规则- 第6部分

　　这个想法只是在肖俊峰眉宇间轻轻的皱了皱，便继续忙他自己的。

　　“走，出去抽支烟。”突然在QQ上龚娟发了一条消息过来。

　　“好。”肖俊峰简单的回复，便起了身。

　　“哎，那个，肖经理。你过华东去都有跟那边的代理商联系过没有？”肖俊峰刚走到办公室门口，杨浩天就叫住他。

　　“联系过了，不过我给他们报的时间表都是晚了两天的。”

　　“嗯？都晚了两天？为什么？”

　　“我想先过去市场上去了解一下真实情况，如果我一过去只听代理商怎么说，有些不客观。所以，我先去了解两天，然后再去见代理商，我觉得这样好点。”

　　“嗯。。。按着你自己的想法去做吧。哦，对了，我听小全说你要订飞机票？怎么回事？现在大家出差都是坐火车，不是特殊情况不能坐飞机，这是违反公司规定的。”杨浩天显得有些恼怒。

　　“哦，是这样的。。。”肖俊峰笑了笑准备解释。

　　“等下再说吧，我现在手头还有点事，等会一起去张总那，正好他也有点事找你。”

　　“有事找我？”肖俊峰有些纳闷，张总会有什么事情找他呢？好像也没什么特别的事吧？

　　“嗯，是的。十分钟后先来找我。”杨浩天说完就走了。

　　肖俊峰眯了眯眼睛，这种思考悄悄的隐藏在眼后，便走到楼梯间去了。

　　“来，抽支。”龚娟正靠着拦杆，右手举起，手上把着烟，左手微撑着右手的肘角，吐了一烟雾，然后左手拿出烟盒打开递给肖俊峰。

　　“呵，谢了。”肖俊峰毫不客气的从她的烟盒里抽出一支来。

　　“是不是遇到什么麻烦事了？”肖俊峰点上烟狠狠的吸了一口。

　　“嘿，神算啊，看不出来还会点心理学。”龚娟用手指弹了下烟灰。

　　“你的眼睛与神情早就出卖了你，我不用会心理学也知道了。是哪个客户给你难题了吧？”

　　“呵呵。。。以后你就知道了，不仅是我，所有的人都有。上批货又出问题了，北京的代理商昨晚就发短信，今早又收到邮件给我发牢骚了。”

　　“那开早会的时候你为什以不提出来啊？”肖俊峰看着龚娟，龚娟正微昂着头，狠狠的吸了口烟，身体轻轻的摇晃着。龚娟有着典型的南方女人的脸型，瓜子脸，双眼皮，矮矮的鼻梁，小巧动人，小嘴唇，带有丝清纯，秀发在发梢的三分之一处卷起，还带点金黄色。一件蓝黑色披风似的外套，而里面却紧紧裹起，牛仔裤把*的曲线绷了出来，浅褐色的靴子，有些摩登。只是，年纪轻轻的龚娟的眼角却泛起了细细的鱼尾纹，眼神有些干涩，少了点水灵灵的动感，要不真是个动人的美人儿。

　　只是此时肖俊峰看着她，突的想起了祥庆嫂，有一丝悲凉，让人同怜。

　　“给杨浩天提问题？哼，别抱太大的希望。”

　　“为什么？”肖俊峰有些不明白，为什么龚娟对杨浩天哪里有不满呢？怎么总是表现出对他的不屑？昨天晚上她是提到过一些，可是工作问题总不能不告诉上司吧？

规则18
“每次提问题，一牵涉到产品质量的问题他就要我们自己去解决，因为他也摆不平。听说这个问题都在公司高层开了几次会了，解决不了，要解决产品质量，公司就得对生产进行改造，那得花几百万。一到花钱，张总就犹豫，财务就反对，生产部无所谓。最后张总要杨浩天表态，如果改造生产线，他能扩大多少的销量，能提升多大的利润等等。杨浩天是个不敢担担子的人，现在本来就做得不是很好，哪还敢去挑更重的担子啊。所以啊，最后还不就是我们自己去跟代理商说好话，多费点事，换货呗。”

　　“原来这样啊。”肖俊峰轻轻的点了点头。

　　“何止这样，我们不管有什么问题都是自己解决的，从不向杨浩天反应。不管什么问题提到他那里是没有解决方案的，他就只会逼你要完成多少销售额，增加多少销量。”

　　“那就没向张总反应吗？”肖俊峰问道。

　　“张总？呵。”龚娟歪歪的转了下脸，看了看肖俊峰，“哦，对了。有女朋友没有？”

　　“嗯？怎么？想给我介绍一个？我的原则是来者不拒，不过先得告诉那女人，伤害了她别怪我。”肖俊峰调侃道。

　　“切，还你伤害别人，别让女人伤害了你就得了，你以为现在是什么社会啊？”

　　“唉，算了吧，我不想伤害女人，也不想被女人伤害，进去吧。”肖俊峰吸完最后一口烟，把烟头在垃圾桶上摁熄。

　　肖俊峰与杨浩天一起坐在张总的办公室，张总坐在那张老板椅上，正拿着肖俊峰写的出差报告看着。

　　他那国字脸上是一张旮旯的黄皮，高高的鼻梁上架着一副还算精致的眼镜，只是眼神混沌中带有些坚定与威严，厚厚的嘴唇不时的把一口烟。

　　肖俊峰仔细的打量着办公室里周围干净的环境，可是在这个干净舒适的环境中却有张极不协调的办公桌，因为那上面四处摆弄着各种文件与发票什么。手提电脑与茶杯只是在堆积的文件中挤出了一点位置。

　　“你的出差报告中并没有看到什么具体的数据啊？”张总终于开始说了。

　　肖俊峰稍稍看了一下杨浩天，见他嘴角正流淌过一丝笑意，肖俊峰心中大概有了些底，估计以前的出差报告总免不了一些数据，这可能是杨浩天的习惯，总会在张总面前表现出做市场的人以数据说话的风格，以证明他下面的人做事多么的有计划性。

　　“张总，是这样的，我现在依据之前的数据还不能准确的预测数据，因为那些数据都是不真实的，也不能反应真实的当地市场的。所以，我要去了当地之后，依据实际情况，分析市场之后才能做出真正的数据。”肖俊峰不紧不慢的说着。

　　杨浩天动了动嘴唇，但又停了下来，张总把这一切都看在眼里，他看着肖俊峰轻轻的点了点头，说道：“怎么说之前的数据不真实呢？那些是实实在在的销售数据啊。”

　　“没错，那是实实在在的之前我们在华东区的销售数据，但并不是说现在就一定要在那些数据的基础上来做出我们的市场及销售计划。因为那些数据只是我们之前的区域经理经过去与代理商磨嘴皮、利诱加威逼销售出来的结果，如果要再增长空间不会很大，因为我也顶多是再去给代理商压力，给他们更多一点的优势来刺激代理商做出更多的销售。那样的空间是有限的，也是艰难的。所以我说我要到了当地我才能真正的做出准确的预测。”

　　“嗯。。。杨经理，你认为呢？”张总默许的点了点头。

　　“呵，肖经理有很深厚的工作经验，或许他有一套更好的方法，我觉得让他自由发挥吧，做市场就是不要受到的干扰太多。我平时也是这样的，我只会听各地区域经理的数据，看报表，不管用什么方法，只要数据是向前的就行了。”

　　“谢谢杨经理的支持。”肖俊峰不忘了在张总面前及时的迎合一下杨浩天。

　　“嗯，那订飞机票的事呢？我们公司有规定是不能轻易的订飞机票的，一般的出差只能坐火车，除非特殊职位，特殊情况。”张总他闷着眉头，他有点想不明白为什么肖俊峰要享受只有市场部经理与老板的待遇，而且按理说肖俊峰是明白公司的规章制度的啊。　电子书　分享网站

规则19
“是这样的，我算了下，我觉得订飞机票比火车票要实惠，更划得来。”肖俊峰不紧不慢的说。

　　“飞机票比火车票基本上要贵上一倍，怎么会更划得来更实惠呢？”杨浩天反问道，瞧了一眼肖俊峰，又看向张总。

　　肖俊峰微微笑了下，表现出他那种稳重与沉着，动了动身体。

　　“如果看单个成本，确实飞机机票要比火车票成本要高，但如果我换个角度，从综合成本的思维看这个事情，就会发现其实坐飞更划得来。”

　　“嗯？综合成本？继续说。”张总扶了下眼镜，说完话，吸了口烟。

　　“我了解过了，现在的机票打四点五折，也就是比火车卧铺贵一百多块钱，加上燃油费、机场建设费什么的，大概总共要贵两百多一点点，这就是单个成本高于火车票的地方。但是，飞机是两小时到达，而火车是十几个小时到达，这样，我们的综合成本提高了，综合成本在哪提高了呢，一是我作为出差的人，要多用一天的时间，我一天的薪水是一百六十块，而我坐飞机顶多浪费我半天的工资，这里可以节约八十块；二是市场效益延缓了，如果我坐飞机，我当天下午就可以去入住宾馆，而且不用怎么休息，可以在下班之前去一些相关的卖场去了解一下情况，而如果我坐火车势必要在第二天到达，而且进驻酒店后还要休息一下，因为十几个小时的火车人是受不了的，然后再有可能去市场上了解情况，这无形当中增加了我一天的消耗，也就是增加了一百六十块钱的天支，更有可能的是或许我提前一天看到一些情况，我会提前一天通知代理商我们哪里需要调整，这样多增加整个地区市场一天的销量，如果一个地区市场一天的销售额是一万块，而因为调整而增加到一万二，那就无形当中损失了两千块的一个销量，也就相当于我们少卖出了三到四台数码相机，这也是商机的贻误。所以，我敢说坐飞机要比坐火车划得来，综合成本要低。”

　　“嘿嘿。。。肖经理还蛮会算这样的成本嘛，那你怎么不想一想在火车上好好休息，况且是买的卧铺票也足够你休息了。然后第二天直接入住了酒店后就去市场了解呢？这样也就是说浪费掉了半天的你的单个成本八十块而已啊。”杨浩天冷冷的说道。

　　“嗯，杨经理，你说得也没错，其实这看似只是找理由而已，而且按照你的算法确实只是多支出了八十块钱，相较于飞机票比火车票贵出的两百多块还是要划得来。但是，这里面有两个因素，一是我在火车上晃当了十几个小时候我会不会去马上了解市场？这个不是我偷懒，而是任何一个市场人员都会去想的一件事，可能我第一时间想着的就是入住酒店先洗个澡，休息一下，然后再去吃个饭什么的。二是，就算我中间吃完饭后马上去市场，了解到了相关信息，我也不可能马上通知代理商有哪些要调整，因为我还需要一个晚上的思考，那么新的调整必须要到第二天了。而如果我是头天坐飞机到的，第一我不会洗澡，也不会休息，因为就那么两个小时，更不会吃饭，因为飞机上已经吃过了。而我了解到情况后，当天晚上我就会去想出相应的对策，更不会等到第三天了。”

　　“好了，肖经理，我明白了。你们两个也不用为这么点事情争了，我看是这样的。。。”刚说到这，张总办公桌上的电话响起，他打住话，便拿起了电话。

规则20
张总说完电话，便吸了口烟，接着对他们两个说。

　　“肖经理刚才说的综合成本的事，我觉得是很道理的，看似一件小事情，却体现了大问题。嗯。。。这个事情我觉得是这样处理的，我们不仅要考虑到综合成本，更要考虑到其它的问题，第一，你这样做了，那以后别人也会这样，开了先河，后面就会有涌随者，我们是考虑到综合成本了，但不是每个人都有这样的觉悟。第二，这交通工具上的问题，往往是行政级别待遇上的激励，有时候需要在团队里面面制造这种差距才能激励别人有种向上的进取。不过刚才肖经理说的也是非常有道理的，一个螺丝的节约给企来节约一年八百万的支销的故事我也知道，我想等我们的市场再做好一点了，我们可以考虑这么做，但我认为现在，还是保持原有的制度吧，肖经理，你也就累一点坐火车去吧。”

　　肖俊峰笑了笑，一脸敬意的看着张总，点了点头，“好的，按照公司的章程办事，不按特殊。”

　　杨浩天鄙夷的轻笑了下，嘴巴虽然没说什么，可心里却嘲笑肖俊峰的自取其辱，让张总把他的美梦给打破了。

　　而真正杨浩天看到的只是表面现象，为什么肖俊峰会一脸敬意的对着张总笑？因为他佩服张总考虑问题之全面，在轻重方面取舍之恰到好处，因肯定了他，也维持了原规则。但肖俊峰的目的也达到了，什么目的？综合成本，他要把综合成本这个概念让张总明白，也要让张总明白他对问题看法的之独到之处，对他产生肯定之态。

　　而张总此时也露出满意的笑容，他从肖俊峰的话语中与笑意中读懂了肖俊峰传达给他的信息，他也佩服肖俊峰的智慧与机智。更明白了肖俊峰似有所指，但他指什么张总似乎还拿捏不住，既然肖俊峰有所指了，相信他迟早会提出来，所以现在张总也不急着去问肖俊峰他想指明什么。

　　回到座位，肖俊峰要小全去帮他订了第二天下午的火车票，看了一眼张总的办公室，此时张总与杨浩天还坐在里面谈话，但肖俊峰几乎可以猜想出杨浩天会说什么，张总会说什么了。

　　肖俊峰知道本来好好的，他想进入公司后与所有的人把关系处理得非常融洽，但此时看来不可能了，至少在杨浩天那里，他们以后是有得戏看了。

　　至于为什么突然会跟自己的上司杨浩天把关系弄得这么不好，肖俊峰回到家后，一直到睡觉时都在思索这个问题。

　　他总结出有几点，一，张总对杨浩天特别的叮嘱要他好好培养肖俊峰，可能杨浩天起了妒心，并从张总的话中感到自己的危机。二，他看到肖俊峰对产品及市场了解之透彻与神速，进一步感觉到了肖俊峰会威胁到他。三，杨浩天一直与龚娟不和，而杨浩天似乎知道了龚娟与肖俊峰走近的事，他怕肖俊峰与龚娟联合。

　　是不是肖俊峰所想的这些原因呢？抑或是完全是肖俊峰自以为是的想法？肖俊峰不敢确定，但目前他觉得这是唯一合理的解释。

　　他思前想后，怎么也睡不着，然后偷起来蹲进厕所抽了一支烟。最后还是思定，他应该去改善与杨浩天