在乌云翻滚、电闪雷鸣中，只要人活着就有希望。阳光总在风雨后。
2008年下半年始，北京许多写字楼突然人走楼空，许多中小公司辛辛苦苦创业时打下的阵地在金融危机面前全线失守，纷纷撤离价格昂贵的写字楼，搬到了简易平房去办公。北京中关村知春路某一写字楼经营咖啡厅的浙江老板陈叶对我说：平时，人声鼎沸的写字楼一夜之间变得寂静无声，写字楼内的咖啡厅、茶座生意也随之变得清淡。电子市场内，电子产品价格直线下跌，组装电脑的价格也一路下滑，出现了意想不到的坏和快，原来互相在攀价和争夺客源的摊主转眼之间也变得清闲起来。是退还是守，她始终犹豫不定。09年3月7日晚，在京浙大同学会部分同学在该咖啡厅举办讲座、为生意捧场。楼空生意淡、今后怎么办？面对这种情况，我给她开出“方子”。一、千方百计稳住老客户，给他们提供服务价值最大化，因为你需要和这批老客户风雨同舟。二、千方百计扩张新客户，给他们以贵宾待遇，并以分派贵宾卡的形式让出最大的利益，使他们享受到实实在在的折扣服务。三、千方百计策划出各种话题，以每周四、五次的频率吸引广大消费者来参加讨论和派对，以聚集人气带动消费。四、千方百计在写字楼四周做好广告等宣传工作，主动和潜在客户联系接洽。 。 想看书来
第二十二章 居安思危 临危不惧（2）
历史在现实中反复重演。创业难，守业更难。小心火烛，人人防火，一根火柴可以烧尽一片森林，培育一片森林又何等其难。目前，国际国内经济形势一片错综复杂，办企业、办公司真是如履薄冰，兢兢战战！即使形势真得坏起来，出乎人们意料之外的坏和快，企业的老板，公司的董事长也要敢作敢当，负责到底，这才是应有的气概。
2008年9月23日下午，我应邀赴香港凤凰卫视《一虎一席谈》录制“中国的防火墙能不能挡住全球的金融海啸”节目。正反双方观点交锋激烈。我始终认为：你和我，共住地球村。全球经济一体化，你中有我，我中有你，现在用防火墙来阻挡外部世界的火焰或者海啸根本不可行，想挡也挡不住。经济危机就像传染病一样，很快蔓延开来。我们一要居安思危，二要临危不惧，积极采取应对措施。
二 你的企业是哪种死法
导读：非正常的企业痛苦地活着还不如平静死去。
2007年11月，我随北京浙江临海商会领导走访会员单位，在北京通州的一家浙江临海籍民营企业的会议室正中，贴着“民营企业的十大死法”，十分醒目。现我略经文字修改后摘录以飨同行。
之一：“病死”。先天不足——内部机制不健全或机制老化，肌体内部产生病变，没有得到及时有效治疗，久疾而终。
之二：“拖死”。虽已形成一定的规模，但管理不善，导致成本上升，分配不公，导致士气低落，没有创新能力，导致产品积压，职业经理人玩过程，玩心跳，导致资产流失严重。
之三：“找死”。 以为自己什么都能做。犯一些不该犯的常识性错误。
之四：“压死”。盲目扩张，贪多求大，不练内功，却敢去大笔贷款，甚至不怕高息贷款。最后，企业被自己找来的巨额负债活活压死。
之五：“憋死”。现金流断裂，财务难以为继。虽有资产，但大量库存。现金流枯竭，最后宣布破产。
之六：“猝死”。过分依赖个人能力，资源和资金高度集中。一旦个人判断力出现偏差，或是出了意外，企业就会突然死亡。
之七：“冤死”。一种是受政策调整，企业没法干了，后果就是死亡。另一种情况，就是政企关系过于密切。君要臣死，臣不得不死。君要臣活，臣不得不活。
之八：“挤死”。市场前有封堵，后有追兵。市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差、企业受双重挤压，被“挤死”。
之九：“老死”。董事长素质不高，眼光短浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不随市场的变化而及时调整产业结构和人才结构，企业寿终正寝。
之十：“捅死”。管理不规范，处处违法，毛病诸多，授人以柄。一旦东窗事发，委曲求全，息事宁人或被人到处告状，结果告来告去就被告死了。
三 “飞跃”浴火重生术
导读：置死地于后快，浙江商人才有脱胎换骨的机会。
金融危机的风暴就像强台风一样袭击着浙江台州，外向型、资金密集型的民营中小企业受损严重。外向型民营企业飞跃集团危在旦夕。省、地、市三级政府紧急“抗台救市”，并迅速派工作组深入各企业解决问题，为它们出谋划策，谋求一条新的生路。
以前，我多次去飞跃集团参观、考察、学习。它是我们台州本土的企业，在全国有一定的知名度和影响。“掌门人”邱继宝被前总理*称为“国宝”。我作为在京的台州人，很关心家乡民营企业的发展。我每日关注着它能否摆脱困境、重振旗鼓、浴火重生的消息。 电子书 分享网站
第二十二章 居安思危 临危不惧（3）
按理说，邱继宝是一位见过世面、饱经风雨、富有实战经验的民营企业家，难道这次他就迈不过这个槛？
飞跃集团是一个大型的家族企业，在浙江台州被它所涉及的中下游企业众多，它的稳定与否直接影响到当地中小企业的生存。中小企业在台州占主导地位。在这个最困难的时期，飞跃集团经历了最严峻的考验。
台州商人的智慧是无限的，商界和军界有异工同曲之妙。
首先，他们实施了战略大转移，打破了坛坛罐罐，打破了家族企业的框架，卸下了与核心业务无关的行业，轻装上阵。其次，他们吸引七家大型企业抱团加盟，注入资金，增加新的活力，改变销售渠道。通过半年运作，在金融危机凄厉的风暴中，他们浴火重生。
浴火重生后，飞跃还是那个飞跃，董事长还是邱继宝。飞跃没有垮，邱继宝也没有垮。
凤凰涅槃，浴火重生，垂死的凤凰就要投身于熊熊烈火*，燃为灰烬，在肉体经受了巨大的痛苦和轮回之后，才能从灰烬中得到新生，成为辉煌永生的火凤凰。
浙江商人早已习惯在波涛汹涌的商海中翻滚，早已习惯在夹缝中求生存，习惯于凤凰涅槃，浴火重生，脱胎换骨。他们在事物的不断变化中寻找商机，打得赢就打，打不赢就走。敌进我退，敌退我进，这是浙商的战略战术。化零为整、抱团取暖、联合作战是浙商新的战略战术。
浙江商人不折腾，也不怕折腾。浙江商人在折腾中锻炼成熟。
在经济“过冬”之际，浙江商人、浙江民营企业家是否能扛得住，是否有一套应急措施，是否以不变应万变，这就要考验每位浙江商人、浙江民营企业家是否有四两拨千斤的功力了。
笑到最后的人才是笑得最好的人。请浙商高唱《国际歌》“从来就没有什么救世主，创造世界全靠我们自己”，默背三遍英国著名浪漫主义诗人雪莱的《西风颂》中的名句“冬天来了，春天还会遥远吗？”厚厚的冬装即将卸下，百花盛开的春天不就在眼前？
经商办企业如同下象棋，一着不慎，满盘皆输。一个高水平的棋手会料想到之后的三步棋该如何走，下棋既有章法又无章法，棋逢对手，狭路相逢，出奇制胜。
想当年，赫赫有名的大浙商胡雪岩头戴红顶，身穿黄马褂，社会根基、商业根基十分牢固，思想上虽早有防范，但在大难来临之际，还是一下子被搞懵了。局势变得意想不到的坏，意想不到的快。钱庄倒闭之风甚烈，他变得束手无策，煞时眼前茫茫大地，一片真干净。最后他感慨：我是靠一双手起来的，到头来仍旧一双空手，什么都不输！不仅不输，我吃过、用过、阔过，那都是赚头，只要我不死，照样可凭一双空手再翻过来。
经历过商界的大起大落后，胡雪岩总结道：凡事总要有个退路。即使出了事，也能够在台面上说得过去。我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说，别人能够原谅你，就还有从头起来的机会！
作为浙江商人、浙江企业家，既然选择了“下海”，既然选择了当“水手”，就不怕激流险滩、狂风骤雨，不管风吹浪打，胜似闲庭信步，这才是我们应有的心态。说不定三、五年之后，大局逆转，起来的又是一条好汉呢！输得起才是真英雄。
天行健，君子以自强不息早已在浙商心中深深扎根。。 最好的txt下载网
第二十二章 居安思危 临危不惧（4）
眼下，浙江民营企业出现困局，想必全国的民营企业更是如此。他们如何走出困境是目前迫切需要解决的问题。党和国家领导人*、习近平、李克强、王岐山等专程赴浙江、广东等民营经济聚集的省份调查研究、设计对策，其目的之一就是使民营经济尽快走出困境。
在全球金融危机最关键的时刻，中央政府拨出四万亿扩内需、促增长，激动了浙江商人。浙江民间舆论普遍认为是及时雨滋润奔腾心。
四 比金子银子还昂贵的是什么
导读：金子银子有价，信心就是无价之宝。
2008年5月23日，在刚刚复课的北川中学临时学校，*题字“多难兴邦”，鼓励师生们要“面向光明的未来，昂起倔犟的头颅，燃起火热的心，挺起不屈的脊梁，向前！向光明的未来前进！”
9月1日的开学典礼，*再次发表深情的讲话，他说，这场大地震带给北川人民和北川中学的师生们很大的磨难，我们经受了很大的锻炼，懂得了一个道理：在灾难面前，不要惧怕，要勇敢面对，一定能够战胜灾难，获得新生。如果说我们从这场灾难中得到了什么，我认为最重要的就是面向光明的未来，正如太阳总会出来一样，未来永远是光明的。一个民族的灾难总会由民族的进步来补偿。
*总理用朴实的语言鼓舞北川人民和北川中学的师生们，鼓舞全民族战胜灾难。在大灾大难面前，一个人没有信心不行，一个企业没有信心不行，一个国家、一个民族没有信心更不行。
2008年9月起，在浙江企业家、在浙江商人中间，我频繁的听到“信心”两字。如何抵御全球金融危机、如何走出困境、如何在危机中寻找商机，信心比金子银子还要昂贵，比世界上任何的硬通货还要坚挺。
2008年11月21日，*总理再次到浙江。他先后深入到绍兴、义乌国际商贸城等6家民营企业，了解困难，为企业鼓劲、树立信心。他在绍兴市主持召开了浙江部分企业负责人座谈会，听取浙江企业家关于克服困难、应对挑战的意见和建议，就促进浙江民营企业健康发展作出重要指示。在座谈会上，海亮集团有限公司董事长冯亚丽说：这么多年来，浙江民营企业发展坎坎坷坷，什么样的困难没见过？如果浙江民营企业这次都过不去，别的企业就更没希望了。扶持政策到位，我们有信心闯过难关！
听完浙江企业家发言后，*发表了重要讲话。他说：“包括浙江在内的长三角地区是我国重要的经济增长带，经济发展关系到国家全局。我这次就是为浙江的干部群众坚定信心而来。”
“活人不会被尿憋死”这是浙江商人最通俗的想法。抱团取暖过冬是浙江商人通常的做法。
北京木樨园百荣世贸商城是京城市场的航母，其董事长蒋柏荣、总经理王献民都是浙江商人。08年12月6日，我陪外地的一个考察团到该市场考察。我看见该市场外摆满了各种进货出货的车辆，市场内人声鼎沸，经营一切正常。总经理王献民介绍说：尽管我们是商业航母，但我们还千方百计扩大内需的销售网络，主动与相邻省份的中小市场建立联系，帮助他们渡过难关、走出困境。为此，我们还开设了免费班车直接把货物送到二级批发商手中，使他们减少中间环节和费用。以大带小是我们的传统习惯，让商户发财也是我们的传统习惯。在目前金融危机的情况下，扩大内需是千真万确的好途径。目前，我们拼的就是服务意识和服务质量的提高，否则市场就没有活力，商户也不会与你共渡时艰。
第二十二章 居安思危 临危不惧（5）
北京浙江温岭商会原支部书记孙根友说：“我是百荣世贸商城的老商户，自从一期开业，我就在这里经营。现在商城二期招商顺利，人气一年比一年旺。我在这里也有好几个铺位，买卖兴隆。只要我们上下一条心，我们浙江人做生意还是挺有办法的。”这位生意做了30多年的老商户还笑呵呵的对我说：“目前的危机没有什么可怕的！”
坐落在北京“浙江村”木樨园的京都轻纺城是北京最大的轻纺城。其董事长和总经理也是浙江商人。同期，我走访这个市场时，发现该市场买卖兴隆，商户们都忙于做生意，顾不及与外人交谈。管理好这么大的市场、使商户信心百倍、团结一致共渡难关的秘诀是什么？我一再请教陪同我们参观考察的该市场领导。该市场的一位中层领导蔡招存的一席话让我大开眼界。他说：“其实我们的做法很简单，市场规定中层干部必须走出办公室，整天要泡在商户之中，与商户打成一片，为他们排忧解难，必须及时解决商户在经商中出现的问题。我们不讲空话、大话，就把亲商、爱商、稳定民心都融入到点点滴滴看得见、摸得着的具体行动之中。”
原来是这样！浙江商人有其独特的做思想工作的方法。他们没有大话、空话、套话，创新了这套方法比单纯讲大道理管用得多，简单容易操作。记得红军在最艰难的井冈山时期，毛主席倡导的“把支部建在连队上”，号召干部下连队、与普通士兵打成一片，与普通士兵同甘苦，也是这样做的。目前，重振市场的信心需要商户和市场主相互抱团取暖。
现在到了考验浙江企业家、浙江商人真本事的时候了。商人是个什么样的人？商人就是应对市场不确定性的人。如果经济运行永远均衡确定，连市场起伏都不会有