嫉拿看慰际灾挥�70分左右，到高考的131分，他全家都是相当感激我的。中间我推掉所有的家教兼职做别的项目的时候，也因为感动于这个孩子的勤奋，一直坚持辅导到他高中毕业，他高考成绩出来后，他全家坚持请我去吃了顿谢师宴。现在我都还忘不掉当时的骄傲和成就感。
从开始接触家教兼职，我一直坚持了2年，基本有空都是一天做3份家教，虽然有200元左右的收入，也感觉很有“树人”的成就感，但始终感觉到身体累了点。我想，为什么我不出售自己的家教方法和笔记呢？毕竟希望找到家教兼职的大学生是相当多，还有很多托付希望于中介机构，就是为了找到一个稳定的兼职。但是家长对家教的要求是苛刻的，你没真材实料是做不了2天的。
于是我把自己的家教笔记复印了多份，里面有大量的由难化简的例子，也有大量的逆向思维方法。可以先翻阅再确定是否购买，一旦你愿意购买，我相对你个人的特长和专业，再给你提出一些建议和方法。此外我还提供售后服务，买过我资料的大学生，你可以把你所带学生的情况反馈给我，我帮你分析下手点和方法，全套价格100元一份。
我把自己的广告（上面还附加了我做家教的成功例子），摆在树人小学的大学生队伍中间，很快吸引了很多人的注意。因为我的方案、笔记都很有吸引力，很容易感受到其中的可行性，而周围有些我们学校的大学生对我也算熟悉，毕竟我这些年在学校做生意都有了相当不错的结果，他们有些人就相互传述我这些年做生意的传奇。人的名，树的影，这就体现了名人的好处，有几个大学生尝试性的买了我的资料，我也没让他们失望，后来通过我的指点分析他们大多都取得了很不错的成效。
我的资料同时引起了一个家教中介公司的注意，他们邀请我加入他们，愿意支付我优厚的报酬，我拒绝了，最终协商把资料版权卖给他们，同时在我毕业前，每个月去给他们的会员现场做些交流分析，他们支付给我3000元。
其中一个大学生买了我的资料，他的第一份家教是辅导一个小学六年级的孩子，每个周六、周日下午补习数学。对方是个淘气的小男孩，很不让他省心。要么上课时不理人；要么就是总想看电视；一会儿说，哥哥，我要喝水；一会儿说哥哥，我饿了，很难管。那个大学生自己也比较内向，也不知道该怎么管小孩，只有自己在那干着急！他打电话咨询我，我帮他出了些对策，让他先和小孩父母商量好，先培养孩子的学习兴趣……后来他再去做家教的时候，那小孩再在上课时候吵闹、玩耍时，他就陪着一起玩，还教小男孩一些智力游戏，从智力游戏上培养小男孩对数学的兴趣。慢慢地，小男孩对他的“抵触”少了，也愿意安静地坐下来听他给他讲课了。而由于有了这样的信任，他的第一次家教也初见成效，小孩子渐渐地对数学产生了兴趣，在小学升初中的考试中，数学成绩很理想。那家人也很高兴，额外多给了他些钱，初中也一直让他补习。
至于购买我资料版权的那家中介机构，在我的建议下增加了家教培训项目，让他们购买一些好的笔记、经常让会员一起分享经验，给予提供好建议的会员一定的报酬。努力提高会员的服务能力和素质。发展了一段时间后，家长们对他们提供的会员更放心了，他们的业务也逐步扩大了。
家教历程虽然是没赚什么钱，但是他让我明白一个道理，那就是有些项目或者我们不屑于去操作，但是我们却可以把自己的方法经验出售给别人。在后来的商业生涯中，如果自己手上有项目很容易被人复制，或者让别人复制了不影响自身项目的收入，都选择性地分享给别人，当然，肯定是要收费的。
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第六章 超市门口的黄金位
大二上学期我在一个创业论坛上认识了个网络上的朋友，他是湖北人，叫王傲天。熟悉后我们相互交流了一些创业经验，人都说“天上九头鸟，地上湖北佬”。一点不假，我感觉他的方法很有创意，他的项目是这样的：
在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要29元。如果没有购物小票，直接购买，则是99元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然后再加29元买瓶葡萄酒；甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的。
因为这是“拉斐”品牌，其实“拉斐”是有N个价格系列的，但是在人们心目中，“拉斐”是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是20元，每个月的桌位租金是3000元，加上2个员工，每天的费用在300元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有3000元的纯利润，而他同时做了武汉、广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。
他后来又跑上海、北京等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的“拉斐”酒庄都比不上他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出10元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被“华尔街英语”买走了，现在在一些超市门口看到的“华尔街英语”宣传桌位，原来就是我讲的这个渠道商的。
每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上1000多万人民币。
于是我就想复制他的成功到重庆来，我想采取完全一样的模式，我就开始模仿其模式，我先租下了重庆沙坪坝一个超市门口的桌位，进来一个杂牌的洗发水三件套，同样是凭借收银小票29元换购，进价只有10元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道重庆人精明，看透了我？
我就联系王傲天，他告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制他，而是改变了他的思路，他说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问他为什么，他说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，穷人才用，而对穷人而言29元的洗发水并不便宜，所以卖不出去是必然的。感觉他说的很有道理，于是我就立刻改为卖红酒，结果果然很好，每天都有不下于2000的利润。
我迅速扩大了规模，在周边的大型超市同时进行这个项目，盈利相当可观。
同时考虑到我这个项目也应该很快被人复制，我就决定早点包装这个项目出售。我在几个地方报纸、论坛上同时发布了广告——出售“日赚3000元”的赢利模式，面谈，收钱后看项目，限制每个区县一人购买，每份创意1万元，短期高利润项目，要的速度联系，如果感觉我的项目不赚钱可以退款。
很快有20多个人联系我买了这个创意，现场考察了我做的超市后感觉很有前景，就风风火火的跑回去干起来了。可惜的是在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方的超市门口已经被其他项目占用，所以卖掉了一批，也退还了一部分，当时是成交了23个，最后退了5个人的，只赚了18万块钱。
现在这个项目在一些超市还可以看到，不过效益明显不怎么样，一天只领的走几十份，毕竟高利润的空间期已经过去了。
这个项目的成功让我看到了超市门口这个黄金位置的价值，就想到了另一个做火锅店的朋友，他的火锅店就在我们大学附近，周末生意很好，平时就一般，发了很多折扣卷（周一到周四就餐8折），但是一般人都是接过看都不看就丢地上了，因为免费的优惠卷大街上实在太多了，根本没人相信。我找到他，把以前优惠卷上的8折改为9折，协商好以后每有人持优惠卷到他店就餐，都给我提成5％。另外我在卖红酒的同时，在旁边挂一个广告牌：凡在XX超市购物满100元，可以凭收银条在此领XX火锅店9折优惠卷一张，数量有限，先到先得。
因为是购物换来的，都感觉是商家的活动，都会特别保留住优惠卷并去消费，这样我那朋友火锅店就天天座无虚席了，有时候甚至要排队等位置。每天我从他那有几百的提成，不过后来他又停止与我合作了，说是优惠卷使他店里的利润下滑了。而我看他店里还是有很多客人在使用优惠卷，估计他熟悉了我的操作模式，就自己去做了。
说到优惠卷这个问题我就想到了我姐姐的店，我姐姐做家宴公司成功后又开了个中餐馆，生意一般，根据火锅店优惠卷这个事情我就给她出了一个建议，消费每满100元赠送10元代金卷，代金卷有优惠时段，凭代金卷每消费100元可以抵用10元，同时满足了再送一张优惠卷的要求。这样，一些高消费的客人为了不浪费那“10元”，循环地到他店里消费，而很少一个人到店里消费的，都还要带着朋友，这样，店里的高消费阶层越来越多，甚至有时候来了客人没位置坐。姐姐只好考虑扩大规模，现在我姐姐的中餐馆又开了家分店，而且还准备再投资一个大酒店。
其实不只超市门口，只要是有名的商场，门口位置甚至商场外的人行道，都是很好的黄金位，只要我们善于“借势”，都可以站在“巨人”的肩膀上数钱，比如同样的衣服，摆在小店里60还不大好卖，但是如果是在新世纪门口摆起，以处理货的名义卖160都有很多人抢。
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第七章 数字游戏里的商机
大二的时候，我“五一”期间到武汉找朋友玩，看到一个摆摊玩数字游戏的，游戏的内容是10分钟内从1写到300，参与游戏要交10元钱，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了，则需要加45元买一张手机卡，或者你那10元不要了。旁边有一张*的广告画，给人的感觉是*在搞活动。他们一个人收钱、组织参与人员排队，另外有6个人负责监督12名参与人员写数字。我在旁边看了3轮，36个参与游戏的没一个能正确写完的，最后都补45元买了手机充值卡。
回家后我专门在网上搜索了下这方面的信息，发现有个新闻里面的方法和他们类似，所不同的是写对了奖励一瓶洗发液，写错了就要买他们的洗发液，而他们的洗发液卖20元一瓶（商店售价是14元左右）。
原来，人的视觉注意力对那些单调、重复、静止的事物最容易产生疲劳，从1写到300，就是“0—9”这10个*数字重复出现，是一种极单调的重复性劳动，容易导致视觉疲劳，从而出错。另外，还有一些心理因素的叠加作用导致出错，比如：书写时，人总是习惯看前面的数字，这就对后面的书写造成了干扰，还有围观的群众也会使书写者有意无意地产生心理压力。这就是——越想中彩票越中不上，越不想骑车撞树上越得撞上。
我自己也在家尝试着写了下，一般前面100个数字不容易出错，但是过了100就很容易出错，我写了10次，没一次能正确写到200的，这还是在家里，在闹区出错的概率只会更大。认识到这个项目的可行性，我就也准备做下看看。
周末我在一个大型商场外租下一块场地，雇了10个学生负责监督，因为我没办法代理移动充值卡，游戏内容就改为：10分钟内丝毫不错的从1写到300，5元参与游戏一次，正确的奖励50元移动充值卡一张，并退回5元；错了5元钱就当捐助本活动。
结果参与的人并不多，虽然也有3个人写对了，不过并没能吸引更多的人参与。到下午收场的时候结算下，一共只有176人参与，场地费500元，10个学生的工资600元，3张50的电话卡150元，忙了一天，最终还赔了385元。
我就分析为什么我同样的项目没能和别人一样盈利，首先武汉那位朋友因为有移动做后台，让人容易信赖；再设身处地的想想如果我是过客，50元的充值卡吸引力相对也不大，而且看一会大多数人都是写错，花费5元钱和10分钟，还只有很小的可能性获得也不过50元的充值卡，理智点的人都不会参与。
于是我又更改了游戏规则：参与费每人10元，100％有奖，游戏一旦开始不再退款，从1开始按顺序写*数字，计时到10分钟立刻停止。1等奖（大于500）： 1000元现金；2等奖（401——500）：300元现金；3等奖（351——400）：价值198营养品一盒（或现金100）；4等奖（301——350）：50元充值卡一张；参与奖：雨伞一把。
其中雨伞是6元一把批发的，而对于400以上的数字，我个人觉得不大可能有人做到，之所以要写这些，只是为了更好的勾人胃口。
因为雨伞外面店里都是卖10元的，而参与游戏最坏的结果就是相当拿10元钱买了把雨伞，第二次参与的人就非常之多。一天下来算下账，�