《天生我才好生财》

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天生我才好生财- 第4部分


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  因为雨伞外面店里都是卖10元的,而参与游戏最坏的结果就是相当拿10元钱买了把雨伞,第二次参与的人就非常之多。一天下来算下账,一共有1287人参与,其中只有7人写到300以上,领走了6张充值卡和100元现金,再除去10个学生600元的工资,500元场地费和1280把雨伞的成本,还盈利了3690元,另外出去购买雨伞租车的费用,也还盈利了3500元。

  后来我这个项目扩展到几个人流量大的广场举行,都取得了很不错的效益。

  我有个亲戚叫王梓,是某化妆品公司的一个区域经理,他看了我这个项目后,就拓展到他们公司的化妆品促销活动上了。王梓在一个大商场外面租了很大的场地,摆上公司的各种产品,消费满30元的顾客可以参与活动,活动没有时间限制,直接在已铺在桌面的稿纸上写数字。如果能正确地从1写到500者,现金返还30元;从1写到800者,送价值168元相机一台;从1写到1800者送价值480元DVD一台。每人开始只能选择一项,一旦选定,中途不可更改。写数字时要求不涂、不改、不漏写、不倒写,一不小心写错了,什么奖品都没有。 

  原本我认为王梓不限制时间可能会影响项目结果,结果他的项目相当的成功,人们心平气和地写出几百个数字可能是很容易办到的,可是他的销售现场非常热闹,在那样的气氛中手中的笔就难免犯错。当天活动结束,他卖了20万的产品,而免费拿走的化妆品只有1500多元,另外送走了6台相机(进价60元)和1台DVD(进价300元),那一天他的销售提成就有3万多,后来他又在几个地方举办了类似的活动,都获得了相当可观的利润。

  我有个表哥在教中学,经常听到他抱怨现在的学生越来越马虎了。我想,以前自己读书的时候也是,经常会做的题因为马虎而出错,我想,这个项目是不是还可以用来治学生的“马虎病”?我把自己的想法告诉他,他一听觉得满新鲜的,决定试试。

  他开始利用自习的时间让班上的学生练习从1写到300,没能一次毫不出错写出来就一直从新开始,后来又改为从1写到400、500……800, 如果有学生觉得这个游戏没意义,就先完成一张从1到800的交给他。别说这个方法还真管用,在以后的考试中,他们班因为马虎而出错的大大减少。呵呵,无意间对教育做了次贡献。
  作者题外话:作者题外话:作者题外话:创业交流欢迎来我们的QQ交流群16585339,分享更多项目和资料!只愿意看,不说话的就别来了,来了也是被T,为打造精英群,每满100人我们T5人,都是T不说话的。或者直接来我的网站,这里发不了网址,有兴趣的朋友可以百度一下“一起创富吧”。

第八章 刻录CD的市场
大二暑假的一天,我在重庆大街上闲逛的时候看见一个推车卖CD的生意很好,他的每张CD里面一般都刻录了一百首左右的歌,什么“老歌经典回顾”、“110首最流行的情歌”……然后每张CD都带有张用A4纸打印的内容目录,卖的很便宜,5块钱一张。我看了一会,差不多1个小时他卖了30张出去。

  我回寝室后上网搜索了下,一张空白CD因质量不同价格在2——4元之间,如果那个人批发最便宜的CD,一天卖出100张,就有300的利润,如果雇佣一个人操作几台机子刻录,另外雇佣人去卖,那利润就更为可观。于是我准备自己操作下看看效果。

  重庆当时已经有这个市场了,我就考虑在自家所在的小县城做这个项目,就立刻坐车赶了回去。因为这个东西很容易操作,我就让我没事做的妹妹在家操作,考虑到刻录的速度一般比较慢,我一次性买了2台刻录机,首批进了1000张元一张的空白DVD;我在网上下载了几千首比较流行的歌,同时下载了一些经典的影片。教会妹妹使用刻录机后,就让他们分别按我已经做好的分类刻录在空白盘上,刻录完后,让她拿着到各个影像租售店去推销,因为价格比较实惠,而且内容比他们买的碟子内容更多,销售的就不错。

  但是很快这条路就不通了,很多店后来都自己开始刻录,甚至出现了不少专门刻录黄碟到处推销的。我只好想办法改进这个项目,考虑到刻录容易,但是编辑软件会用的不多,我就从软件这块着手改进项目。当时网上已经有视频编辑的免费软件,我自己学会后又花2天时间教妹妹学,等她学会后就租了个小门面,在租售影碟的同时进行生活视频刻录、编辑等。

  我让妹妹先在电脑里放一些处理过的生活视频,没事的时候就一直在店门口放映,很多人第一次看生活照片、视频等可以编辑的美轮美奂,就感觉新奇,于是很多人拿了生活照、视频来店里让帮忙处理、刻录,还有些甚至拿以前没被处理过的结婚视频来让帮忙重新编辑。周围开影碟租售店的有很多,但是他们大都不怎么熟悉电脑,更别说编辑软件。

  后来移动硬盘、U盘的价格越来越便宜,我就让妹妹买了几个移动硬盘,里面装上大量的经典影片出租。因为一张CD里面装不了多少影片,很多人一次要租10多张回去,感觉麻烦,我加了移动硬盘出租后,得到很多人的欢迎。后来有顾客要求买移动硬盘在店里拷贝影片回家看,于是又增加了移动硬盘出售的业务,凡在店里购买移动硬盘的,可以在一个月内免费在店里拷贝任何影片,此举也得到很多客户的欢迎。

  现在这个店已经做的比较完善,每天的收入都有200元左右,在我们那个小地方,是相当不错的,毕竟店的月租一个月才100元。后来我有新的项目让妹妹做,就把这个店转让了出去,同时转让的还有各种技术操作,因为店的效益是有目共睹的,赚了20000的转让费。

  后来我把这个项目包装成“日赚200元”的项目在网上出售,里面包括了项目内容介绍、各种处理软件、视频录制的软件用法介绍,售价1000元一份,只卖了2份出去,因为大多数人是不相信的。而且有人买了以后也挂到网上开卖。

  于是,我干脆地面操作这个项目,不做别的,专门培训软件操作,每人2000元培训费,发宣传单到各个影碟店去,结果有30多个报名的,总共培训花了7天的时间,因为他们中间大部分的人电脑基础实在太差。感受到这个项目的可实施性,我就让我妹妹专门轮流在附近的几个县城做培训,一共跑了半年,她赚了100万。

  我老婆是做人事管理的,一次,他们公司买了一套培训视频,里面有1000多G的培训视频文件,让自己到对方公司电脑去拷贝,就是拷贝下就要6000元。对方这样卖给了好几个公司,我吃惊于其中的利润,那个时候我才知道一套正版的培训类的DVD一般都要几百甚至几千,而公司为了提升企业人员的素质和能力,经常掏腰包组织人员去培训公司培训,这些培训课程大多一天一个人就要几百、几千元,甚至公司高层的培训一天是几万。公司为了节约培训开支,有些公司就购买光碟课程回来放给公司人员学习,所以拿几千元去拷贝别人的资料,是个双赢的事情。

  我就考虑自己是不是也可以做这个项目,可是我到哪去联系客户呢?我尝试着在写字楼集中的地方贴广告,不过效果并不佳,有人打电话询问,但是都希望可以送货上门,毕竟我又不是什么公司。于是我又买了1000G的移动硬盘,把资料拷贝后再拿着到处去推销,因为对方可以直接先查看我硬盘里面的资料内容,而且同样的资料他们外面买,盗版光盘买不到,如果买正版光盘就要上百万,我只要一千六可以拷贝,所以买的公司还比较多。不过真正拷贝的时候我才发现相当麻烦,1000G的资料拷贝起来太慢了,经常10多个小时还不能拷贝完,而且一般公司电脑硬盘都没那么大,要分几台电脑拷贝,相当麻烦。后来干脆我就带着移动硬盘一起出售。

  这个项目我做了一段时间后,就改在淘宝做了,担保交易,1000G资料加移动硬盘3180,卖了3份,因为有人买了以后就复制我这个项目,降价出售,买的人再复制……到最后这个项目基本没什么利润了。

  有朋友建议我开个店卖培训视频,我没敢操作,害怕被告侵权,因为这样势必影响正版DVD的的销售,很容易被正版的出版社盯上,否则这个店早就应该有人开了。

  不过后来我在网上发现这个项目又被人拓展了,那就是开一个视频网站,出售会员账号,一年的会员要上千元,然后可以登陆网站在线学习培训教程,针对的都是企业的中高管理阶层培训,经营的非常好,注册会员有几千。

  现在仍然有不少类似的项目做得不错,比如王紫杰的书和DVD,据说通过互联网卖了几十万份,卖了几年还在卖,当然,他的销售模式也非常好,走网站代理路线,佣金模式。另外还有人专门在报刊杂志上刊登广告,销售网络上到处可见的项目资料给一些不懂网络的人,那些广告常常一登就是几个月,可见肯定赚了不少钱。
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第九章 如何把10元钱的东西卖到100元
大三的时候我选修了《市场营销》这门课程,有一堂课我现在仍然记忆犹新。,那堂讲的是创意营销,课程结束的时候,老师布置了一个题目“给你们一周时间,大家可以任意采购价值不超过10元的物品,不改变它的材料,不改变产品本身的物理状态,把它在课堂上按照100块卖出去。有人现场掏钱买单视为合格。所有合格者不管期末测试成绩如何,都不会低于95分。”

  大多数人听了都感觉不大可能,都知道你成本不超过10块了,还傻的拿100块去买?而事实是最后有2个人做到了,我就是其中的一员

  这个题目我思考了一个晚上,如果明知一个商品只值10元,你还必须拿100元去买,只有一种情况,这个商品对你很重要。我的销售对象是课堂上的学生,什么东西对他们很重要呢?或者是对他们其中的一个很重要呢?显然,我是不可能让班上每个人都买我的商品的,只能从其中的个别人身上着手,当然也只能选择熟悉的人着手了。总个选修班上我认识的也就5个人,从谁身上着手呢?或者说谁和别人有不一样的着手点呢?最终我把目标锁定在和我同专业不同班的王X身上,当时王X正在追我们班上的一个女孩子。

  我先请那个女孩子吃饭,试探那个女孩子对王X的影响,那个女孩子还以为我是做媒人的,好在她对王X也满有感觉的。饭吃完了,我也完成了暗中的录音工作。

  到了交作业的那天,我站在课堂上说:“我这盒是3元钱买的空白磁带,我在这里要把他卖给王X同学,这个带子里录下了XX同学对王X的看法。”王X愣神了半分钟,然后立刻拿100元把我的带子买了去。

  课后我就立刻和我们班的那个女孩子道歉了,说出了我这么做的原因,好在他们有情人终成眷属,没怪罪我,呵呵。

  班上还有个女孩子也成功了,而且比我做的更好,她的销售对象居然是老师,她拿了一个笔记本站起来说: “老师,我这个笔记本是送给您的,里面有许多同学要对你讲的话,这是我们送给您的纪念。”她没有说要钱,老师主动掏出100块递给她。他说,这是他见过最有创意的答案,他很感动。但如果他不给钱,那就无法表达他对作品的肯定,所以他必须买单,这幅作品值得他掏100块! 

  显然,上面的例子是利用了顾客的情感需求,从上面的例子我们可以看出,如果要赚钱,那就必须先选择客户,再根据客户需求开发产品。你无法将所有人都当作你的客户,那样做的结果只能是广种薄收,营销成本过高,而且利润微薄。所以一定要筛选,然后找寻客户有效的需求。根据客户需要,我们研发产品,如果这个东西对客户很重要,那价格也就不再是问题。

  真正的商品成本客户是看不到的,所以真正的营销也就比上面的题目简单,就拿我前面提到的卖白菜的视频简历来说,同样的东西,却因为营销人给他带上不同的“帽子”,价格就变的大不一样。

  我卖葡萄酒的时候查过一些关于葡萄酒销售方面的资料,其中下面这个故事对我以后的营销策划生涯起了很大的帮助——

  美国加州理工学院经济学教授安东尼奥&;#8226;兰热尔与同事们进行的一项研究显示,消费者普遍感觉价格越高的同类商品质量越好,人们购买高价葡萄酒的愉悦感远远大于购买低价品,而且这与葡萄酒的质量口味无关。

  兰热尔教授请20位测试者品尝葡萄样酒的同时,对其大脑活动进行磁共振成像检查,此前受访者被告知他们品尝的是五种不同价位的赤霞珠,实际上只有三种价格不同,其中两种重复两次提供给测试者。

  研究人员告诉测试者实际标价90美元的葡萄酒价格为10美元,另一种实际定价5美元的葡萄酒价格为45美元。结果发现,测试者在品尝高价葡萄酒时大脑显示更多的兴奋、愉悦感(即使是两种实际完全一样的葡萄酒)。换句话说,葡萄酒价格影响了消费者的实际满意度。后来研究人员又进行了一组测试,这次测试者在不知道酒价差异的情况下品尝,结果实际标价5美元的葡萄酒被认为质量最好

  研究人员芭芭&;#8226;斋浦尔说:“长期以来,我们一直认为通过促销能够影响人们的感知,现在发现大脑本身对价格非常敏感。销售人员也许应该重新考虑打折促销的方式了。”经过此项研究,专家们还建议葡萄酒销售人员通过宣传专家评级、业内人员评论、葡萄酒原产地、商店、品牌等信息来影响消费者

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