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第37节：面试经验与技能（7）
反季节求职法让我收获很大。有时甚至让我因无竞争而获聘。所以求职要审时度势，善于运用策略。当然对于旺季的招聘我不是绝对不应征，有合适的也会出手，这就要说到下一个策略……长短线求职法了。
（2）长短线求职法：所谓长短线，是按求职对象来划分的。一类是自己非常中意，很想加入的企业，但苦于竞争激烈或自己条件暂时达不到，贸然参战很大程度是白费工夫。这时我就把这类企业划入自己的〃长线〃阵营。而相应的另一类就是短线，这些企业可能不是自己职业规划之内的，但它们的职位和要求又比较适合自己，可以暂时解决就业问题。为了生存，总得有个工作，这时我也积极去应征，一旦获聘，我也认真地干。
但与此同时，我对自己的长线企业并未放弃，长期关注它、分析它，并按它的相关要求去塑造自己。一旦有机会，或者自己已不断成熟起来，觉得有了经验和资本后，这时我就会向〃长线〃企业申请求职。在我的职业生涯中，向康宝求职是最典型的一次案例。我在大学时就向它求过职，南下广东后我也去联系过，但始终没机会。直到1994年，过了四年多时间，我多次申请之后，终于获得一个机会，经考核后被录用了。
对于新人而言，刚进入职场，不可能一下子找到最适合的工作，肯定会有调整，有的要调整多次。〃长短线〃求职是两条腿走路，让大家多一些选择和规划。当然，如果你在〃短线〃企业里发展良好，一切顺利，不断晋升，那当初的〃短线〃也可变成长期服务的〃长线〃。如果在短线企业不顺利时，你的〃长线〃仍还一直在跟进，你还有自己努力的方向和目标。经过一段时间的积累后，你就可以出手与〃长线〃接洽。这时的你就不像那些在职场盲目被动应战的人，今天应聘东家，明天应聘西家，没有固定目标，随波逐流。这些人由于缺乏目标，也缺少为目标积累经验和打牢基础的过程，结果当机会来临时常常错过。找〃长线〃的目的就是为了等待机会而做好准备。
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第38节：面试经验与技能（8）
（3）斩首求职法：该法套用伊拉克战争中的〃斩首〃行动而命名。顾名思义，该法的要点就是走上层路线。直接找公司老板或总经理联系求职。在我的求职经历中，我对广东联帮、华宝、康宝、中山名人、宁波德贝里克等企业都用过这一招，那就是直接给公司老总写信自荐。
一般来说，老总是公司的总负责人，他对公司各部门都会比较关注，自然对这些部门的人力资源及配置也很关注。其实，老板的最重要任务就是选才、用才，老板有时比人力资源部的人还清楚需要什么人、也更急于尽快找到人。如果你直接与老总联系，一旦看对眼，其他方面又适合，机会往往就在眼前。
斩首求职法针对性最强，求职效率也常常最高。一旦求职资料过关，老总对你有意，你就等着面试了。而在面试过程中，你继续能将老总〃斩首〃，那你就成功了。
在运用斩首求职法时，要注意两点：一是你的确是个不错的人才，在某方面很突出，如果条件平平是很难打动企业老总的。第二，就我的经验来看，该法比较适合用于民营企业和乡镇企业，效果很好，但对于国企和外企而言，效果不明显。所以在使用时要有所区分。
（4）乘虚而入求职法：平时许多人求职受挫，往往不是因为自己不适合，而是所求职的单位暂无空缺。事实上找到工作的人不一定比没找到工作的人强。但任何一个单位，只要在职者表现尚可，而你又无特别才能吸引人，一般来说，他们是不会轻易作出人员变动的，用生不如用熟嘛！
所以，求职的关键就是寻找机会，机会也就是用人单位的空缺。大多数人只想到去人才市场和招聘会上应聘，不错，企业既然来招聘，自然有空缺。可是有多少人来争夺这个空缺啊！有空缺，但竞争大，所以，不一定有机可乘，有〃虚〃可入。其实要了解企业的空缺情况，还有其他途径。比如一些企业发生大的变化时，常常伴随着机会。
1996年，我向广东华宝集团求职时，当时华宝并未向外界公开招人。但我通过看报纸，得知华宝前期经过产权改革后造成元气大伤，这时企业正〃虚〃。后来企业进行重组，准备二次创业，决心要重振雄风。我从中推断华宝此时一定急需补充新鲜血液，于是我主动联系，果然不出所料，最终我顺利得到了一个机会。
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第39节：面试经验与技能（9）
就我的经验来看，运用乘虚而入求职法，要有一定的新闻敏感和逆向思维。举个例子，在某省会城市，世界500强沃尔玛将首次强势登陆，当地媒体肯定纷纷报道。求职者这时就要认真关注，国际巨头来开店自然伴随着要大量招人。很多人这时都把目光盯着沃尔玛，因为机会来了，这叫乘机求职法。
而我说的乘虚求职法，就是此时要换个思路：沃尔玛一到，以优厚待遇招人，肯定会〃挖〃走或〃吸〃走家乐福、百盛等同类大型企业的人马。这时的家乐福和百盛等企业才是〃虚〃的时候，当其他人汇集在沃尔玛杀得〃头破血流〃时，而你反转头去向家乐福和百盛申请就职，机会就非常多，获聘的可能性也最大。这就是真正的乘〃虚〃而入了。
（5）双职位求职法：此法的要点在于，每当申请或应聘一个具体的职位时，我常主动附带申请稍次一级的职位。比如，对方招聘营销总监，按常规，我会针对这个职位尽力罗列自己所符合的条件以及相关的优势等去吸引和说服对方。但如果是知名企业，考虑到职位的重要性、稀缺性和竞争的激烈性，为了保险起见和争取新的机会，我会在求职信中附带申请助理营销总监或候补营销总监的职位。虽然对方并没表示要招我附带申请的职位，但我还是写上去，结果效果不错！
双职位求职法的好处在于：首先，企业可以充分感受到我的诚意，说明我很想加入企业，除了正式职位，就算稍低一层的职位我也愿担当。这样会给对方好感。
其次，在激烈的竞争中，如其他的应聘者条件很好，但招聘方发现我的条件也很不错，在他们难以取舍之时，我为他们提供了一个解决之道。于是两人一起录用，单位不留遗憾。这种案例已不少见。只要你跟别人各有千秋，企业完全会临时调整计划，增加名额。即便把你作为〃候补〃，你也总算获得了机会。
最后，双职位求职法还可延伸为〃三职位〃求职法等。比如应聘工程师时，附带申请助理工程师和技术员等。总之，附带申请是人为地增加机会的一种技巧。
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第40节：面试经验与技能（10）
在实施双职位求职法时要注意一点：职位之间要有关联性和递进性。如果你应聘的是行政总监，附带申请的却是售后服务经理，即便这两项工作你都能胜任，但对方会对你的职业定位和专业性产生怀疑和顾虑，效果会很不好。
小提示
在多年的求职实践中，我总结归纳出了很多行之有效的〃卢氏求职法〃。这些方法我有时单独使用，有时交叉组合使用。这些策略为我成为〃求职大赢家〃立下了汗马功劳。列出这些方法的目的就是想告诉广大学生朋友们，在求职过程中，决定求职成功的因素很多。其中策略和方法非常重要，因为策略和方法不对，一切都可能白费！当遇到强手时我们该怎么办？在激烈的竞争中，在现有条件下，我们如何以弱胜强？这都要动脑筋、想办法，不能与人硬碰硬。想想〃田忌赛马〃的故事，想想红军长征中〃四渡赤水〃的故事，从中我们会得到许多启迪。
求职是一门艺术，也是一门还未被充分认识的科学，它涉及很多内容，是一个〃系统工程〃，我是历经了很多年才悟出这个道理的。大学生朋友不仿想一下：你真的会求职了吗？求职就是交简历、等通知那么简单吗？
总之，大家要拼命动脑筋，想办法扬长避短、避实就虚，最终确立自己的〃比较优势〃并赢得机会。我认为创新策略、差异化策略比赶超策略更有效，更能打造自己的比较优势。当前，许多大学生求职只会在网上撒〃网〃或盲目往招聘会上跑，结果效果不但不好，反而连连受挫后造成自信心也受挫。所以大学生求职不仅要动手、动腿、动嘴，更要动脑啊！在求职时应该善于创新，要多些方法、渠道和策略才行。
简历很重要！但不要把宝只押在简历上
简历是求职者的名片和说明书，它是招聘方初试的依据。简历的作用在于吸引招聘方了解和认识自己，它的作用是赢得面试的机会。
从形式上看，简历的格式、外观大同小异，有的根本没有差异。比如许多人才市场使用统一印制的履历表，人人填一样的表。而每到一家公司，填的也是统一的求职登记表。由此可见，简历的风格、格式等外在的东西并不是人才市场和用人单位特别看重的，大家似乎都能接受标准化的简历。
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第41节：面试经验与技能（11）
从内容上看，简历主要包括个人自然状况、教育背景、工作经历、联系方式等几个固定部分。许多人把精力放在简历的设计制作上，我认为这是不贴近市场的。人家并不在乎外观，你却拼命在外观上下功夫，有什么用？简历的重点在于内容，只有内容不同才能区分出不同的个性特色。但在内容的写作上，许多人为了吸引眼球，不惜〃编撰〃、〃注水〃、〃粉饰〃甚至造假，这是最不可取的。不顾事实地一味美化，可能会得到见面机会，可一旦人家发现〃货不对版〃或言过其实，反而会导致直接被开出局。
我个人的经验和体会是：写简历要有侧重，紧紧围绕应聘职位的相关要求，有针对性地列出自己的条件。有实力突出实力，有经验突出经验，有素质讲素质，有潜力展示潜力。总之，只要说明自己是符合招聘条件的合适人选即可。简历只要有一点能打动招聘方就行了，不必面面俱到。简历是一个人的说明书，只要把你自己介绍清楚了，把自己的最主要特点和优势勾勒出来了，简历的作用也就发挥出来了。其他的信息要靠求职信等资料说明。
我认为简历该〃简〃则〃简〃，该〃不简〃就〃不简〃。什么时候该简？在求职旺季时，在人山人海中，简历要简。而在求职淡季时，在招聘方有大把时间的时候，简历不要从简。这需要求职者在时机上有所把握。
有的人常觉得自己有实力、有特长，但发出精心制作的简历后却没有得到回音，这其实可能不是你的简历写不好，也不是别人的简历比你写得好，而是别人比你更有实力和特长。这在应聘名企和〃好单位〃时是常常出现的情况。很不错的一份简历在〃众星闪烁〃之下失去了光彩。在这种情况下，胜败的关键不在于简历写得有多好、多有个性，而在于避实就虚，不要与人硬碰硬。
此时如果运用反季节求职法和乘虚而入求职法等方法，转换思路，调整求职对象、方向和时机，同样一份简历也可能会重新让你赢得机会。
很简单的一个道理：物以稀为贵。百花齐放，不知道哪一朵最美最香；而一花独放，就算是一支狗尾巴花，也让人刮目相看，视为奇葩。这就是求职的差异化效应。思路和策略是求职成功的一个关键，这一点对于实力和经历都平平的新人来说尤为重要。
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第42节：面试经验与技能（12）
在求职过程中，把宝单一押在简历上是不行的。简历还要与求职信、求职思路、时机等相辅相成才能发挥更大的作用。
当前，在日本、韩国的一些企业已开始兴起〃无履历招聘〃活动，目的在于打破和避免因招聘人员的门户之见、重学历等固有观念而错失真正有本事的人才。英雄不问出处，不用了解你的过去，只凭你现场的表现和水平就决定是否聘用。反正有几个月的试用期，一段时间下来，是龙是虫自然分得清。所以简历的作用在这时等于零。
在我的职业经历中，我也有过仅凭一张汇票的复印件就获得面试机会的案例。这也是我不用简历，只用〃特别求职信〃进行创新求职的尝试，结果成功了。这张汇票是我在市场最不好的时候拿到的一个大订单的回款。在汇票的复印件上我进行了说明。招聘方通过这张汇票就可以判断出我经营的品牌在区域市场最艰难的时候，我能拿到这笔订单是多么的不容易。他们自然很关心和好奇我是怎样做到的，于是他们就会急着请我去面谈了。其实，招聘方并不关心简历本身，而是关心简历背后的人和事。
小提示
许多大学生在求职时，常常过分看重简历的作用，以为会写简历、会递简历就等于自己会求职了。其实这离会求职还差很远。
许多人只把精力放在简历的包装上，这其实是舍本求末的。因为在更多的情况下可能不是你的简历不好，而是你的其他策略不对。比如现在的许多招聘会上，常常有大量精美的简历被丢到地上，堆积成山。这些简历写得再好、再有特点，又有什么用呢？你是不是该反思目前的求职方法、渠道、思路以及在应聘单位的选择上有一些不妥呢？
虽然我不认为简历最重要，但我在招聘员工时，却发现一些大学生连简历和求职信都不会写或写�