虼耍ㄒ槲疃崃兑桓鲋魈猓哉飧鲋魈馕醋鞯悖桓銎胀ǖ陌浣钡淅衽嘤梢桓銮蛎怨刈ⅰ⑵笠倒刈ⅰ⑿挛琶教骞刈⒌娜宋男卸挥姓庋趴梢园寻浣钡淅褡龅郊痢！ 「菔裁刺崃墩飧鲋魈饽兀俊 ⊥跣侨衔ㄔ�2002年3月份举办的这个盛典，可以说是国足出征世界杯之前的一个重要的活动。因为，第一，3月份前后，春节刚过，基本不会有什么太大的活动，是一个相对沉寂的时间；再者，4月之后，随着世界杯的临近，各种有关国足出征的活动又会逐渐增多，因此，3月份的这个活动应当是一个以“为国足壮行”为主题的公关活动，如果一切操作到位，可以达到空谷足音的效果。 “为国足壮行”，这个主题得到了一致的认同。 王星继续阐发自己的想法。“为国足壮行”，将可以极大地调动百姓的关注度，刺激大家的肾上腺激素，形成活动的注意力效应。“为国足壮行”，把单纯的颁奖演绎成一个国足队员、球迷、媒体、企业界齐齐参与的活动，它既包涵了颁奖的基本要素，又将颁奖典礼演绎成一个宏大的社会活动。这个活动所波及的，是社会的各个层面，这样，才可能充分吸引企业界的关注，解决活动的资金问题。也只有解决了资金问题，我们关于这个盛典的种种壮丽的设想才可以有条件实现。 王星说：只有“为国足壮行”这个题材，才可以配得上盛典这个名头。“为国足壮行”，同时也是为我们这个民族四十多年的梦想壮行。为梦想壮行，将可以使每一个参与者都能在这个过程中找到自己的位置，使每一个参与者感觉到是在为自己的梦想壮行。 为了配合即将启动的新闻计划，王星建议，必须在策划文案和新闻媒介上推出我们为一个民族的梦想壮行的檄文。这个檄文应该是宣言式的，以此引起全社会对活动的高度关注。 附《关注梦想》： 2001年10月7日，中国国家足球队提前两轮进入2002年韩日世界杯决赛圈，中国足球梦圆沈阳。 那天晚上，沸腾的中国以简单的欢呼释放了四十四年饱经的沧桑。 曾经拼过、搏过，象夸父追逐太阳，而一次次的沙场折戟，一次次地又泪满襟裳，那刻骨铭心的黑色三分钟啊，成为中国足球的黑色幽默和黑色梦魇。曾几何时，在国人的词典里，足球，你的名字叫失望！
“为国足壮行”——2001年度中国足球评选（3）
也曾痴痴地等待，苦苦地追寻，而一代又一代的中国足球人，从黑发等到了白发，激情在等待中消解，追寻在苦涩中凝滞，一回又一回的世界杯啊，为什么总是别人的辉煌！ 缘于这份难以释怀的情结，所以今天，我们有理由为迟来的胜利欢呼呐喊。中国足球的出线，跨过的不仅只是一道门槛，而是一段历史，一段历久而弥痛的沧桑。 今天，我们在这里为国足壮行，为的是重温那激动人心的时刻，让它再一次激荡我们的梦想。 今天，我们为勇士加冕，不仅是为了一个耀眼的光环，而是为了铭记他们的汗水和勇气，他们的名字将铭刻进历史，铭刻在中国足球，铭刻在让我们荡气回肠的2001！ 历史不会重来，而希望则会有令人激动的开始。 我们为绿茵场上的勇士们欢呼，为中国足球欢呼，也为我们自己欢呼，因为我们的血管里涌动着一样的潮汐，我们的梦想中有同样的图腾！ 请关注2001年度中国足球评选颁奖盛典，把你的梦想和希望说给中国足球！ 请关注2002年韩日世界杯，让我们为东方巨龙出征世界杯共同祈福！让我们为中国足球“龙之队”出征世界杯把酒壮行！ 为了强化本次活动的人文色彩和文化含量，王星还提议由著名词作家田地为本次活动创作一首主题歌。 附《来吧，我的足球朋友》歌词： 只因为积压得太久太久 该欢笑的时候却是热泪在流 就因为未来的路太长太长 该歇息的时候又要匆匆上路 莫愁前途无知己 每一次出发我们都紧随在你身后 莫愁前途无知己 每一次奔跑我们都厮守在你左右 来吧，我的足球朋友 请伸出你温暖有力的手 来吧，我的足球朋友 举起这杯英雄壮行的酒 来吧，我的足球朋友 为中国足球干杯加油 形象统整 中国、深圳、足球、龙、腾飞 为一个活动建立一个形象识别体系，现在已经被大多数人所认识和接受。在项目启动之初，王星就把这个事情提了出来。他的观点是，这是一个包含了许多重要因素的重大活动，除了足球颁奖以外，还有许多主线以外的策划与构想，这些构想包括万人签名活动、为国足寄语活动、深圳百家企业活动等等，这些活动贯穿于盛典的全过程，如果没有一个鲜明的形象识别系统，便无法统整活动的主题，尤其在当今信息丰富、资讯发达的时代，一套简洁、形象、独特的标识系统往往能起到以一当十的作用。 识别标志的设计交给了著名设计师李红兵。 李红兵是深圳高交会徽和中国名牌标志的设计者。他自称是一个够一定级别的业余球迷，问他如何评判自己够一定的级别，他说，每逢比赛，他就会在酒吧看球，也许是酒吧的气氛比较狂热吧，平时看见酒比较严肃的他，往往会在这个时候开杯畅饮，喝到晕晕忽忽的时候，往往鼓掌都鼓错了，所以说还是个业余的。真正的专业、铁杆和有影响力的球迷往往带领别人喝酒，因为他们看球、泡酒吧是免费的，他们如果扎堆去一个酒吧，往往能给这个酒吧带来许多像李红兵这样的球迷，所以，酒吧老板一般对他们采取的都是免费畅饮的政策。 经过几乎两个夜晚的劳动，李红兵拿出了一个让人眼前一亮的作品。这个作品以一个具象的足球和一个抽象的龙的图形的有机构成，在一个简洁的、富有象征意味的构图中，糅合进了中国、足球、龙、腾飞、2（2002年世界杯）、深圳（S的寓意，举办地点在深圳）等要素，将本次活动的基本元素充分地融入进一个有力的符号之中，既让专业人士感觉惊讶，也让普通观众感到过瘾。 这个识别符号后来报给主办单位和中国足协，也得到了他们的一致肯定。 在之后的推广过程中，主赞助商金威啤酒还将这个标志溶合进“为国足壮行”的专用啤酒标牌上。
“为国足壮行”——2001年度中国足球评选（4）
上面已经说过，为一个大型活动导入视觉识别系统，并不是王星的发明，但是，在操作活动或项目的过程中，关键是要把它作为一个重要的因素考虑并结合进活动的总体策划中去。另外，合作者的选择也是非常重要的，你推荐的合作人选必须要能胜任这样的工作，他必须能在一定的时间内，吃透活动或项目的精髓，所创作的作品要能经得起推敲和检验。 当然，你也可以说，不就是一个符号吗？值得那样大惊小怪吗？这里，我只能说，每个人有自己的做事风格，或许你从不需要什么策划、新闻、设计、广告之类的也能倒腾出个大事。那只能是你的方式。但，谁也不能否认一个申奥标志在国际上为中国起了多么重要的作用。形象的力量有时大得无法估量。 周边策划 挖掘商业附加值增高体 所谓周边策划，就是围绕一个主线而进行的延展和辅助策划。周边策划可以带来周边效应，它就像红花与绿叶的关系，好的周边策划可以有效地烘托主题，为活动的主体制造更大的延伸效应，从而扩大活动或项目的影响力。 考虑到“为国足壮行”是一个极具商业开发价值的项目，另外，陈静为争取这个项目也向主办单位中国体育报业总社交纳了一定的费用，因此，围绕颁奖盛典而进行的策划必须要充分利用相关资源，在主线开发之外，有效地进行延展和延伸开发，在强化社会效益的同时，也要获得相应的经济收益，以平衡项目的开支。 王星的想象力异常丰富，恰好，“为国足壮行”也为他充分释放自己的想象力提供了相应的空间。他为活动设计和策划了一系列的辅助项目，这些项目有的着眼于经营，有的着眼于活动的推广，所策划的内容，有的在项目的进展中得到实施，有的则没有足够的时间来实施。以下把他的两个周边策划表述出来，或许对操作借事件行销这类大型公关项目的读者会有所启示。 活动标志贴牌 由李红兵设计的活动标志对项目的推广起到了有效的统摄作用，如果在本次活动中有效地推广这个标志，将可以使之产生一定的品牌效应，在当时尚没有合适的世界杯概念商品（除韩日世界杯标志以外）的情况下，各商家完全可以利用这个标志贴牌，从而使商品的开发溶入世界杯的概念。 这个想法不是天方夜谭，它的可生性主要建立在对这个标志的全力推广上，如果在短期内能使这个标志深入人心，使大家把它当作“为国足壮行、为国足加油、为国足喝彩”的象征性符号，它完全可以附着于特定的产品之上，从而使商家的产品搭上世界杯的概念，促进该产品或该项服务在世界杯期间的销售。 在活动期间，主赞助商深圳金威啤酒便贴上了这个标志，从而使金威在世界杯期间一直雄居深圳啤酒热销榜榜首。 深圳是一个啤酒市场竞争激烈的地方。过去，国产啤酒和洋啤酒常常平分秋色。现在，国产啤酒金威和青岛已经基本占据了市场的大部分份额，特别是金威啤酒，自从以强势姿态介入“为国足壮行”的活动中去以后，其市场销售量迅速上升，美誉度日见提高。尤其值得一提的是，在2002年中国名牌评比中，金威啤酒竟然一举击败众多知名啤酒品牌，被评为中国名牌，这不仅让行内人士感到惊讶，就是普通消费者也觉得吃惊；但是，中国名牌的评比是严格根据市场数据和质量标准进行的，由此我们可以看出金威啤酒介入“为国足壮行”活动的巨大效应。 这个策划给我们的启示是，如果我们在策划并操作某项以事件营销为主题的大型公关活动时，如果这个活动将在一定范围和一定时间内产生巨大的注意力效应，其视觉识别系统将具有较高的品牌价值，如果操作者对此加以重视，则可以顺便开发出若干附加产品，使之产生周边效应。最明显的例子是奥运会和亚运会，其标志的使用都是有偿的。 同唱一首歌 书包 网 。 想看书来
“为国足壮行”——2001年度中国足球评选（5）
更多的企业家介入到这个活动中来，将会使这个活动增加含金量。这次活动的特别指定媒体是深圳晚报，在此之前，由深圳晚报建立的深圳企业家足球队曾经与国内明星足球队进行过一场比赛，活动获得了圆满的成功。作为特别指定媒体，深圳晚报同意本次活动使用这部分资源，但是如何使用、使用的目的则必须要周密计划。 晚报的立场无疑是对的，毕竟晚报是一个公众媒体，它不能借公众对它的信任而谋取利益。本此活动固然要达到收支平衡，或者获得合理的经济收益，但是，他人资源的利用又必须尊重资源所有者的意见。王星认为，即使组建一个企业家足球队，没有任何经济收益，也必须把它做好，因为，“为国足壮行”，在晚会的最后阶段，必须有深圳各行各业的代表站出来，同唱一首歌，使晚会的气氛达到高潮。这还不是关键，王星认为，深圳企业家报名的过程最关键。来自不同行业的企业家通过各种方式报名参与，报名名单通过晚报每天公布，这本身就是一个非常富有诱惑力的推广方式，也使盛典真正意义上成为全市人民关注并支持的社会公益活动。 后来的结果证明，同唱一首歌活动非常成功，它把晚会本来沸腾的气氛推向高潮，台上台下群情涌动、激情共融。 融资策划 金威啤酒品牌保卫战 几乎每一个诸如此类的活动都是通过寻找资金赞助来实现的，即使是“为国足壮行”的活动也不能免俗。这帮策划人，不仅要为活动进行整体策划，还必须为活动寻找资金，否则，没有资金，那就只能把它办成一个冷餐会了。 一般来说，操办这样一个活动，需要三到四个月的时间。王星、田地等加盟这个活动的时候，时间已经是2002年元旦了，从这个时间到原定举办盛典的时候，差不多正好是两个月多一点。 但是，深圳是一个移民城市，元旦一过，春节的气氛就渐渐浓烈起来，这个时候的空气里弥漫的是回家的因子，是订票、卖票、采购的时候，加上中间隔着一个春节，其实可以有效利用的时间只有一个半月，而且，这四十几天时间的质量也不比平时，因为临近假期，人心惶惶，春节后返回来，心还在家乡或旅途。这个时候尤其不适合操办像这样的大型活动。原因之一，资金难以筹集，一般的企业，此时已经不投广告了，大的企业，上年度的广告费用刚用完，新年度的广告计划还没有开始执行，再加上春节横在中间，资金筹集的难度尤其大；原因之二，春节是一个放假休闲的时间，团圆也好、旅游也罢，该玩的已经玩了，该看的也已经看了，春节后刚上班，突然冒出一个这样的活动，无法把人们的兴奋神经调动起来，这些无疑对票房的销售产生直接影响。 但是，对这个活动来说，强调这些已经没有什么实际意义了，因为箭已在弦上，不发也得发了。现在的问题是，如何能在这么短暂的时间内，筹集到足够的活动经费。 活动的资金预算大致如下： 前期费用：10万元（已经产生） 项目管理费用：78万元（已经产生50％） 办公、公关费用、人员工资：20万元 世界之窗演出场地费用：30万元 宣传品、礼品：10万元 广告、媒体费用：30万元 演员聘请：40万元 导演费用：10万元 演员、嘉宾接待、用车：10万元 这绝对不是一个小数字。当然费用是可以控制和缩减的，关键看你想把这个活动做成什么样子。如果照盛典去策划和实施，以上的费用预算应该不是太奢侈的想法