有时候洋人翻脸比翻书还快。上世纪60年代初，我国遭受3年自然灾害，全国上下勒紧裤带度难关，某国一夜之间撤走大批专家，撕毁大量援建合同，使我国不得不下马了许多重大建设项目。国际国内形势内外夹攻，我国人民经受了一场场严峻的考验。然而，我国人民在洋人面前从来没有低过头，凭着坚强的意志渡过了一个又一个难关。
这几年，浙江沿海造船业十分发达，台州、温州等地方兴未艾。许多洋人也看到了浙江沿海造船业的发达，纷纷同浙江的造船企业合作。一时间，定单像雪花般飞来。舟山、温州、台州、温岭造船业成为当地经济发展的主导产业之一，许多民间资金也流入了造船业。许多洋人也向这些造船企业订购了巨型船只。在签定合同后，他们付给造船主定金200…500万元。造船主按照合同约定夜以继日的组织人马建造这些大型船只。这些巨轮价值2亿元到亿元。
2008年全球金融风暴以迅雷不及掩耳之势席卷而来。突然间，洋人纷纷撕毁合同，定金也不要了，船也不要了，浙江海运造船业遭受人为的重创。浙江船主们望着被撕毁的合同，欲哭无泪。因为这是一场没法打的官司，快要峻工价值2亿元的船只，瞬间被贬值到7千多万又无人问津。按定单建造的这些船只都是“量体裁衣”而成，船主们原先的投资顷刻流入东海，化为乌有。
综观中国几千年的发展史，得出一个朴素的真理：洋人是决不会替我们过日子的。靠洋人过日子也是绝对没有出路的。我们必须提高自主创新能力，加强自主知识产权，扩大内需，这样才能够进入世界之林，才能够“牵着洋人的鼻子走”。
有一位来自我老家的女士，她多次自称为“下岗女工”。可是就是这位“下岗女工”，早几年在北外附近租了一间地下室，自费在北外学了四年外语，最终练就了一口纯真流利的英语。现在她同老外做起生意来如鱼得水，凭着浙江人的商业智慧，使老外在她面前俯首称臣。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 实款到账，才是硬道理（8）
她的做法是：在产品质量，在服务质量上狠下功夫，决不出任何差错；在价格上严格按照合同条款执行，不搞赊账欠账，也不随意满足老外不合理的要求和条款，把朋友和生意分得清清楚楚，赢得了老外良好的口碑。她经常说：老外也分三六九等。他们到中国来做生意，图的就是商业利益。没有商业利益，洋人不远万里来到中国，难道真是吃饱了撑着？在商界，这年头还有白求恩？
这句话说得很实在。西方列强同我们做生意，难道真的来帮助我们国家繁荣强大？难道他们真的来替我们过日子？历史和现实都没有这种答案。在国际市场上，他们经常翻云覆雨，其目的也是司马昭之心——路人皆知的。洋人道高一尺，我们必须魔高一丈。
2008年全球金融风暴使许多第一次经风浪的企业家和商人措手不及，有些人以结束自己生命的方式来一了百了。心态这么脆弱的人终究是配不上大商人、大企业家的称号。对于这类现象，这位多次自称为“下岗女工”的老乡有着另一番感慨：在浙江民间流传着一句话叫“好死不如赖活”。只要是活着比什么都强，只要活着就有未来的希望。当年皇帝都敢放弃金銮殿、慈禧都敢放弃紫禁城而西行逃命。一年半后，他们还不是大摇大摆的又回銮了吗？在大难面前，什么都可以放弃，生命不可以放弃。无论是谁，用自尽来躲避现实生活的方法绝对是不明智的，也绝对是不可取的。
细细分析2008年全球金融风暴的起因，最主要的一条就是华尔街的金融家其实个个都是“窃国大盗”。他们唯恐世界不乱、制造金融风暴，从而巧妙地掠夺世界财富，控制世界经济。城门失火，殃及池鱼。我国珠三角、长三角等地的中小企业在这次金融风暴中也受到严重挫伤。浙江、东莞沿海等地中小企业倒闭风盛行。期间，我几次到浙江、东莞等地调研，发现倒闭之风不像传言那样严重。企业倒闭因素之复杂不能一概而论，有自然淘汰的因素，有媒体放大的因素，有企业本身产业结构调整的因素。东莞当地的一位浙商告诉我：企业倒闭也有“人祸”的因素，我听后却长长缓不过神来。这个“人祸”的因素其实就是洋人与假洋鬼子惹的祸。
洋人与假洋鬼子利用我国廉价劳动力，利用我国各方面的优惠政策在这些地方办起了来料加工厂、服装厂。他们把总部设在香港或海外，能进能退、自由出入给他们带来了极大的方便。这些洋人与假洋鬼子利用种种借口与理由把工人工资月付变成了年付。
到了年关，这些洋人与假洋鬼子神不知鬼不觉地转移了资产，以种种理由宣告“破厂”，把危机统统嫁祸在每个工人头上，工人们一年下来的工资也成了泡影。洋人们却一“破”了之，一溜了之，把包袱统统甩给了当地政府。当地政府为了保持社会安定，防止群访、群闹事件发生，赶紧成立清算小组，又是替企业发工资，又是安抚工人的情绪。那些洋人与假洋鬼子却躲在海外偷偷乐，笑得合不拢嘴。
同洋人斗智斗勇，难点在于分寸。洋人要买你的货，你要赚他的钱，又要他付现金，就应该不卑不亢、不温不火同洋人谈判。假如你入戏不够就达不到叫洋人“买单”的效果，就不足以表明诚意、传递商务信息；而入戏过深又显造作，不免令人生疑。事实证明，把这个分寸拿捏得恰到好处，不浅不深，不温不火，就是同洋人打交道的水平所在。
第三章 实款到账，才是硬道理（9）
四 千万不要落入加盟圈套
导读：在商务活动中，商人必须谨慎对付各种超正常的“优惠政策”。
乙方给付定金伍仟元整，余款到甲方账上，甲方要安排发货。
甲方首批免费给乙方铺市价捌万捌仟捌佰元整的产品，此产品百分百调换。甲方给乙方供货的折扣永远折。
乙方累计销货达8万元时，分红利万元；当乙方累计销货达16万元时，分红利万元，同时按进货量的8％为利息奖励。当乙方销货达壹万元时，装修费每平米奖100元，直至乙方装修费奖完为止。
公司要求加盟时需一次性支付参股保证金（加盟费）3万元，同时承诺在合同期满后全部退还。
如果你是乙方，面对以上如此优惠的加盟条件，你会加盟吗？
这几年，翻开报纸，我们可能会发现整版整面刊登着商家邀请加盟的各类广告，在大街小巷里也随处可见这类小广告。现如今，加盟成风，好像谁不加盟谁就落后似的。结果，开始时有人哭着喊着要加盟。加盟后，总部与这些加盟商玩起了猫捉老鼠的游戏，这些人又哭着喊着追讨加盟费，真是成也加盟，败也加盟。由加盟引起的各类纠纷也层出不穷，一时间工商部门抽出大量精力忙于加盟案件的立案、调查、行政处罚，媒体也纷纷对这类事件予以曝光。
2007年下半年，接二连三地发生了几起所谓加盟商受骗的案例。几位来自浙江偏远山区的普通市民被给付定金伍仟元整、供货的折扣永远折的优惠条件吸引，加了紫昀依都服饰设计（有限）公司的“盟”。该公司注册在北京市东城区东长安街12号265房间，又是“实力雄厚”的韩国紫昀国际企业集团，有什么不相信的理由呢？于是他们便毫不犹豫地缴纳了加盟费叁万元，以期尽快脱贫致富，走上发财之路。
加盟商返回老家后，又花了几万块钱租摊位，进行装修，准备大干一场。没过几天，总公司还真给加盟商发了货。打开一看，众加盟商全都傻眼了，这些货哪是国际服饰服装啊，全是国内滞销的库存，在农村地摊市场都随处可见。加盟商们怀疑是不是发错货了，尝试与该公司沟通联系。经过几次沟通，确认货品无任何错误时，他们立即感到了事态的严重性，急忙赶到北京找总公司。结果总公司门口贴着一张通知，通知上说原办公地址因租赁协议到期而搬迁，已搬离原办公场地，还说公司出现严重资金危机，不得不依法申请破产，暂停一切经营活动。
看到这个通知，众加盟商头都晕了：刚刚交完加盟费，公司怎么就宣告破产了呢？既然门口贴着宣告破产的通知，该公司为什么还在大众媒体上大量发布招商广告呢？于是他们向之前结识的30多位加盟商一一求证，得到的结果都是相通的。有些加盟商还说，该公司位于右安门的仓库也人去楼空。
总部公司向加盟商宣布“破产”，于2008年1月的致歉信中边声明无力返还加盟费，边还不断签订新的加盟合同。30多名加盟商来京追讨加盟费未果后，立即向有关部门报了案。经北京市工商行政管理局东城分局进行调查。
经执法人员调查，紫昀依都服饰设计（有限）公司是两名中国籍自然人投资设立的有限公司，该公司在互联网上的广告是以韩国紫昀国际企业集团成立的紫昀依都服饰设计（北京）有限公司的名义发布的。韩国紫昀国际企业集团的当事人找到了位于光华长安的离岸港商务（国际）有限公司，花了3500元办理了一个带有韩国紫昀国际企业集团有限公司的文件，但在韩国并无该企业集团。紫昀依都服饰设计（北京）有限公司也不是韩国紫昀国际企业集团投资成立的，与其也没有任何关系，该广告属虚假广告。
以上的事实有紫昀依都服饰设计（北京）有限公司在互联网上发布的广告下载材料、合同、谈话笔录、举报材料等证据佐证在案。
紫昀依都服饰设计（北京）有限公司的上述行为，违反了《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》第四条第一款第（七）项的规定，构成了利用虚假广告和信息，诱人签订合同，骗取培训费的违法行为。依据《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》第八条和《投机倒把行政处罚暂行条例施行细则》第十五条第一款第（八）项规定，责令当事人退回所骗财物。
《京华时报》等京城的各家主流媒体，以显著的版面报道了该案件。
在商务活动中，我们千万不要指望天上掉下一个大馅饼在面前，也千万不要轻易相信各种公司开出的超出正常条件的种种“优惠政策”。这些优惠政策，说不定就是陷阱和圈套，上套容易解套难，解开系在脖子上的套更难！
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（1）
一 合同违约开庭
导读：经商办企业讲信誉，说起来容易做起来难。
在经商活动中，有些企业看上去很大，实际上在履行合同中，经常以种种理由不给付对方服务费用，习惯于把简单的事情复杂化，更习惯于把能协商调解的事闹到法庭，最后又只能自认倒霉，真不知道这些企业的老总们是怎么想的。办企业讲信誉，说起来容易做起来难。
2006年6月，在京某一浙江籍公司为北京昌平某家具城做策划服务。双方约定该家具城分三次给付服务费。第一笔为前期启动费，第二笔为活动前6天的费用，第三笔在活动结束后一次性付清。在活动前6天时，该家具城反复称，钱根本不用担心，都是朋友还能信不过。说得也是，朋友抹不开面子，双方就跳过了第二步程序，直接往下运作。也就是说，该浙江公司在没有拿到该家具城的第二笔费用时，轻易听信家具城的口头承诺，继续在履行合同。
活动结束了，该家具城的宣传效果也达到了。按理说，第二笔、第三笔费用应该一起给付。这时“杨白劳”就变成了“黄世仁”。经多次催要，该家具城总是找出种种理由拒不给付。尽管之后这家公司还给该家具城做了许多附加的工作，但该家具城为了区区几万块钱，上演了一出“死猪不怕开水烫”的戏法，就是不给钱。
多次沟通无效后，无奈之下，该公司将家具城告上了法庭。经法院审理，基本事实清楚，判决该家具城及时给付服务费。该家具城最终只能乖乖地将费用交给了法院。本来是一件很简单的事情，最后却对簿公堂，法院是主持公道的，败诉方还要付诉讼费、律师费，赔了钱不说，还丢了商业信誉，这种赔了夫人又折兵的事情，怎么总有人愿意去做呢？很容易沟通的事情，却喜欢复杂化。
浙商从此事中悟出一个很朴素的道理：第一次商务合作，合同双方都必须紧紧扣住合同的各项条款，没有启动资金就不启动，没有跟进资金也绝不迈出第二步，只要对方游离在合同条款之外，无论怎么嘴干舌燥地试图用面子和信誉做担保，都不要理会。任凭风吹雨打，我自岿然不动。立场不坚定，心头稍微松动，结果就是后患无穷。真正的面子应该是在认真履行合同的基础上，又提高项目的附加值。不履行合同，还有什么面子可谈？
二 提高识别真假商人的能力
导读：人们必须擦亮眼睛，分清珍珠与砂砾。
很久很久以前，谎言和真实在河边洗澡，谎言先洗好，穿了真实的衣服离开，真实却不肯穿谎言的衣服。后来，在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受*裸的真实。
据说孙悟空有火眼金睛，能识别妖魔鬼怪。从商也要提高识别真假商人的能力。因为，在这个年代，十亿人民十亿商，鱼龙混杂，泥沙俱下，很难分清珍珠与砂砾。有些人把《卖拐》的小品学得惟妙惟肖，把草船借箭、声东击西、拉大旗做虎皮的手法用得滚瓜烂熟，把牛皮吹得震天响，从大处来忽悠人。更有些人，简直是吹牛不上税，把历任国家领导人都吹成他家的亲戚。在他手里没有办不成的事，在他眼里所有的国家领导人都是他的“铁哥们”。只要他出马，可上九天揽月，可下五洋捉鳖。于是乎，各种“大人”、“大师”、“大官”纷纷粉墨登场，把商界搞得云飘雾绕。
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（2）
在商业地产招商中，各路英雄豪杰、各路真假商人全都汇集于此，就看你有没有鉴别的能力了。许多人什