深圳家具行业协会秘书长的陈清华同时想到了一块：选择与香港一河之隔的深圳，联手国际家私装饰业（香港）协会，共同举办一个国际性、高档次的家具展览盛会——国际家具木工机械（深圳）展览会。 陈清华是广东清远人，风度文雅，喜欢写歌词。在喧哗和骚动的深圳，还有一个歌词发烧友，想不到吧。陈清华与王星是对好朋友，他非常佩服王星1993年成功策划的文稿竞价活动。两个人一个以策划见长——思想型，出点子的，另一个以操作见长——组织型，搞管理出身的。两人一唱一和，很快，首届深圳国际家具展览会的框架搭起来了。 可以说，在此之前，王星和陈清华都没有家具展览方面的经验。陈清华有的是行业协会的工作经验，而王星有的则是整合资源、提升概念以及宣传推广的相关经验。但他们很快搜集情况，进入了角色。 面对深圳、香港家具业的巨头以及从北京、武汉请来的专家学者，王星对家具业的潮流及趋势做了一次精彩的演讲。 他说，中国的家具业几乎就是随着房地产业的勃兴而兴起的，凡是房地产业发达的地方，家具业也发达。 如今，经济在复苏，地产航母在启动，家具业无疑将迎来一个发展的黄金季节。这里我们不妨赋予这个黄金季节一个准确而大气的概念，即：家具时代的来临。 而从事实上看，家具时代的确已经来临。 王星把国内家具业的发展概括为三个历史时期：20世纪70年代的沉睡期，80年代的复苏期，90年代的崛起期，也就是家具时代时期。1981年，中国第一家合资的家具企业在深圳宝安诞生，为中国的家具产业注入了新鲜血液。此后，由于香港劳动密集型产业向内地转移，加上珠三角低廉的生产成本，香港家具业开始逐步向深圳、东莞转移，大量新潮家具开始出现，而新的家具观念也率先在这里涌现。香港家具业启动了国内家具行业的复苏和勃兴。 经过十几年的开拓，中国家具生产的总体格局已经初步形成，这种格局的特征是：南方与北方并起，沿海与内地并举。这其中，有几个引人注目的板块：珠三角板块、北京板块、东北板块、福建沿海板块。但是，在这几大板块中，最具发展潜力和空间的无疑是珠三角板块。 王星做这样一个判断很重要。因为要策划这样一个展览，就必须为这个展览定造一个制高点。家具时代来临，深圳国际家具展无疑是推动并代表这一时代的最强音。通过展览，它极有可能引发一个家具时代新格局的诞生。 在座的家具业巨头和专家学者为他的演讲所震惊，不是因为他的演讲包含多么深刻的学术价值，而是他站在一个策划人的角度，为这个即将启动的中国家具会展业奠定了一个坚实的发展方向。王星肯定的语气令在座的每一个人都为这个展览会充满信心。 王星认为，基本上所有的商业展览都是以接定单为主要目的的，如果我们在家具时代来临的时候，还把这个展览做成一个单纯的买卖性质的展览，那最大的缺陷将是严重地削弱展览的文化含量，从而削弱这个展览的品牌含量，最终变成一个家具的交易会而已。 “我们要创造一个家具会展的品牌，通过这个展览，塑造深圳家具行业的业界霸主地位，深圳国际家具展览不仅是一个交易会、定货会，更是一个信息、资讯的交易中心，还是中国家具进入国际市场的窗口和平台。事实上，也只有这个展览才能担负起中国家具走向世界的重任。” 。 最好的txt下载网
上篇（2）
将文化的概念引入家具展览，跳出展览办展览。王星的理念，连香港人也觉得新鲜。香港人在技术操作上可能比祖国大陆人更加精细，但是在理论的概括、提炼上有时就比不上祖国大陆人，因为我们从小学开始上课，老师就教我们总结段落大意和中心思想。关键是王星的提炼和发掘更能让人信服，他跳出纯粹的展览技术性问题，在另外一个方向上建立了展览操作的窗口。 经过几轮磨合，深圳展最终确定以迎接家具时代的到来作为展览主题，以国际性展览的目标，确立深圳家具展览的品牌形象。 “煮熟的鸭子飞走了” 深圳急需建造现代化的展览馆 首届深圳家具展在一万平米的深圳国际展览中心一炮打响。 闭幕式晚会上，由参展商捐献的奖品都多到发不出去，有金项链、手链、现金、金牛等等等等，由此可见，这些参展商一定是接了大批的定单。这些参展商多数是香港的家具商，他们很吃惊，说就是香港的家具展也没有这样的气势和气氛。 但是，第一届展览还是留下了遗憾，那就是展览面积太小，根本无法容纳深圳以及珠三角的家具厂商；而在露天广场搭建的临时展场，因为下雨，棚顶承重不够，结果渗水，把一些商家的参展家具浸湿；还有就是，主办者、策划者、参展商根本就没有估计到会有那么多人来参观展览，他们在这样的热情面前明显显得准备不足。 第一届的成功，让王星看见了家具会展业的巨大潜力和能量。会展本身就是一个产业；家具会展的成功，不仅能促进家具行业的飞速发展，还将带动家具会展业的良性发展。中国家具行业协会积极肯定了这届展览，尤其对王星主编的展览会刊给予了高度评价。他们认为，虽然中国的家具期刊也有不少，但是没有一本像《家具潮流》这样能紧紧贴近市场和企业的，它对引导行业发展，总结家具行业的现状、加快培育市场起到了积极的作用。 深圳国际家具展每年两届，直到第四届的时候，深圳国际展览中心已经再也无法适应不断扩展和膨胀的家具展的需求了。迫不得已，深圳的家具展开始寻求在广州办展的可能。广州有广交会展馆，面积够大。王星与陈清华多次与国家经贸委驻广州办事处的人员艰苦交涉，谈条件，谈合作，终于，在广州举办了一次深圳家具展，是不是有点滑稽？展览临去广州时，王星组织了深圳记者专门发表了一篇文章：《煮熟的鸭子飞了》。一个在业界已经形成一定影响的展览品牌，只是因为展场的面积限制而远走异乡。但是，广交会反而怕这个外地展览规模过大，对广交会原有的家具展造成影响，于是仅仅举办了一届，便为此加大了附加条件，不再接纳这个展览了。 当时，深圳已经提出建成国际性、现代化大都市的目标了，但是仅仅这样的展览中心就注定深圳离国际化大都市的距离还很遥远。于是，王星和陈清华以深圳家具协会的名义多次口头和书面向市政府反应，力陈在深圳建设一个大容量、现代化展览中心的迫切性。在现代，会展经济已经是一种全新的经济模式了，很难想象，作为中国改革开放窗口的深圳，其国际展览中心的面积才一万平米，一般的展览都紧紧巴巴，更何况是国际性的家具展？因此，深圳急需建设一个与其国际化城市定位相匹配的展览中心。深圳毗邻香港，由于香港会展中心昂贵的参展成本，不少香港企业都愿来深圳参加展览，再加上深圳又是一个中心城市，它不能没有自己的国际化展览中心。 万众瞩目高交会会馆 家具展——新展馆落成处女秀 不知道王星和陈清华的意见有没有引起深圳市政府的重视，没过多久深圳市已决定兴建一个新的展览中心，即高交会展览中心。 中国高新技术成果交易会是一个国家级的展览，它在每年的十月举办。为了争取这个展览在深圳落地，深圳建设了一个2万平米的高交会展馆。深圳没有承办过这样大型的展览。1999年8月，高交会展览开幕前夕，这个展览中心落成。有意思的是，新展馆的处女展，就是深圳国际家具展。 。 最好的txt下载网
上篇（3）
这届家具展成了首届高交会的预演。展览开幕那天，深圳市的书记、市长全部到场，他们想检验一下预演是否成功，结果他们发现了会展经济的巨大魅力，那是一种让人震撼的魅力。 如果把深圳家具展比作一只鸭子，那么这只鸭子已经煮熟了，煮熟的鸭子飞走，如今又飞回来了。 不过，有心人从这只鸭子的身上发现了经济勃发奇迹的可能。如果策划好、组织好，展览要创造奇迹是完全可能的。这种奇迹是一种多赢的格局：参展商获得定单，产业获得发展，行业形象得以提升，而策划人在成功操作这样的展览项目时，也可以获得应有的回报。深圳国际展览中心原总经理王明亮，就是这样一个有心人。他从几届深圳家具展上看到了会展经济蕴涵的潜力，果断辞工去了上海，他按深圳的模式策划组织了上海国际家具展，同样获得了巨大成功。现在，上海家具展已成为中国家具展览业的一个强力品牌。 书 包 网 txt小说上传分享
中 篇（1）
建造中国的家具之都——东莞名家具展览策划实录 摒弃农民意识 将“定货会”提升为“展览会” 20世纪90年代中期以后，深圳调整产业结构，在大力发展高新技术产业的同时，把一批劳动密集型产业、来料加工型的工业调整出深圳，形成深圳可持续发展的产业战略转移，继而塑造高新技术成果交易会这样的产业航母；家具便是当时被“驱逐”的产业之一。 深圳对劳动密集型产业下了逐客令，而与深圳毗邻的东莞却张开了热情的双臂。东莞夹在广东经济、政治、文化的中心城市广州和中国的经济特区深圳之间，多少年以来，一直在艰难地寻找自己的发展定位，而随着两地产业结构的调整，东莞仿佛一下子看见了商机，那就是：加工制造业和物流业。 现在，东莞已经被看作是世界制造业在中国的加工厂，这里是电子、服装、鞋业、家具的制造基地，这里生产着数不清的世界各地的名牌产品；其制造业规模比天津还要大。有人戏言，如果东莞通向深圳皇岗口岸的高速公路中断两天，那么全世界的电脑硬件市场将出现瘫痪。由此可见，东莞在制造业界的地位。东莞只是中国一个普通的地级市，但是其出口额却在全国占据着重要的位置，一直排在三甲之列。1998年，东莞外贸出口总值达130亿美元，居全国第三，仅次于深圳、上海。 东莞是中国重要的家具生产基地，尤其在深圳产业结构调整以后，原来聚集在深圳的大部分家具制造商都转移到了东莞，加上台湾和东莞本地的制造商，以厚街、塘厦和大岭山为基地，这里形成了一个体系完善、配套合理的家具制造的大本营。当时，东莞有家具生产厂和相关企业2000多家，从业人员达15万人，全市家具企业年产值近100亿元，其中出口7亿美元，产品除销往国内二十多个省市之外，还大量出口东南亚及欧美各国。要知道，出口7亿美元，是在金融风暴影响的背景下取得的，这尤其不容易。 大概在1998年底，东莞厚街双岗管理区村民在自家的地皮上建造了一个4万平米面积的商场。管理区主任林应东也是一个家具生产商，他周围的村民们不少也都有自己的家具加工厂。他们希望能有自己的一个商场，这里展示着自己生产的家具样品，然后把自己的客户带来，看货落单。他们把自己的想法告诉给了刚刚上任的镇委副书记陈仲球，说想与东莞家具协会一道开一个家具产品定货会，利用这个已经建设好的场地，以此来促进厚街、乃至东莞的家具生产。 一批普通的管理区村民能有这样的想法实在难能可贵，他们看见了市场的力量，他们想借助于市场营销的方式把自己推销出去、把产品推销出去。陈书记对他们的举动颇为赞赏。 陈仲球不是本地人，他原在省委工作，后到厚街镇锻炼，在职攻读经济学研究生。东莞家具定货会的单纯的想法激发了他在厚街举办一个具有一定规模和品牌含量的展览会的念头。陈是一个有着自己明确观点和一定的超前思维的干部；不过，他在谋划这样一个展览会的时候面临着两个难以定夺的课题：第一，东莞、厚街都没有像样的展览会地点，也就是说东莞没有展览业，连展览的地点都没有，展览如何来做？第二，以厚街而言，除了家具，发达的产业也很多，比如电子、服装等，究竟从哪个行业切入更能引起行业和市场的重视呢？ 家具无疑是一个最佳的切入点。当时，仅仅厚街便有家具企业近400家，已经形成了当地的支柱性产业。而且，这里的家具生产还有着比较高的集约化和规模化，中国不少的家具名牌都出自这里。应该说，举办一个家具展览的想法还是比较成熟的。地点就利用双岗那个家具商城。 陈仲球想搞一个展览，但并不是双岗管理区想象中的那个家具订货会；可是，如果不从这个定货会入手，那展览也就无从谈起。因此，按他的设想是，先从定货会做起，然后边做边调整，直到形成自己的规模和品牌形象。他也感觉到，单单凭东莞家具协会和双岗农民的力量和智慧还不足以办好这个展览会，他必须借助专家的力量，合力来打造这样一个展览。
中 篇（2）
经过对家具会展行业的了解，他知道了深圳家具展，通过熟人介绍，他由此认识了陈清华。陈仲球明确地把自己想在厚街举办一个家具展览的想法告诉给陈清华，希望他可以帮助策划这个展览。陈清华不想掠王星之美，便把王星推向前台。他对陈书记说： “如果你们想把这个展览做大、做出品牌，必须动员王星加入，我对厚街的情况还是比较熟悉的，但是做一个像样的展览可不是开一个动员大会，大家喊几句口号、表一表决心那么简单；厚街的家具行业非常发达，但是在一个看起来无绪的层面上，整合一个会展，不是那么容易的。” 王星于是出山。 他和陈清华在陈仲球的陪同下，到厚街进行了一连两天的实地考察。 双岗位于厚街镇的边缘，离107国道大约有10华里，连接107国道和双岗的是一条长达10华里的宽阔大道，双岗家具商城就位于这条大道的尽头。这里人流稀少，周边没有酒店和娱乐、餐饮场