国人也可以成功地合作。不管我们是否认同他们的合作模式，至少目前，他们是成功的。”
“现在我要请两位年轻的企业家想象一下，二十年后，你们能做到多成功？曹先生先讲吧。”主持人转向曹竞辉。
“我希望我们最终的成功是在纽约证交所上市，成为那里的第一支内地概念股。”这时的曹竞辉已经习惯了看镜头，“但我想那不需要二十年，十年吧。二十年后我们都快五十了，那太老了。”
“雄心壮志呀。希望我们电视机前五十岁以上的观众，别太介意他最后的那句话。”主持人半开玩笑地说。
“对不起，我是说我自己。”曹竞辉有点尴尬。
“好，现在请陈先生说一说。”
“我希望我们有一天能在中国的土地上，建一座世界上最高的大楼。这也许在二十年内做不到，但只要在我们有生之年做到了，我就心满意足了。”
“看来陈先生没有曹先生那么狂妄。”主持人诙谐地说，“能不能告诉我你怎么想到造高楼的？”
“《圣经》上说：古人曾经想造座‘通天塔’，可上帝让他们讲不同的语言，塔就没造成。我想，我们三个人讲的都是中文，一样的语言，一样的背景，一样的梦想。所以我们的这座‘通天塔’一定能建成。”
出了摄影棚，陈义明看到曹竞辉的脸拉得很长。他小心地问：“这样的节目对我们有用吗？”
“等播放的时候先录下来，看看再说吧。”
三个搭档 二十一（1）
这一天，公司的办公室主管老赵拿了封信，兴冲冲地来找陈义明。
“老板，领事馆给你来信了。”
“领事馆？哪个领事馆？”陈义明一下没反应过来。这辈子唯一打过交道就是上海的美国领事馆。为了一个签证，半夜三更去排队，那美国佬签证官百般刁难，现在想起来心里还不是滋味。
“中国领事馆。”
“是吗？”陈义明接过信，信封上印着：中华人民共和国驻洛杉矶总领事馆。看着信封上鲜艳的国徽，心头一震。
“看来我们是出了名，连领事馆都知道你了。”老赵高兴地说。
“真有点收到‘娘家人’来信的感觉。”陈义明颇有感慨。
第二天，陈义明兴奋地对曹竞辉说：“我跟总领事馆联系过了。你去香港的行程能不能推几天？”
“怎么了？”
“领馆对我们很热情，他们是从十八台的节目上知道我们的。我请他们来公司参观，他们答应了。就定在下星期二下午。”
“是吗？可是要我等那么多天，香港那边怎么办？我看我还是去吧，你接待一下就行了。”
“你不是正在琢磨进口内地产品吗？这次领馆来人，我们不正好听听他们的意见？而且，领馆这次很重视，一下要来七八位领事，张副总领事也来。接待我的屈领事说，这是洛杉矶总领馆第一次这么多领事一起参观一家私人企业。咱们这儿就我一个人出面，不太合适吧？”
“我们搞进口是商业行为，领馆他们是搞外交的。我们这点事，你真指望人家来给你费心？这样吧，我还是今天走。你把楚冰叫过来，她也该来洛杉矶看看，让她知道知道洛杉矶的规模和分量，不要成天老是纽约纽约的。你和她一起接待，我看就行了吧。”
“那好吧。”陈义明不情愿地说。
陈义明在电话上跟楚冰把曹竞辉让她来洛杉矶的事一说，楚冰就大叫起来：“你们蠢哪！”
“怎么了？”陈义明一愣。
“你们口口声声说要搞资信，最好的资信来了，你们又不当回事！赶紧把曹竞辉叫回来，悠悠万事，唯此为大！”
“我也是这么想，可他不听呀。”
“我们再给他打电话。当初定下来要走进口这条路，内地产品进口是核心。这么好的机会怎么能放过！我们要接待好领馆的人，还应该把进口内地产品的事好好地议一议。”
在陈义明和楚冰的坚持下，曹竞辉星期二中午赶回了洛杉矶。
“我现在头昏脑涨的。下午领馆来参观，你主持接待吧。”曹竞辉扶着脑袋说。
“我接待没问题，可对内地产品的开发，我们的设想和面临的困难，你还是得多谈谈。”陈义明说。
张副总领事一行八人来到了公司。
“你们怎么也没跟我招呼一声？”办公室老赵小声地埋怨着，“这么多领导来，我们该张灯结彩，好好布置一下呀。”
曹竞辉说：“什么张灯结彩？土包子。”
曹竞辉、陈义明和楚冰陪着领馆的领导在公司里看了一圈，参观完后，他们把客人领进了会议室。
大家坐定后，陈义明讲了一番欢迎和感谢的话，又把公司的发展和现状做了介绍，然后曹竞辉把他们开发内地产品的设想和面临的困难谈了一下。最后，陈义明请张副总领事讲话。
“年轻人，我今天很高兴，甚至可以说很激动。我从事外交工作很多年了，和华侨打过很多交道。说实话，很多侨胞来找我，大多是反映他们生活中的困难和遇到的不幸，寻求领馆的帮助和支持。这么多年，我看到太多华侨在异国他乡受气受难。今天，来看一家内地移民成功的企业，年轻人成功的企业，我是第一次。从你们身上，我们看到了，中国改革开放，迅速崛起。体现在我们侨胞身上，就是你们今天的样子。我为你们而高兴。我们相信，不久的将来，像你们这样连接中美市场的公司会越来越多。刚才听你们谈了去内地开发产品遇到的问题和困难，我想在这里谈谈我的看法，供你们参考。”
公司的人都出国多年了，看到领馆的领导这么热情，这么亲切，都很激动。
“你们也许不知道，我们中国外交战线上许多同志都是军队干部出身，我