“你，你，你笑什么？”对方不解地把手从帽子两侧放了下来，半弯着腰问道。此刻，基坑顶上已围满了闻声赶来的工人。
“你是干什么的？哪来的？怎么不戴安全帽？”一位挺着大肚子的高大工人戴着安全帽，穿着工装、套鞋走了过来，后面还跟着好几个类似装扮的人。
“这是裘总。”戴眼镜瘦削男生这旁轻声说道。
“你好，裘总，对不起，打扰了，我是安心保险陈思雅。”她拿着刚刚印好的名片，毕恭毕敬地献了上去，“我是来这里搞意外伤害险宣传的，我们的保险，只要一个月交500，满一年后就有20％返利，交满……”她瞟着丢在地上破了一角的传单念道。
“行了，你们这些卖保险的怎么冒冒失失闯进工地来了，穷疯了吗？”裘总一手夺过传单，看也不看就将它扔到一旁。
“别打人，人家也是混口饭吃，裘总！”瘦削眼镜男马上拉住他的手。
“哇——对不起——”陈思雅腿脚一弯，就蹲到了地上，眼泪夺眶而出。
“女娃，你哭啥啊！莫哭！莫哭！有话好好讲！”看到这死里逃生后衣冠不整，满身泥垢的年轻女生在面前哭起鼻子，大家都不好意思起来，只好赶忙把她拉起来哄去建设指挥部的办公室。
于是，陈思雅和被这事变吓白了脸的塔吊司机“小魏”一起挨了一下午训，未派完的传单也都有了接收的下家——垃圾堆。
待到夕阳西下，脏兮兮、乱糟糟的陈思雅才迈着机械的步子在广大安心保险“精英”诧异的目光里回到了405。推开门，只见罗莉莉脱了鞋盘坐在板凳上和朴志坚嗑着瓜子笑谈，而桌上的报纸里已经积满了瓜子壳。
“陈思雅，你怎么了？”看到下属第一天“上班”便混成这副尊容，罗莉莉赶忙站了起来，只是一不小心踩到斜放的“Cucci黑白船高经典版”，整个人也打了个趔趄。
朴志坚却镇定得很，嗑完手头的瓜子才缓缓拍了拍手说道：“小陈啊，你也太不小心了吧？不就是出去派传单吗？搞得自己这么狼狈干啥？”说完，他便拿起保温杯喝起茶来。
“你也别这样讲人家，今天上午我拿错了传单，拿成企业意外伤害险了，本来想叫小陈将错就错也派派单，实习一下。”罗莉莉搂住陈思雅四下打量，“没想到你就弄成这样了，真对不起。”
陈思雅红着的眼睛又流出泪来：“莉莉姐，对不起，我去工地派传单了，差点被起重机掉下来的部件给砸了。工地上的人还骂了我一个下午。”她扑到罗莉莉怀里伤心地哭了起来。
“好了，好了，别哭啊，吃一堑，长一智，以后这种专业险种还是我带你去做吧，你要搞定包工头、施工单位才行，还得给回扣。给工人挨个派单很难有用的。他们啊，个个都是拿现金回家，吃喝花光的。”罗莉莉拍了拍陈思雅满是尘灰和泥垢的肩背。
朴志坚看到此景，自觉无趣，便灰溜溜地走了。
第五章 缘分
靠着今天救人奖励的200块钱，赵凯风的床底也点起了蚊香。
也许是那千钧一发的兴奋还没褪去，这一夜他实在难以入眠。
借着手机屏幕的灯光，他不停端详着那张被裘总扔掉的名片。
“安心保险，业务见习经理，陈思雅。”
是不是应该拨打一下那个电话？他的手指在数字键上按了按。
周围已经响起了鼾声。
按楼上兄弟的说法：“你小子可艳福不浅，救了个穿短裙的妞，看得老子都快流鼻血了！”
是的，工地上的兄弟，各个正值盛年，关于那事，人人都得办，人人都不避讳，可作为女生手都没牵过的小男生，赵凯风只能羞涩一笑。
但那张五官精致的瓜子脸总是一闭眼就浮现在脑海里，挥之不去，还有是那头乌黑的秀发。
赵凯风转了转身，头顶又传来了上铺兄弟的打趣：“楼下的，今晚老子一睡着你就转，是不是碰了女人还想再碰啊，要不老子推荐个地方让你打炮，也让这200块奖金有个好去处？”
“去、去、去！老子不想欠你这个人情，万一病了怎么办？”
“哈哈哈，想女人就想女人嘛！你们这些书呆子就是怕丑，不敢认！”
赵凯风懒得回答，手已放在了键盘上。
186……1……3……名片上的数字一个个出现在手机屏幕上，赵凯风想给她发短信，写什么好呢？他略略想了想便输入了一句话：“您好！不知您此时是醒着，还是睡着，但愿今天下午的唐突没有破坏您的好心情，我是工地上的大学生，赵凯风。”
随着短信在屏幕上被折成纸飞机发送出去，5公里外，陈思雅的手机震动了一下。
她正在为腿上的伤口涂药。幸亏面积小得只有几个毛孔大，即使形成疤痕也大不哪去。
倒是那双超薄肉色连裤袜被拉了好多条口子，彻底报废了有点可惜。
看到这条突如其来的短信，想到8个小时前那惊险的一幕，陈思雅不禁愉快了很多。
“你怎么知道我的号码了？真的是工地上的大学生？不是裘总？”她笑着回道。
这时的赵凯风已昏昏欲睡，而手机的突然闪亮让他又来了精神。
“呵呵，我好歹也是管水泥搅拌机的技术工人。要不是今天下午我起得早……”
很快那边又回了信息：“知道你是大英雄了，以后不敢去你们工地卖保险了。好吧？”
赵凯风笑了笑，就飞快地按起键来：“保险是很重要的避险工具，尤其是意外伤害险，对我们这些建筑工人帮助很大，同时也能为建筑企业锁定风险拨备金呢！”
陈思雅看到这条信息，也笑了起来：“看来你真是大学生呢！说起理论来，一套套的，早知道找你来卖保险！”
……
就这样，他们一直聊到凌晨两点才互道“88”，为此，黑着眼圈的赵凯风一整天都有些恍恍惚惚，以致工友们窃窃私语：这小子还念着昨天的妞，连魂都快丢了；而陈思雅也在第二天上午的《保险法》培训中魂不守舍，现场答问时还闹了笑话。
所幸的是，下午莉莉姐的到来，让她清醒了不少：第二堂实践课考的就是打电话，而且在一个下午就必须在网上找到80条联系记录并且打通。
上网找80个电话再拨通来宣传保险？
陈思雅愣了。
她在飞速计算：如果打一个电话要5分钟，那么8个小时也才只能拨出96个，这还得是不和同事唠嗑、不上洗手间、不喝水才能做到的事。可问题在于，现在已是下午13点，离下班时间仅有不到5小时，这意味着每个电话所需时间平均为3。75分钟。这还没算上网搜索、通话记录的功夫。天啊！其他事我都不用干了。想到这里，她不禁面露难色起来。
“怎么了，80条有点难？”罗莉莉问道，白色西装外套下的红色衬衫将她衬托得格外精神。
“哪里，我一定努力完成！”想着《员工守则》第十五条规定的“领导评分低于70者不享受当月固定底薪待遇”，陈思雅壮着胆子答道。
罗莉莉又露出一丝笑容，拍了拍她的肩膀就走了出去，临末抛出一句话：“有什么问题可以和你身边的小丁说，他是电话营销的专家。”
陈思雅看了看身边的办公屏风，每个位置右侧的不锈钢槽道里都夹着各自的名牌：自己左边从后往前数是周秦楚、赵晓帅、王理德、谭瑶，而自己身后的是陈丽曼、欧阳马力，至于前面就是“小丁”——丁志启的位置了。
她也拿出刚才发下的名牌，把它放到了该放之处，学着其他人的样子站了起来。此刻，前面的小丁突然停住了刚才还无比兴奋的讲述，对着电话“呸”了一声才把听筒放回原地，接着在excel上输入了这样的内容：11：18，刘老师，3分钟，对方挂断。
“我……是新来的，我叫……陈思雅，请问，你们是打电话吗？”她结结巴巴地问了起来，“请问，怎么可以打80个电话？市外的可不可以？”
“呵呵，今天真是不巧了，莉姐有事，没法教你，那就我来讲讲吧。”一边说，丁志启一边拿出几张表格纸来，上面一行行印满了人的姓名、地址、单位、职务乃至电话号码、车牌号……
“这是从哪弄来的？怎么什么都有？”陈思雅好奇了。
“呵呵，给你一张看看吧，我花了五十大洋才从公司买来呢。”
“有这么贵吗？”
“那可不是，公司为了搞到这些信息，没少花精力。这些都是给我们打电话用的信息，不然你怎么一个下午打80个？”丁志启侃侃而谈的同时，整理了一下领带。
可这时陈思雅却没有立即搭腔，因为她在这页纸里看到的第三个名字就是“刘耀武”，她以前的顶头上司，而下面的几个名字不是中国通讯中都分公司的头头脑脑，便是其VIP俱乐部的常客。如果让以前领导、客户都知道了自己在拉他们投保，这脸可往哪里搁呢？
于是，她隔了几秒才答道：“算了，有没有其他能搞到电话的办法？”
“这样子啊，我就只能建议你去下同城网中都站找找企业供应信息了，哪里也许有些留了手机号的人，你可以和他们打电话，当然，座机也不是不可以。”接着，小丁压低了声音讲道：“反正你先把号码记80个给她看看就得了，然后再打几个电话便行了。”说完，他收走了陈思雅手上的名单，径直打起电话来了。
就这样，上网记录号码，顺便扒几口电话叫来的外卖，以致每次吃饭时必上的美食网也无暇浏览，她第一次有如此繁忙的午餐时间。
经过了几个小时的忙碌，由100个电话号码组成的通讯录终于被建立了起来，陈思雅抹了一把额头上的汗珠，虽然空调开得很凉。她试探性地拿起了话筒，拨通了第一个号码。
“喂，您好！我是中都，不，安心保险中……”又是结结巴巴地自我介绍，不过，“保险”这两个字的杀伤力已经足够大了，对方听到这里就挂了电话。
她看了看时间，仅仅26秒。
看来如果是被拒的话，80个电话恐怕一个小时都不要就可以打完。
她又拨通了第二个电话，结果是两分多钟的沉默。无人接听。
可拨通第三个电话的效果竟然和第一个一样。陈思雅郁闷起来了。是啊，该好好计划一下战术了。尽管那几位“安心大学”的教授级人物没少讲此类知识。
可是，等她好不容易翻出资料，又在电脑上打出要点，准备拿第四个电话照本宣科时，才发现那个号码刚刚停机。
没办法，她又得拿第五个电话做实验了。可效果仅仅是通话时间比上一次增加了20秒……可以说，整个下午陈思雅都在拒绝中度过，就在她头疼于自己如此没人缘的时候，其他人也陆陆续续回来了。于是，眉头一皱，乱填一气，凑齐了80个通话结果。而在这时，前面的小丁却和一个客户聊得眉飞色舞，至少半个小时没有放下话筒了。
罗莉莉走了进来。陈思雅注意到，和上午比起来，她的脸上明显染满了倦容，以致眼影因汗水而“走形”都不自知。可一看到自己，莉莉姐又恢复了当初的踌躇满志：“80个电话打了吗？给我看看好吗？”
陈思雅点了点头。
“好，不多不少，刚好80个，很多新人第一天打了不到40个。哦，这应该是你从网上弄来的信息吧？我看看，这个蒯老板，还浪费了我大半个月呢。行，你主要是每个客户交流时间都比较短，以后可以和他们多聊，平均每个人两天去一次电话。至于那些有座机的，有人挡驾就要他们找老板听……”罗莉莉指着电脑屏幕说。
“是。”陈思雅一边听一边摆出一副虚心听讲的样子，还时不时记起笔记来。直到班后会开完，考勤表被打上一个大大的红钩，她才放心地离去。
就这样，上午培训、班前会、收集资料、打电话、班后会成了这些天里一成不变的工作内容，同样的，拒绝亦是家常便饭。待到两个星期培训结束，保险从业资格证到手，竟也没有邀约成功一次。这时，她才明白，跳舞、唱歌、做增益操，原来都是为了麻痹自己的减压。要知道，按《员工守则》规定，第一个月拉不来业务，第二个月的底薪就要减半。
于是，周一的班前会一散，陈思雅便追上了即将出门的罗莉莉：“现在半个月都过去了，我还没有一单入账，人都没约来一个，你看怎么办好呢？”
“哦，所有的新人都有这一关，不用怕的。当年我们这的朴总不是一直拖试用期最后一天才接到一个30万保额的大户吗？”
“问题是，那是朴总啊，我是陈思雅啊，要是我两个月没拉到客户是不是就没机会做企业文化专员，没机会转正了？”
“这个不要紧啊，你如果投保我们的闪闪金光投连险，每个月定存2000，我们就可以无限期延长你的试用期，你想想，存款第一个月就有200块返利给你，10％的收益率啊，而且每年按投资业绩依比例返还一次利润，30年返还本金……”
陈思雅有些气愤地答道：“行了，上周五班后会你还告诉我，投连险里名堂多，第一次返利就是返一个月，以后无利再返还要你交钱，直到30年投资期结束才还本，利润要看股市情况。还有，这2000块底薪都给公司买保险了，我吃啥……”听到这里，罗莉莉赶紧看了一下四周就把手指竖在嘴前，做了一个“嘘”的姿势，压低声说：“你看你，真是口不择言，你以为业务就是那样好拉的啊？还有，如果你发表这些影响士气的言论给人听到了，马上就请你扫地出门，工资统统罚光，员工守则第一条就是这个。”
于是，她像挨了一记闷棍，只好低下头来，声音小似蚊吟：“这就太惨了吧？明明是赶你走人了，还要你交钱，可你也知道的，现在各个客户都挂我电话，还有人把我的号码都屏蔽了。能不能让我想想别的办法呢？”
“我说你�
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