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上部（18）
另一种套路，似乎更像新闻策划，它不以红包或劳务费吸引记者，策划家在运作这个策划时注重挖掘事件本身的新闻性或新闻卖点，他不是在买新闻，而是在制造、策划、挖掘新闻，在某种意义上说，是发布新闻，是卖新闻，即记者若想采访这新闻，拿不到劳务费，反而将自掏劳务费，为什么呢？因为策划家们在一桩通常的商业行为的运作中设置了新闻爆料，关键的是，读者（受众）也乐于接受这种新闻，新闻记者有责任去主动捕捉这类新闻。 所谓的点石成金，就在于策划家在运作一件商业活动时，赋予它一种活力，受众在了解这桩活动时首先接触到的不是它的终极目的——商业企图，而是被精心策划出来的悬念、激情、以及这个活动过程可能产生的出人意料的新鲜情景，受众关注着它、再度传播着它、化解并丰富它，最终他们被策划者引入预先构置的情境之中，这样，策划的功利色彩被新闻性消解，只有少数内行，才能透过喧哗的传媒与大众起伏的心态窥出策划者真正的意图。是的，新闻策划被这样完成。 文稿竞价，毫无疑问是一次商业活动，作为策划者和操作者，王星的作用是中介或经纪人性质的，然而，在策划和运作过程中，公众并未把它当作一个商业活动来看，尽管“竞价”二字还是这次活动的名称。 有人说，文稿竞价从头到尾玩的都是新闻炒作，这个判断不无道理，甚至可以这样认定：从这次活动的发起，准备到实施，这个过程的推进，最关键的一点就是新闻策划，公众所看到的不是一个商业活动，他们看到的是一次既新奇又刺激的文化实验，正规的说法叫文化领域前所未有的改革。 中外媒体总动员 借势造势，“兴风作浪” 文稿竞价结束之后，王星的一位广告人朋友，曾神秘兮兮地问他：“王星，这个活动，你给记者们发了多少红包？” 王星说：“发什么红包，没有这回事。” 他似乎不相信，不是因为别的，是因为文稿竞价这么一个商业活动，做得成功，组委会明显有利可图，你让记者发稿，怎么可能不意思意思，这也是“新闻炒作”的惯例。 文稿竞价的“新闻炒作”恰恰打破了这个“惯例”。 为调动新闻界为活动服务，为我所用，实际上王星只抓住了一个点：文稿竞价是为文人造个“海”，为文人服务的，中国的记者、编辑也是文人，写稿为生，他们自己便是这次活动的直接受益者，他们没理由将这个活动置之度外，他们一定会本能地关注这个活动。 有人对这次活动的“新闻炒作”总结了这样几个特点： 首先，一次由民间发起运作的活动牵动了中外数千家传媒，新华社、中新社、中通社、人民日报、人民日报海外版、中央电视台、光明日报、瞭望周刊、中国文化报、新闻出版报、北京晚报、羊城晚报、南方日报、深圳特区报、深圳商报、解放日报、文汇报、中国青年报、文学报、文艺报等数百家从中央到地方的各大媒体以及香港文汇报、大公报、镜报、英文虎报、明报、星岛日报、香港经济日报、联合早报、联合晚报、无线电视、亚洲电视、纽约时报、美国有线电视网络、世界日报、英国BBC、泰晤士报、日本朝日新闻等近百家新闻机构皆加入了这次媒体大战。中央电视台除在“东方之子”和“焦点访谈”节目中对王星进行了人物专访外，还一直追踪报道活动的进程。国内其他各级各类报刊传媒乃至企业报、某些内部报刊亦不甘寂寞及时参与对文稿竞价的报道与评价，国内外有关这次报道形成了一个强烈的新闻景观，其广泛持久的新闻冲击波实为罕见。 其次，本次新闻的“炒作”之持久也创造了一个共和国记录。自1993年5月第一次新闻发布会召开，到10月28日竞价结束，这期间，新闻的“炒作”就从未停息过，热点不断，高潮迭起，这之中，有客观报道的，有评述的，有特写的，有人物专访，也有专家访谈，从立场上来看，从支持的，有反对的，有怀疑的，林林总总，蔚成大观，国内有不少记者，甚至就常驻深圳，对活动作连续追踪报道。就一个商业活动来看，能引起国内外传媒及公众如此持久的“关怀”的，在中国到目前为止，也还是绝无仅有的。在一个瞬息万变、日新月异的信息时代，即使是国际、国内一个重大的新闻事件，其所引起的新闻冲击，也不过是十天半月即被人们淡忘。文稿竞价的新闻炒作能在长达半年多的时间里持续产生热点效应，这本身即是一个奇迹。
上部（19）
此次系统的新闻运筹，除最大限度地推进了活动的进展之外，还“强力”推出不少新闻人物，如女作家霍达、拍卖官郑晓星、第一宗交易的买主李远钦、首席法律顾问傅志伟等，也都藉新闻炒作出尽风头。 至于王星这个总策划，更是“一举成名天下知”。 本来在《深圳青年》，王星只是一个普通的记者编辑，但这次活动开始之后，他一下就成了海内外关注的“新闻人物”，中央电视台《东方时空》总编导时间和主持人白岩松为王星做了《东方之子》后，主持人方宏进又为王星做了《焦点访谈》。其他报刊、广播电视的专访，有的是王星知道的，有的作者王星根本就不认识，到了后期，王星已无法在组委会正常办公了。记者们的坚忍不拔直到能把你缠得精疲力竭，这便是新闻的力量。 事实上，王星策划了这次传媒神话，并非说明他本人有多么大的能量，一般地说来，他也无此能量，关键是他在策划活动和策动新闻的同时成功地借了“势”——即借势造势，借力打力。 小平南方讲话之后，中国的改革开放步入了一个全新的历史时期，改革在加快，开放在深入，从经济领域到文化领域，都在飞速发展，文稿竞价活动在这样一个时候推出，首先借了这么一个大“势”，加之又在深圳这个中国改革开放的前沿地区，如果内地还有不少人认为这个活动是异想天开的话，而深圳则把它视为一次改革，一项文化产业化的试验。深圳人已经习惯了创新，他们习惯接触的思维和新观念，这使得这次改革能顺利出台。 另外一点就是借了文化领域的一个求变求动的势，经济大热，全民下海，文人岂可独守清贫，而文化要发展，文明要延续，文人要生存，那么就必须给浮躁而落寞的文坛注入一种推力；中国文坛也要与时俱进。 人人都已意识到这一点，改变文人的生存状态，提高文化人的地位，让文人升值，让文化升值，已成为文化界的共识，可以说，当时的中国文坛，已经布满了干柴，只等有人点燃一把火，而王星正是这个点火的人。 正因为王星借了这些“势”，所以，文稿竞价的新闻发动就显得水到渠成了。在5月23日，首都新闻界人士吹风会上，当王星把文稿竞价的设想说出来时，即刻便引起了与会新闻界人士的强烈共鸣，不是王星恳求他们发稿，而是他们争先恐后地发稿；这无疑是一桩新闻，所以大家都想在第一时间由自己的媒体发布这件特大新闻。 文稿竞价的新闻炒作，由此便向国内外铺展开来。 借“势”在商业活动的新闻操作中非常重要，如果无“势”可借，则无枝可依，则无新闻可做，但策划家很重要的一点便是要善于发现常人发现不了的新闻点和卖点，化庸俗为神奇，化平淡为奇崛。随着新闻法规的健全，那些带着明显商业企图的新闻将被限制，有偿新闻更在严格禁止之列，但中国有个奇特的国情，越是禁止的事情，越是有人要做，因为这中间，具体操办者往往有利可图，有偿新闻便是一例，策划家的新闻炒作无疑将面临考验，换句话说：策划家的智力将面临考验。 推出三大战役 全程高潮体验 王星对文稿竞价的新闻炒作怀有充分的自信，说到底，它本身即是一桩新闻，尤其在征询了国内文化界和新闻界的权威人士之后，他更对此胸有成竹。 但是，从5月份发布信息到9月份，后又改为10月28日实施竞价，这中间长达半年的时间，如果新闻配合不能持续，活动的效应无疑达不到应有的热度，文稿竞价的成果也要打折扣，问题是，王星不仅要煽动起新闻传媒的热潮，更重要的是，他还得维持这种热点效应，一步一步，一环一环，使传媒真正成为策划飞起的翅膀，也只有在长达半年的时间内保持住这个热点，才能充分调动起买卖双方的热情，引导他们投入到这个热点区域中来。 回顾文稿竞价的新闻策划，其间的过程颇富戏剧性；在王星最初的构想里，新闻只是个配合，但直到5月25日首次新闻发布会之后，他才真正地认识到了新闻的巨大力量，这是块宝藏，也是最有价值的无形资产，他意识到，必须充分利用它，但同时还必须巧妙地利用它。 。 最好的txt下载网
上部（20）
首先推出的是这次活动的一般性的信息，它包括这次活动的宗旨、目的，主办单位和国内文化界对这个活动的最初反应，它的卖点首先这是几千年来中国历史上的第一次，将文人推上商业的舞台，形成对中国文人“言义不言利”古训的冲击；其次是竞价二字，这个标准绝不是检验文学作品价值的惟一标准，但在一个商业社会里这是一个谁都不容回避的命题，从某种意义上来说，搭起了这个舞台，实际对买卖双方来说都是一个擂台。 新闻界与文化界的强烈反响是预料之中的，但对一个持续时间长达好几个月的活动来说，绝不能满足于它最初引起的反响，而是要不断深化活动的内涵与外延，并不断地开掘活动的新闻，只要活动不结束，就必须不断地强化这个悬念，不断制造对新闻界、对公众的吸引力。 第一轮冲击波过后不久，在一片惊叹与喝采的喧哗渐至平息下来时，王星又不失时机地推出中国太平洋保险公司深圳分公司为竞价作品作保证保险和组委会聘请了一个法律顾问团的新闻。 这两则新闻无疑具有其独特、不可替代的价值，它让瞩意于这次活动的文人吃了一颗定心丸，它同时又公告社会各界，这个活动的严肃性和严谨性，尤其是保险公司首次为无形资产保险，开创了我国保险业务的新领域。其新闻价值不言而喻。 策划的工作还在不断地完善之中。之后，王星又通过新闻界发布了此次文稿竞价活动免征作家个人所得税和收入调节税的新闻，以及组委会聘请著名评论家和作家成立审读委员会的新闻，这些工作成果经新闻传媒一公布，迅速收到强烈的社会反响。 为了使这次活动在更广泛的层面产生影响，在先期一轮的新闻炒作中，王星又把刘晓庆作为一个新闻卖点推出，公众对刘晓庆向来是褒贬不一，但这并不重要，重要的是刘晓庆准备以一部描写自己经商历程的报告文学选题《从电影明星到亿万富姐》参加竞价。这无疑强化了活动的新闻色彩。 接下来，霍达以自标价100万元的《秦皇父子》参与竞价，这个举动无疑符合王星倡导的作家勇于开价，勇于开高价的精神，说到底，敢于开高价是自信的表现，100万，无疑也有了新闻由头。不久，上海作家叶永烈又标出千字3千元的高价。 这些新闻也经由组委会及时发布。 毫无疑问，它引起了震撼。此前，一位广东作者以一部1200万字的作品《枝青叶翠》标价600万，也成为传媒传播的热点信息，但比起两位著名作家的标价来说，这只能是个花絮，这则新闻，原意是想告诉受众，各个层面的作家都在踊跃参与这个活动。 不仅国内，港台地区的传媒也迅速报道了这则新闻。 相对于港台明星一