兀俊 �
虽然我不认为简历最重要，但我在招聘员工时，却发现一些大学生连简历和求职信都不会写或写不好。最基础的求职工作都做不好，还怎么竞争呢？所以话说回来，写好简历也不简单，要好好策划、构思和提炼。
求职的〃杀手锏〃：求职信大有文章可做
◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第43节：面试经验与技能（13）
写求职信是求职的必备工作，写简历很难有花样和创新，但写求职信则不同，每一封信都可以有不同的主题、角度和特点。写求职信是展示自己与众不同的个性和优势的最好机会。我认为写简历的作用在于吸引对方，而求职信的作用在于打动对方。
如何打动对方呢？你可以以实力服人，也可以以理劝人，还可以以情动人或以利诱人。具体用哪种方式，要因人而异。如果你能为对方带来具体、实在的利益，就以利动人；如果你自认为优势不明显，不妨尝试打〃感情牌〃。至于以理劝人，每个人都可以采用这一方式。具体说出对方要聘用自己的理由和你适合应聘职位的条件。对于上述这些模式，你可以单独使用，也可以根据情况组合使用。
不管用什么方式写求职信，都要真诚。在这个世界上，只有真诚最容易打动人了。要充分表达自己的诚意，说出自己的真实想法和打算，让招聘方理解你。
求职信是对简历的展开、说明和强调，它通常与简历并用并策应简历。简历常有雷同、相似之处，比如毕业于同一所学校、同一个专业的毕业生其背景相差无几，求职信从不同的角度和主题着手，才会表现出不同的内容。
求职信本身是展示求职者水平的〃作品〃。如果读了四年大学，连一封求职信都写不清楚，就很难获得机会。
小提示
大学生在求职之初，经常分不清简历和求职信的特点和差异，因此在写作时往往抓不住要害。我认为简历是求职者的〃说明书〃……把自己介绍清楚就行了；求职信是求职者的〃说服书〃……要想办法说服对方关注你，给你面试机会。
简历相当于电视广告，要简洁且有爆炸力；求职信相当于平面报纸广告，详细、耐看、有卖点。
附 我最〃牛〃的一封求职信！……看它有什么特点和可借鉴之处？
请让我做你的求职顾问！ ……中国〃反差〃求职第一高手给大学生的申请
各位大学生朋友：
你们好！
由于就业形势日益严峻，大学生的求职竞争已越来越激烈！残酷的市场让无数学子面临着空前的压力。重压之下怎么办？一个解决之道在于：寻求成功者、过来人的指导！
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第44节：面试经验与技能（14）
〃求职需要咨询，就业需要指导〃正成为众多大学生的共识。的确，高质量的职业指导是走出困境的一个有效途径，不少人的成功已证明了这一点。但向谁咨询？找谁来指导？大家就一定要多比较、精选择。在此，我要郑重地向大家推荐我自己……一个经验非常丰富的实践专家来为您服务。我的宣传口号是：人人像我一样，个个都能成为求职赢家。
你可能会问：你凭什么来做我的求职顾问呢？说到这，我要先把我的情况介绍如下：
一、我有超群出众，首屈一指的求职资历和实力
（1） 16岁……我人生第一次求职就获得成功。
（2） 18岁……我大二时面向社会求职又获成功。
（3） 19岁……我大三时面向社会求职再获成功。
（4） 21岁……我大四时，被广州一家大型外企录用。
（5） 24岁时，我已成为一家外企的行政机构总监。
（6） 1988年读大二时，我采访报道了〃中国第一个兽医博士求职无门摆烟摊〃一事，引起了全社会的极大轰动和关注。那时我已成为职场的观察者和调研者……
（7） 大学毕业至今，我先后被TCL、美的、奥柏、万家乐、联帮、雅倩、红桃K、科龙、康宝、松下、美日洁宝等数十家中外知名大企业争相聘用。
（8） 我曾担任高级人事助理、行政部门总监、分公司老总、营销总监、总经理、董事长特别助理等重要职务。
（9） 我常被数家单位同时相中，曾创下同时被六家公司录用的最高纪录。
（10）我创下了没有〃名校〃文凭却多次被〃名企〃争抢的奇迹。
（11）我创造了职场上著名的〃卢文辉求职现象〃：没有〃名牌〃文凭、没有〃热门〃专业、没有职称、外语不行、普通话也不流利、在职场没有任何关系和背景。但我从常人眼中的〃求职困难户〃最终变成了〃求职大赢家〃。
（12）我很有胆识：我勇敢地放弃公务员职务，主动走向市场，顽强拼搏，终获成功。
（13）从1986年至今，我已有20多年的职场实战经历，堪称经验丰富。
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第45节：面试经验与技能（15）
二、我有独到的求职智慧、经验和技巧
（1） 我独创了实用高效的〃卢文辉求职法〃。
（2） 我的求职理念让人耳目一新。
（3） 我的求职经历和业绩让人叹服。
（4） 我的求职面试技巧值得学习和借鉴。
（5） 我的咨询指导已让许多人受益匪浅。
三、我有公信力和权威性
（1） 我被权威媒体《人民日报人才周刊》誉为〃求职英雄〃。
（2） 我被《21世纪人才报》等媒体誉为〃求职大赢家〃和〃求职高手〃。
（3） 我是有影响力的求职人：我是被众多权威媒体报道过的求职人物。新华网、中央人民广播电台、《中国青年报》、《21世纪人才报》、《北京人才市场报》、新浪网、搜狐网等数十家媒体先后报道和介绍过我的相关事迹。
（4） 我曾与微软副总裁李开复等人一起被评为中国职场〃十大酷人物〃。
（5） 我还与海尔首席执行官张瑞敏、长虹前总裁倪润蜂、TCL总裁李东生等人一起入选《中国青年报》中青在线家电业〃名人目录〃。
（6） 我被《深圳青年》杂志誉为〃职场奇人〃等。
四、聘请我做顾问的好处和收益
（1） 让你的求职能力快速提升。
（2） 让你了解〃求职大赢家〃赢在职场的秘诀。
（3） 让你掌握更多实用、具体、高效的求职应聘经验、策略、方法和技巧，借此确保你求职更加成功和顺利。
（4） 让你了解更多的职场真相和内幕。
（5） 通过互动沟通，为你释疑解惑，帮你绕开误区。
五、我的服务特色
（1） 我用亲身案例现身说法，具有很强的实战性、实用性和可借鉴性。与其他理论说教、纸上谈兵的〃研究者〃形成鲜明反差。
（2） 我从大学生个体、从求职者的角度去破题，这与企业老总、人事经理一味从用人单位角度出发谈求职截然不同，所以独树一帜。
六、结论
综上所述，我是大家的最佳求职顾问人选。如果你还有顾虑，欢迎你多去打听和比较，还有就是请对我进行考察和〃面试〃。方式有：①先看我写的书，看是不是与众不同，物超所值；②听我的讲座和演讲，当面感受和验证！
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第46节：面试经验与技能（16）
七、特别提示
（1） 我的事迹和讲座已影响了成千上万人，你的竞争对手也许已接受了我的培训和服务，他的求职能力也许已超过了你，你还不为所动吗？
（2） 聘请〃私人就业顾问〃……为自己的成长、成功出谋划策并及时提供指导，这是一种最新的时尚选择，它将让你得到针对性极强的个性化就业服务，谁先行一步，谁就会赢得先机。
八、最后的话
在所有的求职者中，我自信我是最独特而又最有实力的人之一，我不怕竞争和比较，同时也请你们反复权衡和〃货比三家〃。最终决定让谁做你的顾问！如果你因为应聘者各有千秋而为难和矛盾，那你不妨在选择我之后，再多选择其他一两个人，这样就能更加完善和丰富你的智囊结构。不管你最终是否决定聘请我，我都会向您表示谢意！并衷心祝愿你事业有成、前程似锦。当你看到这封信时，我们已成为朋友，如这次暂无机会而以后需要我时，请随时与我联络。最后，请你记住我……中国反差求职第一高手卢文辉。
祝进步、如意、顺利！
卢文辉
×年×月×日
小提示
请大家反复多读几遍这篇求职信，看它到底有什么特点。总之，这封求职信和许多光表决心、放空炮、抒情怀、发感慨、无的放矢的求职信相比大不相同，大家今后可以以此为范例，举一反三地应用。
诚信决定成败
1993年底，我正在广州月亮贺卡公司工作。一天，我看到这样一则招聘启事：广州番禺糖果有限公司诚招营销人才。细看内文我得知这是一家中国和西班牙合资成立的食品公司，所生产的主打产品是〃大大〃泡泡糖。当时它正成为国内青少年最喜爱的时髦食品之一。出于对名牌企业的向往，加之自持条件符合应征要求，我不失时机地投出了应聘信。
大约10天过后，我接到〃大大〃公司的面试通知，接下来我开始做一系列面试前的准备工作。收拾学历证书原件、原所在单位工作证、业绩证明等文件。同时还在不断地猜想会遇到的考题及如何作答等。三天后，自以为准备妥当的我如约来到〃大大〃公司。这次面试共安排两天，第一天先经历三关。其中第三关是公司总经理陈德胜先生一对一进行面试，陈总是一位美籍华人，据人事部的人介绍，他来自美国通用食品公司高层。他50多岁，看上去是一个历尽沧桑的人。他很随和，面谈中除了有关专业问题外，还仔细问到许多有关学习、生活习惯、家庭、家乡、性格等似乎与工作无关的题外话，当时我就觉得与陈总的面谈有些与众不同。
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第47节：面试经验与技能（17）
更让人出乎意料的是第二天的笔试，陈总只给出一个题目：以〃我的酸甜苦辣〃为题写一篇文章，我想象中的试题和答案全部落空。为什么是这样一道题？我不解，大约过了一个多小时，大家纷纷交卷出场。我们好几个〃考生〃聚在一起纷纷感叹第一次遇到这样的考题，有人当即泄露心机：〃这种题怎么答，真真假假瞎编呗〃。如今我早已忘记当时自己写的那篇文章的内容，但肯定一点，我的〃酸甜苦辣〃有许多水分，正因为是应试而编，所以至今已没有印象。
面试结束后约20天，我曾打电话向当时的人事部经理周先生询问结果，得到的答复是我落选了！我记得非常清楚，我当时曾问起周先生我落选的主要原因，他没有正面回答我，只是说不少人栽在笔试上面。他说一个刚走出校门不久的大学生，能有多少酸甜苦辣呢？不少人为答题而答题，硬是拼凑出不少的〃酸甜苦辣〃来，说到苦，似乎自己比谁都苦，缺乏真情实感……
这件事已过去10多年了。而且这是我的一次失败经历，在这以后的职场经历中，我曾多次成功地应聘到一些名牌企业。然而回望过去，令我最难忘的面试经历却是这次。我难以忘记无缘〃大大〃的遗憾，难忘陈总、周先生与我的谈话以及那次独特的面试，更难忘笔试的教训……
小提示
当前，不少大学生在求职时，有个不好的现象就是简历〃注水〃，面试说谎。看到不少大学生在简历中自封学生会主席、团委干部等报道时，我常常想起我的这次应聘经历。企业到底需要什么样的人才，大概经历过失败的人体会更深切。这次经历告诉我，诚信不仅是要提供真实的学历证书、工作证件和履历表，诚信更重要的还是一种做人的原则。诚信是社会和企业对人才必不可少的要求。人在职场，诚信常常决定成败，只有诚信才能在职场走得更顺、更远。
本案例还说明，很多面试的内容和形式是事先难以估计到的。既然这样，就不要浪费时间乱猜了。
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第48节：面试经验与技能（18）
求职最好本色包装
在求职旺季，看到不少大学生忙着写求职〃万言书〃、寄写真照、做VCD、面试穿名牌、甚至去美容整形时，我常想起自己向华宝求职的经历。
当时我正在广东康宝电器集团工作，但我已有了找一家能回贵州工作的广东公司的打算。一天我到郑州出差，在广州候机的时候，我从报纸上〃研究〃出广东华宝集团需要营销人才的信息。
华宝当时在广东甚至全国都很有名，是我早已心仪的一家大企业。为了不错失良机，我到郑州后便赶紧写求职信。可是，学历证书和其他能证明自己才能、资历的资料却没带在身边，我只好就地取材，把随身带的身份证、名片和出差用的介绍信等全部复印，连同两页求职信传真给华宝。说实话，这跟我平常的求职〃包装〃比，材料〃缩水〃很多，我自己也不满意但又没办法。
因为担心证明材料少而影响应聘，同时为加深对方对我的印象，第二天我又给华宝打了个电话。除了尽力说明自己符合条件外，我对他们强调：面试时，我可以提供材料的原件，以证明简历内容的真实。也许是这个电话起了作用，一星期后，华宝通知我面试。
由于在郑州事情未办完，华宝跟我约定的面试时间实在赶不上，经过电话沟通，他们对此表示理解，并同意延期两天。直到面试那天上午我才急急忙忙乘飞机从郑州出发，到达广州后又马�