估计你所信赖的上司们也是善于说这句话的人吧。
如果你的领导说的是：“如果你不这样做不行呀！你一定要加油呀”“虽然不大可能，但还是试着做一下吧”，你一定会觉得没有干劲，也会很反感——“既然这样，干吗还要我做呀！”虽然上司说的是事实，可正因为是事实，所以他不值得信赖。
你承担着风险所说的谎言才能触动别人的心。这也是非常有趣的一种心理现象。
■ 三十六计的最后一招：诚实的谎言
触动他们的心才能获取他们的信赖，这不光是在商务场合才会发生的事。
谈恋爱的时候会说谎也是非常重要的。
想向她求婚，但对自己的经济实力又不是很自信，况且自己没那么多的空闲时间陪她，所以你实在猜不透她愿不愿意跟这样的自己一起生活。
在这种情况下，如果你把实际情况原原本本地告诉她会怎么样呢？
“我工资不高，也没有什么爱好，我不知道你愿不愿意跟我在一起。但我还是希望你能嫁给我。”
听你这样说话还会高兴地说“我愿意”的女性估计没有吧。就算她是爱你的，她也会想“他应该换一种说辞吧”。
像上面那样把自己的实际情况说出来，其实是缺乏梦想与期待的表现。
事实上，我们经常可以听到女性这样的心声：尽管现状不是很好，即使明知道那是谎话，我还是希望听到他说“我一定会让你幸福的”这句话。为什么他就不说呢？不说的结果就只有分开。现在也有很多情侣是因为这个原因而分手的吧。
很多男人都觉得不说谎就是诚实，但对女人来说并不是这样的。
平常就吊儿郎当的男人说的话，我们当然不相信。但越是平常说话严谨的人说出来的谎话，女人就越肯相信，并愿意跟他一起做白日梦。
所以，如果你真的想要结婚、真的要娶那个人做你妻子的话，那么求婚时，你就一定要说谎。
“我一定会让你幸福的。”
“我一定会努力工作，让你越来越漂亮，过上富裕的日子。”
未来是不确定的，但是，正因为这样，“以后我们两个一起加油吧”这句会让女人想象到玫瑰色未来的话，越是有必要说出来。
就算没有百分之百的自信也不要紧。
最重要的是你要把话说出口。
就算现在的日子不是很好过，也要很坚决地说“一定会幸福的”“会让你生活得很好”，这样才有创造幸福未来的可能。请你回想一下第二章中的话：每个人都具备以人脑与自律神经系统为中心的“自动目的达成装置”。只有你的话才能按下按钮，那么，请启动这个装置。
女人关心的不是这句话现在是不是真的，也不是这句话以后是不是百分百可以实现。她们在乎的是，男人有没有勇气把这个梦想说出口，有没有通过自己的努力去实现这个梦想。
同时她们也是想感受男人的诚实与干劲，而不愿看到他们把“我有这样的缺点”当借口从而逃避现实。
请想一想让自己承担风险的谎言是什么样子？
请试着参照OK的例子，想一想不逃避现实的谎言是什么样的，并把它说出口吧。
商务场景
接到一个非常棘手的工作
OK“我一定要做好它。”（果断地说出美好的愿景。）
NO“我不知道我能不能做好这件事，不过，我会尽力的。”（有意把自己没自信的一面展现出来。给了对方很不好的印象，对方也不会对你有所期待。）
商谈时的结论
OK“我可以保证您一定会满意的。”（果断地说出这句话，让对方期待的同时又觉得安心。）
NO“如果您不满意的话，是随时可以解约的。所以拜托您了。”（这让对方感觉到你有“不管怎么样，先卖出去”的想法，从而不信任你。）
鼓励部下去挑战
OK“我会承担所有的责任。你想怎么做就去做吧。”（让对方全面地信赖你。）
NO“是因为你想做，我才答应让你做的哦。”（逃避责任，把责任都推到对方身上。）
私人场景
计划举办活动
OK“我们举办的活动一定可以感动所有来参加的人，也一定是最好的活动。”（自己承担这个责任，让整个活动朝高水平的目标前进。）
NO“反正只是玩啦。这样就可以了。”（说话人本身就不积极。）
学习新语言
OK“我的目标是可以跟欧美的客人直接商谈。”（把具体的目标说出口，从而激发出自己的潜能。）
NO“只要能进行简单的日常对话就可以了。”（自己给自己定下界限，要超过是不可能的。）
自身场景
事情进展不顺利
OK“现在只是一个调整阶段。以后会越来越好的。”（把停滞期看做一个向上的台阶，朝着更高的目标努力。）
NO“公司不理解我呀。”“都是那个人没有好好干。”（四处找借口。）
。 想看书来
第四章 要说谎就说能够让自己也兴奋的谎（1）
好的谎言，是由让人心情舒畅的话语组成的
好的谎言，就是有梦想的谎言，是使人感受到美好未来的谎言，这些谎言的最大受益人是谁呢？
答案就是，说谎者本人。
要问为什么，那是因为语言对说话者本身的大脑会产生最强的作用，并影响其自律神经系统，使其按照语言所指示的方向去行动。
简单地说，就是如果你说了“好幸福呀”，那你就会觉得心情更加愉悦，脑中的天线装置RAS就开始收集相关的信息情报，这样一来，周围让你觉得幸福的事情也会变得多起来。但如果你说了“真让人气愤”，那你会变得更加气愤，RAS也会收集让你气愤的信息情报，让你气愤的事情也会越来越多。
由此，我们可以得出结论，好的谎言，是由让人心情舒畅的话语组成的。我们要尽可能使用所有表示快乐、舒畅、坚强、美丽、温暖、安全、善良、伟大等的正面词语。
当你说让人心情舒畅的话时，接收到这句话的大脑会分泌出快乐激素，给身体传递快乐的信号。在这种状况下，大脑也会活性化，给自身收集更多的情报，身体也会因此好转。这个时候，目的达成装置在非常高效地运转着，愿望也会更快地实现。
如果你认为“既然说谎就可以实现愿望，那我一定要想出一个好的谎言”，这也是不对的。拼命地想出一个好的谎言，这本身就不是一件让人舒服的事情。要创造一个好的谎言，首先，就是要让自己放轻松。
之后，再考虑适合自己的，让自己心情舒畅的，与自己的梦想相连的谎言是什么样子的。
法则4 让自己变得很轻松
“让自己变得很轻松”的谎言就是要消除不安，让自己变得轻松起来。这会支持你奋发向上，是你成长的原动力。
■ 谎言要让说谎的人自身轻松
我过去因为工作关系曾经去过菲律宾的一家医院。
有一天，我搭乘菲律宾航空公司的飞机返回日本。在飞机上我小睡了片刻，醒来后，发觉飞机的飞行方向好像有点不对劲儿。
那时飞机应该是在中国上空飞行，但实际上飞机飞得很低很低，几乎都要碰到山上了。
这时，我听到了机内广播：“飞机有一边的引擎停止了运转，目前飞机无法上升，将立刻返回马尼拉机场。”我当时就想：“完蛋了。”
我所在的头等舱当时有五六个乘客，听到机内广播后，他们立刻就陷入了恐慌。坐在通道边的一个男乘客开始用很大的声音叫喊：“真的没事吗？找个人给我们解释一下。”
可能他看到就我一个人镇定自若地在那里看书，以为我没听懂机内广播的内容，就提醒我说：“你听得懂英语吗？”
我回答说：“听得懂。引擎有一边停止运转了，对吧。”紧接着我又说：“我有驾驶飞机的经验。就算只有单片引擎，也可以正常飞行，所以我一点儿也不担心。肯定没事的。”
说完，我就当什么事情也没有发生，继续看书。
然后，那个男乘客就大声地跟其他乘客说：“大家听我说，这个人说他懂得飞机驾驶。他说单片引擎也没有问题，大家不用担心了。”飞机里面混乱的状况也立刻平缓了下来。
事实上我没有任何驾驶飞机的经验，只是曾经坐过塞斯纳这种小型飞机的副驾驶座。但是，我说的“一点儿也不担心”“一定没问题”这些话，不可思议地让我自己也平静了下来，并且觉得：“就是这样的，肯定没问题。”
第四章 要说谎就说能够让自己也兴奋的谎（2）
最后，飞机平安无事地降落到了马尼拉机场。
大家都很兴奋地传达自己的喜悦，还有人跑来向我道谢。我也觉得自己说的谎起到了作用，得到了很大的满足。
如果我那时没有说那个谎，而是和别的乘客一起担心、生气，到机场的那段时间，我的情绪肯定也是高度紧张的吧，被人感谢后的那种满足感我自然也没有办法享受到了。
你周围那些看起来总是非常平静、心情愉悦的人们，一定和我一样，也是说谎达人，能创造并享受让自己轻松的谎言。
■ 能够克服不擅长的项目，拯救失败的谎言
大家应该都有过这种想法吧：“处在那种情况下，虽然很不安，但是没有把困难挂在嘴上，而是让自己重新振作起来，实在是太好了。”
能在日常生活中意识到这一点，并且每天都这样做的人也是有的。
有这样一位女性，我们暂时就称她为A小姐吧。这位A小姐，一和朋友出去旅游就充当起向导的角色。其实，她看地图并不怎么在行，也经常会带错路，但是她总有办法不让人发现。
她总是信心十足地指挥着其他人：“从这儿往右转，到下个交叉口再左转弯。”
发现路指错后，她也会非常卖力地找一些理由：“从这边走风景会更好。”“这条路上有一个非常有意思的小店。”她这种非常坦荡的态度，让朋友们觉得她很会看地图。实际上，她自己心里也很没底，但是她自己把路带错的，为了不影响这种难得的快乐气氛，她只好这样做。
当然，在普通的国内旅行中把路带错了，也没有什么太大的影响。倒是实话实说，“不好意思。我带错路了”，会让旁边的人很难静下心来；带错路的人，也会因为自己的话，变得更加焦急，要找到正确的路也更加困难了。
相反，如果自己跟自己说“我能看懂地图，我知道正确的路”，这句话就会对大脑产生正面影响，让自己放松下来。在这种又放松又舒适的情况下，所有的事情自然也就会向着好的方向发展了。
人们所说的话会影响他们的生活。如果A小姐一直这样跟大家宣传自己能看懂地图的话，有一天，她也许真的会变成很会看地图的人。
如果你也有什么不擅长的事情的话，不要说“我一点儿也不懂”“这不适合我呀”这种话，而要非常坚决地说：“我喜欢做这件事，所以能做好。”这个谎言不但会让你变得很轻松，也会帮助你克服过去所不擅长的事情。
练习试着想一想让自己变得轻松起来的谎言吧。
请试着参照OK的例子，想一想让自己快乐、安心或者兴奋的谎言是什么样的，并把它们说出口吧。
商务场景
被安排做非常棘手的工作
OK“我本来就喜欢这样的工作。开始以后，我肯定会有很多新的发现。这样就会感觉很有意思呀。”（这句话说出口以后，大脑会不断地自动搜索所有有意思的事物，这个工作也真的会变得有趣。）
NO“我真的不行呀。这个工作一定不适合我。”（态度这么消极，对这份工作肯定也越来越讨厌了。）
工作交期非常紧
OK“交期越紧，干劲儿才越足呀。”（积极向上的态度可以让自己轻松起来。）
NO“时间不够，又才做到这个阶段，肯定没办法准时做完呀。”（自己把所有的可能性都给否定了。）
私人场景
购物的时候，有人给推销一些买不起的昂贵商品
OK“这个东西真的很不错呀，我很喜欢，不过最近买了太多东西了，今天还是算了。下次再来买吧。”（给人一种我能买但是现在不想买的感觉，很好地拒绝了对方。） 。 想看书来
第四章 要说谎就说能够让自己也兴奋的谎（3）
NO“我没钱，买不起。”（太过消极，整个人心情也黯淡起来。）
自身场景
生病的时候
OK“这个药生效后我很快就会康复的。好了以后，就去一直想去的意大利旅游吧。”（相信药的效果，想象治愈后的快乐，让自己变得轻松起来，病也会好得更快。）
NO“就算治好了，也还有一大堆工作要做呢，没得玩。真是烦人呀。”（相比于治愈后的快乐，过于在意现实工作的繁重，自己的心情也愉快不起来。）
碰到让自己讨厌的事情
OK“就当学到了经验吧，这样我也知道自己哪些地方需要改善了。还是要有感恩的心。”（心情也会因为这种感恩的心情变得更加轻松。）
NO“我又没做错事，怎么会碰上这种倒霉事呀。那人太过分了。这个世界太不公平了。”（一个劲儿地责怪对方，把自己放在受害者的位置上，心情也非常不愉快。）
法则5 乐观地考虑事物
“乐观地考虑事物”就是说你的谎言不要用于跟他人比较，而是应该让自己感觉到幸福与充实，应该与自身的魅力息息相关。
■ 说谎的最高境界就是轻松地说谎
意大利有一部电影叫《美丽人生》。
这部电影的主人公是意大利籍的犹太人圭多。第二次世界大战末期，他与妻儿一起被收押在纳粹集中营。为了让他的小儿子乔治的心灵不要蒙上恐怖与悲伤的阴影，他一个接一个地说了很多快乐的谎言。
被关在火车里的时候，他就对儿子说：“我们是去旅行的。”到了集中营后，当纳粹军官问谁可以担任翻译时，他第一个站了出来，用结结巴巴的德语告诉他们自己可以。因为他担心别人当翻